2022某項(xiàng)目地下車(chē)庫(kù)營(yíng)銷方案

海韻小區(qū)

車(chē)位營(yíng)銷方案一、銷售時(shí)間車(chē)位銷售時(shí)間安排在交房30天內(nèi)，固定時(shí)間業(yè)主集中選購(gòu)車(chē)位，因未交房入住，客戶購(gòu)買(mǎi)力會(huì)降低，想要將車(chē)位銷售量提高，首先要集中消化一批，然后利用提價(jià)和優(yōu)惠取消等方式促進(jìn)成交，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開(kāi)始以較高價(jià)格銷售。交房時(shí)通知各業(yè)主，小區(qū)內(nèi)張貼告示牌、條幅使業(yè)主感受車(chē)位熱銷氛圍，同時(shí)售樓處設(shè)立展板，車(chē)位平面圖，方便業(yè)主了解各車(chē)位位置。第一期：預(yù)熱期（交房開(kāi)始第1個(gè)月內(nèi)）售樓員針對(duì)所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出車(chē)位銷售信息，為客戶分析買(mǎi)車(chē)位好處，告知目前買(mǎi)車(chē)位優(yōu)惠政策，進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。第二期：強(qiáng)銷期（交房開(kāi)始2個(gè)月內(nèi)）為強(qiáng)銷期未買(mǎi)車(chē)位業(yè)主進(jìn)行短信群發(fā)，入戶拜訪，再次引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，并進(jìn)行提價(jià)逼定成交。第三期：持銷期（交房開(kāi)始2個(gè)月以后）二、車(chē)位宣傳方式回訪老業(yè)主進(jìn)行引導(dǎo)式購(gòu)買(mǎi)小區(qū)內(nèi)通知欄張貼廣告海報(bào)售樓處設(shè)立展板展架小區(qū)內(nèi)DM單發(fā)放DM單入戶1324三、付款方式43、貸款（僅限強(qiáng)銷期后）：與中國(guó)銀行建立車(chē)位貸款合作1、全款：一次性付款95折優(yōu)惠或免五年車(chē)位管理費(fèi)2、分期（僅限強(qiáng)銷期后）：簽署分期協(xié)議，分期時(shí)間（1-3個(gè)月）四、車(chē)位銷售難點(diǎn)5大量地面空間被用作停車(chē)，導(dǎo)致地下車(chē)位使用率普遍偏低難點(diǎn)一從港城區(qū)各小區(qū)車(chē)位整體配比及銷售情況看，各業(yè)主對(duì)車(chē)位需求量相對(duì)較少難點(diǎn)二從消費(fèi)能力看車(chē)位銷售對(duì)于尋常人家仍需要一段時(shí)間，他們覺(jué)得幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)車(chē)位有些浪費(fèi)。難點(diǎn)三五、預(yù)估效果6按照目前住宅已銷售513套房計(jì)算，入住率達(dá)到60%計(jì)算，入住業(yè)主約308戶，以基本購(gòu)買(mǎi)率40%計(jì)算，預(yù)計(jì)強(qiáng)銷期內(nèi)會(huì)銷售車(chē)位約123個(gè)，持銷期50個(gè)，預(yù)期三個(gè)月內(nèi)銷售200個(gè)左右，剩余車(chē)位可租、售同時(shí)進(jìn)行。六、車(chē)位市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目名稱車(chē)位價(jià)格（元）銷售方式付款方式優(yōu)惠方式成交價(jià)格（元）車(chē)位管理費(fèi)（元）藍(lán)郡6.8-8萬(wàn)非綁定全款、貸款5-7折3.4-4萬(wàn)200廣信3.2萬(wàn)-4.9萬(wàn)非綁定全款、貸款2000元/個(gè)3-4.7萬(wàn)240紅郡6.5萬(wàn)捆綁銷售全款1000-2000元6.3-6.4萬(wàn)100金龍四期6.5-7.5萬(wàn)捆綁銷售全款無(wú)優(yōu)惠6.5-7.5萬(wàn)300慧湖御景7-7.5萬(wàn)捆綁銷售全款、貸款9.5折優(yōu)惠6.65-7.2萬(wàn)0海都一品7.5萬(wàn)捆綁銷售全款2000元/個(gè)7.3萬(wàn)300惠民6萬(wàn)非綁定全款、貸款無(wú)優(yōu)惠6萬(wàn)300信合國(guó)際5.7萬(wàn)非綁定全款、貸款5000元/個(gè)5.2萬(wàn)0地下車(chē)位市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示捆綁銷售車(chē)位價(jià)格在6.5-7.5萬(wàn)之間，價(jià)格較高，非綁定車(chē)位價(jià)格在3-6萬(wàn)之間，價(jià)格偏低。七、銷售價(jià)格根據(jù)調(diào)研情況，考慮綜合因素建議每個(gè)車(chē)位價(jià)格定為5萬(wàn)元，對(duì)于車(chē)位的具體位置，方便程度等因素，將車(chē)位劃分為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)，具體以圖紙標(biāo)注，建議根據(jù)車(chē)位等級(jí)免交不同年限的車(chē)位管理費(fèi)。C級(jí)：位置較差，離電梯口較遠(yuǎn)，免五年車(chē)位管理費(fèi)。A級(jí)：好位置5萬(wàn)元/個(gè)不免車(chē)位管理費(fèi)。B級(jí)：位置較一般，離電梯口有一定距離，免三年車(chē)位管理費(fèi)。A級(jí)B級(jí)C級(jí)八、銷售策略配合地上車(chē)位的規(guī)范管理，加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理，刺激地下車(chē)位銷售。利用“利益杠桿”誘動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到“早晚得買(mǎi)，不如早買(mǎi)，早買(mǎi)能買(mǎi)到好位置”的觀念。固定時(shí)間，通知所有業(yè)主集中對(duì)外銷售，制造車(chē)位熱銷氛圍。九、車(chē)位賣(mài)點(diǎn)提煉避免季節(jié)對(duì)于車(chē)輛造成的損害地下車(chē)位價(jià)格低停車(chē)后直接坐電梯回家，避免風(fēng)吹雨淋小區(qū)地下車(chē)位屬不可再生資源，自用增值，保值，自己不用還可以租出去隨著車(chē)輛增多，車(chē)位需求加大更應(yīng)該早點(diǎn)買(mǎi)車(chē)位，早買(mǎi)價(jià)格較低，還可以選到更合適的位置路邊亂停車(chē)容易貼罰