招投標(biāo)兵法-控標(biāo)文件撰寫技巧指導(dǎo)課件

控標(biāo)文件撰寫技巧指導(dǎo)控標(biāo)文件撰寫技巧指導(dǎo)課前練習(xí)請(qǐng)大家撰寫一份針對(duì)H3C的項(xiàng)目控標(biāo)文件時(shí)間：25分鐘內(nèi)容：1.控標(biāo)產(chǎn)品請(qǐng)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇，并給出控標(biāo)相關(guān)理由。2.寫出具體產(chǎn)品的控標(biāo)指標(biāo)，參考工具自己選擇，說(shuō)明重點(diǎn)控標(biāo)指標(biāo)的理由。3.其他控標(biāo)指標(biāo)請(qǐng)自己總結(jié)，如果內(nèi)容較多請(qǐng)給出具體的思路，并說(shuō)明具體的理由。課前練習(xí)請(qǐng)大家撰寫一份針對(duì)H3C的項(xiàng)目控標(biāo)文件引出問(wèn)題1.應(yīng)該怎么撰寫產(chǎn)品控標(biāo)指標(biāo)？2.產(chǎn)品有哪些特性指標(biāo)可以控制特定對(duì)手？3.怎么才能更好的撰寫控標(biāo)指標(biāo)不被質(zhì)疑同時(shí)還能保證控制力度？4.從商務(wù)上我該怎么控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？在招標(biāo)文件中怎樣撰寫商務(wù)指標(biāo)？5.除了技術(shù)指標(biāo)和商務(wù)證書，我還能通過(guò)設(shè)計(jì)招標(biāo)文件的哪些地方控制對(duì)手？引出問(wèn)題1.應(yīng)該怎么撰寫產(chǎn)品控標(biāo)指標(biāo)？提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析初級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧不同的業(yè)務(wù)關(guān)系下如何撰寫控標(biāo)文件提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析初級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧不同的業(yè)務(wù)關(guān)系下如何撰寫控標(biāo)文件提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析影響因素個(gè)人能力經(jīng)驗(yàn)控標(biāo)文件撰寫技巧項(xiàng)目業(yè)務(wù)關(guān)系1.對(duì)自己產(chǎn)品的了解程度2.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度3.對(duì)整體項(xiàng)目的了解程度4.對(duì)招投標(biāo)政策法規(guī)的了解程度1.初級(jí)技巧2.中級(jí)技巧3.中高級(jí)技巧4.高級(jí)技巧1.我司主導(dǎo)的項(xiàng)目2.我司主導(dǎo)但是無(wú)法完全控制項(xiàng)目3.各家廠商實(shí)力平均的項(xiàng)目控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析影響因素個(gè)人能控標(biāo)文件項(xiàng)目業(yè)1.對(duì)自提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析初級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧不同的業(yè)務(wù)關(guān)系下如何撰寫控標(biāo)文件提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析初級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧特征：知道什么是招標(biāo)文件中的控標(biāo)指標(biāo)，會(huì)按照招標(biāo)參數(shù)匯總文件整理各個(gè)產(chǎn)品的控標(biāo)參數(shù)，但是寫出的控標(biāo)指標(biāo)多為剛性指標(biāo)。目標(biāo)：掌握招標(biāo)文件中的產(chǎn)品技術(shù)控標(biāo)指標(biāo)的撰寫格式，能夠按照給出的招標(biāo)參數(shù)匯總文檔整理所需產(chǎn)品的招標(biāo)控標(biāo)參數(shù)。能力要求：1.了解招標(biāo)文件的基本格式；2.會(huì)使用基本的控標(biāo)指標(biāo)文檔；3.能給按照投標(biāo)產(chǎn)品的要求整理出相應(yīng)的控標(biāo)指標(biāo)；初級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧特征：知道什么是招標(biāo)文件中的控標(biāo)指標(biāo)，會(huì)提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析初級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧不同的業(yè)務(wù)關(guān)系下如何撰寫控標(biāo)文件提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧特征：掌握各種招投標(biāo)控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧，能夠結(jié)合項(xiàng)目情況、法律法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況撰寫符合項(xiàng)目需要的剛性指標(biāo)或者柔性指標(biāo)。目標(biāo)：在項(xiàng)目中能夠靈活的運(yùn)用簡(jiǎn)、繁、明、暗、險(xiǎn)的指標(biāo)撰寫技巧，并能夠根據(jù)項(xiàng)目的不同情況調(diào)整指標(biāo)內(nèi)容，滿足項(xiàng)目的需要。能力要求：1.掌握簡(jiǎn)、繁、明、暗、險(xiǎn)的撰寫技巧；2.能夠根據(jù)不同的項(xiàng)目選擇不同的指標(biāo)撰寫方式；3.了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，控標(biāo)指標(biāo)設(shè)計(jì)時(shí)可以根據(jù)項(xiàng)目的需要設(shè)計(jì)屏蔽性指標(biāo)和抬高性指標(biāo)；中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧特征：掌握各種招投標(biāo)控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧，能中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧一、“繁”特征描述：字?jǐn)?shù)較多、篇幅較大，對(duì)某項(xiàng)功能需求描述細(xì)致。

