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文檔簡介
1采購成本分析
一、采購價格
二、采購成本
三、價值分析
1采購成本分析
一、采購價格
二、采購成本
三、價值分析
2問題價格、成本和價值這三個概念各是什么含義?有什么區(qū)別??2問題價格、成本和價值這三個概念各是什么含義?3采購價格占采購成本的較大比重價格固然是非常重要的。那么:商品的價格受哪些因素的影響??供應(yīng)商的價格是如何制訂出來的??3采購價格占采購成本的較大比重價格固然是非常重要的。4一、供應(yīng)價格
1、影響供應(yīng)價格的因素
所謂供應(yīng)價格是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價格。
影響供應(yīng)價格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)兩個方面。
4一、供應(yīng)價格
1、影響供應(yīng)價格的因素
所謂供應(yīng)價格是指供應(yīng)5
采購中,供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價方法,因此采購人員的一個基本任務(wù)就是揭開供應(yīng)商定價方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗。5
采購中,供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價方采購價格的種類到廠價供應(yīng)商的報價,供應(yīng)商負(fù)責(zé)將物品送達(dá)采購方的工廠或指定地點(diǎn),其間所發(fā)生的各項費(fèi)用概由供應(yīng)商承擔(dān)出廠價供應(yīng)商的報價不包括運(yùn)送責(zé)任,即由采購方雇傭運(yùn)輸工具,前往賣方的生產(chǎn)廠提貨。該情形通常出現(xiàn)在采購方擁有運(yùn)輸工具,或供應(yīng)商加計的運(yùn)費(fèi)偏高時,或當(dāng)賣方市場時,供應(yīng)商不提供免費(fèi)的運(yùn)送服務(wù)6以運(yùn)費(fèi)支付方式為依據(jù)采購價格的種類到廠價供應(yīng)商的報價,供應(yīng)商負(fù)責(zé)將物品送達(dá)采購方為付款方式為依據(jù)現(xiàn)金價以現(xiàn)金的方式支付貨款期票價采購方以延期付款的方式采購物品。通常供應(yīng)商會加計延遲付款其間的利息于售價中7為付款方式為依據(jù)現(xiàn)金價以現(xiàn)金的方式支付貨款期票價采購方以延期以議定方式為依據(jù)現(xiàn)貨價指每次交易時,有供需雙方重新議定價格進(jìn)行交易,這種價格使買賣雙方按交易當(dāng)時的行情進(jìn)行,不存在預(yù)訂契約或價格波動的風(fēng)險或困擾合約價指買賣雙方按照事先議定的價格進(jìn)行交易,此一合約價格涵蓋的時間依契約而定,短則幾個月,長則幾年。由于價格議定在先,經(jīng)常造成與實價或現(xiàn)貨價的差異,使買賣雙方發(fā)生厲害沖突8以議定方式為依據(jù)現(xiàn)貨價指每次交易時,有供需雙方重新議定價格進(jìn)以標(biāo)示為依據(jù)定價物品標(biāo)示的價格。使用牌價時,供應(yīng)商可以通過調(diào)整折扣率反應(yīng)時價,無需提供新的報價單給采購方,因此牌價只是名目價格而非真實價格實價買方實際上所支付的價格。特別是供應(yīng)商為達(dá)到促銷的目的,會提供各種優(yōu)惠的價格給采購方,例如折扣、免息延期付款、免費(fèi)運(yùn)送與安裝等,這些優(yōu)惠會使采購方真實的總成本降低9以標(biāo)示為依據(jù)定價物品標(biāo)示的價格。使用牌價時,供應(yīng)商可以通過調(diào)比價的原則質(zhì)量相同價格優(yōu)先價格相同質(zhì)量優(yōu)先質(zhì)量、價格相同,服務(wù)優(yōu)先質(zhì)量、價格、服務(wù)相同,品牌信譽(yù)優(yōu)先10比價的原則質(zhì)量相同價格優(yōu)先1011
11
