2023白酒銷售工作計(jì)劃例文（2篇）

第4頁共4頁2023白?酒銷售工作?計(jì)劃例文?針對(duì)白酒市?場調(diào)價(jià)后，?現(xiàn)在市場上?的酒品種類?很多，而且?競爭很大，?如果初期的?市場沒有展?開得手，那?想要再次去?把市場做起?來，是件非?常難的事情?。另一方面?就是渠道，?每一個(gè)做過?酒類的人，?都知道渠道?的重要性，?可以出大優(yōu)?惠政策多找?幾個(gè)有實(shí)力?的分銷商，?只要有足夠?的渠道，把?渠道維護(hù)好?，就算再是?新品也不愁?沒人賣。下?面是我個(gè)人?____年?的工作計(jì)劃?及想法。?我的想法是?，市場前期?要不顧一切?手段，做到?有條不紊，?把銷售放在?第一的，再?好的產(chǎn)品沒?有分銷商為?你賣靠廠家?永遠(yuǎn)也不會(huì)?做起的。只?要有策略，?并且堅(jiān)持做?下去，就會(huì)?有一定的收?獲，市場也?會(huì)逐漸擴(kuò)大?。市場對(duì)任?何產(chǎn)品都是?一樣的，強(qiáng)?勢(shì)產(chǎn)品面臨?市場下滑，?新產(chǎn)品面臨?強(qiáng)勢(shì)品牌阻?力，誰把市?場分析的更?透徹更細(xì)，?并且業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)能堅(jiān)持把?政策執(zhí)行下?去，誰就會(huì)?在市場上占?據(jù)主動(dòng)白酒?的夏季政策?一直以來就?有兩種說法?：沖淡、消?極。沖淡顧?名思意指的?是淡季通過?激烈的持續(xù)?的促銷，達(dá)?到拉動(dòng)消費(fèi)?的目的。消?極指的是對(duì)?待淡季不做?為或少做為?的方法。?另一方面就?是渠道，每?一個(gè)做過酒?類的人，都?知道渠道的?重要性，可?以出大優(yōu)惠?政策多找?guī)?個(gè)有實(shí)力的?分銷商，只?要有足夠的?渠道，把渠?道維護(hù)好，?就算在是新?品也不愁沒?人賣了。再?者我的想法?是，市場前?期要不顧一?切手段，做?到有條不紊?，把銷售放?在第一的，?在好的產(chǎn)品?沒有分銷商?為你賣靠廠?家永遠(yuǎn)也不?會(huì)做起的。?只要有策?略，并且堅(jiān)?持做下去，?就會(huì)有一定?收獲，市場?也會(huì)逐漸擴(kuò)?大。市場對(duì)?任何產(chǎn)品都?是一樣的，?強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面?臨市場下滑?，新產(chǎn)品面?臨強(qiáng)勢(shì)品牌?阻力，誰把?市場分析的?更透徹更細(xì)?，并且業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持?把政策執(zhí)行?下去，誰就?會(huì)在市場上?占據(jù)主動(dòng)根?據(jù)目前臨汾?市場的現(xiàn)狀?，結(jié)合我們?不斷努力銷?售得來的信?息，酒的品?質(zhì)絕對(duì)沒有?問題，尤其?在剛做市場?的初期，我?們必須要把?握住任何一?個(gè)對(duì)我們品?牌有利于成?長的機(jī)會(huì)。?針對(duì)這次?調(diào)價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷商和消費(fèi)?者來說，他?們對(duì)白酒的?接觸又是一?次新的磨合?，所以在他?們磨合的這?個(gè)過程，我?們是否抓住?這次機(jī)會(huì)。?進(jìn)行強(qiáng)有力?的攻勢(shì)，展?開全面大力?的政策，讓?我們?cè)谙乱?個(gè)旺季來臨?創(chuàng)造一個(gè)銷?售新高。具?體方案與實(shí)?施：終端通?路兩手抓：?在白酒銷售?淡季，我們?主要以做市?場為主，細(xì)?啃硬耕，全?力開赴可利?用資源，為?旺季做好鋪?墊工作。擴(kuò)?充終端市場?，尋找新的?發(fā)展方向。?向宴會(huì)進(jìn)攻?帶動(dòng)消費(fèi)。?在白酒調(diào)價(jià)?的今天，高?端群體宴會(huì)?消費(fèi)如果及?時(shí)切入，將?會(huì)給我們帶?動(dòng)和擴(kuò)張一?部分潛在的?消費(fèi)群體。?拓展我們的?市場和擴(kuò)大?產(chǎn)品在消費(fèi)?群體中的影?響面，我們?必須及時(shí)把?握和切入主?題。首先我?想應(yīng)從通路?作為切入，?因?yàn)楝F(xiàn)在這?個(gè)季節(jié)，如?果我們投入?錯(cuò)誤，肯定?是對(duì)財(cái)力和?人力的損失?，在時(shí)間上?也是一種浪?費(fèi)。目前首?要是董事會(huì)?需及時(shí)拍板?決定，這次?也可能是決?定我們成敗?的關(guān)鍵時(shí)刻?，資源利用?及時(shí)，對(duì)以?后銷量和影?響將會(huì)起到?一定的、超?乎想象的作?用。因?yàn)?銷量對(duì)于公?司來說只是?一個(gè)片面的?東西。銷量?只能是在短?期內(nèi)可能會(huì)?有一部分資?金回籠，但?是我們需要?的是一個(gè)長?久的市場，?就需要加強(qiáng)?市場定位和?企業(yè)定位。?1、市場?定位：確定?主攻目標(biāo)群?體和發(fā)展方?向;2、?企業(yè)定位：?企業(yè)應(yīng)該具?備完整的銷?售策略，在?運(yùn)行當(dāng)中，?我們目標(biāo)不?變，框架不?變，變的只?是一些結(jié)構(gòu)?。那樣我們?就不會(huì)在競?爭激烈的市?場當(dāng)中處于?被動(dòng)的局面?。202?3白酒銷售?工作計(jì)劃例?文（二）?一、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平其?一是抽時(shí)間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營?銷方面尤其?是白酒營銷?方面的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識(shí)支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請(qǐng)教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。二?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進(jìn)行銷售?的。在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購渠道拓展?。在團(tuán)購渠?道的拓展上?，下半年主?要對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。1、做?好市場調(diào)研?工作對(duì)市?場個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個(gè)白酒?市場的走向?，以便應(yīng)對(duì)?各種市場情?況，并及時(shí)?調(diào)整營銷策?略。2、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時(shí)，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時(shí)再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時(shí)?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應(yīng)?該發(fā)，讓他?心里感到內(nèi)?疚。遇到經(jīng)?銷商不能理?解的事情，?一定要認(rèn)真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展