撰寫范例：要點(diǎn)解析：1.優(yōu)點(diǎn)：“繁”的優(yōu)點(diǎn)是需求描述細(xì)致、全面，可控點(diǎn)豐富且隱蔽，為后期可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改指標(biāo)制造難度，“繁”適用于客戶需求明確，客戶支持力度到位，評(píng)標(biāo)控制能力強(qiáng)的項(xiàng)目。2.缺點(diǎn)：“繁”的缺點(diǎn)是篇幅過(guò)大，控制點(diǎn)不夠明晰，不利于導(dǎo)師的消化理解，不利于評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)專家們的控制；如果專家引導(dǎo)不到位的話，很容易被對(duì)手隨意應(yīng)答滿足、蒙混過(guò)關(guān)。“繁”不適用于采購(gòu)設(shè)備的類型較多的項(xiàng)目。3.要點(diǎn)：為了保證指標(biāo)的控制力度可以采用將重點(diǎn)指標(biāo)打★號(hào)的方式標(biāo)注重點(diǎn)的控標(biāo)指標(biāo)。中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧二、“簡(jiǎn)”特征描述：字?jǐn)?shù)較少、篇幅較小，對(duì)某些功能需求描述簡(jiǎn)略。

撰寫范例：要點(diǎn)解析：1.優(yōu)點(diǎn)：“簡(jiǎn)”的優(yōu)點(diǎn)是，簡(jiǎn)單明了、干凈利落，利于導(dǎo)師的引導(dǎo)以及項(xiàng)目評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的控制，適用于競(jìng)爭(zhēng)格局簡(jiǎn)單、控制力度大的項(xiàng)目。2.缺點(diǎn)：“簡(jiǎn)”的缺點(diǎn)是，控制點(diǎn)較少，很容易被對(duì)手修改掉?！昂?jiǎn)”不適用于競(jìng)爭(zhēng)局面復(fù)雜、控制力度小的項(xiàng)目。3.要點(diǎn)：簡(jiǎn)要指標(biāo)要找到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的死穴，利用最少的指標(biāo)達(dá)到最佳的效果，簡(jiǎn)要指標(biāo)適合用戶太搞對(duì)手產(chǎn)品檔次而不是用于屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧三、“明”特征描述：傾向性明顯、意向突出。

