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磁石點(diǎn)理論

思考力學(xué)院講師：劉虹不可不知的市場(chǎng)營(yíng)銷名詞之：思考力學(xué)院視頻微課程系列磁石點(diǎn)理論

思考力學(xué)院講師：劉虹不可不知的市場(chǎng)營(yíng)銷名詞之：思什么是磁石點(diǎn)理論磁石點(diǎn)理論是指在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，以提高顧客沖動(dòng)性購買比重。什么是磁石點(diǎn)理論磁石點(diǎn)理論是指在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力磁石點(diǎn)理論的作用1、商品配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)。2、增加顧客沖動(dòng)性購買率。3、銷售額=來客數(shù)×客單價(jià)。4、提高銷售額的關(guān)鍵是增加顧客沖動(dòng)性購買率。磁石點(diǎn)理論的作用1、商品配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)。2、增加

第一磁石點(diǎn)

第一磁石點(diǎn)位于主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場(chǎng)的商品，也是商品銷售的最主要的地方。

此處應(yīng)配置的商品為：

1）消費(fèi)量多的商品

2）消費(fèi)頻度高的商品。

3）主力商品第一

第二磁石點(diǎn)

第二磁石點(diǎn)位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負(fù)有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到賣場(chǎng)最里面的任務(wù)。

此應(yīng)配置的商品有：

1）最新的商品

2）具有季節(jié)感的商品。

3）明亮、華麗的商品。第二

第三磁石點(diǎn)

第三磁石點(diǎn)指的是端架的位置。端架通常面對(duì)著出口或主通路貨架端頭，其基本的作用就是要刺激消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。

此應(yīng)配置的商品有：

1）特價(jià)品

2）高利潤(rùn)的商品

3）季節(jié)商品

4）購買頻率較高的商品

5）促銷商品第三

第四磁石點(diǎn)

第四磁石點(diǎn)指賣場(chǎng)副通道的兩側(cè)，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意的位置，這個(gè)位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對(duì)消費(fèi)者的表達(dá)強(qiáng)烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。第四

第五磁石點(diǎn)

第五磁石點(diǎn)位于結(jié)算區(qū)(收銀區(qū))域前面的中間賣

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