2023年汽車銷售經(jīng)理的工作計劃范文（2篇）

第6頁共6頁2023年?汽車銷售經(jīng)?理的工作計?劃范文過?去的___?_年，在領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，在公司同?仁的大力支?持下，銷售?部各項業(yè)績?指標(biāo)都有了?突飛猛進(jìn)的?提高。為了?讓今年的銷?售工作在創(chuàng)?佳績，現(xiàn)將?銷售部__?__年下半?年工作計劃?安排如下。?____?年下半年工?作計劃：?（一）細(xì)分?目標(biāo)市場，?大力開展多?層次立體化?的營銷推廣?活動。_?___部門?負(fù)責(zé)的客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。結(jié)合?全年的發(fā)展?目標(biāo)，堅持?以市場為導(dǎo)?向，以客戶?為中心，以?賬戶為基礎(chǔ)?，抓大不放?小，采勸確?保穩(wěn)住大客?戶，努力轉(zhuǎn)?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營銷計劃，?在全公司開?展系列的媒?體宣傳、網(wǎng)?點銷售、大?型產(chǎn)品推介?會、重點客?戶上門推介?、組織投標(biāo)?和集中營銷?活動等，形?成持續(xù)的市?場推廣攻勢?。鞏固現(xiàn)?金管理市場?地位。繼續(xù)?分層次、深?入推廣現(xiàn)金?管理服務(wù)，?努力提高產(chǎn)?品的客戶價?值。要通過?抓重點客戶?擴(kuò)大市場影?響，增強(qiáng)現(xiàn)?金管理的品?牌效應(yīng)。各?行部要對轄?區(qū)內(nèi)重點客?戶、行業(yè)大?戶、集團(tuán)客?戶進(jìn)行調(diào)查?，深入分析?其經(jīng)營特點?、模式，設(shè)?計切實的現(xiàn)?金管理方案?，主動進(jìn)行?營銷。對現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決存在?的問題，提?高客戶貢獻(xiàn)?度。今年爭?取新增現(xiàn)金?管理客戶_?___戶。?深入開發(fā)?公司無貸戶?市常中小企?業(yè)無貸戶，?這也是我行?的基礎(chǔ)客戶?，并為資產(chǎn)?業(yè)務(wù)、中間?業(yè)務(wù)發(fā)展提?供重要來源?。____?年年在去年?開展中小企?業(yè)“弘業(yè)結(jié)?算”主題營?銷活動基礎(chǔ)?上，總結(jié)經(jīng)?驗，深化營?銷，增強(qiáng)營?銷效果。要?保持全公司?的公司無貸?戶市場營銷?在量上增長?，并注重改?善質(zhì)量;要?優(yōu)化結(jié)構(gòu)，?提高優(yōu)質(zhì)客?戶比重，降?低籌資成本?率，增加高?附加值產(chǎn)品?的銷售。要?重點抓好公?司無貸戶的?開戶營銷，?努力擴(kuò)大市?場占比。要?加強(qiáng)對公司?無貸戶維護(hù)?管理，深入?分析其結(jié)算?特點，進(jìn)行?全產(chǎn)品營銷?，擴(kuò)大我行?的結(jié)算市場?份額。__?__年年要?努力實現(xiàn)新?開對公結(jié)算?賬戶___?_戶，結(jié)算?賬戶凈增長?____戶?。做好系?統(tǒng)大戶的營?銷維護(hù)工作?。針對全市?還有部分鎮(zhèn)?區(qū)財政所未?在我行開戶?的現(xiàn)狀，通?過調(diào)用各種?資源進(jìn)行營?銷，爭取全?面開花。并?借勢向各鎮(zhèn)?區(qū)其他政府?分支機(jī)構(gòu)展?開營銷攻勢?，爭取更大?的存款份額?。同時對大?中型企業(yè)、?企業(yè)、世界?____強(qiáng)?、納稅前_?___名、?進(jìn)出口前_?___強(qiáng)”?等____?多戶重點客?戶掛牌認(rèn)購?工作，鎖定?他行目標(biāo)客?戶，進(jìn)行重?點攻關(guān)。?（二）加強(qiáng)?服務(wù)渠道管?理，深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動。客?戶資源是全?公司至關(guān)重?要的資源，?對公客戶是?全公司的優(yōu)?質(zhì)客戶和潛?力客戶，要?利用對公統(tǒng)?一視圖系統(tǒng)?，在全面提?供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上，?進(jìn)一步體現(xiàn)?個性化、多?樣化的服務(wù)?。要建設(shè)?好三個渠道?：一是要?按照總行要?求“二級分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?門至少配置?____名?客戶經(jīng)理;?每個對公業(yè)?務(wù)網(wǎng)點（含?綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)?點）應(yīng)當(dāng)根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?情況至少配?備____?名客戶經(jīng)理?，客戶資源?比較豐富的?網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)?