2023大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)計劃樣本（2篇）

第11頁共11頁2023大?學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)?業(yè)計劃樣本?1、背景?互聯(lián)網(wǎng)金?融行業(yè)仍然?有很多細(xì)分?領(lǐng)域還可以?切入和創(chuàng)新?的，去年本?來有想過轉(zhuǎn)?型，切入到?旅游金融行?業(yè)，后來因?為其它原因?不了了之，?所有把之前?寫的商業(yè)計?劃書摘抄一?部分出來跟?大家分享。?行業(yè)經(jīng)過?近兩年的飛?速發(fā)展，催?生了大量P?2P平臺，?但行業(yè)集中?度越來越高?，逐步形成?全國性和區(qū)?域性寡頭，?整個行業(yè)競?爭逐漸趨于?白熱化，同?時也充滿機?遇。而整個?行業(yè)的獲客?成本也被推?到極高，目?前行業(yè)獲取?一個投資用?戶成本已經(jīng)?超過300?0，而人均?投資金額不?過三到五萬?，這還是沒?有計算用戶?流失的情況?下，因此如?果想獲取一?萬有效投資?用戶，營銷?成本超過_?___萬，?這是在不考?慮人員成本?，租金以及?一些其它額?外的支出的?情況下。?行業(yè)的獲客?困難，其實?都是大家一?味模仿，過?度營銷的結(jié)?果，我們以?跟旅行社合?作為切入點?，給旅行社?授信，定位?80，90?后追求自由?，快樂的群?體，一方面?做旅游消費?金融分期，?一方面為他?們理財，做?旅游基金。?為他們攢錢?，方便他們?出行。同時?后期開發(fā)a?pp等，切?入旅游社交?，中高端線?路設(shè)計，為?用戶量身打?造旅游線路?。2、行?業(yè)分析目?前整個p2?p行業(yè)用戶?人數(shù)將近_?___萬，?而互聯(lián)網(wǎng)理?財?shù)挠脩粢?經(jīng)超過__?__億，據(jù)?艾瑞咨詢統(tǒng)?計，超過_?___%以?上互聯(lián)網(wǎng)理?財用戶都是?70后，8?0后，90?后人群，而?這些人群除?了擁有互聯(lián)?網(wǎng)理財?shù)牧?xí)?慣，也同時?超過___?_%以上都?已經(jīng)初為人?父人母，因?為在互聯(lián)網(wǎng)?金融行業(yè)競?爭逐漸激烈?的時候，行?業(yè)不乏創(chuàng)新?，類似以初?為人父人母?定位的寶寶?錢包，以月?光族定位的?玖富旗下的?隨手?jǐn)€，以?高級白領(lǐng)和?中產(chǎn)階段定?位的諾亞財?富旗下的員?工寶。寶?寶錢包是一?款專門為初?為父母，而?又有互聯(lián)網(wǎng)?理財習(xí)慣的?用戶群體設(shè)?計的，利用?父母熱愛孩?子的情感營?銷來定位，?在上線一個?月的時間迅?速獲得超過?____萬?的注冊用戶?，在沒有過?多的營銷推?廣，只是依?靠朋友之間?的推薦和病?毒營銷，而?在他們迅速?積累用戶的?時候，以后?將可以切入?母嬰電商市?場。目前?現(xiàn)有的一億?互聯(lián)網(wǎng)理財?用戶群體，?也是現(xiàn)在旅?游市場的主?要用戶，據(jù)?統(tǒng)計超過_?___%以?上的80后?，90后一?年出游一次?以上，而國?內(nèi)的旅游市?場現(xiàn)有的市?場份額也將?近____?萬億以上，?超過___?_%以上的?80，90?后消費群體?一年有兩次?以上的出游?，而這些用?戶群體都有?比較良好的?信用環(huán)境，?也有一定的?還款能力和?意愿，目前?包括途牛，?天天旅游網(wǎng)?都已經(jīng)開始?在做互聯(lián)網(wǎng)?金融給用戶?做旅游分期?。而包括華?夏銀行，浦?發(fā)銀行也開?始切入旅行?社并且跟國?內(nèi)一些比較?大的ota?公司合作，?給予其用戶?授信。目?前我國消費?金融的市場?開發(fā)程度尚?不足___?_%，遠(yuǎn)低?于歐美等國?水平，而現(xiàn)?在大量的地?產(chǎn)公司，電?商，銀行都?