2018立升全年傳播方案-營銷

“定位是品牌發(fā)展的基石，切勿朝令夕改！”這是營銷界各派別翹楚唯一達(dá)成共識(shí)的觀點(diǎn)，但在中國，隨競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，市場(chǎng)變化速度，使得不少企業(yè)迷失在當(dāng)下。機(jī)會(huì)可能稍卷首語縱即逝，錯(cuò)誤可能源自視角；因此，在本案的規(guī)劃當(dāng)中，我們進(jìn)行了比以往任何時(shí)刻都深入的思考……行業(yè)發(fā)展初期階段的市場(chǎng)機(jī)會(huì)源自1、未被開發(fā)的資源2、未被滿足的需求3、未被應(yīng)用的技術(shù)在過去的25年立整合了行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源瞄準(zhǔn)了凈水市場(chǎng)需求升立升完成了原始資本積累品牌梯隊(duì)已形成 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化行業(yè)由成長知階名品段牌會(huì)向銷成以扭熟曲事階實(shí)做段銷過量渡時(shí)期RORO機(jī)反已滲提透水前機(jī)教占領(lǐng)育高高端端市場(chǎng)消費(fèi)級(jí)生市態(tài)場(chǎng)級(jí)品牌涌入小廠商聯(lián)立合物業(yè)升“綁該定”業(yè)如主何消費(fèi)發(fā)升級(jí)力，需？求增加競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分代理商信心不足雜牌急于入市“無證駕駛”擾亂市場(chǎng)跳脫思維定式用不同的角度與廣度洞察行業(yè)本質(zhì)中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特有的產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線初期階段成長階段向高附加值區(qū)游動(dòng)成熟階段附加 穩(wěn)定階段值

今天&未來20世紀(jì)90年代，自動(dòng)化20世紀(jì)70年代，工業(yè)化研發(fā)設(shè)計(jì)材料采購加工制造物流品牌銷售服務(wù)隨行業(yè)的發(fā)展，價(jià)值交付環(huán)節(jié)中加工制造的利潤區(qū)間越來越低，立升的未來應(yīng)向高附加值區(qū)域游動(dòng)跨行業(yè)借鑒——趨于成熟的手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品+渠道 渠道+品牌 品牌+服務(wù)中興、波導(dǎo) 金立、三星 OPPO、vivo

服務(wù)+用戶蘋果、小米、華為最早一批進(jìn)入手機(jī)行 三星布局一、二線城業(yè)，如今為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 市，金立下沉至城、商低端定制機(jī)供應(yīng)商 鎮(zhèn)市場(chǎng)