撰寫范例：要點(diǎn)解析：1.優(yōu)點(diǎn)：“明”的優(yōu)點(diǎn)猶如其定義一樣，傾向性明顯、意向突出，是一種能夠給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、集成商以及專家們帶去暗示的做法，而且便于評(píng)標(biāo)時(shí)的控制?！懊鳌边m用于招標(biāo)流程控制好、客戶關(guān)系好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作、力度小的項(xiàng)目。2.缺點(diǎn)：“明”的缺點(diǎn)也猶如其定義一樣，容易被對(duì)手抓住搞事；不適用于競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜、對(duì)手動(dòng)作大以及客戶不夠強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目。3.要點(diǎn)：這種寫法的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)關(guān)系牢靠，不僅僅是在客戶端的關(guān)系，還包括在采購(gòu)中心、招標(biāo)公司端的關(guān)系。將我們的控標(biāo)點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)全部突出，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以加一些私有技術(shù)的名詞。中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧四、“暗”特征描述：傾向性模糊、意向隱晦。撰寫范例：要點(diǎn)解析：1.優(yōu)點(diǎn)：“暗”的優(yōu)點(diǎn)在于可以很好的隱藏自己的控標(biāo)意圖和控標(biāo)產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不著頭腦，但是給我們自己的產(chǎn)品選擇留下很大的余地。讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢采用帶有應(yīng)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)備低價(jià)應(yīng)標(biāo)，從而達(dá)到我們的控制目的太搞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本，或者后期作為廢標(biāo)的理由廢掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.缺點(diǎn)：“暗”的缺點(diǎn)在于，容易造成控標(biāo)點(diǎn)過(guò)于隱藏，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敢于冒風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)投標(biāo)，專家無(wú)法對(duì)指標(biāo)進(jìn)行把控，最后導(dǎo)致控標(biāo)指標(biāo)。3.要點(diǎn)：隱藏可以確定設(shè)備檔次的關(guān)鍵信息，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在看完指標(biāo)后無(wú)法確定我們的控標(biāo)產(chǎn)品。項(xiàng)目中的專家可控，在關(guān)鍵的評(píng)標(biāo)階段可以按照我們的意圖對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)標(biāo)。中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧五、“險(xiǎn)”特征描述：效仿對(duì)手的風(fēng)格撰寫。

撰寫范例：要點(diǎn)解析：1.優(yōu)點(diǎn)：模仿其他廠商的指標(biāo)來(lái)撰寫，迷惑主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們幕后的評(píng)標(biāo)放棄警惕?；蛘吣７轮饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式來(lái)寫，撰寫的時(shí)候按照我們想抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品型號(hào)的內(nèi)容撰寫，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者集成商迷惑，抬高對(duì)手的價(jià)格成本。2.缺點(diǎn)：效仿的指標(biāo)缺少屏蔽性的內(nèi)容，可能會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)時(shí)失控的局面。3.要點(diǎn)：3.1仿效指標(biāo)的撰寫目的是為了抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)標(biāo)成本，所以指標(biāo)中不要加入我們特有的內(nèi)容。3.2仿效的重點(diǎn)在于格式和內(nèi)容描述上都要與仿效的對(duì)象一致3.3適用于競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)復(fù)雜客戶愿意協(xié)助我們一同操作項(xiàng)目的情形，后期要加大價(jià)格評(píng)分力度，同時(shí)要對(duì)專家進(jìn)行控制。中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧控標(biāo)指標(biāo)撰寫技巧提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析初級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧不同的業(yè)務(wù)關(guān)系下如何撰寫控標(biāo)文件提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧特征：了解公司和產(chǎn)品相關(guān)的資質(zhì)情況，掌握主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商務(wù)資質(zhì)情況，能夠明確闡述每項(xiàng)商務(wù)資質(zhì)的基本情況，能夠在招標(biāo)文件中靈活的應(yīng)用商務(wù)資質(zhì)進(jìn)行控標(biāo)。目標(biāo)：熟練運(yùn)用產(chǎn)品的各種商務(wù)資質(zhì)，運(yùn)用在招標(biāo)文件中的相關(guān)位置上提供控標(biāo)。能力要求：1.熟悉公司級(jí)別和產(chǎn)品級(jí)別的各種商務(wù)資質(zhì)證書以及獲獎(jiǎng)情況；2.熟悉招標(biāo)文件的構(gòu)成及招標(biāo)評(píng)標(biāo)流程能夠在正確的位置設(shè)置商務(wù)控標(biāo)指標(biāo)；3.了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常用的商務(wù)資質(zhì)情況，能夠根據(jù)特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置商務(wù)屏蔽手段；4.熟練運(yùn)用商務(wù)屏蔽指標(biāo)及商務(wù)加分指標(biāo)的技巧。中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧特征：了解公司和產(chǎn)品相關(guān)的資質(zhì)情況，掌中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧招標(biāo)文件中商務(wù)要求的設(shè)置位置：一、資格預(yù)審階段

