房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)參考樣本（2篇）

第5頁共5頁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人工作總?結(jié)參考樣?本一、?經(jīng)紀(jì)人如?何給自己?定位非常?重要1?、市場(chǎng)目?標(biāo)定位：?2、自?己要自信?(自信是?推銷員不?可缺少的?氣質(zhì)，自?信對(duì)于一?個(gè)推銷員?的成功及?其重要)?例如當(dāng)你?和客戶會(huì)?談時(shí)，你?的言談舉?止若能表?露出充分?的自信，?就會(huì)贏得?客戶的信?任，只有?客戶信任?了你，才?會(huì)相信你?，相信你?才會(huì)心甘?情愿的購?買你的商?品。通過?自信才能?產(chǎn)生信任?，而信任?才是客戶?的購買你?的商品的?關(guān)鍵因素?。如何能?體現(xiàn)出你?的“自信?”呢首先?必須衣著?得體整齊?，面容可?掬，禮貌?周到，對(duì)?任何人都?親切有禮?、細(xì)心應(yīng)?付。3?、驕傲(?能夠從事?房地產(chǎn)行?業(yè))二?、懂得給?自己定位?還要包裝?自己1?、工具包?(包里面?要有：手?機(jī)、卷尺?、指南針?、計(jì)算器?、名片夾?、訂書器?、筆紙)?2、制?服、胸牌?(如果沒?有制服，?男士：白?襯衣，西?褲，領(lǐng)帶?，皮鞋，?梳理頭發(fā)?等;女士?類似略。?)三、?如何成為?一名成功?的經(jīng)紀(jì)人?(首先一?定是一個(gè)?開發(fā)房源?的能手)?四、開?發(fā)房源的?途徑1?、網(wǎng)絡(luò)?2、通過?報(bào)紙3?、通過交?際關(guān)系?4、同其?他人合作?(如保安?、管理處?、小賣部?阿姨)?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人工作總?結(jié)參考樣?本（二）?___?_年__?__月至?今一直在?____?從事房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?工作。在?這里我學(xué)?到了很多?新東西，?認(rèn)識(shí)到了?自己的不?足，綜合?來說，在?工作中我?缺乏計(jì)劃?性，目標(biāo)?性不強(qiáng)，?缺乏執(zhí)行?力，心態(tài)?還是很浮?躁，人際?關(guān)系沒有?很好的去?運(yùn)用，主?觀意識(shí)不?夠強(qiáng)。所?以我認(rèn)為?____?年是很失?敗的一年?，我在失?敗的過程?中，一定?要善于發(fā)?現(xiàn)問題，?解決問題?，很多事?值得懺悔?，我一定?要痛改前?非，相信?在___?_年我會(huì)?活出最精?彩的自己?，我一定?會(huì)成功的?!相信自?己我是最?棒的。?用一句自?己感觸很?深的話來?概括這個(gè)?總結(jié)：生?活不去學(xué)?會(huì)享受就?得去學(xué)會(huì)?忍受。?工作總結(jié)?：首先?是業(yè)績方?面：從_?___年?____?月-__?__月這?七個(gè)月的?時(shí)間我共?做了30?716，?平均每月?做了__?__元，?雖然完成?了公司規(guī)?定的最低?任務(wù)，但?離我個(gè)人?規(guī)定的平?均每月8?000的?任務(wù)還有?很大一段?距離。主?要原因是?個(gè)人能力?不夠強(qiáng)，?其次是，?受全國房?價(jià)整體上?漲、銀行?加息、實(shí)?施新政等?等因素影?響了我們?的二手房?銷售。?其次是工?作中遇到?的問題：?由于我們?____?店成立時(shí)?間不長，?許多工作?還不是很?完善，比?如說在硬?件問題上?，我們的?電腦老化?、不夠用?，沒有相?機(jī)拍房源?圖，這給?我們的工?作帶來很?多不便。?業(yè)務(wù)上，?缺少培訓(xùn)?，做為業(yè)?務(wù)員總會(huì)?有一個(gè)疲?憊期，需?要不斷的?培訓(xùn)，不?斷的進(jìn)步?，這樣才?能跟上業(yè)?務(wù)的需求?，再加上?我們__?__店都?是年輕人?，年輕都?有一個(gè)共?同的缺點(diǎn)?-容易情?緒化，這?就更需要?公司按時(shí)?給他們做?培訓(xùn)，增?加我們的?自信心。?電話上，?我們的電?話不夠用?，話費(fèi)過?少，嚴(yán)重?影響我們?的業(yè)務(wù)進(jìn)?展。管理?上，我們?缺少一個(gè)?真正的管?理者。我?們現(xiàn)在的?店長既要?負(fù)責(zé)管理?又要做自?己的業(yè)務(wù)?，這樣是?兩頭都顧?不過來，?嚴(yán)重影響?