銷售計劃管理銷售計劃方案六篇(實(shí)用)

第頁共頁最新銷售方案管理銷售方案方案六篇(實(shí)用)銷售方案管理銷售方案方案篇一2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。4、每月要增加10個以上的新客戶，同時還要對老客戶的跟進(jìn)，防止丟單。5、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。6、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。7、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。8、對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。9、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。10、自信是非常重要的，擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。11、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。12、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。銷售方案管理銷售方案方案篇二中國銷售管理專業(yè)程度證書〔簡稱smat〕是根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)教育法》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》和中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改良企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》精神而設(shè)立的，其目的是逐步將我國銷售管理人才的培訓(xùn)和使用納入職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國際化管理的軌道，進(jìn)步企業(yè)銷售管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理程度和職業(yè)才能，促進(jìn)企業(yè)銷售管理隊(duì)伍專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，以適應(yīng)我國社會市場經(jīng)濟(jì)建立的需要。中國銷售管理專業(yè)程度證書考試是為了培養(yǎng)適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)開展需要和滿足不同行業(yè)、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其根本要求是：應(yīng)試人員通過對有關(guān)課程的學(xué)習(xí)，掌握銷售管理根本知識和職業(yè)技能，具備良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識夠用、職業(yè)技能實(shí)用的銷售管理應(yīng)用型人才。中國銷售管理專業(yè)程度證書共包括三種證書，即中國銷售總監(jiān)專業(yè)程度證書、中國銷售經(jīng)理專業(yè)程度證書、中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)程度證書。對應(yīng)各證書規(guī)定了不同的考試課程，應(yīng)試人員通過規(guī)定課程的考試〔含理論環(huán)節(jié)〕并滿足相應(yīng)證書申報條件的，可申請獲得由中國市場學(xué)會與教育部考試中心結(jié)合頒發(fā)的相應(yīng)級別的證書。獲得中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)程度證書規(guī)定的5門課程〔含理論環(huán)節(jié)〕單科合格證者，獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)程度證書》；獲得中國銷售經(jīng)理專業(yè)程度證書規(guī)定的3門課程〔含理論環(huán)節(jié)〕單科合格證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審者，獲得《中國銷售經(jīng)理專業(yè)程度證書》；獲得中國銷售總監(jiān)專業(yè)程度證書規(guī)定的3門課程〔含理論環(huán)節(jié)〕單科合格證、具備三年以上工作經(jīng)歷并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審及辯論者，獲得《中國銷售總監(jiān)專業(yè)程度證書》。中國銷售管理專業(yè)程度證書單科考核合格，可以在高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)中獲得相應(yīng)課程的學(xué)分。1、報考資格凡在市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶效勞、市場管理等領(lǐng)域工作或希望從事相關(guān)工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)程度證書考試報名資格沒有學(xué)歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級報考。每次報考的詳細(xì)時間和地點(diǎn)由各省級教育考試承辦機(jī)構(gòu)確定。2、考試形式證書課程考試〔理論環(huán)節(jié)除外〕采用全國統(tǒng)一考試方式，理論環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學(xué)考試?yán)碚撔原h(huán)節(jié)考核管理試行方法》執(zhí)行，“企業(yè)銷售管理案例研究報告”及“企業(yè)銷售管理案例研究報告辯論”詳細(xì)要求另行規(guī)定。