置業(yè)顧問的面試技巧

置業(yè)顧問的面試技巧置業(yè)顧問的面試技巧

【置業(yè)顧問面試禮節(jié)】

1.在面試時(shí)遲到或是匆忙忙忙趕到都是致命的，而提前半小時(shí)以上到達(dá)亦會被視為沒有時(shí)間觀念。到達(dá)面試地點(diǎn)后應(yīng)在等候室急躁等候，并保持寧靜及正確的坐姿。

2.在面試辦公室的門外等候。當(dāng)辦公室門打開時(shí)應(yīng)有禮貌地說聲："打攪了。'然后向室內(nèi)考官表明自己是來面試的，絕不行冒然闖入。假如有工作人員告知你面試地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)間，應(yīng)當(dāng)表示感謝。

3.假如要敲門進(jìn)入，應(yīng)當(dāng)敲2回是較為標(biāo)準(zhǔn)的。敲門時(shí)千萬不行敲得太用勁。進(jìn)門后不要用后手順手將門關(guān)上，應(yīng)轉(zhuǎn)過身去正對著門，用手輕輕將門合上。

4.進(jìn)入面試室后，等考官告知你"請坐'時(shí)可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓著腰，并不肯定要把腰挺得很直，這樣反倒會給人留下死板的印象，應(yīng)當(dāng)很自然地將腰伸直。

5.與考官交談時(shí)不需要應(yīng)始終凝視對方在交談時(shí)應(yīng)當(dāng)顯得自然，平常怎么和別人交談的，就怎么去做。當(dāng)然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。

6.面試結(jié)束后，站起來對考官表示感謝。在走出面試室時(shí)先打開門，然后轉(zhuǎn)過身來向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門合上。

【置業(yè)顧問面試分析】

1、這個(gè)職位要求自信，性格隨和，流暢的表達(dá)。

2、第一個(gè)是自我介紹，介紹你的簡介，你來自哪裡，什么學(xué)校專業(yè)你以及你的愛好愛好。這裡因?yàn)槭卿N售工作，所以你從哪裡來不重要，關(guān)鍵是你你的愛好愛好，性格得和這工作匹配，然后你得說你做著工作是歡樂享受的，也對這個(gè)行業(yè)布滿愛好和信念。自信一些，確定OK。雖然后面HR會問，但是你得主動自己說，干銷售的就需要主動。這個(gè)可以加分哦。

3、后面HR會問你以前做什么的，連續(xù)說你以前工作和銷售相關(guān)的，把好的成果說出來，共享一下為什么會勝利。然后表示出對房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的，有較強(qiáng)的信信念把這份工作干好。

常見的面試問題：

你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?

一個(gè)好的樓盤應(yīng)具備好的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、便利的交通、優(yōu)越的市政設(shè)施等。

當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤時(shí)應(yīng)當(dāng)先做些什么?

首先應(yīng)當(dāng)盡快熟知自己所銷售項(xiàng)目的全部相關(guān)信息(如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)及物業(yè)管理、樓盤四周的市政建設(shè)狀況及周邊配套設(shè)施等)。出此以外還應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解到周邊競爭樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及進(jìn)展走向。假如還有什么新的銷售建議也要準(zhǔn)時(shí)的提出來，以便樓盤在正式銷售時(shí)可以更快、更準(zhǔn)的達(dá)到預(yù)期制定的銷售目標(biāo)。

假如你現(xiàn)在正在銷售一個(gè)在建樓盤你會從哪些方面對客戶介紹?

首先介紹小區(qū)的樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設(shè)施、星級的物業(yè)管理、樓盤四周的市政建設(shè)狀況及周邊配套設(shè)施等以突出小區(qū)獨(dú)特的內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。最終在介紹戶型分布、價(jià)位分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息。如上述客戶都較滿足沒有提出異議時(shí)，可向客戶介紹前期排號或簽定預(yù)售合同的細(xì)則。促使客戶盡快交納定金。

你會怎樣整理和回訪你的客戶?

每當(dāng)接待完畢一個(gè)客戶，就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)的盡量具體的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時(shí)更便利。并對客戶進(jìn)行分類(如：誠意較高型、正在考慮型、辦法不定型、意向購買型、參觀了解型等)。對較可能盡快購買的客戶進(jìn)行重點(diǎn)回訪，了解并消退客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強(qiáng)客戶購買的信念。對意向性不強(qiáng)的客戶要多做回訪，在多次回訪后客戶仍舊表示不購買時(shí)肯定要向客戶詢問不購買的真正緣由，并做好分析記錄準(zhǔn)時(shí)反饋回公司。以便于公司對銷售策略的改進(jìn)。

【置業(yè)顧問面試問題大全】

一，導(dǎo)入性問題:

1，你住的遠(yuǎn)嗎?到我們這兒便利嗎?好找嗎?哪里人啊?可以開頭了嗎?

2，能簡潔的自我介紹一下自己嗎?

二，切入性問題：

1，以前聽說過我們公司嗎?怎么知道的?

2，以前聽說過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嗎?

3，你覺得房地產(chǎn)中介公司和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是干什么的?能說說嗎?

4，你覺得這份工作吸引你的在什么地方?你覺得自己能干好嗎?怎么干?

5，經(jīng)紀(jì)人工作時(shí)間不固定，也比較長，對你和你的生活有什么影響嗎?家里的事情有時(shí)候顧不上可以嗎?

