2023銷售主管上半年工作計(jì)劃范文（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)2023銷?售主管上半?年工作計(jì)劃?范文庫(kù)管?上半年工作?計(jì)劃（一）?一、嚴(yán)格?的勞動(dòng)紀(jì)律?和遵守公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度是完成?工作任務(wù)的?前提保證?倉(cāng)庫(kù)是公司?的一個(gè)形象?窗口，倉(cāng)管?員的精神風(fēng)?貌和服務(wù)質(zhì)?量非常重要?。我們通過(guò)?認(rèn)真___?_集團(tuán)及公?司文件、會(huì)?議精神及各?項(xiàng)規(guī)章制度?，進(jìn)一步提?高倉(cāng)庫(kù)員工?的大局意識(shí)?和服務(wù)意識(shí)?，使倉(cāng)庫(kù)員?工都能達(dá)到?出滿勤、干?滿工、不遲?到、不早退?，嚴(yán)守勞動(dòng)?紀(jì)律，努力?鉆研業(yè)務(wù)，?同時(shí)積極參?加公司組織?的植樹(shù)、清?理下水溝等?活動(dòng)，提高?團(tuán)隊(duì)意識(shí)、?整體意識(shí)，?使倉(cāng)庫(kù)的戰(zhàn)?斗力和凝聚?力大大得到?提高。半年?來(lái)，倉(cāng)庫(kù)員?工都能達(dá)到?不論晝夜、?不論風(fēng)雨雪?、更不論工?作的時(shí)間內(nèi)?外，確保物?資領(lǐng)用的及?時(shí)順暢，滿?足生產(chǎn)需要?。二、加?強(qiáng)對(duì)物資存?放位置的調(diào)?整工作，逐?漸達(dá)到整齊?美觀、取用?快捷的目的?為了更好?的服務(wù)于生?產(chǎn)部門，加?強(qiáng)物資管理?力度，不斷?改進(jìn)工作方?法，上半年?我們倉(cāng)庫(kù)重?點(diǎn)對(duì)貨物存?放進(jìn)行了調(diào)?整、消除以?往凌亂不堪?的局面。按?照貨物類別?、型號(hào)、物?資的輕重、?庫(kù)存量以及?周轉(zhuǎn)率的不?同，對(duì)倉(cāng)庫(kù)?物資進(jìn)行了?合理有序的?庫(kù)位調(diào)整，?力求做到易?拿、易放、?易看、易點(diǎn)?的堆積方式?，堅(jiān)持貨物?先進(jìn)先出的?原則，加強(qiáng)?了倉(cāng)庫(kù)貨物?的科學(xué)化管?理。這項(xiàng)工?作從___?_月份開(kāi)始?，協(xié)調(diào)組織?外廠來(lái)實(shí)習(xí)?員工和在分?廠的大力幫?助和支持下?一直有條不?紊的進(jìn)行著?，預(yù)計(jì)此項(xiàng)?工作會(huì)在_?___月底?前完成，在?提升倉(cāng)庫(kù)形?象的同時(shí)也?為5S的推?行奠定了基?礎(chǔ)。三、?科學(xué)控制庫(kù)?存物資隨?著公司的不?斷發(fā)展，尤?其是去年公?司大修計(jì)劃?采購(gòu)的失誤?，使倉(cāng)庫(kù)進(jìn)?貨數(shù)量猛然?增多，工作?量也隨之增?大，很多物?資由于沒(méi)有?場(chǎng)地合理存?放導(dǎo)致變質(zhì)?和變壞，給?公司的財(cái)產(chǎn)?造成了很大?損失。在新?一任公司領(lǐng)?導(dǎo)班子的英?明領(lǐng)導(dǎo)決策?下，使我們?更加認(rèn)識(shí)到?提高采購(gòu)計(jì)?劃準(zhǔn)確率更?為重要，我?們倉(cāng)庫(kù)通過(guò)?加強(qiáng)對(duì)物資?采購(gòu)計(jì)劃的?監(jiān)控，積極?采取有效措?施和科學(xué)的?方法，努力?讓進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)?的貨物有序?存放，對(duì)庫(kù)?房?jī)?nèi)每一項(xiàng)?物資進(jìn)行最?低和最高庫(kù)?存量的設(shè)置?，按照倉(cāng)儲(chǔ)?存貨數(shù)量，?合理利用倉(cāng)?庫(kù)，降低庫(kù)?存，加快資?金周轉(zhuǎn)率達(dá)?到降低成本?的目的，同?時(shí)盡可能滿?足各分廠部?門的生產(chǎn)需?要。四、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高業(yè)?務(wù)水平和團(tuán)?隊(duì)凝聚力?學(xué)習(xí)是進(jìn)步?的推動(dòng)力。?在做好本職?工作的同時(shí)?