護(hù)膚品策劃書

1/1護(hù)膚品策劃書1護(hù)膚品策劃書范文x自__年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在x集合為一身。x在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，x的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高?；瘖y品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

x作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、x彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、x一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機(jī)會(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受。

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)x的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出x彩妝的優(yōu)點和特色，讓__大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。

2護(hù)膚品策劃書范文1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。

3、擴(kuò)大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，社會責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點：企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

主題：一封致歉信，對不起我錯了。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護(hù)秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場失控，護(hù)攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

全國重點城市：包括__、__、__、__、__，以__為重點。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟(jì)和四套國際，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強(qiáng)烈的感官沖擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國際和經(jīng)濟(jì)有利于品牌國際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng)。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強(qiáng)勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、、。側(cè)重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

3孕婦能用護(hù)膚品嗎雖然孕期能用護(hù)膚品，但并非所有護(hù)膚品都能用。挑選適合孕婦用的護(hù)膚品，可遵循以下兩點：

1、產(chǎn)品以保濕滋潤為主

懷孕過程中，孕婦的皮膚會變得比