強(qiáng)勢(shì)的廣告加銷售服務(wù)體系，使得并不出眾的產(chǎn)品，完成了劃時(shí)代的銷售傳奇

自薦是廣告，第三方推薦叫公關(guān)，口口相傳才是成功的營銷立升未來戰(zhàn)略是否要聚焦【服務(wù)+用戶】？提供出行服務(wù) 提供商務(wù)服務(wù) 提供刷新服務(wù) 提供360°全鏈服務(wù)解決無車出行問題 解決合作會(huì)談場(chǎng)地問題 解決居家墻面翻新問題 解決一站式配發(fā)貨問題消費(fèi)者不再關(guān)注你的產(chǎn)品USP，更關(guān)注的是你的產(chǎn)品能為我解決什么問題立升未來展望過去現(xiàn)階段3年展望終極目標(biāo)產(chǎn)品+渠道渠道+品牌品牌+服務(wù)服務(wù)+用戶資源驅(qū)動(dòng)品牌驅(qū)動(dòng)模式驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)專注產(chǎn)品研發(fā)精準(zhǔn)定位上推下拉銷售渠道扁平化用戶即渠道渠道通路精耕全面提升品牌力打造立升服務(wù)體系完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局現(xiàn)階段應(yīng)聚焦服務(wù)，提升立升品牌力過去現(xiàn)階段3年展望終極目標(biāo)產(chǎn)品+渠道渠道+品牌品牌+服務(wù)服務(wù)+用戶資源驅(qū)動(dòng)品牌驅(qū)動(dòng)模式驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)專注產(chǎn)品研發(fā)精準(zhǔn)定位上推下拉銷售渠道扁平化用戶即渠道渠道通路精耕全面提升品牌力打造立升服務(wù)體系完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局“泛”服務(wù)基于以上分析，立升不應(yīng)只看當(dāng)下不應(yīng)定位于“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”或“高端品牌”與某些品牌正面沖突立升是有社會(huì)責(zé)任感的品牌立升是親近于消費(fèi)者的品牌立升是為您提供服務(wù)的品牌……立升品牌價(jià)值系統(tǒng)品牌定位全屋凈水服務(wù)商品牌個(gè)性專注、負(fù)責(zé)衣著整潔笑容親和的立升安裝工程師品牌形象品牌理念（可持續(xù)發(fā)展）始于國人使于國人史于國人品牌口號(hào)旨為提高生活用水品質(zhì)核心利益點(diǎn)高效環(huán)保的分質(zhì)凈水服務(wù)立升前置過濾器立升中央凈水機(jī)LU5B3-CR-2A立升急速開水機(jī)產(chǎn)品支撐型反滲透凈水機(jī)立升品牌價(jià)值系統(tǒng)品牌定位全屋凈水服務(wù)商品牌個(gè)性專注、負(fù)責(zé)衣著整潔笑容親和的立升安裝工程師品牌形象品牌理念（可持續(xù)發(fā)展）始于國人使于國人史于國人品牌口號(hào)旨為提高生活用水品質(zhì)核心利益點(diǎn)高效環(huán)保的分質(zhì)凈水服務(wù)LU5B3-CR-2A產(chǎn)品支撐立升前置過濾器立升中央凈水機(jī)立升急速開水機(jī)型反滲透凈水機(jī)立升品牌價(jià)值系統(tǒng)品牌定位全屋凈水服務(wù)商品牌個(gè)性專注、負(fù)責(zé)衣著整潔笑容親和的立升安裝工程師品牌形象品牌理念（可持續(xù)發(fā)展）始于國人使于國人史于國人品牌口號(hào)旨為提高生活用水品質(zhì)核心利益點(diǎn)高效環(huán)保的分質(zhì)凈水服務(wù)立升前置過濾器立升中央凈水機(jī)LU5B3-CR-2A立升急速開水機(jī)產(chǎn)品支撐型反滲透凈水機(jī)核心利益點(diǎn)高效環(huán)保的分質(zhì)凈水服務(wù)高效：立升超濾膜支持，大水量凈水，快速用水；環(huán)保：響應(yīng)國際民生問題，節(jié)約每一滴水，