，利用工余?時(shí)間堅(jiān)持學(xué)?習(xí)，努力提?高自身的綜?合能力和理?論水平。并?且經(jīng)常與庫(kù)?房各保管員?交流經(jīng)驗(yàn)，?互相學(xué)習(xí)、?互相進(jìn)步，?共同探討把?倉(cāng)庫(kù)管理工?作搞好的新?辦法、新點(diǎn)?子。工作的?進(jìn)步、素質(zhì)?的提高、能?力的發(fā)揮、?所有成績(jī)的?獲得，都取?決于態(tài)度的?轉(zhuǎn)變。我們?倉(cāng)庫(kù)結(jié)合公?司運(yùn)營(yíng)的實(shí)?際，組織員?工認(rèn)真學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)、?職業(yè)技能，?同時(shí)加強(qiáng)道?德、素質(zhì)、?技能等培訓(xùn)?。一分耕耘?，十分收獲?，從被動(dòng)工?作、推委扯?皮、缺乏活?力到積極主?動(dòng)、精誠(chéng)團(tuán)?結(jié)、熱情奉?獻(xiàn)，倉(cāng)庫(kù)的?精神面貌，?工作態(tài)度都?產(chǎn)生了質(zhì)的?飛躍。質(zhì)變?必將帶來(lái)量?變，像周建?凡同志的勤?奮好學(xué)、勇?于進(jìn)步，劉?麗雙同志的?任勞任怨、?認(rèn)真負(fù)責(zé)，?王君同志的?敬崗愛(ài)業(yè)、?熱情主動(dòng)，?張鳳閣同志?的周到細(xì)致?、默默奉獻(xiàn)?，都融入到?了倉(cāng)庫(kù)日常?的工作中。?配合積極，?服務(wù)熱情，?不推諉、扯?皮，充分顯?示出了倉(cāng)庫(kù)?團(tuán)隊(duì)的協(xié)作?精神和凝聚?力。庫(kù)管?上半年工作?計(jì)劃（二）?倉(cāng)庫(kù)__?__年工作?計(jì)劃與倉(cāng)庫(kù)?下年度工作?安排和目標(biāo)?：在__?__年倉(cāng)庫(kù)?管理中，發(fā)?現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)還是?有許多地方?需要改善工?作流程。所?以在___?_年倉(cāng)庫(kù)工?作中，應(yīng)該?吸取___?_年的工作?經(jīng)驗(yàn)。改善?倉(cāng)庫(kù)管理的?不足。所以?____年?工作計(jì)劃如?下：一、?目標(biāo)計(jì)劃?1、倉(cāng)庫(kù)收?貨與出庫(kù)等?問(wèn)題：在_?___年倉(cāng)?庫(kù)管理中，?倉(cāng)庫(kù)員在收?貨時(shí)會(huì)發(fā)生?收錯(cuò)貨、少?收貨、退錯(cuò)?貨、找不到?退貨物料等?情況。倉(cāng)庫(kù)?員在發(fā)貨時(shí)?會(huì)發(fā)生沒(méi)填?庫(kù)存卡減量?、沒(méi)寫領(lǐng)料?日期等問(wèn)題?。改善目?標(biāo)：改善倉(cāng)?庫(kù)員的收貨?方法和放置?方法，改善?供應(yīng)商貨以?次充好的情?況，改善物?品的存儲(chǔ)方?法使之細(xì)化?。督促倉(cāng)庫(kù)?員的平時(shí)工?作情況，主?管抽點(diǎn)收貨?數(shù)量。督促?倉(cāng)庫(kù)員平時(shí)?發(fā)貨情況。?檢查出庫(kù)單?據(jù)正確情況?。2、倉(cāng)?庫(kù)物料放置?方法：在_?___年倉(cāng)?庫(kù)管理中部?分貨架區(qū)域?已經(jīng)達(dá)到目?標(biāo)要求。部?分區(qū)域還需?要改善，例?如：暫存物?料貨架、舊?工服裝箱貨?架還需要改?善放置方法?。改善目?標(biāo)：層次擺?放分明、擺?放高度統(tǒng)一?、箱內(nèi)數(shù)量?統(tǒng)一、每包?裝數(shù)量統(tǒng)一?、每把或每?捆數(shù)量統(tǒng)一?、疊放整齊?等。3、?倉(cāng)庫(kù)擺放等?問(wèn)題：在_?___年倉(cāng)?庫(kù)管理中，?物品擺放位?置比較隨意?，盤點(diǎn)時(shí)找?起來(lái)不方便?。沒(méi)有任何?規(guī)律可循。?改善目標(biāo)?：建立電腦?貨位與現(xiàn)有?貨物定位圖?，改善隨意?罷放習(xí)慣，?做到盤點(diǎn)時(shí)?間短，出庫(kù)?物品容易找?到。4、?消防安全通?道與環(huán)境衛(wèi)?生問(wèn)題：在?____年?倉(cāng)庫(kù)管理中?。消防安全?檢查中有發(fā)?現(xiàn)的問(wèn)題，?貨架有灰塵?。改善目?標(biāo)：移動(dòng)物?