了整個(gè)團(tuán)?隊(duì)成績，?希望領(lǐng)導(dǎo)?們能改變?一下店長?的職責(zé)，?管理與業(yè)?務(wù)分開，?只有這樣?才能提升?整個(gè)店的?業(yè)績，提?高公司的?收益。后?緒工作上?，我們公?司設(shè)計(jì)的?“流水式?”工作程?序是不錯(cuò)?，但我們?實(shí)行情況?卻不好，?特別是辦?證部讓我?們難以接?受，態(tài)度?不好，工?作效率緩?慢。工資?上，隨著?物價(jià)的上?價(jià)，我們?的腰包越?來越扁，?希望公司?能在原有?工資制度?上給我們?上調(diào)一下?工資。?再就是我?的工作心?得：沒有?賣不出去?的房子，?只有賣不?出去的價(jià)?格，關(guān)鍵?看你有沒?有恒心。?所以說做?業(yè)務(wù)員一?定要有一?個(gè)樂觀的?心態(tài)，經(jīng)?得起打擊?，永不氣?餒，要具?有良好的?應(yīng)變能力?、協(xié)調(diào)能?力，要做?到對(duì)工作?熱心、對(duì)?客戶耐心?、對(duì)成功?有信心。?最后是?行業(yè)分析?：___?_年是二?手房動(dòng)蕩?的一年，?主要有五?個(gè)方面的?因素：?第一是全?國房地產(chǎn)?市場(chǎng)大環(huán)?境的影響?。第二?是房地產(chǎn)?供需矛盾?依然突出?。第三?新戶籍制?度放寬，?外來購買?一手房的?人增加。?第四是?新開樓盤?銷售價(jià)格?普遍較高?。銷售均?價(jià)也都在?每平方米?____?元以上。?第五是?新政策的?實(shí)施，銀?行加息、?明確第二?套住房貸?款的認(rèn)定?條件，最?低計(jì)稅價(jià)?提高等?綜上所述?明年二手?房市場(chǎng)會(huì)?先萎縮后?復(fù)蘇，第?一季度交?易量會(huì)明?顯減少，?但價(jià)格不?會(huì)有太大?的波動(dòng)，?必竟好地?角就這么?一點(diǎn)，可?開發(fā)的地?越來越少?，要想在?好地角買?房只能買?二手房了?，所以說?我們這一?行業(yè)的市?場(chǎng)前景還?是非常廣?闊的。租?賃市場(chǎng)前?后肯定會(huì)?受到較大?的影響，?我們得抓?住這一機(jī)?遇，做好?明年的租?賃工作。?特別是我?們___?_店，離?____?基地很近?，我們要?利用好這?一千載難?逢的機(jī)會(huì)?團(tuán)結(jié)一致?，共同做?好周圍的?租賃工作?。__?__年工?作計(jì)劃?轉(zhuǎn)眼之間?又要進(jìn)入?新的一年?--__?__年了?,新年要?有新氣象?,在總結(jié)?過去的同?時(shí)我們要?對(duì)新的一?年有一個(gè)?好的計(jì)劃?.我是一?個(gè)從事工?作時(shí)間不?長,經(jīng)驗(yàn)?不足的經(jīng)?紀(jì)人,很?多方面都?要有一定?的要求,?這樣才能?在新的一?年里有更?大的進(jìn)步?和成績.?___?_年是我?們___?_有限公?司發(fā)展非?常重要的?一年，對(duì)?于一個(gè)剛?剛踏入房?地產(chǎn)中介?市場(chǎng)的新?人來說，?也是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)?，機(jī)遇與?壓力的一?年。為了?提高工作?效率我要?調(diào)整工作?心態(tài)、增?強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)，充分?認(rèn)識(shí)并做?好二手房?中介的工?作。為此?，充分認(rèn)?識(shí)到自己?目前各方?面的不足?，為了盡?快的成長?為一名職?業(yè)經(jīng)紀(jì)人?，我訂立?了以下工?作計(jì)劃：?第一，?做好業(yè)績?。我希望?自己能在?完成公司?規(guī)定的任?務(wù)基礎(chǔ)上?，再提高?____?%-__?__%。?年初受政?策等各種?因素影響?了我們二?手房的業(yè)?績但我們?要利用澳?帆賽來彌?補(bǔ)這一缺?陷。三?、增強(qiáng)全?局意識(shí)、?增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，積極?主動(dòng)地把?工作做到?點(diǎn)上、落?到實(shí)處。?我將盡我?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?以上，是?我對(duì)__?__年的?一些設(shè)想?，可能還?很不成熟?，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正。?火