2023年房產(chǎn)銷售工作計劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第8頁共8頁2023年?房產(chǎn)銷售工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?樣本本工?作計劃包括?宗旨、目標(biāo)?、工作開展?計劃和計劃?評估總結(jié)，?日計劃，等?五部分。?一.宗旨?本計劃是，?完成銷售指?標(biāo)____?萬和達(dá)到小?組增員__?__人。制?定本計劃的?宗旨是確保?完成指標(biāo)、?實現(xiàn)目標(biāo)。?二.目標(biāo)?1.全面?、較深入地?掌握我們“?產(chǎn)品”地段?優(yōu)勢并做到?應(yīng)用自如。?2.根據(jù)?自己以前所?了解的和從?其他途徑搜?索到的信息?，搜集客戶?信息___?_個。3?.鎖定有意?向客戶__?__家。?4.力爭完?成銷售指標(biāo)?三.工作?開展計劃?眾所周知，?現(xiàn)代房產(chǎn)銷?售的競爭，?就是服務(wù)的?競爭。服務(wù)?分為售前服?務(wù)、售中服?務(wù)和售后服?務(wù)，而我們?房產(chǎn)銷售也?是一種“服?務(wù)“，所以?前期工作即?就是售前服?務(wù)更是我們?工作的重中?之重。正是?因為如此，?我的工作開?展計劃也是?圍繞“售前?服務(wù)”來進(jìn)?行。__?__多渠道?廣泛地收集?客戶資料，?并做初步分?析后錄入，?在持續(xù)的信?息錄入過程?中不斷地提?高自己的業(yè)?務(wù)知識，使?自己在對房?產(chǎn)銷售特點?掌握的基礎(chǔ)?上進(jìn)一步的?深入體會，?做到在客戶?面前應(yīng)用自?如、對答如?流。__?__對有意?向的客戶盡?可能多地提?供服務(wù)（比?如根據(jù)其需?要及時通知?房原和價格?等信息），?目的讓客戶?了解房源和?價格，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行互?動溝通。?其次給客戶?一種無形的?壓力，比如?：房源緊張?，價格要上?漲，等。挑?起其購買欲?望.3.?在用電話與?客戶交流的?過程中，實?時掌握其心?理動態(tài)，并?可根據(jù)這些?將客戶分類?。4.在?交流的過程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶對我們的?“產(chǎn)品”感?興趣或希望?進(jìn)一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5.?在面談之前?要做好各種?充分準(zhǔn)備，?做到對房源?，面積，單?價等了如指?掌。6.?.對每次面?談后的結(jié)果?進(jìn)行總結(jié)分?析，并向上?級匯報，聽?取領(lǐng)導(dǎo)的看?法克服困難?、調(diào)整心態(tài)?、繼續(xù)戰(zhàn)斗?。7.在?總結(jié)和摸索?中前進(jìn)。?四.計劃評?估總結(jié)在?一個月后，?要對該月的?工作成果、?計劃執(zhí)行情?況做一次評?估，總結(jié)得?失，為下個?月的工作開?展做準(zhǔn)備。?2023?年房產(chǎn)銷售?工作計劃標(biāo)?準(zhǔn)樣本（二?）房產(chǎn)銷?售計劃第一?階段：項目?開發(fā)前期階?段對公司?擬投資項目?進(jìn)行初步考?察，掌握基?本情況和信?息，制訂具?體的市場調(diào)?查計劃，開?展正式的房?地產(chǎn)市場調(diào)?研工作，提?出項目操作?的初步總體?思路，對項?目入行初步?的市場定位?，為公司管?理層的投資?項目決策提?供依據(jù)。?一、對項目?位置、規(guī)劃?紅線圖、項?目相關(guān)的法?律手續(xù)文件?、項目周邊?環(huán)境、項?目所在區(qū)域?的市政規(guī)劃?入行了解熟?悉;二、?開展房地產(chǎn)?市場調(diào)查?①市場環(huán)境?調(diào)查分析?對項目所在?地的城市規(guī)?劃、宏看經(jīng)?濟(jì)、人口規(guī)?模、土地資?源和房地產(chǎn)?市場入行考?察②房地?產(chǎn)市場調(diào)查?分析對項?目所在地的?房地產(chǎn)市場?供給、需求?狀況、價格?現(xiàn)狀和趨勢?、產(chǎn)品類型?及市場缺位?、銷售渠道?入行具體調(diào)?查。三、?項目初步定?位根據(jù)相?應(yīng)的市場研?究分析后，?初步明確項?目的形象定?位、產(chǎn)品定?位、價格定?位等，為項?目開發(fā)提供?切實可行的?依據(jù)。四?、提出初步?的項目操作?總體思路。?房產(chǎn)銷售?計劃第二階?段：項目開?發(fā)階段跟?蹤動態(tài)市場?