《金融服務(wù)與營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱

PAGE1PAGE1金融服務(wù)與營(yíng)銷課程教學(xué)大綱FinancialServiceandMarketing學(xué)時(shí)數(shù)：32其中：實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：課外學(xué)時(shí)：學(xué)分?jǐn)?shù)：2適用專業(yè)：金融學(xué)課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)本課程是為金融管理類本科生開設(shè)的專業(yè)課。其教學(xué)目的在于，使學(xué)生在掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，深化對(duì)金融產(chǎn)品、金融市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，掌握金融市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法和技巧，為日后的理論研究和工作實(shí)踐打下良好基礎(chǔ)課程教學(xué)的基本要求掌握金融產(chǎn)品和金融市場(chǎng)的理論內(nèi)容掌握金融產(chǎn)品和金融市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法和技巧掌握金融產(chǎn)品和金融市場(chǎng)營(yíng)銷管理內(nèi)容和方法三、課程的教學(xué)內(nèi)容和重點(diǎn)第一章金融服務(wù)與營(yíng)銷概論在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，金融企業(yè)是一組專門為客戶提供金融性服務(wù)，滿足客戶消費(fèi)金融產(chǎn)品需要的服務(wù)性企業(yè)。本章論述金融企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品的營(yíng)銷同一般消費(fèi)品，工業(yè)用品等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的相似之處及其所特有的規(guī)律和原則。一、金融企業(yè)服務(wù)與營(yíng)銷現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的金融企業(yè)金融企業(yè)服務(wù)的基本特征二、金融企業(yè)營(yíng)銷的基本概念現(xiàn)代金融營(yíng)銷的核心金融營(yíng)銷的基本概念三、金融業(yè)營(yíng)銷觀念的演變（一）自我導(dǎo)向營(yíng)銷觀（二）推銷導(dǎo)向營(yíng)銷觀（三）顧客導(dǎo)向營(yíng)銷觀（四）市場(chǎng)與社會(huì)導(dǎo)向營(yíng)銷觀四、金融營(yíng)銷的基本任務(wù)（一）營(yíng)銷循環(huán)金融營(yíng)銷的基本任務(wù)．重點(diǎn)：比較分析金融企業(yè)營(yíng)銷與非金融企業(yè)營(yíng)銷的異同。難點(diǎn)：金融企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)第二章金融市場(chǎng)分析及調(diào)研金融市場(chǎng)是金融商品市場(chǎng)的簡(jiǎn)稱，是市場(chǎng)的一個(gè)極其重要的組成部分。本章主要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原理介紹金融市場(chǎng)的概念構(gòu)成類型及其特征。一、金融市場(chǎng)金融市場(chǎng)的分類和金融產(chǎn)品1．從金融產(chǎn)品提供者角度劃分。2．從金融工具本身的特性劃分。銀行類金融市場(chǎng)及產(chǎn)品中央銀行類金融市場(chǎng)及其產(chǎn)品。2．政策性銀行類金融市場(chǎng)及其產(chǎn)品。3．商業(yè)銀行類金融市場(chǎng)及其產(chǎn)品。證券類金融市場(chǎng)及其產(chǎn)品1．債券市場(chǎng)及其產(chǎn)品。2．股票市場(chǎng)及其產(chǎn)品。保險(xiǎn)類金融市場(chǎng)及產(chǎn)品財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。2．人身保險(xiǎn)。3．責(zé)任保險(xiǎn)。4．婚姻家庭就業(yè)保險(xiǎn)。5．保證保險(xiǎn)。（五）信托基金類金融市場(chǎng)及產(chǎn)品（六）租賃類金融市場(chǎng)及產(chǎn)品1．經(jīng)營(yíng)性租賃。2。融資性租賃。3。服務(wù)性租賃。（七）財(cái)務(wù)類金融市場(chǎng)及產(chǎn)品二、金融市場(chǎng)細(xì)分及其作用金融市場(chǎng)細(xì)分的意義便于發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。2．充分發(fā)揮金融企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。3．為調(diào)整營(yíng)銷策略提供依據(jù)。4．為新產(chǎn)品開發(fā)提供線索。市場(chǎng)細(xì)分的方法市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。2．市場(chǎng)偏好的類型。3．有效細(xì)分市場(chǎng)的條件。4．細(xì)分市場(chǎng)剖面。（三）商品市場(chǎng)和金融市場(chǎng)商品市場(chǎng)的一般概念。2．金融產(chǎn)品與金融市場(chǎng)。3．金融市場(chǎng)的形成和發(fā)展。4．金融市場(chǎng)的構(gòu)成要素。5．金融市場(chǎng)的作用。