12生產(chǎn)流程廠房設(shè)備原材料產(chǎn)品人工生產(chǎn)管理費(fèi)用輔料、零件、配件風(fēng)、水、汽、電等成本是怎樣煉成的?12生產(chǎn)流程原材料產(chǎn)品人工生產(chǎn)管理費(fèi)用輔料、零件、配件風(fēng)、水13成本計算方法品種法訂單法分步法大批量,單步驟生產(chǎn)的企業(yè)小批量、單件制造的企業(yè)大批量,生產(chǎn)步驟多的企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)流程確定成本核算方法適用企業(yè):食品廠、水泥廠適用企業(yè):造船廠、裁縫店適用企業(yè):機(jī)械制造廠、汽車制造廠13成本計算方法品種法訂單法分步法大批量,單步驟生產(chǎn)的企業(yè)小14作業(yè)成本法的核算流程$/直接人工小時$/機(jī)器小時$/每次裝備$/每份指令$/每次點(diǎn)收$/每種零件$/每次檢驗$/每機(jī)器小時各種基礎(chǔ)各種間接成本人工成本集合點(diǎn)機(jī)器成本集合點(diǎn)機(jī)器裝備集合點(diǎn)生產(chǎn)指令集合點(diǎn)材料點(diǎn)收集合點(diǎn)零件管理集合點(diǎn)品質(zhì)檢驗集合點(diǎn)工廠一般費(fèi)用集合點(diǎn)銷售/管理費(fèi)用產(chǎn)品第一階段成本分配作業(yè)中心(成本庫)第二階段成本動因成本對象14作業(yè)成本法的核算流程$/直接人工小時$/機(jī)器小時$/每次152、供應(yīng)商的定價方法
(1)成本加成定價法
(2)目標(biāo)利潤定價法
(3)理解價值定價法
(4)市價法
(5)投標(biāo)定價法
152、供應(yīng)商的定價方法
(1)成本加成定價法
(2)目標(biāo)16(1)成本加成定價法
以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤。只能適用于賣方市場或供不應(yīng)求的情況。
16(1)成本加成定價法
以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)17(2)目標(biāo)利潤定價法
(投資報酬率法)
以利潤為依據(jù)制訂銷售價格的方法。按目標(biāo)利潤測算銷售價格及銷售數(shù)量。
適合于壟斷性行業(yè),如電力等。17(2)目標(biāo)利潤定價法
(投資報酬率法)
以利潤為依據(jù)制訂18(3)理解價值定價法
以市場的承受力及采購者對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的依據(jù)。
很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場上。18(3)理解價值定價法
以市場的承受力及采購者對產(chǎn)品價值的19(4)市價法
價格根據(jù)市場的供求關(guān)系而定。
如國際原油價格,每桶原油的售價,高至40美元,低至10美元。
19(4)市價法
價格根據(jù)市場的供求關(guān)系而定。
如國際原油20(5)投標(biāo)定價法
供應(yīng)商根據(jù)競爭對手可能提出的價格以及自身所期望的利潤而定,通常中標(biāo)者是報價最低的供應(yīng)商。
20(5)投標(biāo)定價法
供應(yīng)商根據(jù)競爭對手可能提出的價格以及自213、供應(yīng)商的價格分析與成本結(jié)構(gòu)
銷售收入=銷售數(shù)量*單價
生產(chǎn)成本=固定費(fèi)用+可變費(fèi)用
=固定費(fèi)用+銷售數(shù)量*可變費(fèi)用率
213、供應(yīng)商的價格分析與成本結(jié)構(gòu)
銷售收入=銷售數(shù)量*單22
固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷量保本產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)22
固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷量保本23變動費(fèi)用計價策略舉例:
如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)器設(shè)備,或建立廠房,則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生,因此,采購時可以只考慮變動費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤。
23變動費(fèi)用計價策略舉例:
如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買24實例:丙公司決定向甲公司采購某種零件,丙公司調(diào)查得知乙公司一直在向甲公司訂購該種零件,價格為2200元/單位,目前甲公司的機(jī)械設(shè)備利用率僅為75%,如丙公司向甲采購,甲公司不必因此增加新的機(jī)械設(shè)備,因此丙公司要求價格定為2000元/單位,甲公司接受了這批訂單。24實例:丙公司決定向甲公司采購某種零件,丙公司調(diào)查得知乙公254、不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同:
