保險(xiǎn)增員-選擇大于努力課件

選擇大于努力再努力的雙腳，也要走在對(duì)的道路上選擇大于努力再努力的雙腳，也要走在對(duì)的道路上生命中的法拉利邁克爾·舒馬赫是著名的德國(guó)一級(jí)方程式賽車車手，被稱為“F1之王”，獲得過(guò)7屆F1世界冠軍，是當(dāng)今世界F1車壇當(dāng)之無(wú)愧的第一人。如果今天讓你和舒馬赫比賽車生命中的法拉利邁克爾·舒馬赫如果今天讓你和舒馬赫比賽車所以，有時(shí)侯一部車子的性能比一個(gè)人開車的技能還重要

我告訴你一個(gè)方法PK一個(gè)人所處的環(huán)境比一個(gè)人的能力還重要所以，有時(shí)侯一部車子的性能比一個(gè)人開車的技能還重要

我告訴你你和別人的不同，也許就在于一次對(duì)“機(jī)會(huì)”的看看身邊的人都成功了，我還在原地走嗎？生命中的法拉利你和別人的不同，看看身邊的人都成功了，生命中的法拉利2、再選擇一次工作，你選擇行政還是做業(yè)務(wù)？幾個(gè)問(wèn)題：1、保險(xiǎn)？大家都認(rèn)同嗎？每個(gè)人從心里都認(rèn)同保險(xiǎn)！如果努力穩(wěn)定，2、再選擇一次工作，你選擇行政還是做業(yè)務(wù)？幾個(gè)問(wèn)題：1、保險(xiǎn)放手一搏：選擇挑戰(zhàn)，積累人脈、能力和財(cái)富用3年的時(shí)間換取全家一生的幸福!!!3、如果今天-5年內(nèi)能夠賺到300萬(wàn)你選擇輕松的賺到還是辛苦的賺到？如果輕松可以賺，5年下來(lái)你將會(huì)學(xué)到如何花掉300萬(wàn)。如果選擇辛苦才能賺到300萬(wàn)，5年下來(lái)你得到的將是“能力”放手一搏：用3年的時(shí)間換取全家一生的幸福!!!3、如果今天-1、銷售渠道2、客戶積累3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展4、培訓(xùn)5、發(fā)展前景6、保險(xiǎn)的意義和功用保險(xiǎn)就是透過(guò)一種商業(yè)行動(dòng)在做慈善的工作保險(xiǎn)業(yè)的6大優(yōu)勢(shì)1、銷售渠道保險(xiǎn)就是透過(guò)一種商業(yè)行動(dòng)在做慈善的工作保險(xiǎn)業(yè)的6世界各國(guó)人均保費(fèi)比較和占比

日本：

4075美元占比650%美國(guó)：

826美元占比350%中國(guó)臺(tái)灣：

495美元占比109%中國(guó)香港：

459美元占比90%

中國(guó)大陸:

332元人民幣占比10%大陸不足10%一個(gè)人一輩子至少需要6張保單

客戶的需求量決定你的業(yè)務(wù)量選擇銷售事業(yè)：１、銷售渠道客戶量廣泛世界各國(guó)人均保費(fèi)比較和占比日本：4075美元2、人脈的積累賣一棟房子和銷售一張保單

所花的力氣是一樣的，回報(bào)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同一個(gè)隨時(shí)都在賣房子傭金只領(lǐng)一次

客戶重復(fù)購(gòu)買與轉(zhuǎn)介紹的幾率非常低銷售一張保單所得傭金大約2-3成，續(xù)傭可領(lǐng)取多年，

客戶重復(fù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹的幾率非常高選擇銷售事業(yè)：銷售的保單越多，續(xù)傭積累也越多，它就像底薪和退休金一樣，

保險(xiǎn)銷售人員收入會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定凡努力過(guò)，一定要留下痕跡！2、人脈的積累賣一棟房子和銷售一張保單

所花的力氣是一樣的，3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展在正規(guī)的銷售事業(yè)里面，

保險(xiǎn)是唯一可以合法發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事業(yè)！團(tuán)隊(duì)發(fā)展的越大，管理津貼就越高進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)盡快晉升主管之后，

就可以追求保險(xiǎn)業(yè)最“吸引人”的

第二筆收入“管理津貼”擁有金山銀山不值得羨慕3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展在正規(guī)的銷售事業(yè)里面，

保險(xiǎn)是唯一可以合法發(fā)展團(tuán)4、培訓(xùn)3、培訓(xùn)是公司給我們最大的一筆財(cái)富，

它超過(guò)了收入的價(jià)值傳統(tǒng)制造業(yè)注意力在產(chǎn)品上，一個(gè)人可以不成功，但不可以不成長(zhǎng)！1、終身培訓(xùn)的行業(yè)2、保險(xiǎn)公司花90%的力氣培養(yǎng)你，

