商道新手問(wèn)題匯總

新手問(wèn)題匯總贛師邪君如何擁有自己的賬號(hào)做比賽？登陸官網(wǎng)，有兩個(gè)系統(tǒng)入口，比賽系統(tǒng)入口是PK（商道）的入口，此系統(tǒng)做的是PK比賽，茶館系統(tǒng)入口是茶館比賽平臺(tái)，此系統(tǒng)做的是茶館比賽，可以分別在這兩個(gè)系統(tǒng)注冊(cè)賬號(hào)，進(jìn)行比賽。如何參加訓(xùn)練賽？PK系統(tǒng)的比賽。客服或者很多學(xué)校都會(huì)用行業(yè)號(hào)建PK比賽，進(jìn)行聯(lián)系和交流，這時(shí)候他們會(huì)在群里公布比賽信息，那么我們可以在PK系統(tǒng)登錄自己的賬號(hào)，在修改登錄信息的欄目里，把行業(yè)號(hào)改成相應(yīng)比賽的行業(yè)號(hào)，等待或者通知管理員給你分配公司號(hào)，待你拿到你的公司號(hào)，那么你比賽就添加成功，可以去做決策了。茶館系統(tǒng)的比賽。茶館是給各校學(xué)生交流訓(xùn)練的平臺(tái)，館主會(huì)在各個(gè)分舵建比賽，然后有興趣的茶客可以自行申請(qǐng)加入比賽，不需要等管理員分配公司號(hào)，自行加入比賽后，系統(tǒng)馬上分配，人滿后就可上傳決策。但是茶館里的比賽時(shí)要付費(fèi)的，一般是20元每場(chǎng)，不過(guò)每場(chǎng)比賽是會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)的，所以做得好的茶客實(shí)際上不僅免費(fèi)，還可以賺得茶費(fèi)。如何注冊(cè)公司？當(dāng)我們加了比賽，要做數(shù)據(jù)時(shí)，我們打開軟件，我們需要對(duì)公司進(jìn)行注冊(cè)，但是注冊(cè)內(nèi)容只需要調(diào)寫左邊的那一列，包括行業(yè)號(hào)、公司號(hào)、公司名、股票代碼和密碼，其他的則不需要填寫了，而這些信息可以在客服端我參與的比賽可以看到。注冊(cè)好之后那么就可以進(jìn)行決策了。如何下載10年的數(shù)據(jù)？10年的數(shù)據(jù)不用下載，你第一次打開軟件的時(shí)候就是10年的數(shù)據(jù)。當(dāng)你完成了一場(chǎng)比賽，做下一場(chǎng)比賽的時(shí)候，你需要在電腦左下角“開始”的程序中選擇商道或者茶館，里面有一下重新開始模擬，選擇后那么數(shù)據(jù)就會(huì)清空，重置為10年的數(shù)據(jù)，然后就可以注冊(cè)公司繼續(xù)比賽了。如何上傳數(shù)據(jù)？數(shù)據(jù)調(diào)完后，點(diǎn)擊軟件的第16屏，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行保存。然后登陸客戶端上傳數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)選項(xiàng)，按要求進(jìn)行選擇，（1）如果是商道的比賽，那么就在C盤的PKDate文件夾，第一項(xiàng)選擇Decision.Text；第二項(xiàng)選擇Status.Text。（2）如果是茶館的比賽，那么就在C盤的chaguanDate文件夾，第一項(xiàng)選擇Decision.Text；第二項(xiàng)選擇Status.Text。如何導(dǎo)入數(shù)據(jù)？當(dāng)數(shù)據(jù)處理后，登陸客戶端下載數(shù)據(jù)，然后先打開數(shù)據(jù)，打開數(shù)據(jù)時(shí)需要輸入注冊(cè)公司的時(shí)候設(shè)置的密碼，輸入密碼確認(rèn)后，數(shù)據(jù)已經(jīng)自行導(dǎo)入軟件了，這是只需打開軟件就可以進(jìn)行下一輪的決策。產(chǎn)品類型只要有？高質(zhì)（高質(zhì)量、低款式）：為了降低成本而放棄款式的優(yōu)勢(shì)追求質(zhì)量的差異化，一般50款式，200以上的質(zhì)量不等，質(zhì)量主要通過(guò)風(fēng)格研發(fā)、高級(jí)原材料使用比例、質(zhì)量控制和第2屏的第三項(xiàng)質(zhì)量等級(jí)提高35個(gè)點(diǎn)的選項(xiàng)進(jìn)行提高。