如現(xiàn)金價與期票價的比較:
現(xiàn)金價格:686美元/噸
30天期票價:694美元/噸
60天期票價:701美元/噸
90天期票價:708美元/噸
120天期票價:716美元/噸254、不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同:
如現(xiàn)金價與期票價的26期票:到規(guī)定日期才能領(lǐng)取商品或貨幣的票據(jù)定期支付貨幣的票據(jù)。一種信用憑證,由債務(wù)人簽發(fā)的,載有一定金額,承諾在約定的期限由自己無條件地將所載金額支付給債權(quán)人的票據(jù)。債務(wù)人為出票人,債權(quán)人或持票人為受款人。期票一經(jīng)發(fā)出,出票人就負(fù)有絕對付款的義務(wù),如到期不予支付,受款人有權(quán)訴諸法庭。26期票:到規(guī)定日期才能領(lǐng)取商品或貨幣的票據(jù)定期支付貨幣的票275、價格分析舉例
不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報價不同:
例:
一次訂貨數(shù)量價格(美元)
50個8.88
100個8.38
250個8.28
500個8.18
1000個8.13
275、價格分析舉例
不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報價不同:
例:28數(shù)量折扣(QuantityDiscount
)數(shù)量折扣又稱批量作價,是企業(yè)對大量購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。一般購買量越多,折扣也越大,以鼓勵顧客增加購買量,或集中向一家企業(yè)購買,或提前購買。28數(shù)量折扣(QuantityDiscount)數(shù)量折扣29數(shù)量折扣的分類(1)累計數(shù)量折扣。是對一定時期內(nèi)累計購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠,目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關(guān)系,減少超市賣場的經(jīng)營風(fēng)險。數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個檔次的折扣率。比如,企業(yè)規(guī)定購買量累計達(dá)到1000套,價格折扣4%;達(dá)到2000套,折扣5%;超過3000套,折扣6%。累計數(shù)量折扣有利于穩(wěn)定顧客,鼓勵顧客經(jīng)常購買、長期購買。這種折扣特別適用于長期交易的商品、大批量銷售的商品,以及需求相對比較穩(wěn)定的商品。29數(shù)量折扣的分類(1)累計數(shù)量折扣。是對一定時期內(nèi)累計購30(2)一次性數(shù)量折扣。又稱“非累計性數(shù)量折扣”,是對一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠,目的在于鼓勵顧客增大每份定單購買量,便于超市賣場組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價優(yōu)勢。這種方法只考慮每次購買量,而不管累計購買量。比如,企業(yè)規(guī)定,一次購買100-200件,按標(biāo)價折扣10%,200件以上折扣15%,不足100件不給折扣。一次性數(shù)量折扣對短期交易的商品、季節(jié)性商品、零星交易的商品,以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。一次性數(shù)量折扣不僅可以鼓勵顧客大批量購買,而且有利于節(jié)省銷售、儲存和運(yùn)輸費(fèi)用,促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。一次性數(shù)量折扣計算簡便,有利于中小企業(yè)日常操作使用。30(2)一次性數(shù)量折扣。又稱“非累計性數(shù)量折扣”,是對一次31數(shù)量折扣分析
31數(shù)量折扣分析
32數(shù)量折扣分析,簡稱QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價格實際“減少”或“增加”的程度.