三、金融市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研(一)營(yíng)銷調(diào)研的概念和功能(二)營(yíng)銷調(diào)研的程序(三)營(yíng)銷調(diào)研的方法重點(diǎn)：從營(yíng)銷學(xué)的角度分析各類金融產(chǎn)品的特點(diǎn)。難點(diǎn)：金融產(chǎn)品的特點(diǎn)。第三章金融營(yíng)銷中的客戶行為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，金融企業(yè)要能夠有效地提供市場(chǎng)所需要的服務(wù)，就必須研究市場(chǎng)中的客戶，分析他們的心理與行為，從而清楚的掌握本章論敘的六個(gè)基本問題。一、金融客戶的類型按參與金融交易的主體成分劃分個(gè)人和家庭2．企業(yè)3．政府4．金融機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)投資者5．事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體按金融交易中不同的需要?jiǎng)澐诸^寸需求者2．籌資者3．投機(jī)者4．套利者5．保值者6．信用中介者7．投保者8．傭金獲取者按交易業(yè)務(wù)量大小劃分1．大戶2．散戶二、金融客戶行為的影響因素(一)金融客戶的需求與動(dòng)機(jī)1．個(gè)體行為的基本模式2．金融客戶的需求特征3．金融客戶的動(dòng)機(jī)(二)知覺1．形象知覺2．信譽(yù)知覺3．產(chǎn)品知覺4．風(fēng)險(xiǎn)知覺（三）職業(yè)（四）年齡和生命周期（五）文化和亞文化（六）社會(huì)階層（七）參照群體1．初級(jí)群體2．次級(jí)群體3．向往群體（八）角色與地位1．角色的分工2．角色的決策能力（九）家庭三、金融客戶行為決策過程客戶金融事務(wù)決策及其參與者1．金融事物決策的復(fù)雜性。2．金融事物決策參與者的類型客戶金融事務(wù)決策過程1．需求確認(rèn)2．信息收集3．方案評(píng)估4．決定交易5．事后評(píng)價(jià)四、金融客戶行為分析模式與特征重點(diǎn)：根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分后不同的客戶群體，講解不同客戶金融事務(wù)決策過程。難點(diǎn)：金融客戶的心理。第四章金融營(yíng)銷環(huán)境分析金融企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是否適應(yīng)客觀存在的環(huán)境要求，成功地避開威脅，有效地把握機(jī)會(huì)，對(duì)其發(fā)展至關(guān)重要，因此，認(rèn)真分析研究經(jīng)營(yíng)環(huán)境是金融企制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策略的前提條件。一、金融服務(wù)與營(yíng)銷環(huán)境概述金融服務(wù)與營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)金融服務(wù)與營(yíng)銷環(huán)境的分類二、宏觀環(huán)境因素分析（一）政治法律環(huán)境(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(三)科學(xué)技術(shù)環(huán)境(四)社會(huì)文化環(huán)境三、微觀環(huán)境因素分析金融市場(chǎng)環(huán)境客戶環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅分析(一)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境的基本分類(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅矩陣分析法重點(diǎn)：環(huán)境因素對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷的影響難點(diǎn)：機(jī)會(huì)與威脅第五章金融營(yíng)銷戰(zhàn)略分析掌握大量市場(chǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息，企業(yè)可以設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害有的放矢，經(jīng)濟(jì)高效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一、金融市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略金融市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式1．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的類型2．金融營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用3．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃模式4．戰(zhàn)略分析金融企業(yè)市場(chǎng)定位的層次行業(yè)定位2．組織定位3．企業(yè)形象定位4．顧客群體定位5．產(chǎn)品組合定位6．個(gè)別定位金融企業(yè)市場(chǎng)定位的程序細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)2．目標(biāo)市場(chǎng)選擇3．形象定位4．產(chǎn)品定位5．競(jìng)爭(zhēng)定位6．營(yíng)銷組合定位（四）金融企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分定位策略：無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略差異營(yíng)銷戰(zhàn)略密集營(yíng)銷戰(zhàn)略反市場(chǎng)細(xì)分定位戰(zhàn)略二、金融企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)占有率1．