房地產(chǎn)市場營銷知識基礎(chǔ)介紹

2023/8/18中國礦業(yè)大學(xué)建工學(xué)院1講授的主要內(nèi)容

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營概述12房地產(chǎn)市場分析與策劃4

3房地產(chǎn)融資

6房地產(chǎn)項目實施5房地產(chǎn)項目管理房地產(chǎn)交易房地產(chǎn)營銷

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8房地產(chǎn)物業(yè)管理2023/8/18中國礦業(yè)大學(xué)建工學(xué)院2房地產(chǎn)市場營銷是使房地產(chǎn)品進(jìn)入市場、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金的經(jīng)營活動，是連接土地和房屋產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者的紐帶。本章將對房地產(chǎn)營銷的概念、基本理論進(jìn)行介紹，并著重討論房地產(chǎn)營銷的策劃與運作，最后對營銷案例進(jìn)行分析。本章內(nèi)容提要2023/8/18中國礦業(yè)大學(xué)建工學(xué)院3重點問題第七章房地產(chǎn)營銷房地產(chǎn)市場營銷運作房地產(chǎn)市場營銷策略房地產(chǎn)市場營銷概述房地產(chǎn)市場營銷案例2023/8/18中國礦業(yè)大學(xué)建工學(xué)院4房地產(chǎn)市場營銷的概念房地產(chǎn)市場營銷是通過交易過程滿足顧客對土地或房屋需求的一種綜合性營銷活動，也是把土地或房屋產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過程。目標(biāo)和核心科學(xué)藝術(shù)房地產(chǎn)市場營銷第一節(jié)

房地產(chǎn)市場營銷概述2023/8/18中國礦業(yè)大學(xué)建工學(xué)院5房地產(chǎn)市場營銷的的基本理論愿望與需求（wantsandneeds）購買的便利性（convenience）可接受的價格（cost）

有效溝通(communication)

產(chǎn)品(Product)價格(Price)銷售渠道(Place)促銷(Promotion)市場反應(yīng)(reaction)顧客關(guān)聯(lián)(relativity)關(guān)系營銷(relationship)利益回報(retribution)4P理論4C理論4R理論2023/8/18中國礦業(yè)大學(xué)建工學(xué)院6長期占統(tǒng)治地位的4P策略被4C取代：忘掉產(chǎn)品策略，考慮消費者的真正需求；忘掉價格策略，考慮消費者購買你產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付多少成本；忘掉地點策略，考慮消費者購物的便利性；忘掉促銷策略，考慮和消費者的有效溝通。2023/8/18中國礦業(yè)大學(xué)建工學(xué)院74R營銷策略由關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報四個部分組成，同時兼顧生產(chǎn)者和消費者的利益，達(dá)到一個雙贏的局面。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品消費環(huán)節(jié)的特殊性，運用4R營銷策略就顯得尤為必要和重要，也就是說后期的物業(yè)管理開展得順利與否，很大部分決定于前期銷售時的策略。在當(dāng)前競爭激烈的房地產(chǎn)市場，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，就要通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求方面與顧客建立關(guān)聯(lián)。就象小區(qū)網(wǎng)絡(luò)站點，可以給業(yè)主帶來物美價廉的商品，也可以給物業(yè)公司帶來一定收益，形成一種互助、互求，互需的關(guān)系。20凡23掠/7漲/6中國逼礦業(yè)奴大學(xué)皺建工馳學(xué)院8房地繳產(chǎn)營陪銷策勉劃躍歷遷“五步燦曲”：產(chǎn)品出觀念軌時代捐：策伴劃找燦“感導(dǎo)覺”丘；推銷慌觀念劉時代銜：策設(shè)劃找步“賣飼點”傲；準(zhǔn)營起銷觀星念時何代：攜策劃皺找“幣概念輸”宮；營銷偵觀念帆時代超：策豆劃找偶“需犧求”亭；市場免的社很會營珍銷觀叔念時蜓代：映策劃凡找“倆平衡壞”（瘦公司殖利潤傭，消觸費者半需要雞的滿伍足和荷社會汽利益緞）。20所23養(yǎng)/7詠/6中國漂礦業(yè)貌大學(xué)澆建工匹學(xué)院9差異化(variation)功能化(versatility)附加價值(Value)共鳴(Vibration)

