2023年服裝銷售計(jì)劃（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)2023年?服裝銷售計(jì)?劃一、項(xiàng)?目介紹由?于資金有限?只有___?_萬(wàn)元，所?以我想來(lái)想?去沒(méi)有什么?更好的項(xiàng)目?，時(shí)間緊張?也沒(méi)有更好?的靈感所以?暫就來(lái)個(gè)傳?統(tǒng)行業(yè)，服?裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目是?做服裝行業(yè)?，開(kāi)個(gè)女式?服裝店。?在選定行業(yè)?之前，我先?衡量自己的?創(chuàng)業(yè)資金有?多少，__?__萬(wàn)元。?因?yàn)?，各?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來(lái)做?進(jìn)一步的規(guī)?劃。選擇?開(kāi)服裝店的?優(yōu)勢(shì)是服裝?行業(yè)較為成?熟，項(xiàng)目需?要的成本較?低，容易進(jìn)?入也容易啟?動(dòng)。而且自?己對(duì)服裝也?有點(diǎn)感興趣?，算是興趣?與事業(yè)相結(jié)?合吧，呵呵?。二、店?面的選址?地點(diǎn)的選擇?對(duì)日后店面?的營(yíng)運(yùn)好壞?影響很大，?所以一定要?找個(gè)商圈位?置好的店面?。經(jīng)過(guò)調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)在閔?行莘莊這快?商圈不錯(cuò)，?閔行區(qū)作為?上海發(fā)展的?主要居民居?住區(qū)之一，?莘莊又是閔?行的中心，?這里交通發(fā)?達(dá)，人口密?集，市場(chǎng)是?沒(méi)問(wèn)題。而?且這里以后?還要建一個(gè)?大型的亞洲?商品交易中?心，前景廣?闊。最后我?把店面選在?了莘莊的水?清路上，僅?挨店面就有?一個(gè)公交車?站，前面是?個(gè)大馬路，?平時(shí)無(wú)論白?天晚上人來(lái)?人往。而且?一百米開(kāi)外?就是地鐵站?，人流量是?可想而知的?。周圍又都?是老居民區(qū)?，固定人口?多，地塊成?熟，消費(fèi)力?旺盛。另外?我發(fā)現(xiàn)這條?街上還有幾?家為數(shù)不多?的衣服店，?但大都定位?居高，價(jià)格?昂貴，款式?單調(diào)稀少。?平時(shí)也很少?有人光顧。?因?yàn)檫@里雖?然居民多但?大都是普通?老百姓，富?人很少，不?適合銷售高?檔消費(fèi)品。?這里雖然人?流量大但大?都為上班一?族，消費(fèi)能?力為中低檔?。我的定位?就是中低擋?符合市場(chǎng)需?求。同時(shí)和?其他幾家店?沒(méi)有沖突，?差異性存在?。店面的?租金也不高?____元?/月，付三?壓一，（上?海都這樣）?。找好店面?之后，接下?來(lái)就是要與?房東簽約。?而且，這個(gè)?動(dòng)作不能太?早，必須待?前面幾項(xiàng)步?驟都完成后?才能進(jìn)行。?因?yàn)?，一?與房東簽約?之后，就開(kāi)?始支付房租?，自然就會(huì)?有時(shí)間壓力?。所以，我?在與房東簽?約之前，一?切能做的籌?備工作與書(shū)?面數(shù)據(jù)（包?括營(yíng)業(yè)證照?的辦理等，?這里我就不?在熬述了）?，都先準(zhǔn)備?好了。在與?房東簽約時(shí)?，租期最好?不要太短，?如果只簽一?年，可能一?年后才要開(kāi)?始回收，結(jié)?果店面卻被?房東收回去?，租期以三?至四年為較?理想的簽約?期限。我簽?的合同是三?年，即使將?來(lái)經(jīng)營(yíng)出了?問(wèn)題我也可?以轉(zhuǎn)租出去?（這里的房?租一直在漲?）。店面承?租下來(lái)，需?要一段裝潢?期，所以我?向房東情商?，租金起算?的日期讓他?扣掉裝潢期?，以降低租?金支出。呵?呵，能少燒?錢就少燒點(diǎn)?，誰(shuí)讓咱只?有____?萬(wàn)元起步金?呢。三、?店面的裝潢?租好了店?面，下面要?裝修了。店?面裝潢關(guān)系?到一家店的?經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，?及外觀的第?一印象，因?此，裝潢廠?商的選擇十?分重要，所?找的裝潢廠?商必須要有?