絕對(duì)市場(chǎng)占有率2．相對(duì)市場(chǎng)占有率(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位戰(zhàn)略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的來(lái)源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種形式競(jìng)爭(zhēng)者研究的主要內(nèi)容(三)市場(chǎng)主導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1．拓展性競(jìng)爭(zhēng)2．防御性競(jìng)爭(zhēng)3．綜合性競(jìng)爭(zhēng)(四)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1．確定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)與對(duì)手2．制定攻擊策略(五)市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)策略1．市場(chǎng)面跟隨2．促銷戰(zhàn)略與方式跟隨3．產(chǎn)品與服務(wù)模仿(六)市場(chǎng)利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供專門服務(wù)2．縱向?qū)I(yè)化3．顧客規(guī)模專業(yè)化為特定顧客服務(wù)5．為特定地區(qū)的顧客服務(wù)6．滿足特殊需要7．更新服務(wù)方式8．開拓新的業(yè)務(wù)三、金融營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略(一)密集型發(fā)展戰(zhàn)略1．市場(chǎng)滲透2．市場(chǎng)開發(fā)3．產(chǎn)品開發(fā)（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略多角化發(fā)展戰(zhàn)略1．同心多角化2．橫向多角化3．綜合多角化重點(diǎn)：金融企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略難點(diǎn)：營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。第六章金融營(yíng)銷產(chǎn)品策略一、金融產(chǎn)品概念（一）金融產(chǎn)品金融產(chǎn)品的整體概念核心產(chǎn)品2．形式產(chǎn)品3．期望產(chǎn)品4．延伸產(chǎn)品5．潛在產(chǎn)品金融產(chǎn)品族及層級(jí)需要系列2．產(chǎn)品族3．產(chǎn)品系列4．產(chǎn)品線5．產(chǎn)品類型6．品牌7．品目二、金融產(chǎn)品的類型三、金融產(chǎn)品品牌與信譽(yù)四、金融產(chǎn)品組合策略（一）產(chǎn)品線、產(chǎn)品品目與組合產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合的寬度2．產(chǎn)品線的深度3．產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度4．產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)與調(diào)整1．分析評(píng)價(jià)的程序2．產(chǎn)品組合的四象限分析圖五、金融產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略（一）金融產(chǎn)品生命周期（二）金融產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略投入期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略成長(zhǎng)期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略成熟期的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略衰退期的營(yíng)銷特點(diǎn)與策略六、金融新產(chǎn)品開發(fā)金融新產(chǎn)品全新產(chǎn)品2．局部市場(chǎng)新產(chǎn)品3．產(chǎn)品線拓展型新產(chǎn)品4．改造和換代型新產(chǎn)品5．市場(chǎng)再定位產(chǎn)品金融新產(chǎn)品開發(fā)的途徑與過程盯住客戶的需求2．盯住競(jìng)爭(zhēng)者行為3．運(yùn)用新技術(shù)成果4．研究國(guó)家政策，盯住國(guó)際市場(chǎng)5．金融新產(chǎn)品開發(fā)的過程重點(diǎn)：金融產(chǎn)品的概念和金融產(chǎn)品的開發(fā)難點(diǎn)：金融產(chǎn)品的概念。第七章金融營(yíng)銷價(jià)格策略作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合重要組成部分之一的產(chǎn)品定價(jià)在金融市場(chǎng)上越來(lái)越重要。政府對(duì)金融管制的放松和金融創(chuàng)新浪潮的涌現(xiàn)使金融產(chǎn)品的定價(jià)變得更為復(fù)雜和富有藝術(shù)性。一、金融產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)（一）價(jià)格的多重屬性對(duì)金融產(chǎn)品定價(jià)的角度從提供者角度定價(jià)2．從銷售者角度定價(jià)3．從消費(fèi)者角度定價(jià)4從相關(guān)團(tuán)體角度定價(jià)金融產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)1．