產(chǎn)品市場分析

本文整理于網(wǎng)絡(luò)，僅供閱讀參考本文整理于網(wǎng)絡(luò)，僅供閱讀參考產(chǎn)品市場分析產(chǎn)品市場分析：分析，并在此根底上為每一類型產(chǎn)品制定一個適宜的營銷組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品生命周期的四個階段法。一般來說，產(chǎn)品生命周期由四個不同階段組成，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。于引入市場的巨額費(fèi)用，利潤幾乎不存在。但假設(shè)是市場所需的產(chǎn)品，則具有很大的進(jìn)展空間。就像冉冉升起的明星，有著極大的利潤制造力和吸引力。銷售潛力發(fā)揮到極至。同時，追隨者也已經(jīng)制造出同質(zhì)量或更高質(zhì)量的產(chǎn)品，競爭極為劇烈。衰退期。此時，產(chǎn)品銷售經(jīng)過長期的增長已呈現(xiàn)下滑趨勢，要么盡早退出市場。、舊市場的劃分而舊市場則公司已經(jīng)進(jìn)入。大多數(shù)爭論報告認(rèn)為興市場開拓者往往能夠獲得最大的優(yōu)勢。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市場開拓者所擁有的市場份額比早期追隨者和后來者要高很多。而對于市場的追隨者，則應(yīng)把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點(diǎn)，通過最正確時舊市場。在已經(jīng)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，最為樂觀的策略是不斷創(chuàng)。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)抑制自滿、拒絕滿足現(xiàn)狀，并應(yīng)成為本行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)思、更佳客戶效勞理念和本錢降低的先驅(qū)。然而，能處在市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位并仍時刻保持警覺心態(tài)的公司并不多見。世界第一大汽車制造商通用不愿生產(chǎn)小型汽車，怕因此而損失利潤，但它卻因此而喪失了極大的利潤和市場占有率;施樂公司沒有研制小型打印機(jī)，結(jié)果讓日本制造商乘虛而入。產(chǎn)品市場分析場分析的矩陣。1用公司產(chǎn)品的客戶群。2有產(chǎn)品的需求。假設(shè)存在，這就是一個很好的市場開拓時機(jī)，公司應(yīng)樂觀實(shí)行市場開發(fā)戰(zhàn)略。3滿足的需求存在。假設(shè)有，即應(yīng)研制開發(fā)出產(chǎn)品來滿足這種需求。4這些市場時機(jī)大多屬于公司原有經(jīng)營范圍之外，因而公司需要實(shí)行多角化經(jīng)營策略。產(chǎn)品經(jīng)理做市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的方法：樣的產(chǎn)品嗎?你想知道用戶將會如何對待你的產(chǎn)品嗎?你想知道你設(shè)計的產(chǎn)品在用戶中的口碑如何嗎?是的。每一個產(chǎn)品經(jīng)理都期望在產(chǎn)品開頭立項(xiàng)設(shè)計前，得到品經(jīng)理都期望自己的設(shè)計的產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可和親睞;每一個產(chǎn)品經(jīng)理都期望用戶能在使用產(chǎn)品的過程中不斷反響對于產(chǎn)品改進(jìn)的意見和建議……那么，我們?nèi)绾尾拍艿玫接脩舻那捌谝庖姾秃笃诜错懩?這個時候我們需要的是數(shù)據(jù)的支撐，只有數(shù)據(jù)才能讓一切更有說服力(前提是真實(shí)、有效的數(shù)據(jù))、只有數(shù)據(jù)才能讓我們更清楚地了解到我們想法的可行性……既然這樣,那數(shù)據(jù)從何而來?這自然少不了市場調(diào)研，只有通過對用戶的調(diào)研才能收集用戶最根底的用戶數(shù)據(jù)、從最根底的數(shù)我們應(yīng)當(dāng)如何對市場或用戶進(jìn)展調(diào)研呢?調(diào)研的方式和方法有哪些?對于調(diào)研的數(shù)據(jù)我們?nèi)绾芜M(jìn)展數(shù)據(jù)分析呢?數(shù)據(jù)分析的方法和方式有哪些呢?一、產(chǎn)品經(jīng)理為什么要做市場調(diào)研?調(diào)研的目的是什么?