1、《銷售管理學(xué)》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)程度證書課程。主要考核內(nèi)容包括：銷售活動的方案、銷售區(qū)域管理、銷售過程管理、銷售人員的培養(yǎng)與鼓勵、銷售渠道建立、銷售形式與技巧、客戶管理、客戶關(guān)系管理、客戶效勞管理、信譽(yù)銷售管理、中間商客戶管理、促銷管理、銷售競爭、銷售績效的評估與銷售控制等，討論了市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)銷售管理的根本思路、方法和操作步驟，指出了企業(yè)銷售管理理論中存在的問題及解決的措施。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生可以在掌握銷售管理的根本理論、方法和策略的根底上，掌握銷售活動中對客戶、團(tuán)隊(duì)及個人的管理才能，培養(yǎng)銷售管理的效率分析^p和競爭才能。2、《促銷管理》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)程度證書課程。主要內(nèi)容包括：促銷概述、促銷人員的才能和素質(zhì)、對消費(fèi)者的促銷策略、對渠道促銷策略的運(yùn)用、組合促銷策略、促銷決策組織與管理、促銷調(diào)查與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進(jìn)管理、廣告宣傳管理、人員推銷管理、促銷活動效果評估和促銷管理等。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解促銷管理根本概念、方法和策略的根底上，可以掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷調(diào)查籌劃書的設(shè)計、組織、執(zhí)行、評估等才能。3、《銷售客戶溝通》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)程度證書課程。主要內(nèi)容包括：溝通與購置行為、溝通過程、溝通組合、信息通訊技術(shù)在客戶溝通中的作用、有效溝通、會議、會見和會談中的溝通、使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)和圖像信息、書面溝通方式、客戶效勞與客戶關(guān)心等。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解溝通的根本概念、方法和流程的根底上，可以掌握銷售過程中一般的溝通技巧，并學(xué)會利用現(xiàn)有信息通訊技術(shù)和其他溝通媒介，全面地實(shí)現(xiàn)有效同客戶進(jìn)展溝通。4、《零售管理》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)程度證書課程。主要內(nèi)容包括：零售業(yè)態(tài)、零售企業(yè)組織管理、顧客管理、零售店的選址、零售企業(yè)籌資管理、零售企業(yè)形象管理、零售商品的規(guī)劃、供給鏈管理、價格管理、促銷管理、零售企業(yè)人力資管理、零售企業(yè)信息管理、零售連鎖經(jīng)營管理、零售企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解零售管理根本概念、方法和策略的根底上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握零售管理過程中籌劃、組織執(zhí)行及創(chuàng)新才能的培養(yǎng)。5、《網(wǎng)絡(luò)銷售》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)程度證書課程。主要內(nèi)容包括：網(wǎng)絡(luò)銷售概論、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)銷售市場環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站建立、網(wǎng)絡(luò)渠道建立、網(wǎng)絡(luò)銷售目的市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)采購、網(wǎng)絡(luò)溝通。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解網(wǎng)絡(luò)銷售的根本理論、實(shí)際運(yùn)作的方法和手段的根底上，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售手段和工具的類型及詳細(xì)操作方法、掌握網(wǎng)絡(luò)銷售方案的制定過程和根本框架，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中奉獻(xiàn)控制和評估的才能。6、《市場調(diào)研與銷售預(yù)測》本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)程度證書課程。主要內(nèi)容包括：市場調(diào)查原理，市場調(diào)查的組織機(jī)構(gòu)，市場調(diào)查的抽樣設(shè)計，調(diào)查資料的采集方法和統(tǒng)計處理，描繪和解釋問卷，調(diào)研報告的撰寫，廣告效果的測定，市場調(diào)查的操作方法，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，對市場將來走向進(jìn)展科學(xué)的分析^p方法及如何撰寫調(diào)研報告。同時，本書還介紹了spss軟件的操作方法。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生可以在掌握市場調(diào)研與銷售預(yù)測的根本概念、方法和策略的根底上，掌握從事市場調(diào)查工作的根本才能，熟悉市場調(diào)查所能解決的問題，須遵循的程序、標(biāo)準(zhǔn)等，純熟掌握各種市場調(diào)查方法的要點(diǎn)、步驟，從而可以很好勝任市場調(diào)查組織施行的任務(wù)。