提升你的溝通能力讓客戶更喜歡你選擇銷售事業(yè)：4、培訓(xùn)3、培訓(xùn)是公司給我們最大的一筆財(cái)富，

它超過(guò)了收入的5、前景1、人口老齡化2、社保的不足看好保險(xiǎn)業(yè)的原因：1、為什么有越來(lái)越多的人不得不買保險(xiǎn)？2、保險(xiǎn)行業(yè)是否還有其他的優(yōu)勢(shì)？3、大家庭制度崩落，小家庭急速增加4、保險(xiǎn)公司開放5、投保觀念提升6、經(jīng)濟(jì)膨脹7、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高8、理財(cái)觀念的落實(shí)9、雇傭關(guān)系抬頭10、流行病的增加5、前景1、人口老齡化2、社保的不足看好1、能賺錢，快速致富從事保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：3、具有社會(huì)意義5、具有事業(yè)的滿足感

（自己做老板）6、高度自由8、有能力提前退休9、生活品質(zhì)提高10、永續(xù)經(jīng)營(yíng)（建立一個(gè)有持續(xù)收入的系統(tǒng)）4、具有挑戰(zhàn)性

---快速成長(zhǎng)可以做到106歲！2、積累大量人脈7、有榮譽(yù)感1、能賺錢，快速致富從事保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)：3、具有社會(huì)意義5、6、保險(xiǎn)的意義和功用當(dāng)我們需要幫助時(shí)唯一愿意伸手拉一把的全世界的商品都是---錦上添花

當(dāng)你有錢的時(shí)候才能享受它唯有保險(xiǎn)是---雪中送炭保險(xiǎn)

是透過(guò)一種商業(yè)的

行為在做

慈善的工作所以：每銷售一張保單就是在照顧一個(gè)家庭6、保險(xiǎn)的意義和功用當(dāng)我們需要幫助時(shí)全世界的商品都是---錦保險(xiǎn)是獨(dú)特的商品保險(xiǎn)業(yè)馬上迎來(lái)高峰的成長(zhǎng)期一念之差，改變一生！保險(xiǎn)是獨(dú)特的商品保險(xiǎn)業(yè)馬上迎來(lái)高峰的成長(zhǎng)期一念之差，改變一生一個(gè)人在20-50歲時(shí)，必須為賺錢而工作

這樣50歲以后才有資格為興趣工作

如果顛倒過(guò)來(lái)，20-50歲只為興趣而工作

這樣50歲之后，他就必須為賺錢而工作。

---郭臺(tái)銘年輕時(shí)怕辛苦，就要苦一輩子

辛苦要付出代價(jià)，害怕辛苦要付出更大的代價(jià)人生有三個(gè)機(jī)會(huì)不會(huì)再來(lái)：

孝順的機(jī)會(huì)愛情的機(jī)會(huì)成功的機(jī)會(huì)生命中的法拉利一個(gè)人在20-50歲時(shí)，必須為賺錢而工作

這樣50歲以后才有改變現(xiàn)況的方法：？？？？？？改變現(xiàn)況的方法：？？？？？？?jī)纱罄茫瑑纱罄?，第一桶金：稅法的完?、遺產(chǎn)稅2、個(gè)人所得稅

有錢人一般人第二桶金：全民社?，F(xiàn)在別人怎么看你不重要兩年后別人怎么看你才重要等國(guó)家政策下來(lái)后，你的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)?yè)屖占磳⒌絹?lái)的兩桶金搶占自己的一席之地第一桶金：稅法的完整搶收即將到來(lái)的兩桶金搶占自己的一席之地---每10萬(wàn)人中保險(xiǎn)從業(yè)人數(shù)中國(guó)181人331人日本香港551人1304人臺(tái)灣990人980人韓國(guó)美國(guó)人才匱乏的行業(yè)商機(jī)到來(lái)時(shí)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員根本不夠---每10萬(wàn)人中保險(xiǎn)從業(yè)人數(shù)中國(guó)181人331人日本香港5我們即將迎來(lái)如果你維持舊的做法我們即將迎來(lái)如果你維持舊的做法他們選擇了壽險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)是為人們推銷幸福，是一項(xiàng)偉大的事業(yè)！人壽保險(xiǎn)不僅為我?guī)?lái)了高收入，更重要的是帶來(lái)了一種高尚的心境！保險(xiǎn)是一個(gè)非常有前景的行業(yè),她的魅力足以讓我為之奮斗終身!他們選擇了壽險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)是為人們推銷幸福，是一項(xiàng)偉大的事業(yè)！人22