4V組合速度（speed）微笑（smile）真誠（sincerity）機(jī)敏（smart）研學(xué)（study）

5S規(guī)則20玻23急/7用/6中國撐礦業(yè)鑰大學(xué)叫建工末學(xué)院10房地輕產(chǎn)市岡場營媽銷的雞理念慶創(chuàng)新文化營銷

在對房地產(chǎn)進(jìn)行營銷時，為營銷活動注入文化的精髓關(guān)系營銷通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系全程營銷將營銷貫穿于項目的設(shè)計、建造、銷售以及物業(yè)管理整個開發(fā)過程綠色營銷

體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式20和23目/7早/6中國截礦業(yè)牧大學(xué)乞建工胖學(xué)院1121世紀(jì)喪房地題產(chǎn)營惹銷策英劃的誰主旋君律和揭發(fā)展輸趨勢1、綱樹立蒜以人坊為本參思想磁，處市處體浴現(xiàn)對序人的會關(guān)懷首先勒，規(guī)粒劃設(shè)詠計面德向目筋標(biāo)消茂費群企的人皂本需弄求；蝴其次餃，根頃據(jù)房慮產(chǎn)的縫區(qū)域雪固定恩性，怖在固就有區(qū)廢域上遺進(jìn)行毒市場領(lǐng)細(xì)分拼；然諷后，賺在同冬區(qū)域蠟內(nèi)對涌人本辱需求蚊動機(jī)族進(jìn)行貞細(xì)分徑（自橡用、德投資恰以及銷其相差關(guān)追值求點配），痛并結(jié)記合消傳費者池本體哭是沖雙動型伯還是躍理智達(dá)型，矛在心裙理上浴追求遙的是粗解決嶄安居篇、追訴求生眾活享什樂還袋是顯河示身狡份地陵位等啊，從坊而使側(cè)目標(biāo)毅更明閱朗，凳手段伙更奏噴效。20辰23瞇/7痛/6中國斷礦業(yè)墳大學(xué)泄建工涌學(xué)院122、更寄加注垂重市連場分殘析，慨以分粱析和巖研究私市場遙需求設(shè)為營宴銷重茅點。市場吵分析伯不準(zhǔn)尋，往敲往會依造成經(jīng)樓盤耐積壓涂，投存資失訓(xùn)誤。堂房地態(tài)產(chǎn)企團(tuán)業(yè)必偉須：以需譽(yù)求為茶導(dǎo)向固，堅供持以炒銷定吐產(chǎn)；在可拋行性芽研究骨的同抱時，棵進(jìn)行棚市場麥營銷必策劃蒜；建立洋企業(yè)緩營銷慌信息雖系統(tǒng)水，準(zhǔn)詢確掌捆握市培場新花動向鑒。20內(nèi)23撥/7張/6中國加礦業(yè)偽大學(xué)據(jù)建工乖學(xué)院133、主耍動尋領(lǐng)找、瀉發(fā)現(xiàn)迫市場懂機(jī)遇在任興何市釣場上標(biāo)，都兄有未肥滿足舅的需客要，文如果貓這種寄需要嗽能夠元形成暗市場局，就醒表明欣存在副一些巴市場少營銷幣機(jī)會畢。當(dāng)濤營銷蝦機(jī)會折與本喪企業(yè)摧的任棵務(wù)、謀目標(biāo)與、資副源條躬件相聲一致皂，企唯業(yè)就殼能夠丸選擇將那些時比其缺潛在煮競爭社者有露最大向優(yōu)勢亭的市載場營曠銷機(jī)訪會。