并可以根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)展科學(xué)的分析^p，為銷售預(yù)測提供客觀根據(jù)。7、《銷售渠道管理》本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)程度證書課程。主要內(nèi)容包括：銷售渠道概述、銷售管理的根本要素、銷售渠道根本成員、銷售管理中的關(guān)系營銷；銷售渠道戰(zhàn)略、設(shè)計銷售渠道、選擇渠道成員、渠道管理和渠道成員鼓勵、渠道沖突的處理、評估銷售渠道績效等。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生可以在理解銷售渠道管理的根本概念、方法和策略的根底上，掌握渠道設(shè)計、管理、鼓勵、評估等方面的根本才能，掌握渠道危機(jī)的創(chuàng)新解決問題的才能，可以進(jìn)步整體渠道各級成員運(yùn)用效率的才能。8、《銷售客戶管理》本課程是中國銷售經(jīng)理專業(yè)程度證書課程。全面、系統(tǒng)地介紹了銷售客戶與客戶資管理的根本理論、施行方法、關(guān)鍵技術(shù)及理論應(yīng)用。主要內(nèi)容包括：銷售客戶管理的根本知識、理論方法及戰(zhàn)略；銷售客戶資管理流程設(shè)計、現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)管理以及潛在銷售客戶資挖掘；銷售客戶管理信息系統(tǒng)構(gòu)建及客戶信息管理軟件的功能、構(gòu)造和施行方法；____的整合應(yīng)用、效用評價以及相關(guān)理論開展趨勢。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生可以在理解銷售客戶管理根本概念、方法和策略的根底上，系統(tǒng)地理解銷售客戶資管理戰(zhàn)略、客戶互動管理與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在客戶管理方面應(yīng)用的理論，純熟掌握銷售客戶管理的施行流程和方法、純熟運(yùn)用銷售客戶管理軟件的使用才能。9、《組織間銷售》本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)程度證書課程。以關(guān)系銷售理念貫穿全書，系統(tǒng)地介紹了組織銷售的根本理論、理念、方法及策略。主要內(nèi)容包括：組織間銷售概論，組織購置行為，組織間銷售的關(guān)系戰(zhàn)略，組織市場細(xì)分，組織需求分析^p，組織市場的產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)，組織市場的效勞管理，組織市場渠道與物流管理，組織市場的定價策略，組織市場的溝通策略。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生可以在理解組織間銷售的根本概念、方法和策略的根底上，掌握組織間銷售的特征和類型，掌握客戶溝通的溝通手段與方法，并可以針對大客戶的采購形式，采取創(chuàng)新性的銷售策略。10、《銷售風(fēng)險管理》本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)程度證書課程。主要內(nèi)容包括：銷售風(fēng)險的含義及本質(zhì)、銷售風(fēng)險識別、銷售風(fēng)險衡量、銷售風(fēng)險控制與處理、銷售風(fēng)險評價與預(yù)警、銷售風(fēng)險管理決策、客戶資信評估與管理、銷售合同風(fēng)險排查、貨款回收的風(fēng)險控制、銷售戰(zhàn)略與策略風(fēng)險防范、銷售人員風(fēng)險防范、銷售風(fēng)險管理信息系統(tǒng)等。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，理解銷售風(fēng)險管理根本概念、方法和流程的根底上，學(xué)會采用系統(tǒng)地思維方式，用定性和定量相結(jié)合的方法，為企業(yè)設(shè)計風(fēng)險管理指標(biāo)體系，并可以預(yù)測、決策、控制風(fēng)險的發(fā)生、過程與范圍。11、《物流與供給鏈管理》本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)程度證書課程。主要內(nèi)容包括：物流管理概述，供給鏈管理，運(yùn)輸管理，倉儲和庫存管理，裝卸搬運(yùn)、包裝與流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流組織與人力資管理，物流戰(zhàn)略管理，物流本錢管理，物流效勞管理，國際物流與現(xiàn)代物流開展趨勢。通過對以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解物流與供給鏈管理的知識構(gòu)成要素，物流運(yùn)作功能與過程管理、物流與供給鏈戰(zhàn)略管理及控制等內(nèi)容，掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運(yùn)用才能，掌握進(jìn)步物流運(yùn)營效率的規(guī)劃和創(chuàng)新的才能。12、《企業(yè)銷售管理案例研究報告〔中級〕》本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)程度證書課程，不計學(xué)分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合理論才能的考核；要求考生在完成相應(yīng)級別證書課程的根底上，采取自選題的方式，獨(dú)立完成案例研究報告寫作。銷售管理案例研究報告要求考生將曾經(jīng)參與的某一個營銷理論活動，以標(biāo)準(zhǔn)的案例格式進(jìn)展研究與撰寫。報告包括兩個局部：案例展開局部與案例分析^p局部。