MEMO攝影工作室分析課件

MEMO攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃溫州醫(yī)學(xué)院2009年11月13日MEMO攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃溫州醫(yī)學(xué)院目錄項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析、SWOT分析123營(yíng)銷策略4團(tuán)隊(duì)能力5財(cái)務(wù)狀況6目錄項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析風(fēng)險(xiǎn)分析、SWOT分析123營(yíng)銷策略4團(tuán)一、項(xiàng)目介紹MEMO攝影工作室工作室名稱

藝術(shù)寫真、照片沖洗證件照、快照、集體照拍攝相機(jī)銷售、租借業(yè)務(wù)范圍優(yōu)質(zhì)、高效、真誠(chéng)、親切工作理念項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目介紹MEMO攝影工作室工作室名稱二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析溫州醫(yī)學(xué)院每年的新生人數(shù)和畢業(yè)生人數(shù)都在5000上下，并且有繼續(xù)擴(kuò)招的趨勢(shì)。這為我們證件照和畢業(yè)照帶來(lái)廣闊市場(chǎng)。二、市場(chǎng)分析溫州醫(yī)學(xué)院每年的新生人數(shù)和畢業(yè)生人數(shù)都在5000三、風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相較于專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)而言，我們的技術(shù)水平相對(duì)薄弱，易引起顧客的不信任感。解決策略

與顧客積極溝通，在價(jià)格和數(shù)量上彌補(bǔ)技術(shù)上的不足，并不斷累積經(jīng)驗(yàn)，提升業(yè)務(wù)水平三、風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)三、風(fēng)險(xiǎn)分析2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因?qū)W生相對(duì)可支配資金較少，故營(yíng)運(yùn)中可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈、財(cái)務(wù)混亂等狀況。解決策略制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)管理制度，攝影工作室主要資金投入在前期的硬件設(shè)備，后期資金投入相對(duì)較少，可充分利用流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。三、風(fēng)險(xiǎn)分析2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析

相較于其他同行業(yè)

1.溝通優(yōu)勢(shì)相似的生活環(huán)境→共同語(yǔ)言→有效溝通

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)學(xué)校政策優(yōu)惠→價(jià)格優(yōu)惠

3.人脈優(yōu)勢(shì)成員分布面廣→人脈資源豐富依托攝影協(xié)會(huì)→發(fā)展后備人才

三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析

相較于其他行業(yè)

1.地理優(yōu)勢(shì)

我們銷售的是服務(wù)而不是純粹的產(chǎn)品，人在哪服務(wù)就在哪。

2.時(shí)間優(yōu)勢(shì)采取預(yù)約與門市相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，在時(shí)間的調(diào)配上有更大的自由度三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析三、SWOT分析劣勢(shì)分析

相較于其他同行業(yè)

1、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)欠缺（風(fēng)險(xiǎn)分析）

2、精力時(shí)間短缺

相較于其他行業(yè)

1、后期制作需要投入精力較多

2、攝影行業(yè)有明顯的淡熱季（營(yíng)銷戰(zhàn)略）

3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)較多三、SWOT分析劣勢(shì)分析四、營(yíng)銷策略總體發(fā)展戰(zhàn)略（五年計(jì)劃）

第一年大力宣傳工作室，開(kāi)拓市場(chǎng)，積極投資隊(duì)伍建設(shè)

第二至三年樹(shù)立工作室文化特色，更新設(shè)備發(fā)展新項(xiàng)目

第四至五年成為醫(yī)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園成功典范

四、營(yíng)銷策略總體發(fā)展戰(zhàn)略（五年計(jì)劃）四、營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位策略目標(biāo)人群：在校師生、各學(xué)生組織、團(tuán)體目標(biāo)市場(chǎng)：溫州醫(yī)學(xué)院及周邊學(xué)校價(jià)格定位策略

參考周邊同行業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際考慮大學(xué)生消費(fèi)水平兼顧成本與利潤(rùn)

四、營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位策略四、營(yíng)銷策略銷售渠道策略

1、通過(guò)學(xué)校承接畢業(yè)照拍攝任務(wù)

2、發(fā)展業(yè)務(wù)員帶動(dòng)顧客上門

3、通過(guò)各學(xué)生組織承接照片沖洗、證件照拍攝

4、校園內(nèi)定點(diǎn)擺攤促銷

5、電話、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約四、營(yíng)銷策略銷售渠道策略四、營(yíng)銷策略促銷策略

開(kāi)業(yè)發(fā)放限量試拍券節(jié)日優(yōu)惠套餐會(huì)員優(yōu)惠政策團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策宣傳策略

傳單、宣傳海報(bào)網(wǎng)絡(luò)宣傳、校內(nèi)分享

四、營(yíng)銷策略促銷策略五、團(tuán)隊(duì)管理李?。ㄖ笇?dǎo)老師）男，職稱：講師，1984年畢業(yè)于杭州大學(xué)（即現(xiàn)在的浙江大學(xué)）經(jīng)濟(jì)系，獲得經(jīng)濟(jì)系學(xué)士學(xué)位，2002年在浙江大學(xué)獲得法學(xué)碩士學(xué)位?，F(xiàn)在是溫州醫(yī)學(xué)院社會(huì)科學(xué)部教師。