有現(xiàn)成的分析軟件.32數(shù)量折扣分析,簡稱QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價格實336、價格變化管理
正確處理供應(yīng)商提出的漲價問題
采購管理者必須對供應(yīng)商所提出的價格上漲問題提出異議,而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價格上漲限定在一個合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講,采購人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價問題的系統(tǒng)方法。336、價格變化管理
正確處理供應(yīng)商提出的漲價問題
采購管理34這個系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn):
1確定價格上漲的原因
2確認(rèn)價格上漲對公司總成本的影響
3確定合理的價格上漲幅度
4回顧價格上漲情況
5制訂處理價格上漲的戰(zhàn)略
6采取降低其它價格因素的方法或提高供貨效率,以抵消價格上漲帶來的影響
34這個系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn):
1確定價格上漲的原因
35采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價格上漲帶來的影響,這此補(bǔ)償措施包括:減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。為了限制價格上漲,采購管理過程中需要價格保護(hù)條款,或需要提前30天、60天或90天接到上漲通知。35采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價格上36作為價格變動管理程序的一部分,在采購管理人員同意漲價之前,一定要確知本次價格上漲會對產(chǎn)品成本造成的影響。
36作為價格變動管理程序的一部分,在采購管理人員同意漲價之前37在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場條件下,采購人員通常會一次性購買高于本企業(yè)需求的商品。這種活動可稱為“提前購買”,主要是為了防止商品短缺或價格上漲給本企業(yè)帶來的影響。
“提前購買”會給企業(yè)帶來什么影響?37在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場條件下,采購人員通常會一38這種方法會增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略,采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價格上漲的影響大小。38這種方法會增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略,采購39舉例:價格呈季節(jié)性波動情況下的成本分析
在價格呈季節(jié)性波動情況下,可選擇“提前購買”,但要分析“提前購買”所帶來的庫存成本.
以下舉例:假設(shè)庫存持有成本為每單位商品每年10美元.39舉例:價格呈季節(jié)性波動情況下的成本分析
在價格呈季節(jié)性波404041
例:
Ethyl公司是一家經(jīng)營石化和醫(yī)藥公司的公司,它的采購部門經(jīng)常預(yù)測未來的原材料需求和價格水平。Ethyl公司的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)建了一套輔助采購決策的全年的價格指示系統(tǒng),這套系統(tǒng)的價格指示是基于主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動做出的。41
例:
Ethyl公司是一家經(jīng)營石化和醫(yī)藥公司的公司,它42Ethyl公司在海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)前期,看到石油原材料上漲較快,因此及時預(yù)測到這種價格上漲,并采取提前大量購買的方式從中獲利。
42Ethyl公司在海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)前期,看到石油原材料上漲較快43問題采購成本中除了包含采購商品的價格之外,還包括哪些部分??43問題采購成本中除了包含采購商品的價格之外,還包括哪些部分44二、采購成本
1、采購相關(guān)成本——質(zhì)量成本
(1)含義
工業(yè)企業(yè)針對某項產(chǎn)品或某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加。
44二、采購成本
1、采購相關(guān)成本——質(zhì)量成本
(1)含義45(2)包括項目
退貨成本
返工成本
停機(jī)成本
維修服務(wù)成本
延誤成本
倉儲報廢成本
45(2)包括項目
退貨成本
返工成本
停機(jī)成本
維修服務(wù)成46采購相關(guān)成本——沉沒成本
過去采購決策失誤而造成的一種成本。
比如:
(1)過去發(fā)生的各種費(fèi)用;(2)投資而不能收回的差額;46采購相關(guān)成本——沉沒成本
過去采購決策失誤而造成的一種47沉沒成本舉例:某廠與供貨商簽訂一筆合同,價值100萬元,并預(yù)付違約罰金5萬元,一旦不成交,此5萬元將不再退還。若合同簽訂后發(fā)現(xiàn)了一種同樣功能的新型材料,總價96萬元,此時可否考慮購買該種新型材料?47沉沒成本舉例:某廠與供貨商簽訂一筆合同,價值100萬元,482、綜合采購成本
除采購成本之外考慮到原材料、零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。