調(diào)研的對象，需要收集的數(shù)據(jù)，需要到達(dá)的效果等。只有有了明確的目標(biāo)，才能獲得更加有效的數(shù)據(jù)。1、通過調(diào)研了解市場需求、確定目標(biāo)用戶、確定產(chǎn)品核心，mrd;2pk、提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或查找時機(jī)等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，準(zhǔn)時把握一手資源;、驗(yàn)證我們定的目標(biāo)客戶是不是我們想要的，目標(biāo)用戶想要什么樣的產(chǎn)品或效勞;戶的需求;6、找準(zhǔn)產(chǎn)品時機(jī)缺口，然后衡量各種因素，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路;7、調(diào)研到最終，目標(biāo)越明確，需求確明確，也就會覺得，產(chǎn)品越難做，難以翻開市場等;8pm后通過調(diào)研去驗(yàn)證自己的想法的可行性。二、市場調(diào)研的方式方法有哪些?怎樣確定調(diào)研的維度?1ab談、用戶日志、入戶觀看、網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查;23、狀況推想分析;、調(diào)研的維度主要從戰(zhàn)略層、范圍層、構(gòu)造層、框架層、視覺層來開放(不同的產(chǎn)品從不同的層次來確定調(diào)研的維度)三、如何整理市場調(diào)研的數(shù)據(jù)?ps:對收集到的調(diào)研數(shù)據(jù)，我們需要整理出那些有效的數(shù)據(jù)，對于無效數(shù)據(jù)堅(jiān)決丟棄。對有效數(shù)據(jù)進(jìn)展細(xì)致的處理、分析。最直接的對產(chǎn)品的某種需求的表達(dá)。作為產(chǎn)品經(jīng)理，我們視這些數(shù)據(jù)為珍寶，我們需要將這些數(shù)據(jù)進(jìn)展整理，讓他們變?yōu)檎鋵殹Ｄ俏覀冊撊绾握砟?1的數(shù)據(jù)的話就必需得自己先通過一些定性的處理，讓它變得標(biāo)準(zhǔn)，然后再用工具進(jìn)展分析;、封閉性的問題，設(shè)置選項(xiàng)歸類即可。開放性的問題，建議還是先錄下來，然后再頭腦風(fēng)暴整理出有用的東西;用戶做選擇題，可以獵取少量的有數(shù)據(jù)性的東西，其他的更多的是觀點(diǎn)、方向性的，這個需要在整理訪談記錄的時候依據(jù)問題來歸納整理;、深度訪談的數(shù)據(jù)整理，我們以前會做頭腦風(fēng)暴，建立很多個用戶模型，強(qiáng)行量化這些數(shù)據(jù)。這個方法比較有效，特別在做人群爭論的時候。四、如何書寫市場調(diào)研報告?對整理后的數(shù)據(jù)，我們最終需要形成書面的市場調(diào)研文檔報boss，從而獲得老板對產(chǎn)品的支持。、對市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析后進(jìn)展的說明總結(jié)，用圖表或圖形的形式最直觀呈現(xiàn);2、分析用戶當(dāng)前現(xiàn)狀，用戶對產(chǎn)品的需求點(diǎn);、報告的組成有爭論背景、爭論目的、爭論方法、爭論結(jié)論等相關(guān)內(nèi)容;、依據(jù)調(diào)研的時候的思路，將報告逐一完善，將數(shù)據(jù)分析的結(jié)論圖表化，得出自己的結(jié)論總結(jié)出趨勢和規(guī)律五、數(shù)據(jù)分析的方式方法有哪些?具如spss2、數(shù)據(jù)分析的主要方法有：中的差異，從而提醒這些事物進(jìn)展變化的規(guī)律和狀況。比照分為橫向比照和縱向比照。構(gòu)造分析法:被分析爭論總體內(nèi)各局部與總體之間進(jìn)展比照分析的方法，即總體內(nèi)各局部所占的指標(biāo)。穿插分析法:同時將兩個有肯定聯(lián)系的變量及其值穿插排列穿插表進(jìn)展分析。其他還有比方漏斗圖分析法、杜邦分析法、矩陣關(guān)聯(lián)分析法等等。ps:數(shù)據(jù)分析的方法有很多種，在進(jìn)展數(shù)據(jù)分析的時候，選擇有效的數(shù)據(jù)分析方法，能到達(dá)事半功倍的效果。1、依據(jù)調(diào)研結(jié)論確定產(chǎn)品核心功能的迭代更、評估解決方案的可行性。依據(jù)實(shí)施的結(jié)果再去評估解決方案是否真的可行?是否還需要再改進(jìn)，依此類推4、通過數(shù)據(jù)進(jìn)展分析，得出用戶的行為規(guī)律，為產(chǎn)品供給支撐5、日常的運(yùn)營分析，準(zhǔn)時覺察產(chǎn)品問