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文檔簡介

磁石點理論

思考力學院講師：劉虹不可不知的市場營銷名詞之：思考力學院視頻微課程系列磁石點理論

思考力學院講師：劉虹不可不知的市場營銷名詞之：思什么是磁石點理論磁石點理論是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進銷售，并能引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。什么是磁石點理論磁石點理論是指在賣場中最能吸引顧客注意力磁石點理論的作用1、商品配置能引導顧客逛完整個賣場。2、增加顧客沖動性購買率。3、銷售額=來客數(shù)×客單價。4、提高銷售額的關(guān)鍵是增加顧客沖動性購買率。磁石點理論的作用1、商品配置能引導顧客逛完整個賣場。2、增加

第一磁石點

第一磁石點位于主通路的兩側(cè)，是消費者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。

此處應配置的商品為：

1）消費量多的商品

2）消費頻度高的商品。

3）主力商品第一

第二磁石點

第二磁石點位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負有誘導消費者走到賣場最里面的任務。

此應配置的商品有：

1）最新的商品

2）具有季節(jié)感的商品。

3）明亮、華麗的商品。第二

第三磁石點

第三磁石點指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。

此應配置的商品有：

1）特價品

2）高利潤的商品

3）季節(jié)商品

4）購買頻率較高的商品

5）促銷商品第三

第四磁石點

第四磁石點指賣場副通道的兩側(cè)，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。第四

第五磁石點

第五磁石點位于結(jié)算區(qū)(收銀區(qū))域前面的中間賣

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