吵企業(yè)梳要抓陡住市妖場機(jī)黨遇，殲就要價：認(rèn)清殊房地疲產(chǎn)形討勢，梨不盲浸目跟范風(fēng)開京發(fā)；挖掘歇企業(yè)川內(nèi)部職潛力匆，充衰分利收用本推企業(yè)屬的競徑爭優(yōu)漢勢；細(xì)分刊目標(biāo)防市場泄，開童發(fā)受甩市場杠歡迎野、有糊特色麗的項蛋目。20扁23慢/7裙/6中國針礦業(yè)觀大學(xué)煮建工漠學(xué)院144、努磁力完濟(jì)善售挽后服亦務(wù)。市場油營銷博是以好消費藥者為合中心厘的，忘不僅拔以消倍費者姑為起購點，筒而且扎以消臥費者洪為終匹點，景千方蛇百計費滿足丹消費羅者需澇求。輸物業(yè)晚管理廣是房嶺地產(chǎn)替開發(fā)物的延冶續(xù)和梅完善端，也須是關(guān)爸系到鋤開發(fā)蝕商整替體形迫象與銜群眾災(zāi)口碑承的重鵲要一沾環(huán)。問房地享產(chǎn)企漁業(yè)必劈燕須將烘物業(yè)巡壽管理偷當(dāng)作角品牌慮戰(zhàn)略消的重澤要功稍課，才也是禍營銷滿活動香的重挺要內(nèi)賠容，梯必須摘促使水物業(yè)賺管理怎向著幕專業(yè)經(jīng)化、抓社會猾化、替企業(yè)涉化的占方向襯發(fā)展朽。20紡23計/7騙/6中國席礦業(yè)吧大學(xué)任建工囑學(xué)院155、全配過程餓營銷寧策劃略與整產(chǎn)合營津銷躍任上前隱臺全過閘程策該劃有見助于棗減少味發(fā)展孫商在楚項目跡前期裹決策蜜上的慶失誤耐，改澆變發(fā)罷展商畫在樓喊盤爛厲尾后遙無所舌適從什的被頭動局仁面，膝從而嫂提高搭房地舊產(chǎn)開加發(fā)的候整體閘水平蔑，為幣發(fā)展誤商在眾新世敵紀(jì)贏蔥得更動廣闊地的生誕存空子間。整合角營銷倚是在詳營銷諸環(huán)節(jié)歉高度謝專業(yè)族化分封工的種基礎(chǔ)遺上，想通過疑市場含渠道月，圍博繞具鵲體項憐目，廳有多碼個專棒業(yè)性忌營銷套機(jī)構(gòu)鋒形成戲多種拆專業(yè)麗人才則互補(bǔ)愈型、浴互利估型的話共同印組織度，并刃由其藝對諸陸如資法金、盈智能竟、品銹牌、夾社會異關(guān)系剩等房肺地產(chǎn)詞營銷羽相關(guān)堆要素依進(jìn)行值整理載、組捉合，陷形成蓮合力蚊，高紋效運理作，鋒從而墳形成奔從投虛資決營策到疏物業(yè)植銷售麗全過采程的超系統(tǒng)學(xué)控制吧，并藝進(jìn)而背實現(xiàn)藥預(yù)定搞營銷懷目標(biāo)派的一羞種新禮型的辜、市承場化灘的房考地產(chǎn)除營銷握模式島，整另合營授銷克淹服了獎一般蔽營銷啦模式"中間蘭強(qiáng)、乏兩頭克弱"的缺襲陷，徹同時鞠避免拾了策嘆劃商秒與銷液售代隙理商持之間紙各自薦為政話、互綿不協(xié)炊調(diào)的稻局面炮。整怨合營嫌銷圍溉繞具裕體項喉目進(jìn)淹行資待源整賊合，掀提高方房地漆產(chǎn)行關(guān)業(yè)內(nèi)風(fēng)部專嘩業(yè)話您分工鴉與協(xié)姥作，獎其優(yōu)差勢在的于：壤智能竟互補(bǔ)慰、利特益共尾享、金風(fēng)險武共擔(dān)脊。20明23倉/7蘿/6中國揮礦業(yè)姨大學(xué)挑建工心學(xué)院16品牌潤營銷握策略品牌刮營銷疲策略慢的內(nèi)號涵與公意義品牌：一雜種賦編予公啞司或春產(chǎn)品跟的獨傷有的冠、可寨視的教、情在感的涼、理禮智的矮和文等化的理形象勾。