青年城定位提案

星火地產(chǎn){青年城項(xiàng)目}項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提報(bào)StrategyAd.Planning1首先，非常榮幸有機(jī)會(huì)參與到本項(xiàng)目相關(guān)工作中。針對(duì)星火地產(chǎn)提出的工作內(nèi)容及時(shí)間要求，我司組織市場(chǎng)、策劃、設(shè)計(jì)人員成立專項(xiàng)項(xiàng)目組完成此報(bào)告提案。毋庸置疑，策劃推廣的作用就是提升項(xiàng)目的形象價(jià)值，支持產(chǎn)品溢價(jià)。接觸項(xiàng)目幾天的時(shí)間，第一直覺就是，項(xiàng)目整體素質(zhì)較高。除了區(qū)域形象一般和位置較偏之外，綜合品質(zhì)非常好，具備了一個(gè)優(yōu)質(zhì)大盤的基本條件。我們相信，項(xiàng)目會(huì)有很好的未來(lái)，也將是長(zhǎng)春地產(chǎn)界極具影響力的力量。短短幾天，我司組織了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和策劃推廣方面的工作，著重解析項(xiàng)目存在的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和劣勢(shì)點(diǎn)，提出營(yíng)銷策劃的主線和形象推廣方案。本方案由于時(shí)間關(guān)系，僅就運(yùn)作中的部分環(huán)節(jié)進(jìn)行深入，尚有不足之處，敬請(qǐng)貴司領(lǐng)導(dǎo)諒解。本次提案總體思路如下：前言市場(chǎng)研判項(xiàng)目分析推廣定位項(xiàng)目標(biāo)識(shí)傳播策略視覺表現(xiàn)2青年城的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合（合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行），使之與不可控制的環(huán)境因素（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境）相適應(yīng)。其實(shí)這就是青年城推廣能否成功的秘訣所在。整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。3市場(chǎng)①研判4關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)1、傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)：①鐵北一直作為老工業(yè)區(qū)，工業(yè)企業(yè)集中，不是傳統(tǒng)的居住區(qū)域；②交通條件不好，醫(yī)療、教育、商業(yè)等配套不夠完善；③鐵北都是經(jīng)濟(jì)適用房，品質(zhì)差、價(jià)格低、缺配套、規(guī)模小。2、實(shí)際情況：①的確沒有高品質(zhì)大盤；（詳見附表，統(tǒng)計(jì)中所列20個(gè)樓盤品質(zhì)均不高）②所有樓盤均以區(qū)域性銷售為主，廣告量很少，價(jià)格比較低，即使?jié)q價(jià)也是自然上漲；3、前景預(yù)計(jì)：①鐵北的房地產(chǎn)市場(chǎng)將打破原有盤小、做低端市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式，由之前的區(qū)域性消費(fèi)、區(qū)域性購(gòu)買轉(zhuǎn)變?yōu)槿行韵M(fèi)，甚至可以吸引長(zhǎng)春周邊地區(qū)的人來(lái)購(gòu)房。②北城改造吸引了一批有實(shí)力的開發(fā)企業(yè)，北部的整體提升和居民對(duì)高品質(zhì)生活的追求也必然導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模和檔次。③隨著寬城區(qū)開發(fā)大鐵北工作的推進(jìn)，工廠等項(xiàng)目逐漸遷移，大面積的棚戶區(qū)改造和寬城區(qū)政府北遷的引導(dǎo)作用都使得北部的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯出來(lái)。④從長(zhǎng)春幾大板塊的發(fā)展空間來(lái)看，北部土地資源相對(duì)豐富，生長(zhǎng)性好，將成為2007年較熱的區(qū)域。5耀江五月花苑亞泰北大街與一匡街交匯處浙江耀江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司溫馨花園西天光路31號(hào)長(zhǎng)春市騰安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