高款（高款式、低質(zhì)量）：為了降低成本而放棄質(zhì)量，追求款式的差異化，商道中要求自有產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不低于20否則是為違規(guī)，直接刪除；茶館比賽對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求，一般款式選擇250款式。小中大產(chǎn)能的劃分及其優(yōu)劣勢(shì)？（1）、小產(chǎn)（6000產(chǎn)能以下）優(yōu)勢(shì)：小產(chǎn)財(cái)務(wù)壓力小，容易控制，破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)小。劣勢(shì)：產(chǎn)能小，當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因此在后期往往容易被逆襲。（2）、中產(chǎn)（6000到8000產(chǎn)能）優(yōu)勢(shì)：比較靈活，即當(dāng)小產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也可當(dāng)大產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，相對(duì)大產(chǎn)沒(méi)那么容易破產(chǎn)，相對(duì)小產(chǎn)沒(méi)那么容易被逆襲。劣勢(shì)：技術(shù)要求較高，否則經(jīng)營(yíng)不好的話，既沒(méi)小產(chǎn)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)大產(chǎn)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。（3）、大產(chǎn)（9000產(chǎn)能及以上）優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)能大，在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，獲利能力高，在后期可以逆襲至行業(yè)前列。劣勢(shì)：前期財(cái)務(wù)壓力大，需要靠犧牲所有者權(quán)益維持經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高，容（2）、有明星不投廣告，明星就白費(fèi)了；

（3）、沒(méi)有一定的累計(jì)廣告額，就算有明星，當(dāng)年也投了廣告，品牌形象也不可能一下子做得很高（廣告的累計(jì)效應(yīng)）。19、短貸、債券和股票融資方式的特點(diǎn)？如何選擇？短期貸款：今年貸入，下一年就得交還本金和利息，一年最多可貸入15000千元。（每年都可以貸，沒(méi)什么要求）企業(yè)債券：發(fā)行企業(yè)債券進(jìn)行融資，每年最多可融入資金10000千元，但每年只需要交還年金和利息費(fèi)用，到期后才需要償還本金。（此途徑受公司債券評(píng)級(jí)的影響，當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)不善，財(cái)務(wù)狀況較差，在公眾心中的信譽(yù)度降低，那么債券等級(jí)也會(huì)降低，當(dāng)債券評(píng)級(jí)為C時(shí)，公司將不能才用此渠道融資。）股權(quán)融資：通過(guò)發(fā)行股票進(jìn)行融資，無(wú)需償還，但是股票數(shù)目控制要得當(dāng)，發(fā)行與回收的時(shí)機(jī)和價(jià)格需要得當(dāng)。（股票發(fā)行條件可以側(cè)重看看手冊(cè)）使用方法：（純粹為本人習(xí)慣）三者都是為了維持資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)0到8屏調(diào)好后，返回0屏刷新數(shù)據(jù)，看看現(xiàn)金持有量的狀況。持有量為負(fù)，那么需要同根據(jù)自身狀況，選擇融資方式。若預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司將面臨較大的財(cái)務(wù)壓力，那么可以趁著債券評(píng)級(jí)和股價(jià)沒(méi)降低前使用債券融資和股權(quán)融資，等到后期債券融資和股權(quán)融資不可使用時(shí)，再進(jìn)行短貸。這樣會(huì)一定程度的公司的財(cái)務(wù)壓力。