商務(wù)談判內(nèi)容匯總3篇

商務(wù)談判內(nèi)容匯總3篇商務(wù)談判內(nèi)容范文篇1

一、實習(xí)時間

這次實訓(xùn)時間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。

二、實習(xí)地點(diǎn)

我們這次實訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓(xùn)在教育技術(shù)樓B403，5個人組成一個小組進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的模擬演練;校外實訓(xùn)是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。

三、實習(xí)目的

1.熟識進(jìn)出口貿(mào)易的整個操作流程,把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，

2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題

3.加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問的理解

4.增添調(diào)查討論能力，提高社會實踐能力

四、實習(xí)狀況簡介

經(jīng)學(xué)校支配，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易的實訓(xùn)。實訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進(jìn)行實地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對于這次實訓(xùn)總結(jié)如下：

1.120xx年6月11日，我們先到教育技術(shù)樓B403認(rèn)識并學(xué)習(xí)操作simtrade程序。大家如

火如荼的嘗試操作這個程序，錯誤漏洞百出。為了早日完成實訓(xùn)任務(wù)，大家分好角色并快速進(jìn)入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，因為我的任務(wù)少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就更加覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個賬號可以同時登，可以省好多時間和精力。就這樣，一個單據(jù)都還沒有做，發(fā)了幾封郵件，今日的實訓(xùn)時間就結(jié)束了。

1.2第二天，我們坐著校車前往豐城的江西華伍制動器股份有限公司。經(jīng)過大約兩個小時到

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了這個公司，不得不感嘆一下，這個公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。處處都是山山水水，空氣清爽，讓人心情愉悅。下了車，這個公司的一個經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的狀況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場，運(yùn)動休閑場所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的進(jìn)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設(shè)施條件較完備，自給自足，是一個值得我們大學(xué)生鍛煉自己的地方。

1.3實訓(xùn)的后三天，我們始終都呆在教育技術(shù)樓B403。根據(jù)實訓(xùn)指導(dǎo)書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個一個的單據(jù)做出來，心情是特別愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個道理。一個團(tuán)隊一條心，看著最終一個單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負(fù)擔(dān)的日子真是舒適。

1.4只剩最終一道工序了，把單據(jù)導(dǎo)出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個紅蜻蜓軟件，無需多少時間，全部的單據(jù)都導(dǎo)出來了。

五、實習(xí)內(nèi)容

1.本實訓(xùn)主要是以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實訓(xùn)對象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過給學(xué)生提供虛擬的進(jìn)出口流程操作平臺，夯實學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)把握的基本學(xué)問并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項基本技能。通過本次實訓(xùn)，要求學(xué)生把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。

2.實地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行近距離溝通，聽外貿(mào)業(yè)務(wù)員講解并描述其從業(yè)經(jīng)受以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面遇到過的問題;并向外貿(mào)業(yè)務(wù)員就自己在外貿(mào)理論學(xué)問學(xué)習(xí)、機(jī)房實訓(xùn)的過程中遇到的問題、對于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問題進(jìn)行了提問。參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。

六、實習(xí)小結(jié)

對于這次進(jìn)出口貿(mào)易實訓(xùn)，我感受良多。首先，在校內(nèi)實訓(xùn)，老師之前也打了預(yù)防針，機(jī)房條件比較艱苦，事實的確如此。兩個班每天輪番上下午實訓(xùn)，大家都認(rèn)仔細(xì)真的在操作

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simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機(jī)子出問題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學(xué)的幫助，我們小組順利進(jìn)行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發(fā)覺了一些問題，就是單據(jù)上的商品明細(xì)寫上了也顯示不出來，大家都有這個問題。雖然我不知道這個怎么解決，但是我信任自己做的應(yīng)當(dāng)還不精確，程序無法識別?？雌饋砗啙?，其實還起來還是不簡單的。這次實訓(xùn)給我最深的體會就是要認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，有耐煩。看似一個簡潔的大小寫，中英文的差錯，程序都是無法識別的。在制作單據(jù)的過程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯誤就必需返工重新再做，這時候就必需要耐著性子認(rèn)真的做。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)受過挫折的人生就不是完好的人生。如今遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時刻提示自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個人，馬上就快做完了?？恐约旱募睿閭兊墓奈韬屯献?，勝利終將屬于我們。通過實訓(xùn)，我熟識進(jìn)出口貿(mào)易的整個操作流程,把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問的理解，增添調(diào)查討論能力，提高社會實踐能力。在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。參觀了整個華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠(yuǎn)離城區(qū)，污染少，空氣清爽，環(huán)境優(yōu)美，適合公司進(jìn)展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我們提供了一些關(guān)于外貿(mào)方面的信息和他們公司的狀況。人數(shù)眾多，依舊熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識到自己的缺乏，虛心請教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身缺乏。堅決自己的努力方向，理論與實踐相結(jié)合，關(guān)注社會新進(jìn)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。

每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是國際商務(wù)英語，專于理論學(xué)習(xí)，并無實踐閱歷，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增。回顧大學(xué)三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學(xué)生，讀書才是第一位的。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，消化吸收上課所學(xué)到的學(xué)問。課后應(yīng)準(zhǔn)時穩(wěn)固復(fù)習(xí)，博覽群書，準(zhǔn)時為自己添加新的血液。如今是一個信息時代，學(xué)問是特別重要的。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)有堅決正確的政治方向，喜愛社會主義祖國，應(yīng)當(dāng)自覺地遵守憲法、法律，嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，增添法制觀念，有良好的品德;應(yīng)當(dāng)

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勤奮學(xué)習(xí)，努力把握現(xiàn)代科學(xué)文化學(xué)問，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的合格人才，做無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人。隨著大學(xué)生就業(yè)形勢日趨緊急。"大學(xué)生'已不再是天之驕子，而成為弱勢群體的代名詞。在這樣社會背景下要求大學(xué)生不只具備肯定的課本學(xué)問，而是要真正把握一種學(xué)習(xí)的方法及肯定的工作技能。并且要有強(qiáng)健的體魄，堅韌不拔的意志力，以及為迎接畢業(yè)后險峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生更應(yīng)具備"天行健，君子以自強(qiáng)不息'的精神，要具備良好的社會交往能力和社會實踐能力。隨著社會的進(jìn)展，就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，好的社會交往和社會實踐能力是當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)當(dāng)具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成