項(xiàng)目的前期資格預(yù)審階段可以采用一些商務(wù)資質(zhì)要求對(duì)參與的廠商和集成商進(jìn)行性質(zhì)，在項(xiàng)目的前期就可以排除一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，減少項(xiàng)目后期投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)，常用的內(nèi)容如系統(tǒng)集成資質(zhì)、注冊(cè)資金、項(xiàng)目業(yè)績(jī)、ISO證書等相關(guān)認(rèn)證資料對(duì)特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行控制。資格預(yù)審范例：二、招標(biāo)文件商務(wù)要求部分

我們可以將一些屏蔽性的商務(wù)指標(biāo)，寫到招標(biāo)文件商務(wù)要求部分，利用我司有優(yōu)勢(shì)的商務(wù)內(nèi)容在招標(biāo)文件的商務(wù)要求部分設(shè)置屏蔽性指標(biāo)，具體的設(shè)置一般為投標(biāo)人須知、投標(biāo)人須知前附表、投標(biāo)人商務(wù)資質(zhì)要求等位置。三、技術(shù)文件的證書要求

在招標(biāo)文件的技術(shù)部分的技術(shù)需求書以及產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)中，我們可以加入我們優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資質(zhì)證書，以及我們?cè)谔囟ㄐ袠I(yè)內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)資質(zhì)證書或者獎(jiǎng)項(xiàng)為后期的評(píng)標(biāo)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧招標(biāo)文件中商務(wù)要求的設(shè)置位置：中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧如何在招標(biāo)文件中設(shè)置強(qiáng)勢(shì)商務(wù)屏蔽指標(biāo)：一、什么樣的指標(biāo)可以設(shè)定成強(qiáng)力屏蔽商務(wù)指標(biāo)

作為強(qiáng)力屏蔽必須是公開的得到權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的，而且對(duì)于產(chǎn)品是必要的一類證書可以作為強(qiáng)力的屏蔽指標(biāo)，例如產(chǎn)品入網(wǎng)許可證、安全產(chǎn)品的三證、IPv6信產(chǎn)部入網(wǎng)許可證。這類指標(biāo)是有國(guó)家專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于這種控制指標(biāo)沒(méi)有太有效的質(zhì)疑方法和質(zhì)疑理由。這類的商務(wù)資質(zhì)可以確定為強(qiáng)力的屏蔽商務(wù)指標(biāo)。二、強(qiáng)力屏蔽商務(wù)指標(biāo)撰寫的三個(gè)注意原則1.在撰寫商務(wù)控標(biāo)指標(biāo)時(shí)要結(jié)合相關(guān)的中央和地區(qū)的法律法規(guī)政策，保證控制指標(biāo)的合理性后期有據(jù)可循。2.在撰寫商務(wù)控標(biāo)指標(biāo)的時(shí)要將具體的要求內(nèi)容同用戶的需求相結(jié)合，保證在后期的時(shí)候有充分的理由應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)疑。3.一些國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)力商務(wù)指標(biāo)需要將指標(biāo)內(nèi)容同國(guó)內(nèi)外的一些應(yīng)用情況相結(jié)合進(jìn)行說(shuō)明，保證指標(biāo)的控制力度。中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧如何在招標(biāo)文件中設(shè)置強(qiáng)勢(shì)商務(wù)屏蔽指標(biāo)：中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧如何在招標(biāo)文件中設(shè)置商務(wù)加分項(xiàng)：一、什么樣的指標(biāo)應(yīng)該設(shè)置為商務(wù)加分項(xiàng)