利潤(rùn)目標(biāo)2．銷售目標(biāo)3．安于現(xiàn)狀目標(biāo)二、金融產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)容（一）金融產(chǎn)品價(jià)格水平（二）金融產(chǎn)品價(jià)格彈性（三）金融產(chǎn)品價(jià)格的折扣和補(bǔ)貼1．金融產(chǎn)品的價(jià)格折扣2．金融產(chǎn)品的價(jià)格補(bǔ)貼三、金融產(chǎn)品的定價(jià)方法（一）成本加成定價(jià)法（二）目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法（三）撇脂定價(jià)法（四）折扣或補(bǔ)貼定價(jià)法（五）滲透定價(jià)法（六）市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)法（七）隨行就市定價(jià)法重點(diǎn)：金融產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)容難點(diǎn)：金融產(chǎn)品的定價(jià)。第八章金融營(yíng)銷分銷策略營(yíng)銷渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中至關(guān)重要，營(yíng)銷渠道決策又是營(yíng)銷組合中最具有長(zhǎng)期性的決策，這使得營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)選擇和管理成為關(guān)鍵性的工作。金融產(chǎn)品更是如此。一、金融產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道：概念環(huán)境和種類一般產(chǎn)品營(yíng)銷渠道和金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的異同一般產(chǎn)品營(yíng)銷渠道概念金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的概念兩者的異同影響金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的因素顧客特點(diǎn)2．文化差異3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)4．公司目標(biāo)產(chǎn)品特性6．用于渠道建立和維持的資本7．用語(yǔ)渠道維持的成本8．市場(chǎng)覆蓋率9．控制10．連續(xù)性11．溝通金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道種類傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道：零級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。多級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)代一體化營(yíng)銷渠道：垂直金融營(yíng)銷渠道水平金融營(yíng)銷渠道綜合金融營(yíng)銷渠道二、金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略金融營(yíng)銷渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)便利性：人口統(tǒng)計(jì)變量金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)通訊和交通區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略直接銷售和利用中間商銷售單一渠道和多渠道營(yíng)銷策略金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度策略金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道寬度策略獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷渠道策略金融市場(chǎng)中間商選擇中間商的種類選擇中間商的信息來(lái)源三、金融企業(yè)營(yíng)銷渠道管理渠道成員之間的矛盾和沖突產(chǎn)生于渠道中產(chǎn)品營(yíng)銷的利益分配產(chǎn)生于渠道中的權(quán)利分配產(chǎn)生于渠道運(yùn)作中的不協(xié)調(diào)（二）渠道成員之間的合作營(yíng)銷渠道成員的領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)：金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的策略難點(diǎn)：金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略。第九章金融營(yíng)銷促銷策略金融企業(yè)的生存和發(fā)展取決于其經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效果。影響金融企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的因素很多，其中促銷活動(dòng)具有重要作用。一、促銷方式人員促銷信息傳遞的雙向性2．促銷目的的雙重性3．滿足需求的多樣性4．促銷過程的靈活性廣告促銷1．廣告的類型2．廣告媒體3．