整體采購成本宜按ABC原則應(yīng)用到主要材料中。
482、綜合采購成本
除采購成本之外考慮到原材料、零部件在494950案例:
柯達(dá)公司從關(guān)心采購價格到關(guān)心采購綜合成本。50案例:
柯達(dá)公司從關(guān)心采購價格到關(guān)心采購綜合成本。51
影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司,在一種可編程的邏輯控制器(以下簡稱PLCs)的采購管理中,面臨著艱難的境地。PLCs在生產(chǎn)企業(yè)中相當(dāng)于一個控制設(shè)備、材料流動和其他相關(guān)過程的“大腦”??逻_(dá)公司在全公司范圍內(nèi)沒有統(tǒng)一的PLCs的標(biāo)準(zhǔn)要求,因此在各國的每個分廠都是根據(jù)自己的技術(shù)需要進(jìn)行采購。采購的標(biāo)準(zhǔn)通常是價格最低。51
影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司,在一種可編程的邏52后來柯達(dá)公司組成了一個由采購師和其他工程師組成的工作組,專門研究柯達(dá)公司的成本降低問題。這個小組研究發(fā)現(xiàn),往往采購價格只占企業(yè)成本的一小部分,同時通過對PLCs進(jìn)行總成本分析證實了這一點(diǎn)。研究提示了價格確實只占產(chǎn)品總成本的一部分52后來柯達(dá)公司組成了一個由采購師和其他工程師組成的工作組,53以下是對總成本的分解:
占采購價格的百分比(%)
采購價格100
工程成本75
安裝成本100
代理成本12
服務(wù)成本15
維護(hù)成本50
培訓(xùn)成本5
撤退成本10
占目前采購價格的總百分比367%
53以下是對總成本的分解:
占采購價格54基于這些數(shù)據(jù)分析,柯達(dá)公司開始著手改變對PLCs的購買方式。在新的工作方式下,尋求這樣的供應(yīng)商:
l提供全世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù);
2最大限度地節(jié)約非價格部分的成本,或者說使產(chǎn)品價值最大化;
3針對每年度的采購項目進(jìn)行價格談判,而不是對每個項目進(jìn)行價格談判;
4理解了合作伙伴的意義并愿意建立合作伙伴;
5使供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù)與柯達(dá)現(xiàn)有的安裝設(shè)備配套。
54基于這些數(shù)據(jù)分析,柯達(dá)公司開始著手改變對PLCs的購買方55這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好,在相關(guān)的產(chǎn)品類型(包括PLCs、驅(qū)動器、發(fā)動機(jī)和控制器等)中,1994年有74%是從全世界范圍內(nèi)采購的,而1993年僅有54%。供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降,各分廠情況不同,下降幅度在20%-59%之間不等。在前六個月中價格及上表所列的其他成本項目降低25%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期指標(biāo)。
55這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好,在相關(guān)的產(chǎn)品類型(包括PLC563、采購成本分析舉例563、采購成本分析舉例57
例:原材料采購成本分析
某鋼鐵廠有兩種可供選擇的鐵礦石,煉鐵設(shè)備相同,但生產(chǎn)過程及輔料消耗有所不同,原始統(tǒng)計資料如下表所示:
問:我們應(yīng)該選擇哪種鐵礦石對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較為理想。57
例:原材料采購成本分析
某鋼鐵廠有兩種可供選擇的鐵585859品位:礦石質(zhì)量單位。礦石中有用組分的單位含量(含量較高者通常以百分率表示,貴金屬等較低的則采用克/噸、克/升、克/立方米等單位)。如40%鐵礦,5%銅礦,5克/噸金礦等59品位:礦石質(zhì)量單位。礦石中有用組分的單位含量(含量較高者60例:
某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓,有A與B兩種材料可供選擇:
問應(yīng)選A還是B?
60例:
某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓,有A與B兩種材料可供選擇:
616162降低采購成本的十大手法
根據(jù)統(tǒng)計全美Fortune200公司所使用的成本降低手法,最有效果的前十項如下,由于各手法的執(zhí)行成效因企業(yè)而異,以下十項并無優(yōu)先順序可言。
62降低采購成本的十大手法
根據(jù)統(tǒng)計全美Fort63
1.
value
Analysis(價值分析,VA)
2.
value
Engineering(價值工程,VE):針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透過剔除、簡化、變更、替代等方法,來達(dá)成降低成本的目的。價值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計階段。而價值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本,做系統(tǒng)化的研究與分析,但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。
63
1.
value
Analysis(價值分析,64
3.
