直銷銷售與鋪墊課件

銷售推崇與鋪墊1A銷售推崇與鋪墊1A銷售就是把好的東西分享出來(lái)；有感情的描述人，事，物；讓人聽了有感覺。銷售是什么？2A銷售就是把好的東西分享出來(lái)；銷售是什么？2A銷售推崇的目的借力3A銷售推崇的目的借力3A銷售推崇“人”自我銷售：加入前，加入過(guò)程，加入后的成長(zhǎng)與改變；推崇老師與伙伴：背景，成就，品格，專業(yè)。4A銷售推崇“人”自我銷售：4A銷售推崇“事”會(huì)議：主題，主講老師，口碑；環(huán)境：正面積極，融入帶動(dòng)；系統(tǒng)：對(duì)照顧慮，分享案例。5A銷售推崇“事”會(huì)議：主題，主講老師，口碑；5A銷售推崇“物”公司：實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)人，文化，社會(huì)奉獻(xiàn)，政府支持，前景；產(chǎn)品：產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品演示，產(chǎn)品分享；資料：雜志，光碟，照片等。6A銷售推崇“物”公司：實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)人，文化，社會(huì)奉獻(xiàn)，政府支持，銷售的重點(diǎn)描述：腦中有畫面，眼中有情景， 口中有味道，耳中有聲音；故事：人們愛聽故事不愛聽道理。7A銷售的重點(diǎn)描述：腦中有畫面，眼中有情景，7A銷售要達(dá)到對(duì)方想主動(dòng)見你所銷售的對(duì)象；隨時(shí)隨地講；要有一顆欣賞的心。銷售的心法講故事，講數(shù)字，用經(jīng)典語(yǔ)錄8A銷售要達(dá)到對(duì)方想主動(dòng)見你所銷售的對(duì)象；銷售的心法講故事，講數(shù)鋪墊的意義暖身；減緩壓力；為邀約創(chuàng)造有利條件。9A鋪墊的意義暖身；9A鋪墊的價(jià)值轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)夢(mèng)想轉(zhuǎn)變觀念：用經(jīng)典語(yǔ)錄；激發(fā)夢(mèng)想：講成功者的故事。10A鋪墊的價(jià)值轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)夢(mèng)想轉(zhuǎn)變觀念：用經(jīng)典語(yǔ)錄；10A鋪墊的流程吃，喝，玩，樂引入話題：成功者善于溝通與引導(dǎo)；下達(dá)危機(jī)：只要有欲望，只要看到危機(jī)， 機(jī)會(huì)就來(lái)了；銷售借力：把胃口吊足，推崇老師， 不要立馬答應(yīng)。11A鋪墊的流程吃，喝，玩，樂引入話題：成功者善于溝通與引導(dǎo)；11鋪墊的關(guān)鍵動(dòng)作——聊天聊天的方法一：善用贊美鼓勵(lì)的力量[話術(shù)]“強(qiáng)大叔，我知道你最近比較忙，你這么忙，也是為了讓家人過(guò)上更好的生活，你寧愿自己累，也不讓家人辛苦，現(xiàn)在像你這樣有責(zé)任心的人真是不多了?！?2A鋪墊的關(guān)鍵動(dòng)作——聊天聊天的方法一：善用贊美鼓勵(lì)的力量[話術(shù)[話術(shù)]“小強(qiáng)，你對(duì)中國(guó)的高房?jī)r(jià)有什么看法呢”[話術(shù)]“強(qiáng)大爺，說(shuō)真的，到了我們這個(gè)年紀(jì)，可以掙錢和成功的機(jī)會(huì)很有限，你有什么打算？”[話術(shù)]“強(qiáng)大姐，我最近剛從香港回來(lái)，可好玩了，這次國(guó)慶假期，你和家人準(zhǔn)備上哪兒去走走呢？”[話術(shù)]“強(qiáng)大媽，最近保健行業(yè)可真是熱門啊，老百姓的消費(fèi)力特別的強(qiáng)，你家里人吃保健品嗎？”鋪墊的關(guān)鍵動(dòng)作——聊天聊天的方法二：善用提問法聊天13A[話術(shù)]“小強(qiáng)，你對(duì)中國(guó)的高房?jī)r(jià)有什么看法呢”鋪墊的關(guān)鍵動(dòng)成功的聊天在于細(xì)節(jié)聊積極、正向的話題；多聽少說(shuō)、多問少說(shuō)；多講故事、少講道理；曉之以理、動(dòng)之以情；鎖定一個(gè)話題去深聊。14A成功的聊天在于細(xì)節(jié)聊積極、正向的話題；14A家庭健康工作財(cái)務(wù)休閑夢(mèng)想從六個(gè)方面構(gòu)建聊天的主題15A家庭健康工作財(cái)務(wù)休閑夢(mèng)想從六個(gè)方面構(gòu)建聊天的主題15A聊家庭