已經(jīng)在布局?，精心開墾?這片藍(lán)海，?據(jù)艾瑞咨詢?統(tǒng)計，__?__年國內(nèi)?的消費金融?市場將達(dá)到?____萬?億。而旅游?消費金融，?將會占據(jù)比?較大的市場?比例。3?、我們的發(fā)?展定位有?別于其它的?互聯(lián)網(wǎng)金融?平臺，我們?是專注旅游?細(xì)分領(lǐng)域的?，而相當(dāng)一?部分互聯(lián)網(wǎng)?理財用戶，?他們同樣也?是旅游人群?，通過旅游?消費分期切?入旅游行業(yè)?，為大量的?旅行社增加?額外營收，?擴張市場，?增加盈利點?，同時我們?為旅游用戶?理財，管理?資產(chǎn)，讓他?們財富升值?，可以方便?下次出行，?而我們平臺?只是中介，?后期我們開?發(fā)中高端旅?游線路，專?門為游客定?制服務(wù)，其?中包括酒店?，機票，導(dǎo)?游，路線，?活動項目，?為vip用?戶提供高端?服務(wù)。平?臺后期將開?發(fā)app，?增加旅游社?交交友，以?及自薦申請?旅行師的功?能，通過社?交的方式，?時間的分享?，將極大的?增加旅行的?趣味，同時?增加公司的?品牌度，增?加客戶的黏?度和使用頻?率，同時產(chǎn)?生沉淀大量?的內(nèi)容。?中國的旅游?行業(yè)經(jīng)過自?助游，跟團(tuán)?游，目前大?眾已經(jīng)達(dá)到?一定層次的?富裕程度，?所以更多的?是追求精神?上面的體驗?，中高端旅?游，度假休?閑，甚至于?這樣的旅行?社交，輕松?活潑的旅行?方式將是未?來的主流。?我們計劃?一年內(nèi)做到?____個?億以上的成?交量，以均?筆5000?計算，我們?需要做到_?___萬筆?以上，前期?主要是跟旅?行社合作，?這樣容易擴?張規(guī)模，后?期除了旅游?消費分期產(chǎn)?品，還可以?針對旅行社?以及酒店的?應(yīng)收債款設(shè)?計金融產(chǎn)品?，可以更好?的深入到旅?游行業(yè)，?4、公司規(guī)?劃公司前?期主要是移?動端微信的?開發(fā)，對接?旅行社進(jìn)行?合作，設(shè)計?金融產(chǎn)品，?組建營銷團(tuán)?隊，目前移?動互聯(lián)網(wǎng)已?然是趨勢，?手機將人跟?各種消費場?景連接在了?一起，我們?通過移動端?微信的切入?，以產(chǎn)品創(chuàng)?新和新媒體?營銷來獲取?流量和用戶?，并且通過?這種產(chǎn)品將?所有的旅行?社連接在一?起。初期團(tuán)?隊計劃8-?____個?人，其中包?括跟旅行社?洽談商務(wù)人?員，新媒體?運營，客服?，金融產(chǎn)品?設(shè)計，風(fēng)控?人員以及美?工和技術(shù)人?員。5、?各個業(yè)務(wù)板?塊占比后?期我們將設(shè)?計高端旅行?線路，通過?組團(tuán)等全程?的服務(wù)來增?加新的盈利?量，并且將?開發(fā)app?，其中將有?旅游社交，?社群分享功?能，通過積?分體系，旅?行幣的方式?激勵用戶的?活躍度，而?積累到一定?的旅行幣可?以兌換一些?戶外的用品?，甚至獎勵?免費旅游。?通過文字，?圖片，旅游?日記的分享?來使得平臺?里面有大量?的內(nèi)容沉淀?，而這些又?可以通過微?信，自媒體?來傳播和營?銷計劃在?年內(nèi)做到_?___個億?的成交量，?同時有10?-20條自?己設(shè)計的專?屬旅行路線?，旅游次數(shù)?達(dá)到千人次?以上，將用?戶數(shù)做到_?___萬以?上，同時引?進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)?行a輪。再?去擴張市場?，其中包括?組建自有的?風(fēng)控團(tuán)隊，?催收團(tuán)隊，?營銷，品牌?，以及于跟?各種旅游地?產(chǎn)公司合作?，設(shè)計度假?游等產(chǎn)品。?希望在一年?內(nèi)保持盈虧?平衡，同時?占有一定的?市場份額。?并且能夠有?持續(xù)的盈利?的能力。?6、盈利能?力分析按?照我們計劃?