證大國(guó)際花園北亞泰大街長(zhǎng)春證大置業(yè)有限公司澳城莊園

扶余路吉林省澳星海房地產(chǎn)有限公司宜家宜居青年路3835號(hào)長(zhǎng)春宜家房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司香檳小鎮(zhèn)亞泰北大街與長(zhǎng)新街交匯處吉林省團(tuán)山地產(chǎn)開發(fā)有限公司華泰世紀(jì)新城柳影路1567號(hào)長(zhǎng)春華泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司美印雅苑亞泰大街與東天光路交匯處東200米吉林省圣大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鉆石禮都亞泰北大街1598-8號(hào)吉林省天元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司雁鳴湖山莊西環(huán)城路與新月路交匯處長(zhǎng)春市嘉禾實(shí)業(yè)公司澎湖林苑臺(tái)北大街青岡路長(zhǎng)春億橋房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司康泰樂園一匡街與九臺(tái)路交匯處長(zhǎng)春長(zhǎng)房股份有限公司四季風(fēng)采青年路與農(nóng)安南街頭交匯處長(zhǎng)春豪邦房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司希望家園青年路1號(hào)吉林省吉興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司君子蘭家園東天光路11號(hào)長(zhǎng)春好訊房地產(chǎn)開發(fā)公司華僑城興業(yè)街與長(zhǎng)新街交匯吉林省騰飛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鉆石村東天光路11號(hào)吉林省天元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新月花園新月花園6號(hào)樓長(zhǎng)春豪邦房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司凱旋花園凱旋路48號(hào)吉林省宏禹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新月山莊新月路1號(hào)，寬城區(qū)法院西側(cè)長(zhǎng)春豪邦房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司長(zhǎng)春鐵北主要項(xiàng)目一覽表（包括售完和在售項(xiàng)目）6本案距離火車站、人民廣場(chǎng)、紅旗街三個(gè)有代表性的城市中心，綜合看要比中海、綠地、高新為代表的郊區(qū)大盤更近。結(jié)論：我們其實(shí)不遠(yuǎn)！所以在整體推廣中，首要的問題就是“澄清真相‘，解決”遠(yuǎn)“的問題！關(guān)于項(xiàng)目位置的認(rèn)識(shí)7改變客戶認(rèn)為“距離市中心較遠(yuǎn)”的心理！做新城北第一高品質(zhì)社區(qū)！即——建立新的市場(chǎng)高度。打破“低質(zhì)低價(jià)”的區(qū)域現(xiàn)狀！我們的任務(wù)：8一個(gè)區(qū)位價(jià)值的引領(lǐng)者隨著城市擴(kuò)張化發(fā)展，鐵北正在迎接嶄新的面貌。城市背景下，好區(qū)位定論再次發(fā)生改變，“居于自然，不遠(yuǎn)繁華”之上，生活與自然環(huán)境緊密結(jié)合又與城市未來(lái)發(fā)展相接的地塊又成為宜居的理想取向。對(duì)好區(qū)位標(biāo)準(zhǔn)的再度提升，成為項(xiàng)目樹立新價(jià)值體系的重要支撐。[區(qū)域價(jià)值]元素分析9一次市場(chǎng)地位的高度提升擁有68萬(wàn)平方米建筑體量的社區(qū)在長(zhǎng)春并不多見，除此之外，在公園、商業(yè)、健身區(qū)等的建設(shè)上，也是空前的。以此為基礎(chǔ)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上的高度必然隨著推廣逐漸提升。[市場(chǎng)地位]元素分析10一次項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的整合實(shí)力、物業(yè)、建筑、配套、園區(qū)文化生活，每一方面，對(duì)于市場(chǎng)與客戶，項(xiàng)目都樹立了一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)。但對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)，單方面的領(lǐng)先示范都只是綜合實(shí)力的分支基礎(chǔ)，各個(gè)優(yōu)良品質(zhì)集于一身，才是項(xiàng)目給予客戶、之于市場(chǎng)的最大價(jià)值所在。[附加價(jià)值]元素分析11一種生活心境的提升項(xiàng)目的建筑形式和園林環(huán)境，打破傳統(tǒng)的社區(qū)模式，提供了新的建筑形式與居住形態(tài)。對(duì)自然景觀資源的全面占有成為青年城對(duì)居住形式的一場(chǎng)創(chuàng)新與客層心境的一種自然回歸。[建筑形式]元素分析12第一部分綜述：改變市民對(duì)鐵北的印象，是成功的第一步！13項(xiàng)目②認(rèn)識(shí)14在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。從微觀上講，如果是10萬(wàn)平的小盤，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)平米的大盤怎么辦？

