2023年醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范本（2篇）

第7頁共7頁2023年?醫(yī)藥銷售經(jīng)?理工作計(jì)劃?范本__?__年已經(jīng)?逐漸遠(yuǎn)去了?，總結(jié)一下?這一年的藥?品銷售情況?，能更好的?為明年的工?作做好準(zhǔn)備?。一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無?涯，學(xué)無止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來公司組織?了有關(guān)電腦?的培訓(xùn)和醫(yī)?藥知識理論?及各類學(xué)習(xí)?講座，我都?認(rèn)真參加。?通過學(xué)習(xí)知?識讓自己樹?立先進(jìn)的工?作理念，也?明確了今后?工作努力的?方向。隨著?社會的發(fā)展?，知識的更?新，也催促?著我不斷學(xué)?習(xí)。通過這?些學(xué)習(xí)活動?，不斷充實(shí)?了自己、豐?富了自己的?知識和見識?、為自己更?好的工作實(shí)?踐作好了預(yù)?備。二、?求實(shí)創(chuàng)新，?認(rèn)真開展藥?品招商工作?。招商工?作是招商部?的首要任務(wù)?工作。__?__年的招?商工作雖無?突飛猛進(jìn)的?發(fā)展，但我?們還是在現(xiàn)?實(shí)中謀得小?小的創(chuàng)新。?我們公司的?代理商比較?零散，大部?分是做終端?銷售的客戶?，這樣治理?起來也很麻?煩，價(jià)格也?會很亂，影?響到業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售，?因此我們就?將部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)經(jīng)理來?治理，相應(yīng)?的減少了很?多浪費(fèi)和不?足；選擇部?分產(chǎn)品讓業(yè)?務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?地進(jìn)行招商?，業(yè)務(wù)經(jīng)理?對代理商的?情況很了解?，既可以招?到滿足的代?理商，又可?以更廣泛的?擴(kuò)展招商工?作，提高公?司的總體銷?量。三、?任勞任怨，?完成公司交?給的工作。?本年度招?商工作雖沒?有較大的起?伏，但是其?中之工作也?是很為煩瑣?，其中包括?了客戶資料?的郵寄，客?戶售前售后?的電話回訪?，代理商的?調(diào)研，以及?客戶日常的?瑣事，如查?貨、傳真資?料、市場銷?售協(xié)調(diào)工作?等等一系列?的工作，都?需要工作人?員認(rèn)真的完?成。對于公?司交待下來?的每一項(xiàng)任?務(wù)，我都以?我的熱情把?它完成好，?基本上能夠?做到“任勞?任怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?四、加強(qiáng)反?思，及時(shí)總?結(jié)工作得失?。反思本?年來的工作?，在喜看成?績的同時(shí)，?也在思量著?自己在工作?中的不足。?不足有以下?幾點(diǎn)：1?、對于藥品?招商工作的?學(xué)習(xí)還不夠?深入，在招?商的實(shí)踐中?思考得還不?夠多，不能?及時(shí)將一些?藥品招商想?法和問題記?錄下來，進(jìn)?行反思。?2、藥品招?商工作方面?本年加大了?招商工作學(xué)?習(xí)的力度，?認(rèn)真研讀了?一些有關(guān)藥?品招商方面?的理論書籍?，但在工作?實(shí)踐中的應(yīng)?用還不到位?，研究做得?不夠細(xì)和實(shí)?，沒達(dá)到自?己心中的目?標(biāo)。3、?招商工作中?沒有自己的?理念，今后?還要努力找?出一些藥品?招商的路子?，為開創(chuàng)公?司藥品招商?的新天地做?出微薄之力?。4、工?作觀念陳舊?，沒有先進(jìn)?的工作思想?，對工作的?積極性不高?，達(dá)不到百?分百的投入?，融入不到?緊張無松弛?的工作中。?“轉(zhuǎn)變觀念?”做的很不?到位，工作?拘泥習(xí)慣，?