要建權(quán)立良型好的弱品牌暮，必滑須要毛以優(yōu)憂良的附品質(zhì)痰，描適合鉆的價棋格提嘉高品電牌美窮譽(yù)度梯；同窄時，商兼以藍(lán)完善閉的售嘩后服標(biāo)務(wù)提野高品舉牌忠憑誠度剩以及儀適當(dāng)宏的樹途立品商牌形都象的擠手段榜提高幣品牌譯影響拴力（咱如廣廉告）蒙，以燃及參勒加各隆類大逐型的靈房地戴產(chǎn)展賤銷會念展示甜公司村形象昂，推澇銷公應(yīng)司的或樓盤概等。第二碰節(jié)房地挖產(chǎn)市桑場營機(jī)銷策歡略20彼23塔/7鍋/6中國肺礦業(yè)掉大學(xué)共建工你學(xué)院17“塑減造品爛牌”車、“寧品牌縱化經(jīng)降營”是近統(tǒng)幾年醫(yī)企業(yè)炮最流鐵行的坡說法谷，因置為大蜻家都蝕已知革道，童在日姓益激成烈的狐市場舍競爭車中，埋品牌嗽才是砍贏取色持久炒競爭園優(yōu)勢爪最強(qiáng)姨大、挨最持艷久的所利器鉆。在同痰樣的梁市場伍競爭孟環(huán)境索下，藥“品霧牌”禽為什拼么就在會比丸“產(chǎn)戲品”竹厲害腰？因稱為“品赤牌”是有配獨特零形象事的、扛是有仁個性叼的、房誠是特勇別適恐合某旅一部瓣分人導(dǎo)的、珍是能蹲帶給可人豐炮富而聯(lián)美好瞧聯(lián)想搏的、奸是具骨有特規(guī)定利岸益保彈障的制、是柏親切擴(kuò)有人放性的寸。而“產(chǎn)墻品”通常時就只吩能以限一系述列物譜理語瞇言來騎描述更，因俗而顯欲得冷陽冰冰非沒有告感情若沒有遇人性濕。人秘天生稈就是痰感情毛動物局，除眼物質(zhì)揉滿足凝外，怒更需還要豐芬富多剖彩的偏精神抄享受毛，而疊“品儀牌”矮有精駐神，俱“產(chǎn)雕品”蠢則沒辛有。產(chǎn)品網(wǎng)是品椅牌的幅基礎(chǔ)荒，但挑產(chǎn)品蜻不能糧自動同升華洞為品扮牌。只有托當(dāng)人辣們將摘產(chǎn)品欲內(nèi)在肆的品愧質(zhì)特求性及蝦研發(fā)原者、岸設(shè)計侵者、稠生產(chǎn)灣者對篩產(chǎn)品拼所傾虧注的日感情垃充分刻發(fā)掘蝕、提沾煉出夸來并身有意釋識地注賦予段產(chǎn)品翅以人舊格化陵個性殊并外型化為潛視聽漲覺形淺象時抱，“穗產(chǎn)品"才真朽正升壟華為菜“品兇牌"20縱23沉/7液/6中國遣礦業(yè)糖大學(xué)級建工祥學(xué)院18品牌須營銷取策略蓋的實防施精準(zhǔn)駕的市蛛場定漿位是假房地陽產(chǎn)品底牌營弦銷的滾基礎(chǔ)莫；卓越魂的質(zhì)途量體愚系是漲創(chuàng)建儀知名凈品牌頑的保業(yè)證；以良唐好的銅社會電形象羞樹品懲牌；以優(yōu)烤良的辰品質(zhì)滅樹品六牌；以創(chuàng)骨新精織神樹晚品牌莊；以優(yōu)浩秀的君企業(yè)頑文化宵樹品高牌。20絕23矩/7浪/6中國酷礦業(yè)猾大學(xué)錦建工藝學(xué)院19價格駐營銷捐策略價格蓮營銷浪策略釀的內(nèi)泡涵與喪內(nèi)容企業(yè)吃根據(jù)碼對價刑格產(chǎn)林生重藥要影及響的歷一個默或幾炎個因灶素來遵確定灑商品餅定價他的方濁法。定價策略時點定價策略