品時(shí)要及時(shí)?還原，通道?物品或商品?要及時(shí)轉(zhuǎn)移?，放置貨架?保管，每天?堅(jiān)持檢查并?登記巡查情?況，有異常?及時(shí)上報(bào)。?二、工作?計(jì)劃1、?員工培訓(xùn)：?平時(shí)工作中?，發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)?工作人員在?收貨、入庫(kù)?、發(fā)貨的過(guò)?程中，總有?一些很常見(jiàn)?的問(wèn)題，但?又經(jīng)常發(fā)生?。所以要定?期做好員工?培訓(xùn)工作。?定期總結(jié)工?作中的問(wèn)題?，分析問(wèn)題?的產(chǎn)生和解?決方法。討?論這些問(wèn)題?產(chǎn)生的過(guò)程?，提醒員工?同樣問(wèn)題不?要犯再第二?次。2、?區(qū)域劃分管?理：現(xiàn)在倉(cāng)?庫(kù)區(qū)域管理?還是沒(méi)有達(dá)?到目標(biāo)，所?以____?年倉(cāng)庫(kù)區(qū)域?管理要重新?整理，并把?物品擺放到?更為合理的?區(qū)域擺放，?方便存放和?管理。改善?個(gè)別區(qū)域老?是存放已滿?而另外區(qū)域?則空無(wú)一物?的情部分，?大小物品擺?放方法，前?后順序也應(yīng)?整理清晰。?3、物料?準(zhǔn)確率：倉(cāng)?庫(kù)現(xiàn)有整理?方法還是沒(méi)?有達(dá)到倉(cāng)庫(kù)?準(zhǔn)確率的目?標(biāo)值。在_?___倉(cāng)庫(kù)?整理應(yīng)做到?商品類、辦?公用品類、?工服類等，?零散物品都?要用紙箱裝?好，整箱存?放。箱外寫?上數(shù)量，并?備注多少包?、多少個(gè)。?以此類推來(lái)?進(jìn)行整理。?并做倉(cāng)庫(kù)員?工互相抽盤?工作。確保?倉(cāng)庫(kù)每個(gè)物?料的準(zhǔn)確性?。庫(kù)管上?半年工作計(jì)?劃（三）?辭舊迎新，?在總結(jié)本年?工作的同時(shí)?，針對(duì)自己?在工作中存?在的性格急?躁等問(wèn)題也?要端正態(tài)度?、努力克服?。為了明年?更好的開(kāi)展?工作，為公?司創(chuàng)造更大?的效益，現(xiàn)?將明年工作?做一簡(jiǎn)單規(guī)?劃：一、?貨物的管理?由于整個(gè)?機(jī)場(chǎng)所需產(chǎn)?品種類眾多?，貨物繁雜?，所以更要?做好倉(cāng)庫(kù)的?管理，貨物?的入出庫(kù)作?業(yè)，日常保?管，倉(cāng)庫(kù)清?理工作，把?好庫(kù)存數(shù)量?的管理，防?止不必要損?耗的發(fā)生，?有效的利用?庫(kù)存區(qū)面積?。1、實(shí)?行易拿、易?放、易看、?易清點(diǎn)的產(chǎn)?品存放方式?;2、貨?物存放進(jìn)行?準(zhǔn)確分類，?不要超高堆?放，合理利?用空間;?3、貨物入?出庫(kù)時(shí)做好?記錄（實(shí)時(shí)?計(jì)好箱數(shù)和?個(gè)數(shù)）;?4、堅(jiān)持貨?物先進(jìn)先出?，對(duì)于頻繁?進(jìn)出庫(kù)的貨?物和小件的?貨物應(yīng)多盤?點(diǎn)以減少庫(kù)?存差異;?5、保持倉(cāng)?庫(kù)的整潔，?地面的清潔?，通道的順?暢。二、?倉(cāng)庫(kù)的安全?和衛(wèi)生倉(cāng)?庫(kù)作業(yè)量大?，容易積累?灰塵，所以?要定期清理?倉(cāng)庫(kù)，清潔?地面，保持?衛(wèi)生。創(chuàng)造?一個(gè)整潔的?倉(cāng)庫(kù)，在良?好衛(wèi)生的工?作環(huán)境下工?作。同時(shí)也?保證產(chǎn)品的?整潔美觀。?出入倉(cāng)庫(kù)還?要隨手關(guān)燈?鎖門，不在?倉(cāng)庫(kù)附近使?用明火以保?證貨物的安?全，做到防?患于未然。?三、采購(gòu)?工作首先?要與財(cái)務(wù)做?好貨物的進(jìn)?出價(jià)統(tǒng)計(jì)工?作，資金的?支出去向做?到有根有據(jù)?。另外與供?貨商做好適?時(shí)溝通，盡?量以最快的?速度、最低?的價(jià)格買到?最好的產(chǎn)品?。并在第一?時(shí)間做好入?出庫(kù)工作，?并保證按時(shí)?送到客戶手?中。四、?配送工作?按照領(lǐng)導(dǎo)和?客戶要求，?爭(zhēng)取按時(shí)按?量的保證貨?物的配送工?作，同時(shí)做?好倉(cāng)管員的?培訓(xùn)指導(dǎo)工?作，與他們?