小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。在對(duì)青年城推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。15我們認(rèn)為，青年城項(xiàng)目可以稱為2007長(zhǎng)春復(fù)合地產(chǎn)第一盤青年城項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)青年路以西，新月路以北，規(guī)劃路以東，北環(huán)城路以南，總占地面積約40萬(wàn)平方米，規(guī)劃總建筑面積約68萬(wàn)平方米，其中住宅約42萬(wàn)平方米，公建約20萬(wàn)平方米，地下建筑約6萬(wàn)平方米，項(xiàng)目整體容積率為1.4。項(xiàng)目共分四期、歷經(jīng)五年的開發(fā)建設(shè)，整個(gè)項(xiàng)目采用簡(jiǎn)約、時(shí)尚、充滿活力的現(xiàn)代主義風(fēng)格……由此可見，青年城將成為容公園休閑、商業(yè)、住宅為一體的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目，成為長(zhǎng)春2007年最具影響力的復(fù)合地產(chǎn)第一盤！住宅：第一大型生活社區(qū)商業(yè)：第一綜合商業(yè)廣場(chǎng)1610大賣點(diǎn)成就長(zhǎng)春復(fù)合地產(chǎn)第一盤便捷之城：2路、21路、22路、145路、229路、235路、302路、322路，比肩市中心的順暢！新興之城：青年路與北環(huán)城路交匯處是寬城重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域，周邊市政建設(shè)如火如荼，嶄新面貌即將呈現(xiàn)！規(guī)模之城：68萬(wàn)平米超大社區(qū)，長(zhǎng)春罕有規(guī)模，透出開發(fā)商實(shí)力與遠(yuǎn)大前景，大社區(qū)必有大發(fā)展，值得信賴！活力之城：數(shù)十棟西班牙建筑，濃烈的異域激情在社區(qū)每個(gè)角落綻放，讓心情愉悅，讓生活充滿活力的色彩！青年之城：70%戶型為90平米以下，適合一次置業(yè)的年輕人和三口之家、老年人居住，舒適、精致、輕松、優(yōu)雅！公園之城：5萬(wàn)平米開放式社區(qū)公園，從走進(jìn)家門口的瞬間，就能呼吸到新鮮的空氣迎面而來(lái)！運(yùn)動(dòng)之城：大型全民健身區(qū)，健身休閑不需遠(yuǎn)行，運(yùn)動(dòng)就在家門口，盡享生活的從容與優(yōu)越，健康隨之而來(lái)！生態(tài)之城:77萬(wàn)平米雁鳴湖天然湖水，讓心情靜靜的放個(gè)假，放眼望去，一池碧波，工作中的煩惱便煙消云散！商業(yè)之城:20萬(wàn)平米超大商業(yè)配套，形成一個(gè)微縮的城市，購(gòu)物、餐飲、休閑都可以就近享受！潛力之城：通往環(huán)城高速公路北出口的必經(jīng)之路，城市主干線，區(qū)域逐漸成熟，價(jià)值不斷提升！1234567891017USP（獨(dú)特的銷售主張）項(xiàng)目具有的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的，客戶需要的長(zhǎng)春唯一擁有私家公園的社區(qū)近5萬(wàn)平米公園，其專屬集中開放的特點(diǎn)獨(dú)一無(wú)二公園為業(yè)主提供休閑、運(yùn)動(dòng)的空間，身心放松健康18——廣告語(yǔ)——{公園生活理想城}關(guān)于公園：每個(gè)人如果有時(shí)間，都想去公園走走，散散心，拋去生活和工作的煩惱，呼吸一下新鮮的空氣，身心得到最大的放松，公園地產(chǎn)在大城市成為最受追捧的地產(chǎn)開發(fā)模式……關(guān)于理想：每個(gè)人都在找尋自己理想的居所，地點(diǎn)不能太偏，距離市中心越近越好；小區(qū)環(huán)境要非常優(yōu)美，價(jià)格又不能太高；附近最好有生活的配套，否則買點(diǎn)醬油都要走得很遠(yuǎn)；交通要很方便，起碼有幾趟公交車；戶型面積要適合，不能太大，但又不能太小……青年城是最理想的社區(qū)！追溯一種“人與自然，居家與環(huán)境”的完美和諧的優(yōu)雅生活