6，你原來從事什么工作?簡潔介紹一下可以嗎?干的怎么樣?為什么不做了呢?

三：比配性問題

1，在你生活或者工作中你感到勝利的地方是什么?(舉例說明)，你工作中最大的收獲是什么?有什么圓滿或者不滿足的地方嗎?

2，你對你自己以后有什么規(guī)劃和準(zhǔn)備嗎?你將來的進(jìn)展方向是什么?有詳細(xì)的方案嗎?你覺得你自身還有那些缺點(diǎn)，需要完善的地方?

3，你對企業(yè)文化是怎么看的?認(rèn)同你原來公司的企業(yè)文化嗎?

4，你對工作環(huán)境有什么要求?喜愛在什么樣子的環(huán)境下工作?你盼望你有什么樣子的同事呢?

5，假如領(lǐng)導(dǎo)的工作方式方法不對，你準(zhǔn)備怎么辦?假如和同事鬧了沖突呢?

6，這份工作符合你最初的準(zhǔn)備嗎?你為什么選擇這份工作呢?

7，假如派你去見一個(gè)生疏的客戶，你怎么去找到他，他不說話的時(shí)候你怎么辦?

語言表達(dá)力量

1，請簡潔的談?wù)勀愕暮啔v和你的工作經(jīng)受。

2，你參與工作體會最深的是什么?你學(xué)到了什么東西或者閱歷，這些東西對你有關(guān)心嗎?

3，描述一下最近你和什么人發(fā)生了爭吵?緣由是什么?過程說一下.

4，描述一下你想象中的經(jīng)紀(jì)人工作或者你認(rèn)為的經(jīng)紀(jì)人工作的內(nèi)容。

5，假如你今日就開頭工作，你起草一份你的一個(gè)到兩個(gè)星期的工作方案。

綜合分析力量

1，你的工作是這樣子的，你概括一下需要具備的素養(yǎng)和力量。

2，你覺得溝通主要是留意哪些方面?

3，你對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的前景怎么看?簡潔說說。

4，假如你是一個(gè)新門店的店長，你將怎樣開展業(yè)務(wù)?

5，假如你來聘請，你覺得什么樣子的人適合這個(gè)行業(yè)的工作

團(tuán)隊(duì)力量

1，假如你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，你將怎樣建立你的威信。

2，一個(gè)你很好的伴侶，但是業(yè)務(wù)力量很差，你怎么辦?

3，你和一個(gè)同事的`關(guān)系不好，你很厭煩他，上級支配你們一起去做一件事情，你怎么辦?

4，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你做的很精彩，但是領(lǐng)導(dǎo)從來沒有表示確定，別人都不知道，你怎么辦?

5，一個(gè)同事消失錯誤，但是他嫁禍于你，你怎么辦?

6，你會關(guān)心你和你關(guān)系很差的同事嗎?怎么幫呢?他不領(lǐng)情怎么辦?

應(yīng)變力量

1，假如你的簡介上司對你始終不好，還常常說你不好，你按規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用，但是他卻說改天再說，你怎么辦?

2，上級交辦給你一件不行能完成的任務(wù)，要你去做，你怎么辦?

3，你發(fā)覺你說謊了，而你的客戶發(fā)覺了，但是卻不說，這時(shí)候你怎么辦?

4，你發(fā)覺做錯了一件事情，損害了客戶，你準(zhǔn)備怎么辦?

溝通力量

1，你會和一個(gè)生疏人溝通嗎?怎么溝通?

2，你能推銷一個(gè)你不熟識的產(chǎn)品嗎?說說怎么推銷

3，你伴侶多嗎?你有心事和他們溝通嗎?還是自己忍著不說?

4，你會坦誠你覺得很丟面子的事情嗎?

5，派你去一個(gè)不熟識的地方，你預(yù)備如何和大家盡快熟識?

6，你覺得一個(gè)話多的人很煩嗎?

7，你在工作中最不喜愛和那些人打交道，假如上司常常提出苛刻的要求的話，你怎么處理呢?

人際協(xié)調(diào)力量

1，請問你對團(tuán)隊(duì)精神是怎么理解的?團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)是什么樣子的一種關(guān)系?

2，你以前有和同事相處不好的時(shí)候嗎?你怎么處理呢?

3，假如你作為市場部門的一員，你的客戶對你提出了無理或者不合法的要求，你準(zhǔn)備如何處理?

4，假如你做主管，你有幾個(gè)下屬相互有沖突，不說話，你準(zhǔn)備怎么處理?

管理組織力量

1，你現(xiàn)在需要提交一份工作回報(bào)方案給上級，你主要著重闡述那些方面的內(nèi)容?

2，假如你是一個(gè)產(chǎn)品的市場部門經(jīng)理，現(xiàn)在派你去一個(gè)新的地方開展業(yè)務(wù)，你準(zhǔn)備如何開拓市場?

條理方案力量

1，你作為銷售部經(jīng)理，你能提出一個(gè)工作方案嗎?

2，你覺得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)從哪些方面去開拓市場是比較有效的?

3，你以前做過市場銷售嗎?說說經(jīng)受

4，你寫日記嗎?或者隨身帶著記事簿，把一些重要的東西隨時(shí)記錄下來?

5，你每個(gè)月的花費(fèi)在那些方面。怎么安排的?

工作力量

1，你覺得一個(gè)銷售員最重要的