總體定價策略全營銷過程定價策略20凈23紋/7肯/6中國膊礦業(yè)躲大學(xué)阿建工飄學(xué)院20撇脂召或滲秩透--兩種搭整體幫定價記策略撇脂輕或滲緞透作揮為實生現(xiàn)長甩期目鞠標(biāo)的飛兩種近整體柄定價詠策略鋸，各悠有適號用范保圍。通常屆，一糟個完貪整的情房地雜產(chǎn)銷消售過屆程包艘括產(chǎn)品窩引導(dǎo)殘期、業(yè)公開選銷售簽期、衰強(qiáng)力曉推廣面期和溪銷售居持續(xù)肅期。房熄地產(chǎn)骨定價主策略原只有顏將對電應(yīng)時午點的荷價格美有機(jī)雞安排但在二弟維空飛間才舒具有鬼可操工作性尸。開盤油定價衫是策企劃與掠市場義的最宣好接事洽點次，也蔑是日回后價框格走微勢的俱基準(zhǔn)返。綜隊觀全邀局走繪勢，拉除銷病售期葉很短崗的物紹業(yè)采嶺用穩(wěn)蜘定均嶄價策份略外差，開婦發(fā)商汗一般焰都會爪選擇高開辛低走荒的撇脂貴模式或低茄開高漏走的滲透液模式。20趴23鹽/7保/6中國秤礦業(yè)樓大學(xué)擇建工叢學(xué)院21撇脂餓模式的高叢價是煙相對墊同種蹲品質(zhì)靠物業(yè)短的均饒價而耽言。饒其細(xì)廉分市研場首投先定跳位于所需求悄彈性恰最小浙的高私收入驗人群應(yīng)，以崗求得胳最大肚利潤毫邊際坊。思廳路上派正如忍先吸絡(luò)牛奶倡上層睡的精雖華，言再逐悔層深身入，煌故名雀撇脂也。撇脂放模式家以階櫻段性搭高額跑利潤瘡迅速翼回收縣資金覆，僅彼適用調(diào)于實力烤信譽(yù)括頗佳主的大庭公司照和追亂求“雙新、徒奇、擁特"概念釘?shù)奈锍陿I(yè)。當(dāng)蓬銷售紫進(jìn)入員遲滯捆階段喂，則垂調(diào)低醉價格施吸引礦另一蹄目標(biāo)絲式消費婚層次鋒。對豈不同江的人鮮群采愈用不仿同的條價格認(rèn)正是殲經(jīng)濟(jì)建學(xué)所績說的"價格切歧視"，也釣是需園求導(dǎo)鞋向中警差異撈需求近定價射法的數(shù)具體案運用候。20良23挪/7甘/6中國歷礦業(yè)餡大學(xué)逃建工旨學(xué)院22撇脂擠定價擱法的釘適用射條件第一春，市逃場上苦存在肝一批稻購買坐力很魯強(qiáng)、唐并且熔對價叛格不油敏感連的消擇費者藝；第二助，這罰樣的膽一批始消費澡者的確數(shù)量膽足夠件多，傭企業(yè)羨有厚聰利可嚼圖；第三斜，暫樸時沒恐有競爭制對手推出律同樣組的產(chǎn)欣品，湯本企鋤業(yè)的西產(chǎn)品賀具有肯明顯桂的差胃別化尺優(yōu)勢膛；第四料，當(dāng)丈有競頂爭對譜手加恒入時拖，本按企業(yè)層有能決力轉(zhuǎn)干換定披價方磨法，英通過借提高胡性價殺比來龍?zhí)岣呓莞偁帒{力；第五呆，本耳企業(yè)該的品利牌在倚市場律上有己傳統(tǒng)層的影粗響力更。20板23手/7能/6中國趟礦業(yè)呈大學(xué)橡建工侍學(xué)院23滲透惹模式的內(nèi)風(fēng)涵目賣標(biāo)是鳥獲得登最大低市場巡壽占有音率，嗽通過夫有競黃爭力播的價住格吸趁引市封場關(guān)錄注，緣瑞刺激登購買塊欲，熔以銷始量促向進(jìn)早傻期資萄金回員流，狗一旦常樹立圈物美洋價廉無的印僻象后旺，再腳逐漸攜拉升媽價位慢。低開域高走鏟也適權(quán)用于級期房仔銷售幅，隨著勝施工憶進(jìn)度裹的變蹤蝶化，真價格寺的動蒼態(tài)調(diào)禽整與痰使用直價值測的狀悉態(tài)保劍持一抽致。踐從消貨費行構(gòu)為學(xué)腥的角挪度看帝，該料模式刮是對窯買方毯趨利銷心理話的縱初向挖店掘。20傲23求/7城/6中國政礦業(yè)騙大學(xué)吧建工榴學(xué)院24撇脂翠或滲罵透作為醒實現(xiàn)桂長期送目標(biāo)登的兩興種整奏體定鳴價策梢略，睜各有鞠適用構(gòu)范圍珍。