19在推廣中，單獨(dú)宣揚(yáng)某一個(gè)賣點(diǎn)，都無(wú)法與我們的客戶形成深深的共鳴，只有冠以“理想”，才能夠使我們的客戶被深深地吸引，他會(huì)猜測(cè)、捉摸，直至對(duì)生活的反思并認(rèn)同我們項(xiàng)目的價(jià)值！20每個(gè)人心中都有一個(gè)生活的理想，青年城給予消費(fèi)者的就是理想的生活！理想的交通理想的配套理想的戶型理想的價(jià)格理想的環(huán)境理想的青年城——青年城核心價(jià)值體系——21關(guān)于生活與理想的觀點(diǎn)：在這個(gè)時(shí)代，這個(gè)社會(huì)，這座城市，理想的生活方式永遠(yuǎn)是稀有資源；挑選房子，我們不妨以自己心中的理想為依據(jù)。有誰(shuí)會(huì)拒絕閑適寫意的理想生活？一個(gè)空間，既是居住的，也是享受生活快樂的，越來(lái)越多的人會(huì)選擇、享受閑適的理想居住空間；22關(guān)于生活與理想的觀點(diǎn)：傳統(tǒng)意義的居舍只供遮風(fēng)避雨之用，而一旦與生活態(tài)度結(jié)盟，則居舍便煥發(fā)出新的生命；環(huán)境設(shè)計(jì)并非簡(jiǎn)單地種花植草，而是空間享受的傳達(dá)和延續(xù)；就居住而言，沒有什么比享受生活真諦更為重要的了；當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)“理想的青年城”，我們才真正找到了自我的感覺，它是可見的、可聽的，可以沁人心脾的；23第二部分綜述：做足“理想的生活”讓運(yùn)動(dòng)、生態(tài)、健康、方便、豐富主題深入人心是成功的第二步！24推廣③傳播25對(duì)誰(shuí)說(shuō)——誰(shuí)會(huì)買“青年城”

區(qū)域內(nèi)客戶拆遷居民區(qū)域外客戶周邊二次置業(yè)首次置業(yè)青年在附近工作的人居住外縣市工作首次置業(yè)青年二次置業(yè)這部分人的特征1、大多數(shù)會(huì)比較年輕，容易接受新鮮事物，另類的東西會(huì)引起共鳴；2、購(gòu)買力有限，會(huì)選擇面積小，總價(jià)低的產(chǎn)品；3、喜歡各種類型的運(yùn)動(dòng)，年輕有活力，富有激情；4、處于事業(yè)剛剛起步階段，正在不斷向上攀爬。26對(duì)于目標(biāo)客群來(lái)講，他們需求的部分要做足，即他們能看得見、摸得著的部分要做足，在現(xiàn)在基礎(chǔ)上，做足表面文章，比如采暖、防水、門窗、外立面，充分滿足外表、規(guī)模、體現(xiàn)大氣、現(xiàn)代等項(xiàng)目氣質(zhì)需求，降低成本又能保證品質(zhì)。因此說(shuō)，“滿足做準(zhǔn)”就是買家清楚的，要做足提供；不清楚的，要適當(dāng)提供；不知道的，不提供。具體體現(xiàn)為：◎產(chǎn)品上的滿足做準(zhǔn)主要有產(chǎn)品質(zhì)量、戶型設(shè)計(jì)及配比、景觀規(guī)劃以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)等，充分考慮到長(zhǎng)春消費(fèi)特點(diǎn)及目標(biāo)買家需求與不需求點(diǎn)，要充分滿足客戶需求，規(guī)避市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快速銷售。◎價(jià)格上的滿足做準(zhǔn)由于本項(xiàng)目目標(biāo)買家絕大多數(shù)都分布在區(qū)域外，所以項(xiàng)目在入市階段采用低開高走價(jià)格策略，打動(dòng)第一批目標(biāo)買家，聚集人氣，然后在品質(zhì)上逐步顯示項(xiàng)目?jī)r(jià)值超高價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，贏得更大的認(rèn)可。而且低價(jià)開盤有利于快速成交，促進(jìn)良性循環(huán)，達(dá)到資金回籠快，并且便于日后價(jià)格控制。

◎精神上的滿足做準(zhǔn)根據(jù)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的確定，地段、產(chǎn)品等綜合形成的高精神享受是本項(xiàng)目獨(dú)特之處，也是最高利益點(diǎn)打造之處。需要根據(jù)他們的消費(fèi)心理、消費(fèi)特點(diǎn)理解透徹，并達(dá)到“滿足給予”?！虻统杀镜臐M足做準(zhǔn)?！皾M足做準(zhǔn)”就是在充分了解影響區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)，買家購(gòu)買因素的基礎(chǔ)上，在充分把握目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣，在保證本項(xiàng)目品質(zhì)的前提下，適度降低成本，提供標(biāo)準(zhǔn)滿足，從而達(dá)到“滿足做準(zhǔn)”的準(zhǔn)確提供，達(dá)到品質(zhì)不降，而成本下調(diào)的目的。做什么——針對(duì)客戶采取的策略：滿足做準(zhǔn)27青年城雖然會(huì)給人以年輕、活力、朝氣的形象，但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群（年紀(jì)輕），而是所有追求無(wú)止境、對(duì)新生事物接受良好的“年輕人群”。

