百貨商場陳列篇課件

陳列手冊陳列手冊百貨商場陳列篇ppt課件1、陳列藝術(shù)起源2、商品陳列的作用和目的一、陳列的概述1、陳列藝術(shù)起源2、商品陳列的作用和目的一、陳列的概述陳列裝飾技術(shù)的起源始于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)，是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。

自從最初的櫥窗美學(xué)和陳列藝術(shù)誕生后，隨著近代商業(yè)的繁榮，商品陳列裝飾技術(shù)已經(jīng)成為一門視覺科技學(xué)科和空間科學(xué)技術(shù)，為商業(yè)社會(huì)生活中的經(jīng)營與開發(fā)提供了重要的美學(xué)基礎(chǔ)和科技平臺。

1、陳列藝術(shù)起源和發(fā)展趨勢1、陳列藝術(shù)起源和發(fā)展趨勢商品陳列技術(shù)無疑是商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)步的一種標(biāo)志。近二十年來，商品陳列裝飾技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家被廣泛重視和應(yīng)用，成為一種體現(xiàn)國家素質(zhì)，人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們的一種更高級的競爭手段，具體來說比如色彩營銷、視覺營銷等方式。

百貨商場陳列篇ppt課件1、展現(xiàn)品牌形象風(fēng)格定位：好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，提升品牌知名度。2、增加銷售量：有創(chuàng)意的陳列可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)，從而提高銷售量。3、改善商品的庫存量：通過對商品陳列空間的調(diào)整，改善商品庫存量。4、爭取最大陳列面：爭取最大最好的陳列面，讓商品有更多的展示機(jī)會(huì)。2、商品陳列的作用和目的1、展現(xiàn)品牌形象風(fēng)格定位：好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，提5、方便消費(fèi)者拿?。河薪M織有系統(tǒng)的陳列，進(jìn)而鼓勵(lì)消費(fèi)者最大程度的購買。6、保護(hù)商品品質(zhì)：先進(jìn)先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。7、加深顧客記憶：給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象，即使不買，也能讓其留下深刻印象。8、降低導(dǎo)購的銷售難度:讓商品自己會(huì)“說話”5、方便消費(fèi)者拿?。河薪M織有系統(tǒng)的陳列，進(jìn)而鼓勵(lì)消費(fèi)者最大程消費(fèi)者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品，一般來說，消費(fèi)者在見到你的商品2秒種以內(nèi)不能抓住消費(fèi)者的眼球，那么你將面臨不被選中的危險(xiǎn)。如圖：2秒鐘內(nèi)商品陳列注意興趣欲望記憶、聯(lián)想行動(dòng)消費(fèi)者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品1、商品視覺陳列2、消費(fèi)者購物心理變化法則二、商品陳列與顧客購物心理之間的關(guān)系1、商品視覺陳列2、消費(fèi)者購物心理變化法則二、商品陳列與顧客商品視覺陳列

(賣方政策)視覺商品銷售易發(fā)現(xiàn)易挑選明白易購買視覺陳列VP重點(diǎn)陳列PP產(chǎn)品陳列IP1、商品視覺陳列商品視覺陳列視覺陳列VP重點(diǎn)陳列PP產(chǎn)品視覺陳列提案：VP作用

表達(dá)店鋪、賣場的整體印象。引導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)、賣場。提示重點(diǎn)題目、重點(diǎn)商品。提供季節(jié)性、生活方式提案。VP題目，概念的綜合展示。提示店鋪門面和地面的視覺效果是最重要的，必須要做出主題設(shè)計(jì)。地點(diǎn)櫥窗/賣場入口/中心展示臺/扶梯前/平面展示臺擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)師/陳列師視覺陳列提案：VP作用表達(dá)店鋪、賣場的整體印象。引導(dǎo)顧客銷售點(diǎn)提案：PP作用

表達(dá)區(qū)域賣場的印象。引導(dǎo)顧客進(jìn)入各專柜、賣場深處。提示商品的特征和搭配。展示與實(shí)際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。提示創(chuàng)新！變化！使之產(chǎn)生新的陳列搭配視覺效果，要以突出商品自身的效果為重點(diǎn)。地點(diǎn)賣場主動(dòng)線擔(dān)當(dāng)售貨員銷售點(diǎn)提案：PP作用表達(dá)區(qū)域賣場的印象。引導(dǎo)顧客進(jìn)入各專柜單品提案：IP作用