持有量為正時(shí)：倘若現(xiàn)金持有量較大，那么考慮到貨幣的時(shí)間價(jià)值，我們要盡量把先金使用好，改善好公司財(cái)務(wù)，如：贖回債券、贖回股票和發(fā)放紅利等。20、如何分析數(shù)據(jù)？分析數(shù)據(jù)的步驟（1）、看產(chǎn)能，了解各個(gè)對(duì)手的產(chǎn)能情況，在整個(gè)市場(chǎng)中，大產(chǎn)、中產(chǎn)、小產(chǎn)分別有幾個(gè)。（根據(jù)不同產(chǎn)能的定價(jià)策略，進(jìn)行預(yù)測(cè)市場(chǎng)均價(jià)）（2）、看類型，高質(zhì)有幾個(gè)高款有幾個(gè)，了解自己所處的市場(chǎng)行情，高質(zhì)撞車高款占優(yōu)勢(shì)，反之亦然。（根據(jù)高質(zhì)也高款公司比例可以預(yù)測(cè)均價(jià)是高走還是低走）（3）、計(jì)算供需比。（4）、看自己的缺貨與存貨的情況以及對(duì)手的定價(jià)情況，用來(lái)輔助更改自己下一年的定價(jià)問(wèn)題。（5）、時(shí)刻注意各個(gè)選手的總所有者權(quán)益等，判斷是否有破產(chǎn)的公司（記住看這些即將破產(chǎn)的公司的產(chǎn)能！），了解下年供需比的變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)春天到來(lái)的時(shí)期，提前做好囤貨的準(zhǔn)備注：供需比：供需比為行業(yè)總供給也行業(yè)總需求的比值，用于判斷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。通常1.2為界，越往下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越緩和，一般行業(yè)平均利潤(rùn)會(huì)比較高，比較好預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)；越往上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度開始加劇，市場(chǎng)變化莫測(cè)，很難只靠供需比準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的走勢(shì)，此時(shí)需要結(jié)合其它指標(biāo)分析好市場(chǎng)的走勢(shì)。計(jì)算公式：供需比=【行業(yè)總產(chǎn)能*1.2*（1-廢品率）+總存貨】/總需求▲、遇到破產(chǎn)公司時(shí)候的供給有變化：有公司破產(chǎn)的時(shí)候，破產(chǎn)公司會(huì)帶走他的存貨和產(chǎn)能，產(chǎn)能一看就知道，這里簡(jiǎn)單說(shuō)下存貨的算法。某家公司的存貨=銷售量*存貨周期/365.銷售量是指自由、貼牌、網(wǎng)絡(luò)三家總共的銷售量。這樣公司的算法就很明確了。需求：破產(chǎn)公司超過(guò)三家的時(shí)候，會(huì)減少需求（商道比賽中減需求，茶館比賽不減需求）。具體的我復(fù)制下規(guī)則。同一行業(yè)內(nèi)三家以下（包括三家）公司破產(chǎn)，維持行業(yè)總需求不變；如果超過(guò)三家以上企業(yè)破產(chǎn)，則從第四家破產(chǎn)企業(yè)開始，破產(chǎn)企業(yè)的需求從行業(yè)中對(duì)應(yīng)刪除。需求減少的數(shù)量為：行業(yè)報(bào)告中公布的預(yù)期需求*（需要扣除需求的公司數(shù)/上年度參與競(jìng)爭(zhēng)的公司總數(shù)）。例：第一年破產(chǎn)2家，行業(yè)總需求維持不變；第二年再破產(chǎn)四家，需要減去3家需求，具體減少3/14≈21.4%的需求數(shù)量。行業(yè)總產(chǎn)能、行業(yè)總存貨、、總需求、廢品數(shù)量都可以在第10屏中查詢。但第10屏的數(shù)據(jù)是在第一期比賽結(jié)束后才會(huì)有的，即我們做第一期的時(shí)候第10屏沒(méi)有參考數(shù)值，只能考我們自己根據(jù)自己的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)試數(shù)據(jù)。21、第一期默認(rèn)后，公司密碼是多少？公司號(hào)的大寫字母。22