廣告的計(jì)劃與制作營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣的基本特點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣的主要作用營(yíng)業(yè)推廣決策的主要內(nèi)容營(yíng)業(yè)推廣的選擇原則營(yíng)業(yè)推廣的主要方法公共關(guān)系公共關(guān)系的含義和作用公共關(guān)系的類型公共關(guān)系的策劃二、促銷策略金融產(chǎn)品策略掌握金融市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r集中突擊性策略優(yōu)質(zhì)取勝策略快速取勝策略分散進(jìn)入策略正面拼搏策略優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略期限策略按金融企業(yè)資金需求的期限來(lái)確定金融產(chǎn)品的營(yíng)銷期限根據(jù)金融市場(chǎng)營(yíng)銷利率的變化情況來(lái)確定金融產(chǎn)品營(yíng)銷期限根據(jù)金融市場(chǎng)的發(fā)達(dá)程度來(lái)確定金融產(chǎn)品的營(yíng)銷期限根據(jù)當(dāng)前金融市場(chǎng)上其他金融商品的期限構(gòu)成確定金融商品的營(yíng)銷期限根據(jù)市場(chǎng)物價(jià)變動(dòng)情況確定金融商品營(yíng)銷期限營(yíng)銷期限的調(diào)節(jié)：強(qiáng)制性回購(gòu)選擇性回購(gòu)提前回售延期回售利息策略隨行就市策略以特殊商品支付利息的策略調(diào)整單個(gè)金融商品差價(jià)的策略變換金融商品價(jià)格差額計(jì)付次數(shù)的策略改變計(jì)息方式的策略變更價(jià)格差額支付順序的策略根據(jù)利息率變動(dòng)確定營(yíng)銷利息的策略利率策略隨行就市策略以營(yíng)銷期限長(zhǎng)短確定利率的策略以金融商品信用程度確定營(yíng)銷利率的策略連續(xù)性、穩(wěn)定性利率策略以變應(yīng)變的利率策略特殊性利率策略重點(diǎn)：金融產(chǎn)品的促銷策略難點(diǎn)：金融產(chǎn)品促銷策略。第十章金融關(guān)系營(yíng)銷一金融關(guān)系營(yíng)銷概述(一)金融市場(chǎng)營(yíng)銷的類型(二)金融關(guān)系的含義(三)確定顧客關(guān)系需要二金融客戶關(guān)系管理(一)金融企業(yè)的客戶(二)金融企業(yè)的一般客戶管理(三)金融企業(yè)的重點(diǎn)客戶管理三內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷(一)內(nèi)部營(yíng)銷(二)外部營(yíng)銷(三)整合營(yíng)銷重點(diǎn):金融客戶關(guān)系管理難點(diǎn):金融企業(yè)重點(diǎn)客戶管理第十一章金融營(yíng)銷國(guó)際化一、金融企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷的動(dòng)因金融產(chǎn)品國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和發(fā)展金融產(chǎn)品國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷的概念金融市場(chǎng)國(guó)際化營(yíng)銷的表現(xiàn)金融產(chǎn)品國(guó)際化營(yíng)銷的動(dòng)因主動(dòng)型動(dòng)機(jī)被動(dòng)型動(dòng)機(jī)金融產(chǎn)品國(guó)際化營(yíng)銷的國(guó)際環(huán)境銀行業(yè)務(wù)的國(guó)際化國(guó)際資本流動(dòng)格局的多樣化金融業(yè)務(wù)多樣化金融管制自由化金融管理現(xiàn)代化金融市場(chǎng)的全球一體化二、國(guó)際金融產(chǎn)品的定價(jià)（一）影響國(guó)際金融產(chǎn)品定價(jià)的國(guó)際環(huán)境國(guó)際金融產(chǎn)品定價(jià)的原則和方法國(guó)際金融產(chǎn)品定價(jià)的原則國(guó)際金融產(chǎn)品的定價(jià)方法國(guó)際貨幣市場(chǎng)上的金融工具及其定價(jià)國(guó)際貨幣市場(chǎng)及其金融工具國(guó)際貨幣市場(chǎng)上金融工具定價(jià)舉例國(guó)際資本市場(chǎng)上的金融工具及其定價(jià)股票價(jià)格的確定債券價(jià)格的確定三、國(guó)際金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道及戰(zhàn)略國(guó)際金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道及其影響因素國(guó)際金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的概念和分類影響國(guó)際金融產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的因素國(guó)際金融產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立宏觀渠道策略：營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度和寬度的確定微觀渠道策略：中間商的選擇國(guó)際金融產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略金融產(chǎn)品國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容國(guó)際金融市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型重點(diǎn)：金融市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)及其主要內(nèi)容難點(diǎn)：金融市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)課程各教學(xué)環(huán)節(jié)要求教學(xué)方式課程內(nèi)容講解、講授。案例分析、討論。專題分析討論。