商品的價格培訓講義

第一節(jié)價格的掌握及成本核算第二節(jié)作價方法第三節(jié)傭金與折扣第四節(jié)合同中的價格條款計算題第七章商品的價格第一頁，共二十一頁。?第一節(jié)價格的掌握及成本核算作價原則在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結合國別（地區(qū)）政策，考慮我們的購銷意圖來進行作價。加強成本核算①出口總成本：外貿企業(yè)為出口商品支付的國內總成本。

出口總成本=購貨成本+國內費用+（出口稅）國內費用主要包括有：加工整理費；包裝費；管理費；國內運費；證件費；預計的損耗；郵電費；銀行費用等。第二頁，共二十一頁。?②出口銷售外匯凈收入：出口商品無論是按FOB，CFR或CIF中哪種術語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到FOB所對應的收入部分。③出口銷售人民幣凈收入：出口銷售外匯凈收入（FOB價）按當時的外匯牌價折成人民幣的數額。出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入

出口總成本）

出口總成本]

100%（公式中的分子部分是盈虧額。如為正數為盈余額，負數為虧損額。）第一節(jié)價格的掌握及成本核算第三頁，共二十一頁。?出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入（換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。）出口創(chuàng)匯率=[（成品出口的外匯凈收入

原料的外匯成本）

原料的外匯成本]

100%（值得注意的是，如果原料是進口的，其成本按CIF價計算；如果是國產的，成本按FOB價計算。）

第一節(jié)價格的掌握及成本核算第四頁，共二十一頁。?常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費1–保險費率×投保加成FOB價+運費CIF價=CFR價=第五頁，共二十一頁。?常用價格換算方法（Ⅱ）ACFR價換算為其它價CFR價1–保險費率×投保加成CIF價–運費CIF價=FOB價=第六頁，共二十一頁。?常用價格換算方法（Ⅲ）ACIF價換算為其它價CIF價×（1–投保加成×保險費率）CIF價×（1–投保加成×保險費率）–運費CFR價=FOB價=第七頁，共二十一頁。?固定價格非固定價格具體價格待定暫定價格部分固定價格，部分非固定價格第二節(jié)作價方法第八頁，共二十一頁。?價格調整條款P代表商品交貨時的最后價格P0代表簽訂合同時約定的初步價格M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數或指數W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數或指數A代表經營管理費用和利潤在價格中所占的比重B代表原料在價格中所占的比重C代表工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]第九頁，共二十一頁。?計算題

在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步價格為200百萬美元，雙方同意按某物價指數和工資指數在交貨時調整價格?，F(xiàn)已知約定原材料在價格中的比重為50%，工資在價格中的比重為30%，管理費和利潤在價格中的比重為20%，工資指數和物價指數為100。簽訂合同時約定的基期物價指數上升到110，工資指數上升到112。求該合同調整后的價格為多少？第十頁，共二十一頁。?第三節(jié)傭金與折扣傭金（Commission）——國際貿易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。傭金的規(guī)定辦法：“每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金”“每公噸220美元CIFC2%舊金山”“每公噸付傭金25美元”第十一頁，共二十一頁。?傭金的計算與支付方法傭金的計算方法：傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商凈價1–傭金率含傭價×（1–傭金率）凈價=含傭價=第十二頁，共二十一頁。?折扣(Discount;Allowance)——賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優(yōu)惠。折扣的規(guī)定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”“每公噸200美元CIF倫敦，3%折扣率”“每公噸折扣6美元”第十三頁，共二十一頁。?折扣的計算與支付方法折扣的計算方法：折扣的支付方法：買方支付貨款時預先扣除不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實際凈收入=原價–單位貨物折扣價原價（或含折扣價）×折扣率第十四頁，共二十一頁。?第四節(jié)合同中的價格條款計量單位貿易術語計價貨幣單位價格金額每公噸350英鎊CIF倫敦第十五頁，共二十一頁。?計算題(A)我方對外報價為每公噸1000美元CIF新加坡，而外商還價為902美元FOB上海，經查該貨由上海至新加坡每噸運費為88元，保險費率合計為0.95%，試問，單純從價格的角度講，我方可否接受該項還價？第十六頁，共二十一頁。?計算題(B)我方以每打1.8美元CIF紐約出口某商品60000打，自裝運港至目的港的運費總計5000美元，投保金額為發(fā)票金額的110%，投保險別為水漬險和戰(zhàn)爭險，查得水漬險的費率為0.3%，戰(zhàn)爭險為0.4%,試求我方凈收入。第十七頁，共二十一頁。?計算題(C)出口公司向英國某進口商出口商品，對外報價為FOBC2%上海每箱800英鎊，客戶要求將傭金增至5%，出口公司考慮后同意，但為使凈收入不減少，價格應改報為多少。第十八頁，共二十一頁。?計算題(D)某出口公司向新加坡某公司出售一批貨物，出口總價為10萬美元CIF新加坡。其中從青島港至新加坡的海運運費為4000美元，保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費率為1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結匯時，銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.30。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧率。第十九頁，共二十一頁。?謝謝2023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/102023/8/10第二十頁，共二十一頁。內容總結第一節(jié)價格的掌握及成本核算。第一節(jié)價格的掌握及成本核算。?。①出口總成本：外貿企業(yè)為出口商品支付的國內總成本。出口總成本=購貨成本+國內費用+（出口稅）。出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本]100%（公式中的分子部分是盈虧額。出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入（換匯成本如高于銀