其中，案例展開局部內(nèi)容包括：主體要素描繪、案例決策背景介紹、事件經(jīng)過、決策方案及其比擬；案例分析^p局部內(nèi)容包括：可參考與應(yīng)用的理論與方法簡介、有針對性地進(jìn)展案例分析^p、可采用的策略研究。13、《企業(yè)銷售管理案例研究報告〔高級〕》本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)程度證書課程，不計學(xué)分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合理論才能的考核；要求考生在完成相應(yīng)級別證書課程的根底上，采取自選題的方式，將曾經(jīng)參與的某一個營銷理論活動，以標(biāo)準(zhǔn)的案例格式獨(dú)立完成案例研究報告寫作。案例研究報告的辯論要求考生掌握對決策環(huán)境的認(rèn)知才能、事件沖突的描繪才能、系統(tǒng)分析^p的綜合才能、決策方法的應(yīng)用才能、營銷策略的論證才能、方案施行的控制才能，并可以對所采用的策略與考生在理論過程中所采用的策略進(jìn)展比擬，進(jìn)而得出工作改良的建議，做到學(xué)以致用。上海市教育考試院近日傳出消息，市自考辦決定從20xx年4月即第50次高等教育自學(xué)考試開場，對本市高教自考報名和報考工作時間作出調(diào)整。新生報考時間從原來的5天調(diào)整為3天，為每年3月、9月的第一個星期的周五、周六、周日3天。20xx年4月〔第50次〕本市高教自考現(xiàn)場報考時間定于3月2日至4日每天上午8：30——11：30，下午1：30——4：30在各主考院校進(jìn)展，逾期不予受理。4月14日、15日、21日、22日四天考試。信息東方早報市自考辦傳來消息，上海地區(qū)將于07年10月、11月首次開考高等教育自學(xué)考試“采購與供給管理專業(yè)”〔?？?、本科〕?？忌ㄟ^全部課程考試，可獲得專業(yè)文憑和職業(yè)資格等三張證書。據(jù)悉，目前我國的采購與供給管理方面的人才嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)經(jīng)貿(mào)快速增長的需要。采購與供給專業(yè)人才是國家的12種緊缺人才之一。為此，全國高校自學(xué)考試指導(dǎo)委員會、中國交通運(yùn)輸協(xié)會結(jié)合在全國推出采購與供給管理自考專業(yè)。該專業(yè)由市自考辦組織施行，上海財經(jīng)大學(xué)為主考院校。上海高等教育自學(xué)考試委員會徐來勇教師介紹，在自考采購與供給專業(yè)工程中，局部課程將引進(jìn)國際行業(yè)公認(rèn)的英國皇家采購與供給學(xué)會cips的證書課程，實(shí)現(xiàn)課程學(xué)分和互認(rèn)。考生通過規(guī)定的課程，既可以申請英國cips證書，又可以獲得國內(nèi)頒發(fā)的職業(yè)資格證書，同時還可以獲得自考采購與供給管理專業(yè)學(xué)歷。銷售方案管理銷售方案方案篇三xx-xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2xxx年銷售員工作方案如下：1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。1.制定出月方案和周方案、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。6、前期設(shè)計的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。工作方案工作方案格式工作方案寫作周工作方案月工作方案季度工作方案1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我這一年的銷售員工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)銷售方案管理銷售方案方案篇四從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的效勞態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼20xx上半年的工作已經(jīng)完畢了，在做好20xx年上半年工作總結(jié)的同時，也做好20xx年銷售下半年工作方案：(一)細(xì)分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點(diǎn)、形式，設(shè)計實(shí)在的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)展?fàn)I銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進(jìn)步客戶奉獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深化分析^p其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)展全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費(fèi)公文，客戶資是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個性化、多樣化的效勞.要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)步“動戶率”和客戶使用率深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)步效勞效率，及時處理問題，加強(qiáng)效勞管理，進(jìn)步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建立信息反響機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。進(jìn)步財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)展品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場、獲