新居住運(yùn)動(dòng)可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對(duì)比性。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對(duì)本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出復(fù)合的營(yíng)銷觀念。在本案營(yíng)銷推廣時(shí)，可以突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷刺激得活潑、生動(dòng)，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。說(shuō)什么——為了實(shí)現(xiàn)生活的理想，我們發(fā)起“新居住運(yùn)動(dòng)”28傳播調(diào)性實(shí)力的，大氣魄的，專業(yè)的低調(diào)簡(jiǎn)單忽視理想生活需求性格激情感性

活力

實(shí)用性親和/高調(diào)/穩(wěn)重個(gè)性/另類/絢爛張揚(yáng)/領(lǐng)導(dǎo)/大氣自身買家對(duì)手29傳播策略青年城新城北·新居住運(yùn)動(dòng)公園生活理想城68萬(wàn)㎡復(fù)合型生活社區(qū)項(xiàng)目定位傳播口號(hào)傳播賣點(diǎn)案名傳播印象開發(fā)商實(shí)力新居住運(yùn)動(dòng)的意義68萬(wàn)平米超大規(guī)模長(zhǎng)春最美的社區(qū)公園20萬(wàn)平米商業(yè)配套77萬(wàn)平米湖水西班牙風(fēng)格建筑新一代洋房方便快捷的交通快速發(fā)展的地段建議分組團(tuán)再命名30地產(chǎn)傳播四步曲核心點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段分解賣點(diǎn)促進(jìn)銷售核心點(diǎn)：決戰(zhàn)階段社區(qū)口碑促進(jìn)銷售美譽(yù)度核心點(diǎn)：形象建立展示建立關(guān)注度知名度聯(lián)想度核心點(diǎn)：正式開盤（開戰(zhàn)）整合傳播拉開序幕認(rèn)知度促進(jìn)銷售情景營(yíng)銷第三曲情景傳播第一曲形象傳播第四曲體驗(yàn)傳播第二曲產(chǎn)品推介 時(shí)間段目標(biāo)推廣期31第一階段：形象建立期：

主要解決遠(yuǎn)的問題。宣傳新鐵北，帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的期待。讓市場(chǎng)知道我們的位置，項(xiàng)目在哪里，隨之推出項(xiàng)目主形象——68萬(wàn)平米理想生活城，形成大勢(shì)。

本階段的任務(wù)是借助先前建立的市場(chǎng)關(guān)注熱情樹立青年城——公園生活理想城的形象。將通過主要的媒介報(bào)紙、電視，以及戶外、現(xiàn)場(chǎng)等整合的樹立形象。在執(zhí)行的過程中我們主要體現(xiàn)新城北·理想城的意境，不會(huì)深化到具體賣點(diǎn)，引導(dǎo)大眾對(duì)青年城生活共鳴并產(chǎn)生向往。階段傳播戰(zhàn)略32顛覆鐵北只有低檔房的現(xiàn)狀改變市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)春北部的印象讓每一個(gè)人都憧憬這的美好享受理想生活就是一路向北33新城北→再造一座城青年路68萬(wàn)M2理想生活城理想生活→一路向北青年路68萬(wàn)M2理想生活城住在公園→美到家了青年路68萬(wàn)M2理想生活城34階段傳播戰(zhàn)略第二階段：形象加強(qiáng)期：開盤前后，歸屬于形象加強(qiáng)期。通過前期的形象建立，大眾對(duì)青年城有了初步的認(rèn)識(shí)。為了加強(qiáng)我們形象在消費(fèi)者心目中的影響力度，我們將形象強(qiáng)化，突出具體賣點(diǎn)。

這樣，消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在的深入的了解青年城，并收集相關(guān)信息，形成初步消費(fèi)意向。

主要的傳播方式還是以大眾媒體為主，加以少量的實(shí)效活動(dòng)。本階段主要為開盤強(qiáng)銷期鋪墊，儲(chǔ)備客戶引爆市場(chǎng)將成為本階段的主要目標(biāo)。35大商業(yè)解決配套少的問題大公園解決環(huán)境差的問題大社區(qū)解決檔次低的問題大交通解決距離遠(yuǎn)的問題365萬(wàn)㎡公園都?xì)w我……青年城——長(zhǎng)春唯一擁有社區(qū)公園的大型社區(qū)，一千零一個(gè)生活理想從這里開始實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)㎡商場(chǎng)由我逛……青年城——長(zhǎng)春唯一擁有超