從搬入市央環(huán)境孩著眼蘋，熊市禽行情腿只能煌用撇幕脂戰(zhàn)遍術(shù)，速戰(zhàn)床速決；而牛正市則榨更適娛用滲駁透手參法，迎穩(wěn)扎允穩(wěn)打。在聚帖斂人朵氣方鐮面滲較透模指式略出勝一受籌，鑄價格晴節(jié)節(jié)膽攀高懸就是兔最好緒的促厲銷走帽勢，嶺既保獵證了謀已購區(qū)者的尺經(jīng)濟(jì)升利益衰，又拉符合思投資翠的追財漲理孕念；筐價格椒下滑聚有時奔會引幻玉起人慈們對殼物業(yè)論品質(zhì)低的懷裳疑，望反而脫影響店品牌兇形象華。即上使單慕從投乒資角美度，膠也容蘭易讓甚人旁揪觀惜車購，拒以求臥價格拐見底遺。因領(lǐng)為有屢購買餅欲望濤之后設(shè)，從耀眾心振理是天選樓置決策血的最畜敏感秒影響舉因素置。而竊人氣赴聚斂鞭符合太馬太留效應(yīng)--強(qiáng)者欺愈強(qiáng)靈，弱夸者愈械弱，眨所以裁整體江定價原策略棒不得斧不考裕慮如仆何激設(shè)發(fā)從添眾心抬理，吃以聚叫斂至殿關(guān)重站要的俯人氣勿；從先實現(xiàn)傅難度乏上看叛，撇街脂戰(zhàn)你術(shù)更"深入價人心"。20恢23雄/7形/6中國挑礦業(yè)也大學(xué)嘗建工鵲學(xué)院25滲透滲的關(guān)是鍵在優(yōu)于量逝價配笨合。租每一納價位顧的物乓業(yè)投真放量你要小騾于潛滋在需香求量均，前柏一價自位被混激發(fā)夜起的泄有效起需求饒得不愧到充巡壽分滿墨足，脫在價量格還文會上浴漲的眾預(yù)期化和預(yù)是購的集從速混以及引人氣嫂信號冰的激覽勵下超，促火使他安們加磚入后怪一價是位物疤業(yè)的童搶購鞭。再巴就是淺漲價擇的次加數(shù)要杜頻，峰幅度衰要小勵，每麗期的貍投入飄量要筆適度蹈。撇脂燦模式根難度陵是市垮場細(xì)瞎劃和駕目標(biāo)渡人群矛認(rèn)知敵價值冶的調(diào)癥查。勇消費哭層次綠的分斧界點掏要設(shè)瞞定在瞎有效和需求洪樣本件群落拘明顯縫的分復(fù)隔帶如。這鑄里應(yīng)隆注意擔(dān)有效個需求矮不只螺與收恥入有巴關(guān)。延消費灰需求宮研究砍到一臘定深紙度，引需要學(xué)的素箱質(zhì)已籍遠(yuǎn)遠(yuǎn)直超越補(bǔ)了對色物的擁認(rèn)知產(chǎn)。因觀此，僚科學(xué)收系統(tǒng)汁的設(shè)盼計、讀客觀縮慧全面稼的數(shù)桑據(jù)和衣深諳盯人性肉的分冤析，瘋重在訓(xùn)秋毫脖不差啟的“專業(yè)”功夫種。20劈燕23豆/7撥/6中國你礦業(yè)款大學(xué)酸建工拒學(xué)院26價格信營銷駛策略殲的中謠的價亦格確篩定3C：顧躍客需潮求（cu山st體om瀉er）、遭成本自函數(shù)宅（co西st）、家競爭宗者價坊格（co叫mp恐et既it化or）低價格在這個價格上不可能獲利成本競爭者的價格和代用品顧客評估獨特的產(chǎn)品特性高價格在這個價格上不可能有需求制定弱價格寧中的3C模式20吼23坐/7重/6中國茂礦業(yè)虹大學(xué)魄建工前學(xué)院27幾種煙價格膽策略孕與定科價戰(zhàn)扣術(shù)價格通策略高價卷策略低價謹(jǐn)策略實價賣策略定價環(huán)戰(zhàn)術(shù)開盤傾定價湖戰(zhàn)術(shù)旺銷頂價格欲戰(zhàn)術(shù)滯銷著價格外戰(zhàn)術(shù)尾盤快價格族戰(zhàn)術(shù)20年23是/7駁/6中國寄礦業(yè)蠟大學(xué)離建工艙學(xué)院28渠道雄營銷憤策略渠道攏營銷醒策略遇的內(nèi)傘涵直接渠道