[話術(shù)]現(xiàn)在咱們都生得少，以后小孩長(zhǎng)大了一個(gè)人要養(yǎng)六個(gè)人，真是令人擔(dān)心。你呢？你想過(guò)這問題嗎？如果哪天，我們的小孩跟我們說(shuō)，爸媽，真的對(duì)不起，我養(yǎng)不起你們，該怎么辦才好？不是我在危言聳聽，這事情真的有可能發(fā)生，你覺得呢？讓家庭成為對(duì)方內(nèi)心最強(qiáng)大的動(dòng)力來(lái)源16A聊家庭 [話術(shù)]現(xiàn)在咱們都生得少，以后小孩長(zhǎng)大了一個(gè)人要養(yǎng)六引導(dǎo)對(duì)方正確的理財(cái)觀

[話術(shù)]小強(qiáng)，最近都在忙些什么?。坑袥]有賺了一筆？現(xiàn)在錢不能放在銀行里，那是死錢，要做適當(dāng)?shù)耐顿Y和理財(cái)。你不理財(cái)，財(cái)就不理你。我最近投資了一筆生意，準(zhǔn)入門檻很低，只用了很小的一筆投資就可以做生意了。聊財(cái)務(wù)17A引導(dǎo)對(duì)方正確的理財(cái)觀 [話術(shù)]小強(qiáng)，最近都在忙些什么?。坑袥]

[話術(shù)]現(xiàn)在很多人都感覺到工作不好做，收入總是趕不上物價(jià)的上漲，不知道你現(xiàn)在的工作壓力怎么樣？有沒有升遷和加薪的機(jī)會(huì)，再這樣下去五年，這種境況不知道能不能得到改變，你說(shuō)呢？讓對(duì)方感到對(duì)當(dāng)下工作的不甘心和不滿聊工作18A [話術(shù)]現(xiàn)在很多人都感覺到工作不好做，收入總是趕不上物價(jià)的

[話術(shù)]最近常聽朋友在說(shuō)，哪里有多好玩又多好玩，還買了一堆特產(chǎn)跟精品回來(lái)，印象中他應(yīng)該是過(guò)不上那樣的生活才是，可能做了什么發(fā)達(dá)了。看他這樣有錢又有閑的生活，真的不錯(cuò)，這好像也是大家的理想，你呢，你會(huì)想過(guò)過(guò)上這樣的生活嗎？引發(fā)對(duì)方出國(guó)旅行的夢(mèng)想聊休閑19A [話術(shù)]最近常聽朋友在說(shuō)，哪里有多好玩又多好玩，還買了一堆

[話術(shù)]小強(qiáng)，現(xiàn)在亞健康人群很多，高達(dá)75%，人們開始越來(lái)越關(guān)注健康了，而健康的需求一旦被全民認(rèn)同，就會(huì)成為一股產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)潮，更明白的說(shuō)，這背后隱藏著的商機(jī)，才真的是無(wú)窮無(wú)盡。小強(qiáng)，我們是繼續(xù)當(dāng)消費(fèi)者還是抓住這波商機(jī)，創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想呢？透過(guò)健康現(xiàn)狀引發(fā)對(duì)方對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的興趣聊健康20A [話術(shù)]小強(qiáng)，現(xiàn)在亞健康人群很多，高達(dá)75%，人們開始越來(lái)

[話術(shù)]這幾年，咱們國(guó)家真的是富起來(lái)了，別的不說(shuō)，光高樓大廈一棟棟的蓋，街上名車一輛輛的開，可以肯定的是國(guó)內(nèi)一定處處是機(jī)會(huì)，只是這機(jī)會(huì)到底在哪里？我真的是很有興趣。你呢，滿意現(xiàn)在