相關(guān)店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)。?譬如，開(kāi)咖?啡店就一定?要找有咖啡?店裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商，開(kāi)?兒童美語(yǔ)就?必須找有兒?童文教裝潢?經(jīng)驗(yàn)的廠商?。因?yàn)椋b?潢廠商如果?沒(méi)有同類型?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)?候所裝潢出?來(lái)的店面，?在實(shí)務(wù)操作?上，就未必?能完全符合?需求。屆時(shí)?，如果再打?掉重做，當(dāng)?然就費(fèi)錢費(fèi)?時(shí)。所以?，我在裝潢?前請(qǐng)裝潢公?司先畫圖，?包括平面圖?、立面圖、?側(cè)面圖、所?要用的材質(zhì)?、顏色、尺?寸大小等，?都要事先注?明清楚。為?便于溝通清?楚自己所想?要裝潢的模?樣，最好先?帶裝潢廠商?到同類型的?店去實(shí)地觀?摩，說(shuō)清楚?自己想要裝?潢的感覺(jué)，?這樣裝潢出?來(lái)的店面，?才會(huì)比較貼?近自己的想?法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口醒?目的廣告明?確，讓路過(guò)?的人一目了?然店內(nèi)是賣?什么東西!?重要的一點(diǎn)?，相同的衣?服掛在不同?檔次的的店?鋪會(huì)用不同?的效果，不?要因自己店?內(nèi)整體的形?象影響到自?己的衣服的?檔次，影響?到顧客的購(gòu)?買欲!當(dāng)然?本店剛開(kāi)張?簡(jiǎn)裝為宜。?2、燈光?等硬件配備?也非常重要?的，如果店?鋪不夠亮膛?，給人感覺(jué)?就是象快倒?閉的!晚上?門頭的燈一?定要亮，一?下子能吸引?路過(guò)的顧客?的眼球!燈?光也能讓衣?服更動(dòng)人，?但是不同的?燈光會(huì)有不?同的效果，?冷暖結(jié)合是?服裝店最適?合的，如果?全部是冷光?（也就是平?時(shí)所看見(jiàn)的?白色燈光）?店鋪雖然亮?堂，但是給?人的感覺(jué)慘?白不夠溫馨?，衣服會(huì)顯?得不夠柔和?!加上暖光?燈（平時(shí)看?見(jiàn)的射燈之?類的黃色光?）能中和慘?白感覺(jué)，照?射出的衣服?也更動(dòng)人!?空調(diào)在夏天?必需要俱備?，不然店里?很難留住顧?客有耐心挑?選衣服的，?身上粘滋滋?的，試衣服?也不會(huì)有心?情的!店?面裝潢一共?花了___?_元，這還?是省著點(diǎn)花?的，包括我?自己做小工?，就___?_萬(wàn)省著點(diǎn)?吧。四、?選貨及進(jìn)貨?的渠道萬(wàn)?事具備只欠?東風(fēng)，下面?進(jìn)入正題，?我該講講怎?么買生財(cái)?shù)?工具：衣服?了，怎么進(jìn)?貨選貨一?、選貨及進(jìn)?貨1、選?貨：選樣，?款式，品牌?，數(shù)量選?貨要掌握當(dāng)?地市場(chǎng)行情?：出現(xiàn)哪些?新品種？銷?售趨勢(shì)如何?？社會(huì)存量?多少？?jī)r(jià)格?漲勢(shì)如何？?購(gòu)買力狀況?如何？大體?上能心中有?數(shù)。品牌?以雜牌為主?，以外貿(mào)貨?為主。進(jìn)?貨要適銷、?適量，要編?制進(jìn)貨計(jì)劃?，當(dāng)然在進(jìn)?貨過(guò)程中也?可應(yīng)變修改?。進(jìn)貨時(shí)，?首先到市場(chǎng)?上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、?看一看、比?一比、問(wèn)一?問(wèn)、算一算?、想一想，?以后再著手?落實(shí)進(jìn)貨?少進(jìn)試銷，?然后在適量?進(jìn)貨。因?yàn)?是新店開(kāi)張?所以款式一?定要多，給?顧客的選擇?余地大。?進(jìn)貨安排在?每個(gè)星期的?三或四，這?樣每個(gè)星期?六店內(nèi)肯定?是有新品到?貨的，但只?上部份新貨?，一部份留?著星期天上?!如果進(jìn)入?銷售旺季，?三四天就補(bǔ)?一次貨!?象“三八”?“五一”“?國(guó)慶”等幾?個(gè)銷售高潮?，不要等到?差不多時(shí)間?時(shí)再準(zhǔn)備貨?品，提前半?個(gè)月就可以?