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于單一RO機(jī)；分質(zhì)凈水：根據(jù)人們用水需求，為用戶提供不同品質(zhì)的凈水；服務(wù)：立升一站式服務(wù)，提供凈水系統(tǒng)管理服務(wù)；立升品牌Video背景音樂：舒緩、溫馨場(chǎng)一：太原的立升服務(wù)總臺(tái)接到一個(gè)來自深圳的電話，一位年輕女性囑托立升幫自己的母親安裝凈水設(shè)備；場(chǎng)二：立升安裝工隨之通過訂單地址進(jìn)行上門服務(wù)，開門的是一位慈祥的老人，安裝工在進(jìn)門前穿好鞋套隨即出示工作證及服務(wù)訂單，在縝密的檢測(cè)后（檢測(cè)設(shè)備特寫）進(jìn)行了謹(jǐn)慎的家具移位；場(chǎng)三：安裝完成后進(jìn)行了完善的測(cè)試（滲水測(cè)試、水質(zhì)測(cè)試），在仔細(xì)清潔衛(wèi)生后還原了家具位置，老人用家里的杯子接一杯水給安裝工以示感謝，安裝工用視頻電話撥給了囑托人，老人與安裝工一同出現(xiàn)在女兒的手機(jī)屏幕里，女兒露出欣喜的笑容；場(chǎng)四：漸黑，隨音樂節(jié)奏廣告語出現(xiàn)“旨為提高生活用水品質(zhì)”，隨后品牌LOGO及定位“全屋凈水服務(wù)商”出現(xiàn)立升品牌年度推廣策略總綱1個(gè)強(qiáng)化強(qiáng)化“全屋凈水服務(wù)商”定位2個(gè)維度左手品牌資產(chǎn)勢(shì)能轉(zhuǎn)化，右手產(chǎn)品利益點(diǎn)輸出3個(gè)確保確保受眾“看得到”“聽得到”“搜得到”全年roodmap第一季度 第二季度 第三季度 第四季度品#世界水，中國凈#“百城千戶”全屋凈水服務(wù)牌大品牌二十五周年大事件（待定）特約用戶招募計(jì)劃事件聚焦產(chǎn)品：中央凈水聚焦產(chǎn)品：RO凈水機(jī)聚焦產(chǎn)品：極速開水機(jī)聚焦產(chǎn)品：凈水服務(wù)產(chǎn)全屋凈水，“0”廢水讓每一個(gè)人愛上喝水分質(zhì)凈水，滴水其用為品質(zhì)用水加個(gè)保險(xiǎn)品大國際民生，節(jié)約用水喝好喝的水用途不同，凈水程度不同水安全，水保險(xiǎn)事件核心關(guān)鍵點(diǎn)：精致生活核心關(guān)鍵點(diǎn)：口感產(chǎn)品核心關(guān)鍵點(diǎn)：方便產(chǎn)品核心關(guān)鍵點(diǎn)：全屋凈水服務(wù)立升年度推廣框架方向項(xiàng)目內(nèi)容明細(xì)活動(dòng)時(shí)間全年2場(chǎng)自主策劃傳4月、9月播戰(zhàn)役品牌資產(chǎn)活動(dòng)主題結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)#世界水，中國凈#、#百城千戶#特約用戶計(jì)劃思勢(shì)能轉(zhuǎn)化線上推廣形式微博，微信，朋友圈，軟文，海報(bào)，視頻，評(píng)測(cè)，話題，H5，KOL推廣形式線下推廣形式立升安裝工制服，店內(nèi)資源（吊旗，地貼，DM單張)，地推（易拉寶等地推物料）推廣產(chǎn)品全年4款主要產(chǎn)品策中央凈水，RO凈水器，極速開水機(jī)，凈水服務(wù)劃傳播產(chǎn)品利益圍繞“全屋凈水服務(wù)”內(nèi)容發(fā)布：UGC內(nèi)容，PR公關(guān)、KOL大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容這一主題進(jìn)行內(nèi)容發(fā)點(diǎn)輸出促銷：拼單（團(tuán)購），嗨購有好禮（抽獎(jiǎng)）買贈(zèng)，試用，預(yù)售等有創(chuàng)新的促銷形式布及流量變現(xiàn)主推產(chǎn)品立升戰(zhàn)略產(chǎn)品全屋凈水系列“百城千戶”全屋凈水服務(wù)特約用戶招募計(jì)劃品牌事件傳播流程熱門話題品牌創(chuàng)意產(chǎn)生事件：1個(gè)話題：3個(gè)視頻：2個(gè)圖片：30張