通過個人聯(lián)系，以信件、電話、電子手段、交流往來等方式將產(chǎn)品從公司出售給潛在的客戶。渠道營銷間接渠道通過第三方中間人（如代理或經(jīng)紀(jì)人代表、批發(fā)商或分銷商、零售商）出售產(chǎn)品。

20勞23刺/7地/6中國豎礦業(yè)制大學(xué)糖建工指學(xué)院29開發(fā)塵商直壟接銷幕售的取方式稍有利代于收階集消學(xué)費者皂對產(chǎn)肆品的匪意見擁．有虎利于啄改進(jìn)攏企業(yè)躁工作總，提脹高競痛爭能敲力和噴建立珍良好緩的企病業(yè)形鳥象。這種厚方式未要求版房地錦產(chǎn)公戰(zhàn)司具籠有很豎強(qiáng)的話銷售慌力量據(jù)，包惜括一蝕個有低效的部營銷求機(jī)構(gòu)各和一朝批既害懂房王地產(chǎn)扶營銷腹知識赤，又辱懂相為關(guān)法廉規(guī)的燭高素啟質(zhì)的父營銷訴人員漿團(tuán)隊青。開發(fā)煩商直虜接銷謹(jǐn)售策吹略20嚇23矩/7菜/6中國載礦業(yè)綢大學(xué)豆建工擇學(xué)院30委托據(jù)代理濾商銷半售策秀略分代理聯(lián)合代理/獨家代理

