保險增員-選擇大于努力課件

選擇大于努力再努力的雙腳，也要走在對的道路上選擇大于努力再努力的雙腳，也要走在對的道路上生命中的法拉利邁克爾·舒馬赫是著名的德國一級方程式賽車車手，被稱為“F1之王”，獲得過7屆F1世界冠軍，是當(dāng)今世界F1車壇當(dāng)之無愧的第一人。如果今天讓你和舒馬赫比賽車生命中的法拉利邁克爾·舒馬赫如果今天讓你和舒馬赫比賽車所以，有時侯一部車子的性能比一個人開車的技能還重要

我告訴你一個方法PK一個人所處的環(huán)境比一個人的能力還重要所以，有時侯一部車子的性能比一個人開車的技能還重要

我告訴你你和別人的不同，也許就在于一次對“機(jī)會”的看看身邊的人都成功了，我還在原地走嗎？生命中的法拉利你和別人的不同，看看身邊的人都成功了，生命中的法拉利2、再選擇一次工作，你選擇行政還是做業(yè)務(wù)？幾個問題：1、保險？大家都認(rèn)同嗎？每個人從心里都認(rèn)同保險！如果努力穩(wěn)定，2、再選擇一次工作，你選擇行政還是做業(yè)務(wù)？幾個問題：1、保險放手一搏：選擇挑戰(zhàn)，積累人脈、能力和財富用3年的時間換取全家一生的幸福!!!3、如果今天-5年內(nèi)能夠賺到300萬你選擇輕松的賺到還是辛苦的賺到？如果輕松可以賺，5年下來你將會學(xué)到如何花掉300萬。如果選擇辛苦才能賺到300萬，5年下來你得到的將是“能力”放手一搏：用3年的時間換取全家一生的幸福!!!3、如果今天-1、銷售渠道2、客戶積累3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展4、培訓(xùn)5、發(fā)展前景6、保險的意義和功用保險就是透過一種商業(yè)行動在做慈善的工作保險業(yè)的6大優(yōu)勢1、銷售渠道保險就是透過一種商業(yè)行動在做慈善的工作保險業(yè)的6世界各國人均保費(fèi)比較和占比

日本：

4075美元占比650%美國：

826美元占比350%中國臺灣：

495美元占比109%中國香港：

459美元占比90%

中國大陸:

332元人民幣占比10%大陸不足10%一個人一輩子至少需要6張保單

客戶的需求量決定你的業(yè)務(wù)量選擇銷售事業(yè)：１、銷售渠道客戶量廣泛世界各國人均保費(fèi)比較和占比日本：4075美元2、人脈的積累賣一棟房子和銷售一張保單

所花的力氣是一樣的，回報卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同一個隨時都在賣房子傭金只領(lǐng)一次

客戶重復(fù)購買與轉(zhuǎn)介紹的幾率非常低銷售一張保單所得傭金大約2-3成，續(xù)傭可領(lǐng)取多年，

客戶重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹的幾率非常高選擇銷售事業(yè)：銷售的保單越多，續(xù)傭積累也越多，它就像底薪和退休金一樣，

保險銷售人員收入會越來越穩(wěn)定凡努力過，一定要留下痕跡！2、人脈的積累賣一棟房子和銷售一張保單

所花的力氣是一樣的，3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展在正規(guī)的銷售事業(yè)里面，

保險是唯一可以合法發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事業(yè)！團(tuán)隊(duì)發(fā)展的越大，管理津貼就越高進(jìn)入保險業(yè)盡快晉升主管之后，

就可以追求保險業(yè)最“吸引人”的

第二筆收入“管理津貼”擁有金山銀山不值得羨慕3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展在正規(guī)的銷售事業(yè)里面，

保險是唯一可以合法發(fā)展團(tuán)4、培訓(xùn)3、培訓(xùn)是公司給我們最大的一筆財富，

它超過了收入的價值傳統(tǒng)制造業(yè)注意力在產(chǎn)品上，一個人可以不成功，但不可以不成長！1、終身培訓(xùn)的行業(yè)2、保險公司花90%的力氣培養(yǎng)你，

