區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)（3篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)區(qū)域銷售經(jīng)?理的主要工?作任務(wù)和工?作職責(zé)1?.制定區(qū)域?內(nèi)的目標(biāo)行?業(yè)業(yè)務(wù)拓展?和目標(biāo)客戶?的發(fā)展計(jì)劃?，達(dá)成甚至?超越個(gè)人及?團(tuán)隊(duì)的銷售?業(yè)績(jī)和目標(biāo)?;2.帶?領(lǐng)銷售對(duì)區(qū)?域內(nèi)目標(biāo)客?戶的大項(xiàng)目?進(jìn)行及早挖?掘，根據(jù)客?戶的需求制?定客制化方?案，并有效?贏取項(xiàng)目;?3.負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)大客?戶的管理和?服務(wù)，協(xié)調(diào)?技術(shù)團(tuán)隊(duì)為?客戶提供有?效的技術(shù)支?持，協(xié)助客?戶完成視覺(jué)?項(xiàng)目，確保?銷售訂單的?順利執(zhí)行;?4.能夠?為銷售團(tuán)隊(duì)?提高有效持?續(xù)的銷售技?巧和產(chǎn)品演?示培訓(xùn)，確?保團(tuán)隊(duì)能夠?按照一個(gè)正?確的方式進(jìn)?行客戶拓展?和項(xiàng)目跟進(jìn)?，最終實(shí)現(xiàn)?理想的銷售?效率和訂單?效果;5?.指導(dǎo)銷售?人員識(shí)別客?戶需求，在?項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中?充分發(fā)揮優(yōu)?勢(shì)贏得項(xiàng)目?。區(qū)域銷?售經(jīng)理的主?要工作任務(wù)?和工作職責(zé)?（二）1?、負(fù)責(zé)責(zé)任?區(qū)域內(nèi)防水?材料代理商?的開(kāi)發(fā)，和?該區(qū)域的防?水市場(chǎng)行情?調(diào)研工作;?2、市場(chǎng)?敏感度高，?了解責(zé)任區(qū)?域內(nèi)同行業(yè)?的動(dòng)態(tài)，把?有關(guān)信息傳?達(dá)公司管理?層;3、?區(qū)域內(nèi)老客?戶關(guān)系的維?護(hù)、材料供?應(yīng)、協(xié)助完?成相關(guān)任務(wù)?，幫其他解?決與產(chǎn)品有?關(guān)的問(wèn)題，?跟進(jìn)相關(guān)進(jìn)?度并按時(shí)完?成銷售回款?。4、區(qū)?域內(nèi)的新客?戶的挖掘和?跟進(jìn)，對(duì)責(zé)?任區(qū)域的銷?售業(yè)績(jī)負(fù)全?責(zé)，5、?定期參加公?司的總結(jié)會(huì)?議或各種商?業(yè)活動(dòng)會(huì)議?;6、對(duì)?區(qū)域潛在客?戶分析，能?夠快速建立?客戶關(guān)系，?挖掘客戶需?求，管理維?護(hù)客戶關(guān)系?以及客戶間?的長(zhǎng)期戰(zhàn)略?合作計(jì)劃;?7、熟悉?防水工程類?的相關(guān)技術(shù)?，協(xié)助代理?商解決現(xiàn)場(chǎng)?問(wèn)題、及處?理突發(fā)事件?的能力等。?區(qū)域銷售?經(jīng)理的主要?工作任務(wù)和?工作職責(zé)（?三）1.?負(fù)責(zé)徐州、?連云港、淮?安、宿遷、?鹽城區(qū)域銷?售2.負(fù)?責(zé)完成本大?區(qū)的銷售任?務(wù)及利潤(rùn)指?標(biāo);3.?執(zhí)行公司下?達(dá)的各項(xiàng)銷?售任務(wù)，傳?達(dá)組織任務(wù)?實(shí)施，上報(bào)?任務(wù)的執(zhí)行?情況;4?.提交所轄?區(qū)域的市場(chǎng)?營(yíng)銷方案，?工作計(jì)劃，?費(fèi)用預(yù)算;?5.負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)?宣傳推廣、?VIP客戶?維護(hù)、投標(biāo)?活動(dòng)和客戶?信息反饋;?6.負(fù)責(zé)?區(qū)域經(jīng)銷商?渠道建設(shè)和?管理;7?.編寫各種?銷售報(bào)表;?8.及時(shí)?掌握項(xiàng)目進(jìn)?程，有效跟?進(jìn);9.?協(xié)助追繳公?司應(yīng)收賬款?;10.?維護(hù)客戶關(guān)?系，負(fù)責(zé)為?經(jīng)銷商做不?定期產(chǎn)品培?訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)?銷商促成訂?單;11?