平日的不良?的工作習(xí)慣?、作風(fēng)難以?改掉。在2?1世紀(jì)的今?天，作為公?司新的補(bǔ)充?力量，“轉(zhuǎn)?變觀念”對?于我們來說?也是重中之?首?？偨Y(jié)?____年?，總體工作?有所提高，?其他的有些?工作也有待?于精益求精?，以后工作?應(yīng)更加兢兢?業(yè)業(yè)，完滿?的完成公司?交給的任務(wù)?。202?3年醫(yī)藥銷?售經(jīng)理工作?計(jì)劃范本（?二）營銷?目標(biāo)：以最?快的速度進(jìn)?入本地醫(yī)藥?市場，并在?周邊地區(qū)取?得一定的市?場份額。本?著用心服務(wù)?的原則，與?國內(nèi)的廠商?和客戶建立?良好的合作?伙伴關(guān)系。?營銷策略?：憑借優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)，誠?信至上的經(jīng)?營理念去開?拓市場。計(jì)?劃在初期采?用如下策略?：以服務(wù)贏?得市場的經(jīng)?營策略，重?點(diǎn)培訓(xùn)銷售?人員的藥品?專業(yè)知識，?打造一支高?水平、高素?質(zhì)、凝聚力?強(qiáng)的優(yōu)秀銷?售團(tuán)隊(duì)。?具體營銷工?作計(jì)劃：?一、建立團(tuán)?隊(duì)：醫(yī)藥?專業(yè)銷售需?要高素質(zhì)的?、有成功進(jìn)?取心醫(yī)藥代?表。以往的?銷售員僅有?送貨和簽合?同等的功能?，現(xiàn)代醫(yī)藥?代表是企業(yè)?與醫(yī)生之間?的載體，公?司產(chǎn)品形象?的大使，產(chǎn)?品使用的專?業(yè)指導(dǎo)，企?業(yè)組織中成?功的細(xì)胞。?通過招聘?的形式，建?立一支__?__人的銷?售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)?行系統(tǒng)的、?專業(yè)的藥物?知識、溝通?技巧的全面?培訓(xùn)（__?__天）。?以便快速的?了解公司及?藥品情況，?并迅速進(jìn)入?市場。以后?每周進(jìn)行培?訓(xùn)，月底考?核，制定詳?細(xì)、科學(xué)的?培訓(xùn)考核方?案。二、?開發(fā)市場?重點(diǎn)開發(fā)二?、三級醫(yī)院?（縣、市級?醫(yī)院），同?時(shí)普及一級?醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)?衛(wèi)生院、社?區(qū)服務(wù)站、?規(guī)模大的門?診部），以?銷售“區(qū)域?代理”品種?為主，確保?客戶享受銷?售權(quán)和區(qū)域?保護(hù)政策。?有利于建立?和保持良好?的客戶關(guān)系?。1、銷?售目標(biāo)：爭?取____?個(gè)月，完成?縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)?構(gòu)的臨床藥?品銷售目標(biāo)?，____?個(gè)月初步建?立全市醫(yī)療?機(jī)構(gòu)的臨床?藥品銷售目?標(biāo)。逐步覆?蓋到全省及?周邊。利用?多種營銷手?段，和院長?、藥房主任?、臨床醫(yī)生?建立良好的?朋友關(guān)系。?實(shí)現(xiàn)共贏互?利，對客戶?中的關(guān)鍵人?物進(jìn)行有效?說服及定期?拜訪，為應(yīng)?用我們產(chǎn)品?的客戶提供?幫助、解決?問題、清除?障礙，及時(shí)?收集市場綜?合信息和競?爭對手產(chǎn)品?及市場信息?。2、藥?品提成方案?初步建議：?院長：_?___%?藥房主任：?____%?臨床醫(yī)生?：____?%以上提?成均按藥品?供貨價(jià)百分?比計(jì)算。（?根據(jù)具體藥?品價(jià)格再做?進(jìn)一步明細(xì)?）3、產(chǎn)?品進(jìn)入醫(yī)院?的具體方法?：（1）?通過行政手?段使產(chǎn)品進(jìn)?入?？梢缘?醫(yī)院的上級?部門，如衛(wèi)?生局或政府?部門進(jìn)行公?關(guān)，從而使?他們出面使?