提升你的溝通能力讓客戶更喜歡你選擇銷售事業(yè)：4、培訓(xùn)3、培訓(xùn)是公司給我們最大的一筆財富，

它超過了收入的5、前景1、人口老齡化2、社保的不足看好保險業(yè)的原因：1、為什么有越來越多的人不得不買保險？2、保險行業(yè)是否還有其他的優(yōu)勢？3、大家庭制度崩落，小家庭急速增加4、保險公司開放5、投保觀念提升6、經(jīng)濟(jì)膨脹7、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高8、理財觀念的落實(shí)9、雇傭關(guān)系抬頭10、流行病的增加5、前景1、人口老齡化2、社保的不足看好1、能賺錢，快速致富從事保險行業(yè)的優(yōu)勢：3、具有社會意義5、具有事業(yè)的滿足感

（自己做老板）6、高度自由8、有能力提前退休9、生活品質(zhì)提高10、永續(xù)經(jīng)營（建立一個有持續(xù)收入的系統(tǒng)）4、具有挑戰(zhàn)性

---快速成長可以做到106歲！2、積累大量人脈7、有榮譽(yù)感1、能賺錢，快速致富從事保險行業(yè)的優(yōu)勢：3、具有社會意義5、6、保險的意義和功用當(dāng)我們需要幫助時唯一愿意伸手拉一把的全世界的商品都是---錦上添花

當(dāng)你有錢的時候才能享受它唯有保險是---雪中送炭保險

是透過一種商業(yè)的

行為在做

慈善的工作所以：每銷售一張保單就是在照顧一個家庭6、保險的意義和功用當(dāng)我們需要幫助時全世界的商品都是---錦保險是獨(dú)特的商品保險業(yè)馬上迎來高峰的成長期一念之差，改變一生！保險是獨(dú)特的商品保險業(yè)馬上迎來高峰的成長期一念之差，改變一生一個人在20-50歲時，必須為賺錢而工作

這樣50歲以后才有資格為興趣工作

如果顛倒過來，20-50歲只為興趣而工作

這樣50歲之后，他就必須為賺錢而工作。

---郭臺銘年輕時怕辛苦，就要苦一輩子

辛苦要付出代價，害怕辛苦要付出更大的代價人生有三個機(jī)會不會再來：

孝順的機(jī)會愛情的機(jī)會成功的機(jī)會生命中的法拉利一個人在20-50歲時，必須為賺錢而工作

這樣50歲以后才有改變現(xiàn)況的方法：？？？？？？改變現(xiàn)況的方法：？？？？？？兩大利好，兩大利好，第一桶金：稅法的完整1、遺產(chǎn)稅2、個人所得稅

有錢人一般人第二桶金：全民社?，F(xiàn)在別人怎么看你不重要兩年后別人怎么看你才重要等國家政策下來后，你的價值就會體現(xiàn)出來搶收即將到來的兩桶金搶占自己的一席之地第一桶金：稅法的完整搶收即將到來的兩桶金搶占自己的一席之地---每10萬人中保險從業(yè)人數(shù)中國181人331人日本香港551人1304人臺灣990人980人韓國美國人才匱乏的行業(yè)商機(jī)到來時現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員根本不夠---每10萬人中保險從業(yè)人數(shù)中國181人331人日本香港5我們即將迎來如果你維持舊的做法我們即將迎來如果你維持舊的做法他們選擇了壽險人壽保險是為人們推銷幸福，是一項(xiàng)偉大的事業(yè)！人壽保險不僅為我?guī)砹烁呤杖耄匾氖菐砹艘环N高尚的心境！保險是一個非常有前景的行業(yè),她的魅力足以讓我為之奮斗終身!他們選擇了壽險人壽保險是為人們推銷幸福，是一項(xiàng)偉大的事業(yè)！人22