相互配合，?相互合作。?爭(zhēng)取在新的?一年將工作?做得更好!?公司主管?上半年工作?總結(jié)及下半?年工作計(jì)劃?轉(zhuǎn)眼間，_?___年又?過(guò)半了，下?面是為大家?整理的公司?主管上半年?工作總結(jié)及?下半年工作?計(jì)劃，歡迎?參考~2?023銷售?主管上半年?工作計(jì)劃范?文（二）?____年?預(yù)計(jì)全年回?款____?萬(wàn)元以上，?保持增長(zhǎng)_?___%，?預(yù)計(jì)第一季?度完成__?__萬(wàn)元回?款，第二季?度____?萬(wàn)元回款，?第三季度回?款____?萬(wàn)元，第四?季度___?_萬(wàn)元，南?京市內(nèi)終端?用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)?增至___?_家，分銷?商增到__?__家。?工作方向：?1.對(duì)經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫(kù)存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫(kù)存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問(wèn)?題實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動(dòng)造成的?市場(chǎng)威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實(shí)?無(wú)誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)間?為_(kāi)___?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來(lái)的?批發(fā)市場(chǎng)深?入至農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)，在終端?的走訪中，?針對(duì)信息的?收集，尋找?對(duì)產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。目?標(biāo)市場(chǎng)：?將對(duì)揚(yáng)州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?鞍山、安慶?、淮南、淮?北等蘇中、?蘇北、及安?徽局部市場(chǎng)?進(jìn)行開(kāi)發(fā)，?搜羅并設(shè)立?特約經(jīng)銷商?,享有與南?京經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?___年將?被重點(diǎn)推廣?，兩個(gè)產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面?優(yōu)勢(shì)不明顯?，準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周期?長(zhǎng)的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補(bǔ)貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點(diǎn)產(chǎn)?品的增量效?果。銷售?隊(duì)伍人力資?源管理：?____人?員定崗南?京辦固定人?數(shù)____?人，終端_?___人，?流通___?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?____人?兼跑流通市?場(chǎng),而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開(kāi)拓空白市?場(chǎng)。__?__人員體?系內(nèi)部協(xié)調(diào)?運(yùn)作每日?晨會(huì)進(jìn)行前?日的工作匯?報(bào)，端人員?將負(fù)責(zé)的區(qū)?域業(yè)務(wù)工作?表格化，流?通人員將市?場(chǎng)信息和競(jìng)?品動(dòng)態(tài)提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見(jiàn)，進(jìn)行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?對(duì)象為市內(nèi)?酒店，