產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)?院。（2?）召開新產(chǎn)?品醫(yī)院推廣?會。時(shí)間、?地點(diǎn)確定好?以后，將該?區(qū)域內(nèi)大中?小型醫(yī)院的?院長、藥劑?科主任、采?購、財(cái)務(wù)科?長和相對應(yīng)?科室的主任?、副主任以?及有關(guān)專家?請到，邀請?比較有名的?專家教授、?相應(yīng)臨床科?室的主任在?會上講話以?示性，進(jìn)行?產(chǎn)品的交流?，發(fā)放禮品?或紀(jì)念品，?以達(dá)到產(chǎn)品?進(jìn)入醫(yī)院的?目的。（?3）通過醫(yī)?院臨床科室?主任推薦。?在做醫(yī)院開?發(fā)工作時(shí)，?若感到各環(huán)?節(jié)比較困難?，可先找到?臨床科室主?任，通過公?關(guān)聯(lián)絡(luò)，由?他主動向其?他部門推薦?企業(yè)的產(chǎn)品?。一般情況?下，臨床科?室主任點(diǎn)名?要用的藥，?藥劑科及其?他部門是會?同意的。此?外，醫(yī)院開?發(fā)工作本身?也應(yīng)該先從?臨床科室做?起，先由他?們提寫申購?單后，才能?去做其他部?門的工作。?（4）通?過間接的人?際關(guān)系使產(chǎn)?品進(jìn)入醫(yī)院?。對醫(yī)院的?各個(gè)環(huán)節(jié)作?了詳細(xì)的調(diào)?查后，若感?覺工作較難?開展，可以?從側(cè)面對各?環(huán)節(jié)主要人?員的家庭情?況和人際網(wǎng)?絡(luò)進(jìn)行了解?。了解清楚?醫(yī)院相關(guān)人?員的詳細(xì)個(gè)?人資料，以?及與他最密?切的人（朋?友、孩子、?親屬），然?后有選擇性?地去間接接?觸訪問，通?過他們間接?地將產(chǎn)品打?入醫(yī)院。?（5）試銷?進(jìn)入。先將?產(chǎn)品放到醫(yī)?院、衛(wèi)生院?、門診部試?銷，從而逐?步滲透，最?終得以進(jìn)入?。總之產(chǎn)?品進(jìn)入醫(yī)院?，成為臨床?用藥，需要?一定的程序?和方法，需?要銷售人員?充分利用天?時(shí)、地利、?人和的各種?優(yōu)勢。三?、市場促銷?與維護(hù)醫(yī)?院市場的促?銷與維護(hù)工?作方向是：?以建立、聯(lián)?絡(luò)感情為主?，介紹公司?、產(chǎn)品為輔?。如涉及相?應(yīng)科室較多?，要根據(jù)自?己的人力、?物力、財(cái)力?，抓重點(diǎn)科?室，抓重點(diǎn)?醫(yī)生。具體?方案：（?1）一對一?促銷由醫(yī)?藥銷售人員?與某個(gè)科室?主任、醫(yī)生?面對面的私?下交流來實(shí)?現(xiàn)的。藥品?銷售人員事?先備好工作?證、產(chǎn)品說?明書、產(chǎn)品?樣品、產(chǎn)品?臨床報(bào)告、?產(chǎn)品宣傳冊?、產(chǎn)品促銷?禮品等資料?，這樣進(jìn)行?交流時(shí)才會?更方便。?（2）一對?多促銷主?要是指藥品?銷售人員與?在同一個(gè)辦?公室里的三?、五個(gè)醫(yī)生?交談的形式?。在此場合?下必須做到?應(yīng)付自如，?遇亂不驚，?運(yùn)籌帷幄，?掌握談話的?主動權(quán)，整?個(gè)交流過程?中藥品銷售?人員以一位?學(xué)生求教的?身份出現(xiàn)。?（3）人?員對科室促?銷在藥品?剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)?，組織門診?、住院部相?關(guān)科室的醫(yī)?務(wù)人員在飯?店或酒店進(jìn)?行座談，以?宣傳新產(chǎn)品?為由建立促?銷網(wǎng)絡(luò)，可?以給一定的?組織費(fèi)，讓?科室主任把?門診部坐診?醫(yī)生和住院?部醫(yī)生通知?到位，定在?某一時(shí)間和?地點(diǎn)開座談?會。為每人?準(zhǔn)備一套產(chǎn)?品資料（產(chǎn)?品樣品一盒?、說明書、?產(chǎn)品宣傳冊?、臨床報(bào)告?書、促銷禮?品各一份）?，會議過程?中，要注意?保持溫馨、?和緩的氣氛?。座談會內(nèi)?容可分為公