展示實(shí)際銷售的商品，銷售直接關(guān)聯(lián)將實(shí)際銷售商品的分類、整理清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列提示需要疊整齊，用衣架懸掛，有序排列地點(diǎn)售貨衣架/售貨衣柜擔(dān)當(dāng)售貨員單品提案：IP作用展示實(shí)際銷售的商品，銷售直接關(guān)聯(lián)將實(shí)際2、消費(fèi)者購物心理變化法則通過完美的陳列手法來引起消費(fèi)者對商品的注意，顧客會(huì)在繁多的商品中一眼就看到某個(gè)商品，停下腳步，感到新奇，從而對商品發(fā)生興趣，表示喜歡與產(chǎn)生想試一試的想法。由興趣到進(jìn)一步產(chǎn)生購買的欲望，然后迅速搜索與此相關(guān)的記憶、并聯(lián)想出擁有此商品的情景，最終產(chǎn)生購物行動(dòng)。ATTENTION注意INTEREST興趣DESIRE欲望MEMORY記憶、聯(lián)想ACTION行動(dòng)ATTENTION注意INTERESTDESIREMEMOR陳列要點(diǎn)黃金線（離地高1米~1.5米）右手順上下序陳列漸色系陳列跳色系陳列低～高價(jià)漸進(jìn)陳列短～長款漸進(jìn)陳列小～大碼漸進(jìn)陳列品牌區(qū)隔功能區(qū)隔模特的穿著組合（流行，撞色與配飾）商品標(biāo)價(jià)簽的位置：量的標(biāo)準(zhǔn)陳列道具的維護(hù)與清潔陳列要點(diǎn)黃金線（離地高1米~1.5米）黃金線陳列商品離地高1米~1.5米的陳列位置黃金線陳列商品離地高1米~1.5米的陳列位置右手順陳列原則

陳列方向方便顧客的右手右手順陳列原則

陳列方向方便顧客的右手上下序陳列上裝、下裝一體的陳列方式上下序陳列上裝、下裝一體的陳列方式漸色系陳列次序1、依光譜色彩排列紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、灰色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式2.色系由左(前)向右(后)漸近,紫色之后連著又是紅色,整體成為一個(gè)循環(huán)色系.

漸色系陳列次序1、依光譜色彩排列3.由任何一個(gè)顏色開始陳列都可以,但必定成循環(huán)色系陳列.例如:可以從綠色開始陳列,但接著必須是藍(lán)色→紫→紅,不能跳成反循環(huán)接著黃→橙→紅色.

4.黑白系列的商品只能陳列在最左(前)或最右(后),不能中途插入彩色系列中.并且也必須是循環(huán)陳列,不得跳成反循環(huán).

百貨商場陳列篇ppt課件5.陳列的考量次序:款→色→碼.

5.陳列的考量次序:款→色→碼.跳色系陳列次序1.就是一件彩色接一件黑白,再接一件彩色一件黑白.成一隔一跳方式.

2.也可以成對比色(紅對綠,橙對紫,黃對藍(lán))的跳色陳列,例如按紅,綠,黃,藍(lán)次序來陳列,但不能陳列為紅,綠,藍(lán),黃;因?yàn)樗{(lán)與黃成了反循環(huán).

跳色系陳列次序

3.必須是兩大色系個(gè)自循環(huán)陳列,不得跳成反循環(huán).例如:有灰白黑藍(lán)紅黃6色,正確跳色為白,紅,灰,黃.黑,藍(lán).不能跳成白,黃,黑,紅,灰,藍(lán);因?yàn)槠渲泻谂c灰成了反循環(huán),黃與紅也成了反循環(huán);等于是胡亂陳列了.4.運(yùn)動(dòng)服及特殊商品(如男西褲、童裝)使用跳色陳列較多.

低～高價(jià)漸進(jìn)陳列

自擋頭第一個(gè)柜開始，價(jià)格由低到高的漸進(jìn)陳列。低～高價(jià)漸進(jìn)陳列

自擋頭第一個(gè)柜開始，價(jià)格由低到高的漸進(jìn)陳列短～長款漸進(jìn)陳列

從無袖到有袖，從無領(lǐng)到有領(lǐng)。短～長款漸進(jìn)陳列

從無袖到有袖，從無領(lǐng)到有領(lǐng)。小～大碼漸進(jìn)陳列

由小到大的漸進(jìn)陳列原則

小～大碼漸進(jìn)陳列

由小到大的漸進(jìn)陳列原則

品牌區(qū)隔品牌形象店、裝修風(fēng)格的展示品牌區(qū)隔品牌形象店、裝修風(fēng)格的展示功能區(qū)隔

利用商品本身的特殊功能性，尋找一個(gè)訴求點(diǎn)，采用道具、面料介紹、電視廣告的展示突出陳列，陳列的方式：關(guān)聯(lián)性、情景性、商品特性的陳列統(tǒng)稱功能性陳列。