這類型的商務(wù)指標(biāo)一般是第三方機(jī)構(gòu)給出的評(píng)獎(jiǎng)，或者其他一些獎(jiǎng)勵(lì)證書等等，由于這些證書不具有普遍性，所以不能作為強(qiáng)力的屏蔽指標(biāo)，但是在項(xiàng)目中可以作為體現(xiàn)我司優(yōu)勢(shì)的商務(wù)加分項(xiàng)放入招標(biāo)文件。二、設(shè)置加分項(xiàng)指標(biāo)時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)原則1.將可以作為加分項(xiàng)的商務(wù)要求同用戶的需求相結(jié)合，以保障控標(biāo)指標(biāo)在控標(biāo)力度。2.在后期的評(píng)標(biāo)細(xì)則中要對(duì)進(jìn)行加分的商務(wù)指標(biāo)明確具體的分值，明確的體現(xiàn)在評(píng)標(biāo)細(xì)則中。中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧如何在招標(biāo)文件中設(shè)置商務(wù)加分項(xiàng)：提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析初級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧不同的業(yè)務(wù)關(guān)系下如何撰寫控標(biāo)文件提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧特征：能根據(jù)項(xiàng)目的整體情況撰寫商務(wù)、技術(shù)、方案、評(píng)分細(xì)則方面的控標(biāo)指標(biāo)，從整體上對(duì)項(xiàng)目形成完整的控標(biāo)方案。目標(biāo)：可以應(yīng)用各種控標(biāo)手段靈活組合，從各個(gè)方面設(shè)置控標(biāo)內(nèi)容使整體控標(biāo)文件渾然一體，無(wú)懈可擊。能力要求：1.能夠撰寫帶有控標(biāo)力度的技術(shù)方案書，將技術(shù)和商務(wù)控標(biāo)指標(biāo)融入技術(shù)需求書；2.掌握評(píng)分細(xì)則的格式和具體內(nèi)容,在評(píng)分細(xì)則中設(shè)置相應(yīng)的評(píng)分項(xiàng)和控標(biāo)文件內(nèi)容相結(jié)合；3.能夠通過(guò)在項(xiàng)目中運(yùn)用產(chǎn)品組合、授權(quán)書等手段對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和參與項(xiàng)目的集成商進(jìn)行控制；高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧特征：能根據(jù)項(xiàng)目的整體情況撰寫商務(wù)、技術(shù)高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧方案控標(biāo)方法目的：通過(guò)招標(biāo)文件中對(duì)于整體方案內(nèi)容的標(biāo)書，鎖定產(chǎn)品的控標(biāo)指標(biāo)，保證我們的控標(biāo)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何質(zhì)疑的機(jī)會(huì)。撰寫原則：1.在設(shè)備指標(biāo)要求前加入對(duì)整體項(xiàng)目建設(shè)要求的方案說(shuō)明2.將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)技術(shù)指標(biāo)，商務(wù)指標(biāo)融合到整體的方案中3.將特色的技術(shù)和商務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為方案中的用戶需求描述范例：暫缺高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧方案控標(biāo)方法高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧評(píng)分細(xì)則控制方法目的：通過(guò)設(shè)計(jì)招標(biāo)文件中評(píng)分細(xì)則，影響整體項(xiàng)目的評(píng)分結(jié)果，在評(píng)分階段鎖定我們前期控標(biāo)的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容。撰寫原則：1.根據(jù)不同的項(xiàng)目情況設(shè)置不同內(nèi)容的分值。2.將前期的控標(biāo)點(diǎn)體現(xiàn)在具體的評(píng)分中對(duì)各項(xiàng)控制內(nèi)容進(jìn)行打分。3.在發(fā)布的招標(biāo)文件中僅公布分值的分布情況，隱藏詳細(xì)的評(píng)分細(xì)則。范例：高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧評(píng)分細(xì)則控制方法提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析初級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧中高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧高級(jí)控標(biāo)文件撰寫技巧不同的業(yè)務(wù)關(guān)系下如何撰寫控標(biāo)文件提綱控標(biāo)指標(biāo)撰寫影響因素分析不同的業(yè)務(wù)關(guān)系下如何撰寫控標(biāo)文件實(shí)際項(xiàng)目的業(yè)務(wù)關(guān)系類型我司完全主導(dǎo)的項(xiàng)目我司主導(dǎo)但不能完全控制的項(xiàng)目各個(gè)廠家實(shí)力平均的項(xiàng)目特征：用戶、采購(gòu)中心、評(píng)標(biāo)專家、集成商等招投標(biāo)中的相關(guān)因素完全在我們可以掌控的范圍內(nèi)。特征：項(xiàng)目中的某些關(guān)鍵可