的____?億的成交量?來計算，以?____%?的息差，我?們從旅行社?這邊的毛利?潤可以達(dá)到?____萬?，定制路線?以千人次計?算，每人次?____元?來計算，毛?利率___?_%。毛利?潤將近__?__萬。保?守預(yù)估一年?內(nèi)可以達(dá)到?500-_?___萬的?營收。按照?10PE算?引入風(fēng)投投?a輪，公司?估值超過一?個億。后?期如果引入?資本我們將?加速引入發(fā)?展，進(jìn)行業(yè)?務(wù)的擴張，?特別是打通?全國內(nèi)的旅?行社，有別?于途牛，我?們是一開始?就以旅游消?費金融作為?切入，后期?也可以整合?線路提供增?值服務(wù)，按?照預(yù)估，一?年內(nèi)可以達(dá)?到盈虧的平?衡。相對國?內(nèi)的ota?公司，我們?一開始就有?非常清晰的?盈利模式，?能夠差異競?爭，而不是?陷入燒錢獲?取用戶的怪?圈。后期?的業(yè)務(wù)板塊?還可以涉及?跟酒店，旅?游地產(chǎn)，度?假等項目合?作，為用戶?創(chuàng)造額外的?價值，但是?暫時只是預(yù)?期，對于其?創(chuàng)收能力現(xiàn)?在還不能預(yù)?估。目前?國內(nèi)的在線?旅游公司對?于旅游行業(yè)?的滲透率還?沒有超過_?___%，?而在歐美國?家早已經(jīng)超?過了___?_%，因此?還是極大的?提升空間，?隨著國內(nèi)收?入水平的不?斷提升，以?后出境游，?高端個人定?制游，將會?呈現(xiàn)爆發(fā)之?勢。而其中?的旅游消費?金融，戶外?，度假旅游?也會不斷提?升市場份額?。未來十年?，旅游行業(yè)?都將是一個?高速增長的?行業(yè)。2?023大學(xué)?畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)?計劃樣本（?二）一、?創(chuàng)業(yè)概念：?餐飲店?民以食為天?，足見食之?重要。本創(chuàng)?業(yè)計劃書是?關(guān)于在大學(xué)?附近開設(shè)一?家綠色餐飲?店的方案。?其主要業(yè)務(wù)?是自助餐、?早餐、中餐?、晚餐、外?賣、生日聚?餐等，目標(biāo)?市場是在校?大學(xué)生。本?餐飲店首先?采取個體戶?的經(jīng)營方式?。但是有自?己的品牌商?標(biāo)，價值理?念。二、?競爭對手分?析在學(xué)校?周圍現(xiàn)在已?有多家餐館?，他們大多?是周圍居民?利用所處的?地理位置在?自家開的小?餐館，其環(huán)?境、衛(wèi)生條?件、管理方?式等都不盡?人意。年輕?人對飲食永?遠(yuǎn)不會滿足?，不僅是只?為吃而吃，?其非常需要?環(huán)境優(yōu)雅、?衛(wèi)生條件達(dá)?標(biāo)、有文化?底蘊的綠色?餐館，以彰?顯自己的個?性。民政學(xué)?院附近像樣?的餐館基本?沒有，所以?這樣的餐館?還是有相當(dāng)?的市場。到?很遠(yuǎn)的地方?買我們本身?就是大學(xué)生?，置身于這?個環(huán)境更有?優(yōu)勢。我們?可以更了解?大學(xué)生需要?什么，更好?的迎合大學(xué)?生的口味。?餐飲店的成?本不多，對?于我們大學(xué)?生具有一定?的可行性和?可操作性。?三、市場?及顧客選擇?隨著經(jīng)濟(jì)?穩(wěn)定快速增?長，城鄉(xiāng)居?民收入水平?明顯提高，?餐飲市場表?現(xiàn)出旺盛的?發(fā)展勢頭。?目前我國的?餐飲市場中?，正餐以中?式正餐為主?，西式正餐?逐漸興起，?但目前規(guī)模?尚?。豢觳?以西式快餐?為主，肯德?基、麥當(dāng)勞?、必勝客等?，是市場中?的主力，中?式快餐已經(jīng)?蓬勃發(fā)展，?但當(dāng)前尚無?法與“洋快?餐”相抗衡?。相比洋快?餐專業(yè)化、?品牌化、連?鎖化的成功?營銷模式。?中式餐飲發(fā)?展顯然稍遜?一籌，如何?去占領(lǐng)那部?分市場，是?我們需要解?決的問題。?隨著人們?對自身健康?及食品安全?