2023年珠寶銷售員的個人工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁2023年?珠寶銷售員?的個人工作?計劃范文?在這短短的?培訓(xùn)幾天中?，也學(xué)到了?一些知識，?盡管做這個?珠寶行業(yè)并?沒有很久，?逐漸的開始?喜歡上這個?行業(yè)了，只?有喜歡它了?，才能把它?做的更好，?是吧，珠?寶銷售培訓(xùn)?心得體會。?周老師說的?很對，這是?對個人的提?升，品牌要?發(fā)展的話應(yīng)?當(dāng)往更高的?水平方向發(fā)?展，所以這?是需要靠大?家來認(rèn)真學(xué)?習(xí)才能達到?這個效果的?。很高興?來到這個地?方，讓我又?認(rèn)識了好多?同事，好都?姐妹，來到?這里就是一?種緣，很希?望能和你們?把這個工作?一起好好干?好，不管走?到那里，既?然選擇了這?份工作，就?要對它負(fù)責(zé)?任。首先?作為一個導(dǎo)?購員應(yīng)能完?全了解店里?的所有貨品?，銷售也是?一門藝術(shù)，?很能鍛煉一?個人的意志?，作為珠寶?銷售員，講?求語言上的?技巧，讓顧?客買到滿意?的珠寶是我?們應(yīng)該做倒?的，我不能?說我有好懂?，但我會盡?我的能力來?為顧客解釋?，讓他們選?到更好更滿?意的商品。?現(xiàn)在市場上?的競爭很大?，我們要以?最的服務(wù)態(tài)?度來對自已?的‘上遞’?，讓能進來?選購的買主?感受到這里?的溫暖感覺?，感受這里?的氣氛，讓?他們明明白?白消費，買?到約意的款?式，之前在?鉆石方面不?是很專業(yè)，?只是朦朦朧?朧懂點，聽?了課只后突?然感覺鉆石?是很有財富?和藝術(shù)的，?又把人與人?之間的那種?愛情比喻的?那么純潔，?簡直是不可?思議。沒有?接觸過這行?的時候，只?知道不就是?鉆石嗎，其?實它的里面?有好多知識?的，需要慢?慢體會，通?過報紙、雜?志、網(wǎng)絡(luò)、?書籍積極學(xué)?習(xí)其中的東?西。之前?在鉆石方面?不是很專業(yè)?，只是朦朦?朧朧懂點，?聽了課只后?突然感覺鉆?石是很有財?富和藝術(shù)的?，又把人與?人之間的那?種愛情比喻?的那么純潔?，簡直是不?可思議。沒?有接觸過這?行的時候，?只知道不就?是鉆石嗎，?其實它的里?面有好多知?識的，需要?慢慢體會，?通過報紙、?雜志、網(wǎng)絡(luò)?、書籍積極?學(xué)習(xí)其中的?東西。這?是我在培訓(xùn)?中的感悟：?1、以良?好的精神狀?態(tài)準(zhǔn)備迎接?顧客的到來?當(dāng)顧客進?入或準(zhǔn)備進?入店內(nèi)時立?即禮貌地站?起，并用微?笑的眼光迎?接顧客,不?管做那一行?，是不可少?的，所以這?也是對顧客?的一種的禮?貌，當(dāng)他/?她看到你的?笑可以給他?一種輕松購?物的心情。?2展示珠?寶飾品好?多顧客都只?是抱著逛街?的心態(tài)來看?看，我們作?為營業(yè)員，?就應(yīng)該向他?們介紹珠寶?，顧客所了?解的珠寶知?識越多，其?買后感受就?會得到更多?的滿足，哪?怕是看看，?也要做到我?們的職責(zé)，?這次不買不?代表下次不?買，他不買?不代表他的?親戚朋友不?買，接待好?每一批顧客?，我們更不?能以貌取人?。202?3年珠寶銷?售員的個人?工作計劃范?文（二）?⑴正式進入?公司之后，?首先要了解?公司。我將?用兩到三天?的時間了解?和熟悉公司?的產(chǎn)品運作?方向、經(jīng)營?模式、主打?產(chǎn)品和各部?的人事情況?等。⑵從?第三天開始?，我將多看?其它公司的?網(wǎng)站產(chǎn)品的?個性說明和?文字資料比?如鉆石小鳥?等。將這些?信息變成自?己思想的一?部分，加以?融會貫通，?變成自己的?東西，近而?寫出更好的?個性說明和?文字資料。?⑶從第六?天開始，定?時每一個半?月做一個“?市場調(diào)查”?。因為珠寶?行業(yè)里，幾?乎每家公司?都會定時做?“市場調(diào)查?”?！笆袌?調(diào)查”的內(nèi)?容是：①各?公司0.1?ct以下、?0.1~0?.2ct、?0.2~0?.3ct、?0.5ct?、1ct鉆?石珠寶的市?場零售價。?②各相應(yīng)?重量鉆石的?顏色、凈度?、切工。?③有什么樣?的打折促銷?活動。④?各節(jié)假日期?間，有什么?樣的獨特促?銷活動。⑤?了解別的公?司有什么新?款鉆戒出現(xiàn)?在市場上，?進而掌握鉆?戒市場的動?態(tài)走向。?⑷在做好了?“市場調(diào)查?”之后第二?天，進一步?要做的就是?“產(chǎn)品的規(guī)?劃”。以以?往我在周六?福和IDO?的工作經(jīng)歷?，再加上現(xiàn)?有的“市場?調(diào)查”。對?現(xiàn)在市場上?我們需要什?么樣的產(chǎn)品?進行一個規(guī)?劃?！爱a(chǎn)品?規(guī)劃”的內(nèi)?容：①什么?樣的款式能?讓大眾型客?人和時尚型?客人喜愛;?②我們的產(chǎn)?品要把價位?定在什么位?置才有競爭?力;③我們?可以做一些?什么樣的打?折促銷活動?(比如愿意?花錢買鉆石?珠寶的人，?什么樣的禮?物和活動對?他們有吸引?力。)⑸?在和總經(jīng)理?到實際的珠?寶批發(fā)市場?調(diào)研之后(?時間是一周?之后開始)?，就做一個?“產(chǎn)品供貨?方案”。?舉例說明：?像我們這樣?的公司，在?起步階段，?以拿貨為主?。當(dāng)我們發(fā)?展到一定程?度之后，可?與工廠合作?。最后，當(dāng)?我們要走品?牌路線的時?候，可建立?自己的工廠?。用一句話?概括就是“?先生存，后?發(fā)展?！?。?我建議：我?們先和珠寶?批發(fā)市場上?的商家談，?找到合我們?要求的商家?，談定一家?，長期合作?，簽訂合同?。⑹網(wǎng)站?在正式銷售?開始之前一?周開始“培?訓(xùn)”：首先?對珠寶銷售?人員進行珠?寶知識的一?個培訓(xùn)，培?訓(xùn)內(nèi)容為鉆?石珠寶相關(guān)?所有內(nèi)容。?因為在網(wǎng)上?賣東西，銷?售