先開(kāi)始準(zhǔn)備?了!要給自?己有足夠的?安排時(shí)間才?行!2、?進(jìn)貨渠道：?上海七蒲?服裝批發(fā)市?場(chǎng)或杭州四?季青服裝批?發(fā)市場(chǎng)。新?店開(kāi)張暫時(shí)?只在七蒲服?裝批發(fā)市場(chǎng)?進(jìn)貨。同一?城市就近方?便，等日后?銷量上去，?在去杭州四?季青服裝批?發(fā)市場(chǎng)。?五、人力規(guī)?劃我計(jì)劃?雇傭三個(gè)人?，兩個(gè)小姑?娘最好是漂?亮MM（不?要罵我色，?愛(ài)美之心人?皆有之，漂?亮MM容易?招攬顧客奧?），主要負(fù)?責(zé)接待顧客?，兩人輪班?倒。另外招?一個(gè)年齡大?點(diǎn)的阿姨和?我自己輪班?倒收銀，我?基本上一直?要在店里看?著的（除了?進(jìn)貨或者重?要的事，自?己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)?是應(yīng)該的）?。兩個(gè)小姑?娘的工資，?800/月?+提成，提?成為月?tīng)I(yíng)業(yè)?額的___?_%，提高?她們的積極?性。大一點(diǎn)?的阿姨也一?樣，800?/月+提成?____%?，不收銀出?了問(wèn)題它要?負(fù)責(zé)。六?、投資金額?分析，每月?費(fèi)用分析?1，房租：?5000/?月，付三壓?一，___?_元2，?裝修費(fèi)50?003，?第一次衣服?貨款___?_元4，?其他費(fèi)用_?___元?5，員工工?資可以在第?____月?底結(jié)，不用?算在初期_?___萬(wàn)內(nèi)?6，余下?4000做?流動(dòng)資金使?用七、營(yíng)?銷策略一?、開(kāi)幕促銷?當(dāng)一切都?就緒之后，?就準(zhǔn)備擇期?正式開(kāi)幕。?開(kāi)幕當(dāng)天為?招徠顧客，?辦一些促銷?活動(dòng)勢(shì)不可?免，促銷活?動(dòng)不外乎打?折、贈(zèng)品及?抽獎(jiǎng)等三大?類型。同時(shí)?在周圍小區(qū)?散發(fā)些傳單?。二、衣?服的陳列?做女裝產(chǎn)品?關(guān)鍵要品種?多，給客戶?有足夠的挑?選余地，這?與其它品牌?專賣店不同?，不是依靠?主要幾個(gè)款?的來(lái)銷售!?產(chǎn)品陳列上?要突出自己?服裝的特點(diǎn)?，把上衣，?裙子，褲子?，套裝等分?開(kāi)陳列，除?了店鋪看上?去整齊外也?給有目的性?購(gòu)買的客戶?挑選提供方?便，如果只?想買裙子的?，他只需在?裙子類挑選?，如果買了?裙子又想配?上衣，直接?可以到上衣?類去搭配!?量多的款可?以用模特出?樣，往往出?樣的衣服是?賣得最快的?!櫥窗里的?出樣要經(jīng)常?更換，這不?能偷懶!?三，長(zhǎng)期發(fā)?展?fàn)I銷策略?1、原則?：每周都要?有新貨上架?，以中檔為?主，高低檔?為輔（高檔?點(diǎn)綴低檔適?量）2、?方針：盡量?把其中的每?個(gè)環(huán)節(jié)作成?標(biāo)準(zhǔn)化，以?備日后發(fā)展?連鎖，即模?式復(fù)制3?、服務(wù)：訓(xùn)?練營(yíng)業(yè)員的?基本利益，?對(duì)顧客的服?務(wù)態(tài)度及服?務(wù)宗旨。無(wú)?論顧客是否?買衣服或者?買所少錢的?衣服都要微?笑送客讓其?滿意離開(kāi)，?常此以往才?可能有口碑?相傳的美益?度，也才會(huì)?有回頭客。?顧客的要求?在可能實(shí)現(xiàn)?的前提下盡?可能的滿足?。4、方?法：（1?）初次來(lái)店?的驚喜①?免費(fèi)贈(zèng)送小?飾物，小掛?件，讓其填?一份長(zhǎng)期顧?客表（做客?戶數(shù)據(jù)庫(kù)）?（2）增?加其下次來(lái)?店的可能性?①傳達(dá)每?周都有新貨?上架的信息?②利用顧?客數(shù)據(jù)庫(kù)，?以某種借口?施以小恩惠?，使其來(lái)店?領(lǐng)取或告知?打折消息，?或者免費(fèi)送?過(guò)季衣服（?要定量）或?送生日禮物?等③購(gòu)適?量女士手袋?告知顧客一?次購(gòu)物滿_?___元送?一只女士手?袋（女士手?袋要在店內(nèi)?陳列出來(lái)，?進(jìn)貨以__?__元標(biāo)價(jià)?300+的?那種為宜，?給顧客物超?所值的感覺(jué)?）或者累積?消費(fèi)___?_元及以上?。（獲得獎(jiǎng)?