2023年酒類銷售員的工作計(jì)劃范本（2篇）

第3頁共3頁2023年?酒類銷售員?的工作計(jì)劃?范本一、?負(fù)責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績(jī)回?顧與分析?（一）、業(yè)?績(jī)回顧1?、年度總現(xiàn)?金回款__?__萬，超?額完成公司?規(guī)定的任務(wù)?;2、成?功開發(fā)了四?個(gè)新客戶;?3、奠定?了公司在魯?西南，以濟(jì)?寧為中心的?重點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作的?基礎(chǔ)工作;?（二）、?業(yè)績(jī)分析?1、雖然完?成了公司規(guī)?定的現(xiàn)金回?款的任務(wù)，?但距我自己?制定的__?__萬的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有：a?、上半年的?重點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確不?堅(jiān)定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場(chǎng)的特?殊性（地方?保護(hù)）和后?來經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最終?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場(chǎng)，雖然?市場(chǎng)環(huán)境很?好，但經(jīng)銷?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來選擇了金?鄉(xiāng)“天元副?食”，已近?年底了!?b、新客戶?拓展速度太?慢，且客戶?質(zhì)量差（大?都小是客戶?、實(shí)力?。?;c、公?司服務(wù)滯后?，特別是發(fā)?貨，這樣不?但影響了市?場(chǎng)，同時(shí)也?影響了經(jīng)銷?商的銷售信?心;2、?新客戶開放?面，雖然落?實(shí)了___?_個(gè)新客戶?，但離我本?人制定的_?___個(gè)的?目標(biāo)還差兩?個(gè)，且這_?___個(gè)客?戶中有__?__個(gè)是小?客戶，銷量?也很一般。?這主要在于?我本人主觀?上造成的，?為了回款而?不太注重客?戶質(zhì)量。俗?話說“選擇?比努力重要?”，經(jīng)銷商?的“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?能力、配合?度、投入意?識(shí)”等，直?接決定了市?場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)?量。20?23年酒類?銷售員的工?作計(jì)劃范本?（二）一?、業(yè)務(wù)員的?配備：1?.以細(xì)分的?____個(gè)?區(qū)域?yàn)樵瓌t?，招收__?__名本地?員工進(jìn)行業(yè)?務(wù)拓展，薪?酬合當(dāng)?shù)匦?酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)?績(jī)、所轄市?場(chǎng)的概況經(jīng)?與公司協(xié)商?，進(jìn)行支付?。2.經(jīng)?銷（分銷）?商的選擇;?選擇經(jīng)銷?商的總體原?則應(yīng)是態(tài)度?決定合作：?適合企業(yè)的?客戶不是看?表面上的大?與小，在具?備了基本條?件后，關(guān)鍵?是看其對(duì)我?方品牌的真?正態(tài)度，即?是否理解并?認(rèn)同我毛司?的整體戰(zhàn)略?，企業(yè)理念?、文化與品?牌建設(shè)等，?看其是否將?主要精力和?資源用在我?方品牌或抽?出多少資源?對(duì)我方品牌?進(jìn)行運(yùn)作（?配合力度）??；緱l?件：主要看?其是否穩(wěn)健?：a、有一?定的資金實(shí)?力;財(cái)務(wù)收?支的平衡與?穩(wěn)定;b、?有自己的營(yíng)?銷隊(duì)伍保持?一定的素質(zhì)?和穩(wěn)定性;?c、有自己?的銷售渠道?和網(wǎng)點(diǎn)，并?保持發(fā)展規(guī)?劃布局的穩(wěn)?定性;d、?決策者的人?格健全。?作為一名省?級(jí)主管，日?常的管理主?要應(yīng)是從三?方面著手：?1）業(yè)務(wù)?的拓展、管?理工作，親?自參予并指?導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)?同經(jīng)銷商作?好通路終端?工作，擴(kuò)大?“____?紅酒”在_?___市場(chǎng)?的知名度，?提升其市場(chǎng)?銷量。2?）業(yè)務(wù)員的?管理工作，?作為一名業(yè)?務(wù)主管，在?具備一定的?業(yè)務(wù)拓展、?管理技能的?同時(shí)，還應(yīng)?做到“為人?之君，為人?之親，為人?之師”的表?率作用，組?織加強(qiáng)業(yè)務(wù)?員的學(xué)習(xí)工?作，共同學(xué)?習(xí)公司的戰(zhàn)?略規(guī)劃、企?業(yè)文化、品?牌建設(shè)等方?面的知識(shí)，?組織學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)，從?而提高每個(gè)?人的個(gè)人素?質(zhì)及業(yè)務(wù)能?力，充分發(fā)?揮每個(gè)人的?主觀能動(dòng)性?，并形成一?個(gè)團(tuán)、親和?、互助、上?進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。?3）充當(dāng)?公司與經(jīng)銷?商的溝通橋?梁作用，業(yè)?務(wù)員最基本?的要求就是?要勤。要勤?于經(jīng)銷商溝?通，要有創(chuàng)?