話語領(lǐng)袖專業(yè)背書水專家：30個(gè)權(quán)威媒體：3-5家Social活動(dòng)：3個(gè)跨界營銷：10家PR傳播：100篇CPM（展示）：按需

創(chuàng)意素材二次擴(kuò)散Social素材定制H5：1個(gè)普通H5：2個(gè)小視頻：6個(gè)賣點(diǎn)海報(bào)：6張

話題升級(jí) 消費(fèi)者印象強(qiáng)影響力爆發(fā) 相關(guān)PR傳播：100篇 UGC內(nèi)容：200篇SEO：100篇 Social內(nèi)容：100篇無線端覆蓋：100篇 無線新聞：100篇媒體專訪：8-10家 PR傳播：100篇CPM（展示）：按需 線下活動(dòng)：10場(chǎng)CPM（展示）：按需圈定戰(zhàn)區(qū)，千戶特約用戶創(chuàng)立升凈水服務(wù)實(shí)驗(yàn)田選定一個(gè)戰(zhàn)區(qū)作為立升凈水服務(wù)的樣板市場(chǎng)，邀請(qǐng)1000名客戶做為立升凈水服務(wù)的特約用戶，享受一站式【勘察】、【診斷】、【設(shè)計(jì)】、【安裝】、【監(jiān)測(cè)】凈水服務(wù)；戰(zhàn)區(qū)誓師大會(huì)，立下軍令狀創(chuàng)意H5邀請(qǐng)?zhí)丶s用戶動(dòng)漫形式展示凈水過程，中間植入五大環(huán)節(jié)與消費(fèi)者直接互動(dòng)；勘察水質(zhì)

設(shè)計(jì)水路

免費(fèi)安裝

定期監(jiān)測(cè)凈水服務(wù)區(qū)域鋪設(shè)區(qū)域銷售人員朋友圈海報(bào)立升凈水特約用戶立升凈水特約用戶您好您好我是你的私人凈水工程師我是你的私人凈水工程師區(qū)域渠道廣告鋪設(shè)立升國民凈水品牌為您提供優(yōu)質(zhì)凈水服務(wù)立升中央凈水機(jī)傳播規(guī)劃——精品戰(zhàn)術(shù)傳播策略——精品戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品傳播流程目標(biāo)人群賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)海報(bào)：10張產(chǎn)品視頻：2個(gè)傳播H5：1個(gè)

精準(zhǔn)賣點(diǎn)精準(zhǔn)賣點(diǎn)：3套精準(zhǔn)媒體：6家創(chuàng)意小視頻：5個(gè)創(chuàng)意海報(bào)：3套CPM（展示）：按需渠道銷售指導(dǎo)銷售指導(dǎo)：1份微營銷H5：1個(gè)微客服術(shù)語：1套

專家背書多平臺(tái)全面?zhèn)鞑ニ畬＜遥?0個(gè)（100篇）無線端新聞：100篇PR傳播：100篇媒體評(píng)測(cè)：10家Social話題活動(dòng)：3個(gè)眾測(cè)活動(dòng)：3個(gè)跨界營銷：10家CPM（展示）：按需雙微基礎(chǔ)圖文：10篇CPC（導(dǎo)流）：按需核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)事件策劃暨事件策劃暨傳播1傳播2話題事件：1個(gè)話題事件：1個(gè)CPM（展示）：按需 CPM（展示）：按需PR傳播：100篇 PR傳播：100篇無線端新聞：50篇 無線端新聞：50篇UGC文章：100篇 UGC文章：100篇產(chǎn)品核心利益點(diǎn)提煉立升中央凈水超濾膜濾芯三年使大通量節(jié)能保留礦用周期自動(dòng)排污物質(zhì)產(chǎn)品核心海報(bào)*8生活怕麻煩 生活怕麻煩立升中央凈水 立升中央凈水幫你做精致女人 三年才換新生活怕麻煩立升中央凈水飲食洗浴輕松用

用立升中央凈水寵物飲水更放心生活怕麻煩生活怕麻煩立升中央凈水用立升中央凈水濾芯自清潔做精致女人生活怕麻煩用立升中央凈水做精致女人用立升中央凈水做飯更香甜中央凈水視頻展示*1怎生么活才不能講做究一，個(gè)精致的女人怎生么活才怕能麻做煩一，個(gè)精致的女人藍(lán)V跨界聯(lián)