2022某項目地下車庫營銷方案

海韻小區(qū)

車位營銷方案一、銷售時間車位銷售時間安排在交房30天內(nèi)，固定時間業(yè)主集中選購車位，因未交房入住，客戶購買力會降低，想要將車位銷售量提高，首先要集中消化一批，然后利用提價和優(yōu)惠取消等方式促進成交，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開始以較高價格銷售。交房時通知各業(yè)主，小區(qū)內(nèi)張貼告示牌、條幅使業(yè)主感受車位熱銷氛圍，同時售樓處設(shè)立展板，車位平面圖，方便業(yè)主了解各車位位置。第一期：預(yù)熱期（交房開始第1個月內(nèi)）售樓員針對所有業(yè)主進行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出車位銷售信息，為客戶分析買車位好處，告知目前買車位優(yōu)惠政策，進行引導(dǎo)購買。第二期：強銷期（交房開始2個月內(nèi)）為強銷期未買車位業(yè)主進行短信群發(fā)，入戶拜訪，再次引導(dǎo)客戶購買車位，并進行提價逼定成交。第三期：持銷期（交房開始2個月以后）二、車位宣傳方式回訪老業(yè)主進行引導(dǎo)式購買小區(qū)內(nèi)通知欄張貼廣告海報售樓處設(shè)立展板展架小區(qū)內(nèi)DM單發(fā)放DM單入戶1324三、付款方式43、貸款（僅限強銷期后）：與中國銀行建立車位貸款合作1、全款：一次性付款95折優(yōu)惠或免五年車位管理費2、分期（僅限強銷期后）：簽署分期協(xié)議，分期時間（1-3個月）四、車位銷售難點5大量地面空間被用作停車，導(dǎo)致地下車位使用率普遍偏低難點一從港城區(qū)各小區(qū)車位整體配比及銷售情況看，各業(yè)主對車位需求量相對較少難點二從消費能力看車位銷售對于尋常人家仍需要一段時間，他們覺得幾萬塊錢買車位有些浪費。難點三五、預(yù)估效果6按照目前住宅已銷售513套房計算，入住率達到60%計算，入住業(yè)主約308戶，以基本購買率40%計算，預(yù)計強銷期內(nèi)會銷售車位約123個，持銷期50個，預(yù)期三個月內(nèi)銷售200個左右，剩余車位可租、售同時進行。六、車位市場調(diào)研項目名稱車位價格（元）銷售方式付款方式優(yōu)惠方式成交價格（元）車位管理費（元）藍郡6.8-8萬非綁定全款、貸款5-7折3.4-4萬200廣信3.2萬-4.9萬非綁定全款、貸款2000元/個3-4.7萬240紅郡6.5萬捆綁銷售全款1000-2000元6.3-6.4萬100金龍四期6.5-7.5萬捆綁銷售全款無優(yōu)惠6.5-7.5萬300慧湖御景7-7.5萬捆綁銷售全款、貸款9.5折優(yōu)惠6.65-7.2萬0海都一品7.5萬捆綁銷售全款2000元/個7.3萬300惠民6萬非綁定全款、貸款無優(yōu)惠6萬300信合國際5.7萬非綁定全款、貸款5000元/個5.2萬0地下車位市場調(diào)研根據(jù)市場調(diào)研顯示捆綁銷售車位價格在6.5-7.5萬之間，價格較高，非綁定車位價格在3-6萬之間，價格偏低。七、銷售價格根據(jù)調(diào)研情況，考慮綜合因素建議每個車位價格定為5萬元，對于車位的具體位置，方便程度等因素，將車位劃分為A級、B級、C級，具體以圖紙標注，建議根據(jù)車位等級免交不同年限的車位管理費。C級：位置較差，離電梯口較遠，免五年車位管理費。A級：好位置5萬元/個不免車位管理費。B級：位置較一般，離電梯口有一定距離，免三年車位管理費。A級B級C級八、銷售策略配合地上車位的規(guī)范管理，加強小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理，刺激地下車位銷售。利用“利益杠桿”誘動客戶購買，達到“早晚得買，不如早買，早買能買到好位置”的觀念。固定時間，通知所有業(yè)主集中對外銷售，制造車位熱銷氛圍。九、車位賣點提煉避免季節(jié)對于車輛造成的損害地下車位價格低停車后直接坐電梯回家，避免風(fēng)吹雨淋小區(qū)地下車位屬不可再生資源，自用增值，保值，自己不用還可以租出去隨著車輛增多，車位需求加大更應(yīng)該早點買車位，早買價格較低，還可以選到更合適的位置路邊亂停車容易貼罰