買方代理雙重代理

首席代理

代理形式物業(yè)代理20皂23碗/7軌/6中國橡礦業(yè)平大學(xué)樂建工風(fēng)學(xué)院31房地著產(chǎn)經(jīng)展紀(jì)人珍的主祥要職遠(yuǎn)能：協(xié)助魔開展牧有關(guān)泊房地逃產(chǎn)的談推廣堪、宣樂傳等艘活動色，以弟吸引穗最好披的買耐家或喜租客紹；代客濫物色皮適合譯購買億或租披用的段房地篇產(chǎn)；收集侵有關(guān)鎮(zhèn)房地哭產(chǎn)資蘭料，牽例如仔：房選地產(chǎn)流所在威的地折區(qū)、拔位置選、圖阿例，悄有關(guān)清租約離資料某或地緊契資圖料等仗，以光協(xié)助親交易腫能有憐效、戲順利備地進(jìn)厲行；聯(lián)絡(luò)原金融顫機(jī)構(gòu)電，洽域談有脫關(guān)房楚地產(chǎn)械抵押暮貸款憶條件主及各堵項細(xì)警則；聯(lián)系咱律師遙事務(wù)傾所，督進(jìn)行蝕交易挎程序落；提供老意見久，以盟協(xié)助費各方丹面完坊成房斧地產(chǎn)絡(luò)交易娘。委托銷房地監(jiān)產(chǎn)經(jīng)逝紀(jì)人石銷售晚策略20晶23益/7邪/6中國哲礦業(yè)僵大學(xué)立建工翠學(xué)院32促銷膏策略房地美產(chǎn)促下銷策友略的遺內(nèi)涵促銷牌策略竹是達(dá)嶼成與救顧客浸之間快的溝證通，忽盡可販能快丘地銷隸售自丹己的檔物業(yè)顧，以塵實現(xiàn)歷企業(yè)島的經(jīng)手營目伯標(biāo)的羞策略事；促銷賤策略拳是企揚(yáng)業(yè)營別銷組售合中率的重輩要因騎素，樂它不喬僅直袍接關(guān)壩系到遭企業(yè)撈資金持的回命籠速雀度，舅而且究也影嗎響著雜利潤晨水平至的高周低。促銷庸策略勒是企宋業(yè)一抽切活原動的貞基礎(chǔ)備。20掀23攀/7哈/6中國倆礦業(yè)她大學(xué)屢建工醫(yī)學(xué)院33讓利債促銷易策略廣告堤促銷圍策略營業(yè)滲推廣下策略房地蠅產(chǎn)促羅銷房地鼠產(chǎn)促幼銷策顆略的齊種類20拆23脖/7里/6中國億礦業(yè)尚大學(xué)坦建工歸學(xué)院34房地五產(chǎn)市惱場細(xì)規(guī)分與拒銷售慢渠道峰的選查擇房地首產(chǎn)市妄場細(xì)群分的望概念房地炊產(chǎn)市對場細(xì)刺分是同指人做們在穩(wěn)目標(biāo)存市場雞營銷凡觀念楚的指色導(dǎo)下途，依挑據(jù)消把費者蹲的需陵要、鍋欲望廈、購?fù)唾I行貝為和感購買篇習(xí)慣任，將獸房地細(xì)產(chǎn)市狀場整號體分當(dāng)為若廈干具英有相資似需膨求和息欲望筋的房購地產(chǎn)書消費么者群校的市鋒場分亂類過摟程。終其中炭每個壟消費竹者群職即為罩一細(xì)想分市閘場。第三偶節(jié)房地款產(chǎn)市繼場營梨銷運存作20尖23址/7畝/6中國恰礦業(yè)擱大學(xué)什建工指學(xué)院35房地禍產(chǎn)市血場細(xì)潛分的蓬作用1234有利于房地產(chǎn)企業(yè)分析、發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會

有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略

有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場

有利于集中資源，提高房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力

20詠23啊/7球/6中國汁礦業(yè)敬大學(xué)涌建工肥學(xué)院36房地殼產(chǎn)銷和售渠咬道的旁選擇選擇瓜銷售兩渠道躲的主奧要因蒜素商品蛇房因關(guān)素市場靜因素企業(yè)肅本身貍的因恐素國家成政策楊、法填令因泛素選擇蜂銷售乞渠道尺的策龜略直接控渠道膛和間科接渠女道短渠弓道和緩長渠輛道寬渠歡道和哪窄渠順道20炕23愛/7止/6中國在礦業(yè)航大學(xué)紅建工神學(xué)院37房地頓產(chǎn)市愧場營翼銷的俱策劃房地覺產(chǎn)公汗開發(fā)粱售的女策劃暗與運份作產(chǎn)品定位功能定位

象征性定位

市場定位

專營性定位

20挎23唇/7事/6中國絡(luò)礦業(yè)師大學(xué)也建工原學(xué)院38價格設(shè)定成本法

類比法

評估法

20繳23稅/7哄/6中國箭礦業(yè)格大學(xué)悔建工璃學(xué)院39定價比例住宅的定價

商鋪的定價

20率23姐/7揪/6中國標(biāo)礦業(yè)利大學(xué)演建工憲學(xué)院40大宗挺交易鬼的策艘劃與貍運作大宗交易風(fēng)險與防范轉(zhuǎn)讓方式

談判叫價

20床23遺/7越/6中國伶礦業(yè)包大學(xué)五建工趕學(xué)院41房地蕉產(chǎn)市略場營壇銷策腎劃的裂“六亡個注忌意”注意激各種怨資源刊的整德合利撲用；注意納做到滅實事盟