關(guān)注程度的?提高。而洋?快餐油炸、?高能量為主?的食品長期?食用導(dǎo)致肥?胖等問題曝?光后。飲食?安全成為一?個熱門話題?？如何給消?費者一個放?心安全的飲?食，成為餐?飲業(yè)今后發(fā)?展的主題。?可以預(yù)見運?用環(huán)保、健?康、安全理?念，倡導(dǎo)綠?色消費將是?今后餐飲業(yè)?的發(fā)展趨勢?。綠色餐飲?的提出其實?也是社會文?明程度的進(jìn)?步，是一個?新的餐飲文?化理念。在?未來幾年內(nèi)?，我國餐飲?業(yè)經(jīng)營模式?將多元化發(fā)?展，國際化?進(jìn)程將加快?，而且綠色?餐飲必將成?為時尚，這?無疑給投資?綠色餐飲業(yè)?帶來了契機?。本店主?體顧客是學(xué)?生，畢竟年?輕人都比較?喜歡環(huán)境優(yōu)?雅、有創(chuàng)意?的地方。市?場主要面對?的是安順學(xué)?院的學(xué)生和?老師，及過?往人員。?四、店名?本店里菜品?種類繁多，?品種齊全。?顧客可以更?大程度地選?擇適合自己?的口味，滿?足他們追求?時尚的需要?。如果顧客?有時間感興?趣，本店還?可以提供相?應(yīng)的餐具及?蔬菜，讓顧?客自己選擇?做與不做。?五、店面?選址：_?___學(xué)院?附近因為學(xué)?校附近沒有?像樣的餐飲?店，而學(xué)校?內(nèi)學(xué)生對綠?色飲食需求?量較大，這?里會是一個?很大的市場?。具有很強?的操作性和?實用性。?六、經(jīng)營理?念及目標(biāo)?1、為了讓?顧客吃上放?心、綠色的?食品，本店?設(shè)計了一條?標(biāo)語：花最?合適的錢買?一份健康。?2、堅持?誠信為本，?顧客權(quán)益至?上的理念。?3、靠薄?利多銷，走?經(jīng)營流水，?留意客戶的?反饋信息。?憑借優(yōu)良的?品質(zhì)和滿意?的服務(wù)，贏?得顧客的認(rèn)?可，努力實?現(xiàn)本店與顧?客雙贏的局?面。七、?組織機構(gòu)?由兩名人員?專門負(fù)責(zé)采?購貨物及外?賣，兩名人?員負(fù)責(zé)主廚?，還有兩名?人員負(fù)責(zé)店?里的清潔和?裝飾。八?、產(chǎn)品和服?務(wù)1、緊?跟潮流，適?時推出新產(chǎn)?品。九、?收入來源?1、所銷售?菜品獲得的?利潤和服務(wù)?性收費。?2、代理業(yè)?務(wù)獲得的收?入，可以拉?贊助，在廣?告宣傳單上?印發(fā)其他行?業(yè)廣告，在?學(xué)校合適場?地發(fā)放。?十、資金需?求、籌措方?法及投資回?報因為本?店經(jīng)營貨品?占地不大，?起步初期可?以先根據(jù)市?場需求作一?份需求分析?，根據(jù)此分?析再逐步擴?大購買規(guī)模?，預(yù)計需要?大約___?_0（待算?）元啟動資?金，主要用?于購買原材?料、租借場?地、員工培?訓(xùn)、市場宣?傳推廣。資?金的籌措方?式是個人或?者學(xué)校的風(fēng)?險資金，以?投資入股的?方式投入，?其他資金投?入方式也可?以考慮。預(yù)?計在未來的?一年內(nèi)收回?成本（平均?銷售利潤率?____%?計算）。?十一、定價?策略和經(jīng)營?策略1、?菜品將分為?上中下三種?不同的檔次?。不同的價?格。這樣就?可以滿足不?同消費能力?的顧客。?2、會員卡?制：消費滿?一定金額，?可得到一張?會員卡。方?便以后購買?獲得優(yōu)惠。?3、積分?制：消費一?元得一分，?滿足一定積?分可兌換相?應(yīng)的商品。?5、利用?本身作為大?學(xué)生的優(yōu)勢?。到學(xué)校宿?舍進(jìn)行外賣?，擴大影響?力。讓他們?更多的了解?本店！十?二、營銷推?廣策略1?、組織人員?在不同時間?去學(xué)校發(fā)廣?告單。并在?節(jié)假日搞些?促銷活動，?回饋顧客（?根據(jù)開學(xué)、?國慶節(jié)，中?秋節(jié)，春節(jié)?，勞動節(jié)等?節(jié)日特點搞?活動）。?2、店內(nèi)海?報：可在店?內(nèi)貼上