功能區(qū)隔

利用商品本身的特殊功能性，尋找一個(gè)訴求點(diǎn)，模特的穿著組合（流行，撞色與配飾）

組合流行、配飾撞色、配飾模特的穿著組合（流行，撞色與配飾）

組合流行、配飾撞色、配商品標(biāo)價(jià)簽的位置

1、磁條價(jià)簽位置：服裝的左胸處，上裝為上，下裝在下（如圖1）2、印制的價(jià)簽：服裝的左腰下方（圖二）圖一圖二商品標(biāo)價(jià)簽的位置

1、磁條價(jià)簽位置：服裝的左胸處，上裝為上，量的標(biāo)準(zhǔn)

H架及四面平架的標(biāo)準(zhǔn)陳列數(shù)量以下列方式?jīng)Q定:先將商品全部推向一側(cè),待其自然回彈,而回彈的長度以全吊桿長的1/3~1/2（正常營運(yùn)期）之?dāng)?shù)量為標(biāo)準(zhǔn).如在店慶期間或大的促銷活動(dòng)時(shí)陳列量為1/2至2/3。量的標(biāo)準(zhǔn)

H架及四面平架的標(biāo)準(zhǔn)陳列數(shù)量以下列方式?jīng)Q定:1/3~1/2均勻鋪開后陳列正常營運(yùn)期間1/3~1/2陳列量1/3~1/2均勻鋪開后陳列正常營運(yùn)期間1/3~1/2陳列量1/2~2/3均勻鋪開后陳列促銷活動(dòng)期間1/2~2/3陳列量1/2~2/3均勻鋪開后陳列促銷活動(dòng)期間1/2~2/3陳列量中島陳列架的陳列量標(biāo)準(zhǔn)單雙面架：每個(gè)支架一款商品，各2-3色，陳列4-6件褲子每個(gè)支架各一款2-3色，陳列4-6件中島陳列架的陳列量標(biāo)準(zhǔn)單雙面架：每個(gè)支架一款商品，各2-3色組合架綜合參考各類陳列架,按比例縮減組合架綜合參考各類陳列架,按比例縮減梯步架褲子：每層3款;各1色,每色3~4條梯步架褲子：每層3款;各1色,每色3~4條平面層板最上層,疊15cm~20cm高,

(總高度限135cm);余下各層,疊到該層高度的1/3~1/2.斜面層板:單件陳列.

平面層板最上層,疊15cm~20cm高,(總高度限135c四面架上衣：每個(gè)支架1款;各2~4色,4~9件褲子：每個(gè)支架1款;各1~2色,8~10條四面架上衣：每個(gè)支架1款;各2~4色,4~9件回轉(zhuǎn)架上衣褲子：款,色不限;量為圓周的長1/3~1/2.1/3~1/2陳列量1/3~1/2平鋪后陳列量回轉(zhuǎn)架上衣褲子：款,色不限;量為圓周的長1/3~1/2.邊廳陳列區(qū)塊的陳列量標(biāo)準(zhǔn)扒壁架,墻板：直接釘與墻上，做超過2.2米，直接靠墻斜;平支架上衣：每支架1款;1~2色,1~4件.褲子：每支架1款;1色,1~6件.邊廳陳列區(qū)塊的陳列量標(biāo)準(zhǔn)扒壁架,墻板：直接釘與墻上，做超過2層板上衣褲子：平面層板:疊到該層高度的1/3~1/2.斜面層板:單件陳列.層板上衣褲子：平面層板:疊到該層高度的1/3~1/2組合架綜合參考各類陳列架,按比例縮減組合架綜合參考各類陳列架,按比例縮減111111111111111111111111111111111111111111111111111112222222222222222222222222222222223333333333333主通道主通道副通道墻壁

高度上限:1/95cm/105cm2/135cm/150cm3/150cm/180cm11111111111111111111111111111陳列的一些規(guī)范要求1.經(jīng)過調(diào)整的模特和陳列架(位置,高度,數(shù)量,顏色)未經(jīng)樓層經(jīng)理同意,不得任意變動(dòng)。2.POP架的拐角尖頭一律朝向通道,與通道方向成交叉垂直;總高以160公分為高度上限,不可過多濫用.陳列的一些規(guī)范要求1.經(jīng)過調(diào)整的模特和陳列架(位置,高度,數(shù)3.折數(shù)及商品訊息可使用POP架,原則上每一柜只能使用一支POP架;有關(guān)特價(jià)的告知,必須使用特殊價(jià)簽,不可混用.

4.有鈕的陳列架一律以鈕數(shù)來規(guī)定吊掛的