1980年開(kāi)始喜歡上攝影?，F(xiàn)在是中國(guó)藝術(shù)攝影學(xué)會(huì)會(huì)員，中國(guó)華僑攝影學(xué)會(huì)，溫州藝術(shù)攝影學(xué)會(huì)常務(wù)理事，原野藝術(shù)攝影沙龍成員，溫州醫(yī)學(xué)院教職工攝影協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，溫州醫(yī)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)學(xué)生攝影協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師。五、團(tuán)隊(duì)管理李?。ㄖ笇?dǎo)老師）五、團(tuán)隊(duì)管理陳忠濃（指導(dǎo)老師）

男。2005年畢業(yè)于浙江師范大學(xué)電子工程系，多年在溫醫(yī)團(tuán)委工作，現(xiàn)在職研究生再讀。愛(ài)好攝影，是學(xué)校教工攝影協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)，平時(shí)與學(xué)校各部門，各學(xué)院的交流較多，可以為推動(dòng)攝影工作室的建設(shè)做協(xié)調(diào)和溝通工作。五、團(tuán)隊(duì)管理陳忠濃（指導(dǎo)老師）五、團(tuán)隊(duì)管理劉麗芬（室長(zhǎng)）女，大四。熱情，聰慧。酷愛(ài)攝影

2007屆攝影協(xié)會(huì)宣傳部部長(zhǎng)；

2008年進(jìn)行“音樂(lè)攝影”專題講座；

2008年任《樂(lè)清日?qǐng)?bào)》社見(jiàn)習(xí)攝影記者；

2009年于上海圣瑪麗攝影學(xué)校進(jìn)修。五、團(tuán)隊(duì)管理劉麗芬（室長(zhǎng)）五、團(tuán)隊(duì)管理秦龍江（市場(chǎng)總監(jiān)）男，大三。明智，樂(lè)觀。熱愛(ài)攝影2008屆攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；長(zhǎng)期自主實(shí)踐學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績(jī)。是攝影協(xié)會(huì)的主要成員之一。有較強(qiáng)的PS技術(shù)，對(duì)室內(nèi)攝影及黑白藝術(shù)攝影有教好的研究，獲得很多攝影愛(ài)好者的欣賞。組織管理能力強(qiáng)，組織策劃工作室的發(fā)展運(yùn)作，并對(duì)工作室宣傳工作，以及前期市場(chǎng)的拓展扮主要角色。五、團(tuán)隊(duì)管理秦龍江（市場(chǎng)總監(jiān)）五、團(tuán)隊(duì)管理吳驍（技術(shù)部部長(zhǎng)）女，大一，攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)自信，沉穩(wěn)。是各種學(xué)校學(xué)院活動(dòng)拍攝和后期制作是主要負(fù)責(zé)人。多次受攝影協(xié)會(huì)邀請(qǐng)進(jìn)行Photoshop課程講授，并受到學(xué)生們的青睞。參加過(guò)各項(xiàng)攝影比賽并取得好成績(jī)。對(duì)攝影藝術(shù)有很深的研究和獨(dú)到的見(jiàn)解，自學(xué)并精通Photoshop，對(duì)照片的后期處理達(dá)到了很高的水準(zhǔn)，是工作室的后期處理與制作的主要負(fù)責(zé)者。積極參加學(xué)校各類活動(dòng)，人脈廣。五、團(tuán)隊(duì)管理吳驍（技術(shù)部部長(zhǎng)）五、團(tuán)隊(duì)管理馬嘉培（財(cái)務(wù)主管）

女，大二。現(xiàn)任攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，喜歡攝影?；顫姡瑯?lè)觀，求知欲強(qiáng)。是溫州市美容美體集團(tuán)“海洋集團(tuán)”學(xué)員之一，進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)化妝技術(shù)培訓(xùn)與實(shí)踐，并取得很突出的成績(jī)，負(fù)責(zé)工作室的前期化妝，并負(fù)責(zé)主要的財(cái)務(wù)管理。五、團(tuán)隊(duì)管理馬嘉培（財(cái)務(wù)主管）五.團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理措施1.制定工作室細(xì)則2.定期進(jìn)行技術(shù)交流，并進(jìn)行工作總結(jié)匯報(bào)3.挑選接班人參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)人才可持續(xù)發(fā)展4.意見(jiàn)分歧時(shí)以最大股東意見(jiàn)為參考意見(jiàn)，決策由工作室人員投票決定5.明確分工的同時(shí)緊密合作6.以分紅的形式激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員共進(jìn)退五.團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理措施六、財(cái)務(wù)狀況資金預(yù)算設(shè)備價(jià)格總計(jì)（元）相機(jī)4500（已備兩臺(tái)）鏡頭3100電腦已備燈具2000（已備兩盞）背景布800（黑白已備）轉(zhuǎn)軸機(jī)600打印機(jī)1000壓膜機(jī)已備化妝品已備服裝道具2000辦公桌椅600流動(dòng)資金2000總計(jì)16600六、財(cái)務(wù)狀況資金預(yù)算設(shè)備價(jià)格總計(jì)（元）相機(jī)4500（已備兩臺(tái)六、融資計(jì)劃總投資20000元

硬件設(shè)施15000元流動(dòng)資金5000元融資方式股份制成員分股

負(fù)責(zé)人28%

其余成員24%

六、融資計(jì)劃總投資20000元六、盈利回收畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù)x市場(chǎng)占有率x每張照片的凈利潤(rùn)(元）=收入5000x1/3x(12–3)

=15000

個(gè)人寫真：一個(gè)學(xué)期的估計(jì)排單數(shù)x每本寫真的凈利潤(rùn)（元）=收入

16x140

=2240

證件照：市場(chǎng)估計(jì)總?cè)萘縳市場(chǎng)占有率x每份證件照凈利潤(rùn)（元）=收入

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