Negotiation(談判):談判是買賣雙方為了各自目標(biāo),達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程,這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價格方面,也適用于某些特定需求時,使用談判的方式,通常所能期望達(dá)到價格降低的幅度約為3~5%。如果希望達(dá)成更大的降幅,則需運(yùn)用價格/成本分析,價值分析與價值工程(VA/VE)等手法。
64
3.
Negotiation(談判):談判是買65
4.
Target
Costing(目標(biāo)成本法):管理學(xué)大師彼得·杜拉克(Peter
F.Drucker)在企業(yè)的五大致命過失(Five
deadly
business
sins)一文中提到,企業(yè)的第三個致命過失是,定價受成本的驅(qū)動(cost-driven
pricing)。大多數(shù)美國公司,以及幾乎所有的歐洲公司,都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價格。65
4.
Target
Costing(目標(biāo)成本66然而,他們剛把產(chǎn)品推向市場,便不得不開始削減價格,重新設(shè)計那些花費(fèi)太大的產(chǎn)品,并承擔(dān)損失,而且,他們常常因為價格不正確,而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價格為前提,因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價,然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場,便是采用價格引導(dǎo)成本(price-driven
costing)的結(jié)果。
66然而,他們剛把產(chǎn)品推向市場,便不得不開始削減價格,重新設(shè)67
5.
Early
Supplier
Involvement(早期供應(yīng)商參與,ESI):這是在產(chǎn)品設(shè)計初期,選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式,新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格(Performance
Specification)的要求,借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的。
67
5.
Early
Supplier
Invol68
6.
Leveraging
Purchases(杠桿采購):各事業(yè)單位,或不同部門的需求量,以集中擴(kuò)大采購量,而增加議價空間的方式為之。避免各自采購,造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位,向同一個供應(yīng)商采購相同零件,卻價格不同,但彼此并不知的情形,平白喪失節(jié)省采購成本的機(jī)會。
68
6.
Leveraging
Purchases(69
7.
Consortium
Purchasing(聯(lián)合采購):主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購,如醫(yī)院、學(xué)校等,經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量,以獲得較好的數(shù)量折扣價格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動之中,應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三者采購(Third-party
Purchasing),專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。
69
7.
Consortium
Purchasing70
8.
Design
for
Purchase(為便利采購而設(shè)計,DFP):自制與外購(make
or
buy)的策略,在產(chǎn)品的設(shè)計階段,利用協(xié)力廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù),以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件,方便原物料取得的便利性,如此一來,不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支援,同時也降低了生產(chǎn)所需的成本。
70
8.
Design
for
Purchase(為71
9.
Cost
and
Price
Analysis(價格與成本分析):這是專業(yè)采購的基本工具,了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素,對采購者是非常重要的,如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu),就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格,同時也會失去許多降低采購成本的機(jī)會。
71
9.
Cost
and
Price
Analys72
10.
Standardization(標(biāo)準(zhǔn)化):實施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化,為不同的產(chǎn)品項目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計/規(guī)格,或降低訂制項目的數(shù)目,以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量,達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán),組織應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序,及制程上,以獲得更大的效益。
72
10.