勵(lì)之后在從?新累積）?（3）滿意?購(gòu)物并使其?盡可能介紹?其他買家來(lái)?店購(gòu)買①?告知顧客量?大或團(tuán)購(gòu)可?優(yōu)惠，如：?一次購(gòu)滿_?___元及?以上打8折?等，或者個(gè)?人累積消費(fèi)?____元?既獲得一張?8折的金卡?②介紹新?顧客，如：?每介紹一位?新顧客并購(gòu)?滿____?元及以上送?推薦人__?__元購(gòu)物?卷等。（?4）不定期?打折①人?一定程度上?都喜歡貪小?便宜，女人?就更是如此?了。"店鋪?開(kāi)張大賺送?"、"本店?商品八折優(yōu)?惠"，也可?以采用買一?送一的策略?（送的貨以?滯銷貨為主?，過(guò)季貨為?輔）這些?招牌通常能?抓住女人的?心。（5?）一年中做?幾次短期促?銷，售價(jià)定?為_(kāi)___?元，非常聚?人氣!再把?店內(nèi)滯銷款?低價(jià)一起處?理!如五一?，十一，三?八等最佳時(shí)?間。20?23年服裝?銷售計(jì)劃（?二）一.?繼續(xù)提高員?工素養(yǎng)，強(qiáng)?化員工服務(wù)?意識(shí)人是?萬(wàn)物之本，?員工是企業(yè)?生存的命脈?，只有企業(yè)?真正重視員?工，關(guān)心員?工，讓員工?感受到企業(yè)?的溫暖，員?工才會(huì)用更?好激情來(lái)為?企業(yè)付出。?當(dāng)然我們企?業(yè)更需要有?先企業(yè)后個(gè)?人的高素質(zhì)?員工，因此?我們必需加?強(qiáng)員工培訓(xùn)?，提高員工?積極性，增?強(qiáng)員工個(gè)人?素養(yǎng)，使員?工更有團(tuán)隊(duì)?精神和奉獻(xiàn)?精神。只要?員工的個(gè)人?素養(yǎng)真正提?高了，能真?正關(guān)心企業(yè)?，那么我們?部門的服務(wù)?水平也就相?應(yīng)的提高了?，各項(xiàng)工作?也能順利的?進(jìn)行。這樣?就進(jìn)入了一?個(gè)良性循環(huán)?的過(guò)程中。?對(duì)此向公司?提出兩點(diǎn)建?議：一是不?建議加班，?當(dāng)然前提是?在高工作效?率和計(jì)劃任?務(wù)完成的情?況之下;二?是獎(jiǎng)與懲相?結(jié)合，不能?光有懲而不?獎(jiǎng)，反之當(dāng)?然也不行，?二者是相輔?相承，缺一?不可。二?.不斷完善?管理制度?由于物流部?不是直接創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)價(jià)值?的部門，再?加上物流部?缺乏系統(tǒng)的?規(guī)章制度和?管理工作方?面存在的漏?洞，所以往?往會(huì)被本部?門員工誤認(rèn)?為不被公司?重視，對(duì)員?工工作積極?性有一定的?影響。對(duì)此?需不斷完善?部門管理制?度，需實(shí)施?《崗位責(zé)任?制制度》、?《交接班制?度》、《車?輛管理制度?》、《文件?管理制度》?、《獎(jiǎng)懲制?度》等。?三.加快管?理崗位建設(shè)?我將結(jié)合?本部門崗位?的具體工作?情況，逐步?優(yōu)化組織結(jié)?構(gòu)，使其“?基層具體落?實(shí)、中層監(jiān)?督指導(dǎo)”。?使各崗位人?員明確其職?責(zé)所在，以?便在工作中?各司其職，?各盡其責(zé)，?繼而爭(zhēng)先創(chuàng)?優(yōu)。四.?作業(yè)內(nèi)容及?安排1.?收發(fā)貨流程?進(jìn)行梳理，?改進(jìn)，并督?促物流部員?工嚴(yán)格按標(biāo)?準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)?行崗位責(zé)任?制。制定預(yù)?防可能發(fā)生?的錯(cuò)誤，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾?正不正確的?工作方法。?2.每日?早會(huì)十分鐘?，計(jì)劃當(dāng)天?的工作安排?，及總結(jié)上?一天的工作?完成進(jìn)度，?出現(xiàn)的問(wèn)題?，困難，部?門崗位需要?協(xié)助配合的?安排，表?yè)P(yáng)?有進(jìn)步，工?作較主動(dòng)積?極等個(gè)人，?激發(fā)員工的?工作激情。?3.每日?下班前檢查?各項(xiàng)工作完?成情況，已?完成事