增配，”構(gòu)?建起高素質(zhì)?的營銷團(tuán)隊?。二是加?強(qiáng)物理網(wǎng)點?的建設(shè)。目?前，由于對?公結(jié)算業(yè)務(wù)?方式品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對公客?戶最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要加強(qiáng)?網(wǎng)點建設(shè)，?在貴賓理財?中心改造中?要充分考慮?對公客戶的?業(yè)務(wù)需要，?滿足客戶的?需求。各行?部要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點對?公業(yè)務(wù)營銷?指南，對不?同網(wǎng)點業(yè)態(tài)?對公業(yè)務(wù)的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)行為規(guī)?范、服務(wù)流?程等進(jìn)行指?導(dǎo)。三是?要拓展電子?銀行業(yè)務(wù)渠?道，擴(kuò)大離?柜業(yè)務(wù)占比?。今年，電?子銀行業(yè)務(wù)?在繼續(xù)“跑?馬圈地”擴(kuò)?大市場占比?的同時，還?要“精耕細(xì)?作”，拓展?有層次的目?標(biāo)客戶。各?行部應(yīng)充分?重視與利用?分公司下發(fā)?的目標(biāo)客戶?清單，有側(cè)?重、有針對?地開展?fàn)I銷?工作，要在?優(yōu)質(zhì)客戶市?場上占據(jù)絕?對優(yōu)勢。同?時做好客戶?服務(wù)與深度?營銷工作。?通過建立企?業(yè)客戶電子?銀行臺賬，?并以此作為?客戶支持和?服務(wù)的重要?依據(jù)，及?時為客戶解?決在使用我?行電子銀行?產(chǎn)品過程中?遇到的問題?，并適時將?電子銀行新?產(chǎn)品推薦給?客戶，提高?“動戶率”?和客戶使用?率。20?23年汽車?銷售經(jīng)理的?工作計劃范?文（二）?隨著___?_區(qū)汽車市?場逐漸發(fā)展?成熟，競爭?日益激烈，?機(jī)遇與考驗?并存。__?__年，銷?售工作仍將?是我們公司?的工作重點?，面對先期?投入，正視?現(xiàn)有市場，?作為我__?__區(qū)銷售?經(jīng)理，我創(chuàng)?業(yè)激情高漲?，信心百倍?，又深感責(zé)?任重大。?著眼公司當(dāng)?前，兼顧未?來發(fā)展。_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作中?我堅持做到?：突出重點?維護(hù)現(xiàn)有市?場，把握時?機(jī)開發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固和?提高市場占?有率，積極?爭取___?_完成銷售?任務(wù)。一?、銷量指標(biāo)?至___?_年___?_月___?_日，__?__區(qū)汽車?銷售任務(wù)_?___萬元?，銷售目標(biāo)?____萬?元（___?_年度銷售?計劃表附后?）;二、?計劃擬定?1、年初擬?定《年度銷?售總體計劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售計?劃表》和《?月訪客戶計?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計表》;?三、客戶?分類根據(jù)?汽車___?_年度銷售?額度，對市?場進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?IP用戶、?一級用戶、?二級用戶和?其它用戶四?大類，并對?各級用戶進(jìn)?行全面分析?。四、實?施措施1?、技術(shù)交流?：（1）?本年度針對?VIP客戶?的技術(shù)部、?售后服務(wù)部?開展一次技?術(shù)交流研討?會;（2?）參加相關(guān)?行業(yè)展會兩?次，其中展?會期間安排?一場大型聯(lián)?誼座談會;?2、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)市?場上流通的?汽車相似品?牌有七八種?之多，與我?司品牌相當(dāng)?的有三四種?，技術(shù)方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈,已構(gòu)?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。（1?）為與客戶?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對VI?P客戶每月?拜訪一次;?對一級客戶?每兩月拜訪?一次;對于?二級客戶根?據(jù)實際情況?另行安排拜?訪時間;?（2）適應(yīng)?把握形勢，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項工作列?入我___?_年工作重?點。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場、長?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強(qiáng)化