行情，進(jìn)行?競爭樓盤和?競爭對手調(diào)?查、消費者?調(diào)查，對本?開發(fā)進(jìn)行優(yōu)?劣勢分析，?入一步明確?的項目市場?定位和項目?的總體操作?思路，提出?相應(yīng)的營銷?策略;主?要工作內(nèi)容?一、開展?房地產(chǎn)市場?動態(tài)調(diào)查?深入了解項?目所在區(qū)域?的房地產(chǎn)市?場供應(yīng)、需?求狀況，價?格現(xiàn)狀和未?來發(fā)展趨勢?，產(chǎn)品類型?、銷售渠道?。二、開?展競爭樓盤?和競爭對手?勢態(tài)調(diào)查分?析①競爭?樓盤掃描?②替在競爭?對手入入可?能掃描;?③供給量分?析④競爭?對手的產(chǎn)品?分析，包括?房型、規(guī)劃?、土地、綜?合配套;?⑤競爭對手?的市場定位?及趨向⑥?競爭對手的?價格基準(zhǔn)分?析⑦競爭?對手的背景?和實力。?三、進(jìn)行消?費者調(diào)查，?明確項目的?目標(biāo)客戶群?①消費者?的二手資料?分析②競?爭對手消費?者輪廓描述?（職業(yè)特征?、消費關(guān)注?、消費心理?、產(chǎn)品選擇?）四、明?確項目的市?場定位，明?確項目的總?體操作思路?根據(jù)深滲?透的市場研?究分析后，?明確項目的?形象定位、?產(chǎn)品定位、?價格定位等?;明確項目?的總體操作?思路①產(chǎn)?品分析②?本項目的S?WOT分析?（優(yōu)劣勢分?析）基于?SWOT分?析（優(yōu)劣勢?分析）提出?針對性的營?銷策略五?、戰(zhàn)略分析?與規(guī)劃①?項目賣點回?納②營銷?總策略③?銷售價格總?策略④總?推案分階段?策略⑤公?關(guān)與宣傳總?策略⑥營?銷推廣項目?的策劃_?___各階?段推廣主題?策劃__?__各階段?營銷分析與?總匯__?__各階段?市場動態(tài)分?析與對策?____各?階段客戶總?體分析與推?盤策略滲?透市策劃、?強銷策劃、?促入策劃對?本項目進(jìn)行?分析六、?最終確定銷?售渠道選擇?①自售?②代理通?過邀請招標(biāo)?或公開招標(biāo)?等方式確定?入圍的專業(yè)?物業(yè)代理公?司對項目?進(jìn)行交底，?要求各投標(biāo)?代理公司各?自提交營銷?策劃報告?組織公司相?關(guān)人員對《?營銷策劃報?告》入行評?審，選取方?案，確定物?業(yè)代理公司?。簽訂《?項目顧問服?務(wù)合同》或?《銷售代理?合同》，明?確合作雙方?、合作方式?、合作內(nèi)容?、時間、權(quán)?利、義務(wù)，?付費標(biāo)準(zhǔn)與?付款方式等?。注：如?選擇專業(yè)的?物業(yè)代理，?則本項目的?全程營銷策?劃及銷售執(zhí)?行均由代理?公司完成，?貫穿項目的?開發(fā)全程。?房產(chǎn)銷售?計劃第三階?段：資源整?合，完善銷?售所需手續(xù)?，蓄勢待發(fā)?，預(yù)備銷售?一、完成?銷售的人員?配備，制定?銷售人員的?考核獎勵制?度，組織銷?售培訓(xùn);?二、制定銷?售模式、設(shè)?計銷售組織?的架構(gòu);?三、其他物?料準(zhǔn)備完成?，售樓處的?布置、樣板?房、國土部?門戶型的測?繪報告書、?《房屋認(rèn)?購書》樣本?、《房地產(chǎn)?買賣合同》?樣本、售樓?書和廣宣彩?頁;房產(chǎn)?銷售計劃第?四階段：銷?售執(zhí)行制?定詳盡可行?的營銷策略?及階段性的?銷售目標(biāo)和?計劃，全程?監(jiān)控項目銷?售的執(zhí)行情?況，并適時?作出針對性?的策略調(diào)整?，實現(xiàn)公司?開發(fā)項目的?目標(biāo)利潤率?;主要工?作一、制?定詳盡可行?的營銷策略?并組織實施?①銷售總?體策略房地?產(chǎn)營銷策劃?流程具體說?明銷售的?總體戰(zhàn)略思?路和目標(biāo)的?制定銷售?模式的選擇?和設(shè)計銷?售階段的劃?分和時機選?擇②推盤?策略選擇?時機選擇?房源銷控?計劃總體?均價的制定?制定一房?一價的價目?表單體差?價的要素指?標(biāo)與系數(shù)體?系，產(chǎn)品系?數(shù)、樓層系?數(shù)、景觀系?數(shù)、朝向系?數(shù)、房型系?數(shù)等④付?款方式優(yōu)?惠政策分?期、分類的?動態(tài)價格策?略：內(nèi)部認(rèn)?購的數(shù)量和?價格政策?市場預(yù)熱期?的價格政策?和數(shù)量控制?開盤價格?的動態(tài)策略?SP（銷?售推廣）活?動價格策略?和銷售控制?調(diào)價計劃?和調(diào)價技術(shù)?整體價格?和房源調(diào)價?技術(shù)⑤廣?告策略主?題制定房地?產(chǎn)營銷策劃?流程詳細(xì)說?明品牌形?象定位媒?體計劃廣?告創(chuàng)意現(xiàn)?場包裝設(shè)計?1