Standardization(標(biāo)準(zhǔn)化735、降低采購成本的新思路
?優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。
?通過對現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來降低采購成本;
?運(yùn)用采購技巧,如談判技巧、成本結(jié)構(gòu)分析、折扣優(yōu)勢
?將采購價格與交貨、運(yùn)輸、包裝、服務(wù)、付款等因素綜合考慮。
735、降低采購成本的新思路
?優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供74美國密執(zhí)根州立大學(xué)一項全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果:
降低采購成本的方式成本降低幅度
?供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42%
?利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40%
?利用供應(yīng)商開展即時生產(chǎn)20%
?供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14%
?改進(jìn)采購過程及價格談判等
11%
74美國密執(zhí)根州立大學(xué)一項全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果:75歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項調(diào)查:
降低采購成本的方式成本降低幅度
?通過價格談判降低成本的幅度3-5%
?通過市場調(diào)研比較優(yōu)化供應(yīng)商
3-10%
?通過發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并
對供應(yīng)商綜合改進(jìn)10-25%
?供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā)10-50%
75歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項調(diào)查:
降低采購成本的方式76學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線(TheLearningCurve)
是指隨著產(chǎn)品的累計產(chǎn)量增加,單位產(chǎn)品的成本會以一定的比例下降。
76學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線(TheLearningCurve)77學(xué)習(xí)曲線:單位平均成本與累計產(chǎn)量
77學(xué)習(xí)曲線:單位平均成本與累計產(chǎn)量78學(xué)習(xí)曲線:總直接人工小時與累計產(chǎn)量
78學(xué)習(xí)曲線:總直接人工小時與累計產(chǎn)量79學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗不足,產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維護(hù)等需要較多的精力投入以致帶來較高的成本,隨著累計產(chǎn)量的增加,管理漸趨成熟,所需的人、財、物力逐漸減少,工人越來越熟練,質(zhì)量越來越穩(wěn)定,前期生產(chǎn)學(xué)習(xí)期間的各種改進(jìn)逐步見效,因而成本不斷降低。
79學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗不足,產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生808081三、價值分析
1、價值與價值分析
(1)價值:產(chǎn)品滿足用戶要求的功能與壽命周期費(fèi)用之間的比值。
81三、價值分析
1、價值與價值分析
(1)價值:產(chǎn)品滿足82價值的公式表示:
價值=功能/費(fèi)用
(V=F/C)82價值的公式表示:
價值=功能/費(fèi)用
(V=F/C)83(2)
價值分析:VE,VA通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作,對所研究的對象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析,不斷創(chuàng)新,旨在提高對象價值的思想方法或管理技術(shù)。83(2)
價值分析:VE,VA通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作84提高價值的基本途徑
84提高價值的基本途徑85(3)
價值分析的產(chǎn)生和發(fā)展
生產(chǎn)中:以最少的消耗來實現(xiàn)用戶的必要功能;
采購中:以最少的花費(fèi)實現(xiàn)必要的功能。
85(3)
價值分析的產(chǎn)生和發(fā)展
生產(chǎn)中:以最少的消耗862、價值分析的應(yīng)用
(1)
特點(diǎn):
功能與費(fèi)用的直接結(jié)合
技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的直接結(jié)合
企業(yè)與用戶的直接結(jié)合
862、價值分析的應(yīng)用
(1)
特點(diǎn):
功能與費(fèi)用的87價值分析與一般降低采購成本方法的對比87價值分析與一般降低采購成本方法的對比88價
值
工
程
的
工
作
步
驟88價
值
工
程
的
工
作
步
驟89(2)
應(yīng)用范圍
起源于材料代用問題,應(yīng)用范圍擴(kuò)大化:
新產(chǎn)品設(shè)計
舊產(chǎn)品改造
房屋建筑
物資管理
89(2)
應(yīng)用范圍
起源于材料代用問題,應(yīng)用范圍擴(kuò)大903、價值系數(shù)
功能系數(shù)
價值系數(shù)=
費(fèi)用系數(shù)
某環(huán)節(jié)的功能/系統(tǒng)總功能
價值系數(shù)=
某環(huán)節(jié)的成本/系統(tǒng)總成本903、價值系數(shù)
功能系數(shù)
價值系數(shù)=91
功能系數(shù)的計算
(1)
強(qiáng)制對比法
(2)
直接打分法
(3)
邏輯判斷法
(4)
調(diào)查評價法
91
功能系數(shù)的計算
(1)
強(qiáng)制對比法
(2)
92功能系數(shù)計算舉例
(熱水瓶)92功能系數(shù)計算舉例
(熱水瓶)934、價值分析在采購工作中的應(yīng)用
價值系數(shù)的計算在于分析同一產(chǎn)品內(nèi)部不同零部件所實現(xiàn)的功能是否與費(fèi)用相匹配的問題。
934、價值分析在采購工作中
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