3D全息投影動(dòng)漫體驗(yàn)館營(yíng)銷策劃書

(完整)3D(完整)3D(1)名目一、工程簡(jiǎn)介三、營(yíng)銷環(huán)境分析1。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素〔1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市場(chǎng)的政治、法律背景市場(chǎng)的文化背景2。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素產(chǎn)品本身產(chǎn)品的供給商與企業(yè)的關(guān)系3。市場(chǎng)概況市場(chǎng)的規(guī)模市場(chǎng)的構(gòu)成時(shí)機(jī)與威逼優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)四、消費(fèi)者分析1。消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析〔1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡(5)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入(6)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布3。潛在消費(fèi)者五、產(chǎn)品分析〔1〕產(chǎn)品特征分析(2)產(chǎn)品定位分析六、促銷策略廣告策略七、附錄一、工程簡(jiǎn)介近年來(lái),隨著歐美大型3D動(dòng)畫電影及日本動(dòng)漫的猛烈沖擊,動(dòng)漫文化風(fēng)行國(guó)內(nèi)外以及國(guó)內(nèi)自創(chuàng)動(dòng)漫的進(jìn)展都得到國(guó)內(nèi)人民的寵愛(ài)。我們3D全息動(dòng)漫體驗(yàn)館提倡“異度空間帶你暢游不同的世界”把全息技術(shù)、3D關(guān)于動(dòng)漫周邊定義格外廣泛,它涵蓋于玩耍，玩偶，光碟唱片，服裝等各個(gè)領(lǐng)域，而且，關(guān)注動(dòng)漫的人們格外之多，下至幼兒，上至上班族，所以動(dòng)漫周邊店商業(yè)范圍格外廣泛.大量青年熱衷于這種動(dòng)漫文化,這也為進(jìn)展動(dòng)漫模型及飾品等動(dòng)漫周邊產(chǎn)品帶來(lái)了契機(jī)。但卻沒(méi)有相關(guān)的3D動(dòng)漫體驗(yàn)館。為使本館的進(jìn)展有了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，并更好的效勞消費(fèi)者，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)其進(jìn)展?fàn)I銷分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、市場(chǎng)分析,針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，體驗(yàn)館設(shè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)比較興盛的杭州。我們推出：(1〕動(dòng)漫及玩耍周邊商品銷售展柜,利用3D〔2)3D〔小系列包房。〕〔3〕3D全息投影動(dòng)漫餐廳(可供給虛擬動(dòng)漫及玩耍人物伴隨就餐。(4)3D全息投影動(dòng)漫賓館(房間內(nèi)依據(jù)選擇可供給動(dòng)漫場(chǎng)景體驗(yàn)及虛擬人物伴隨.〔5〕不定期在本館舉行大型漫展。二、工程可行性中國(guó)已成為世界最大的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤(rùn)較高的行業(yè)。動(dòng)漫模型市場(chǎng)潛力巨大，在中國(guó)14億人口中，有3.67億末成年人，保守計(jì)算也有5.5億動(dòng)漫迷或動(dòng)漫愛(ài)好者。而愛(ài)好動(dòng)漫的學(xué)生又涉及到全年齡段的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)。除了學(xué)生之外,還有一些年輕的白領(lǐng)、以及一些中年人。不管是動(dòng)漫與網(wǎng)游結(jié)合還是動(dòng)漫本身，都已經(jīng)開(kāi)頭隨著國(guó)際動(dòng)漫的步伐,像成人化轉(zhuǎn)變.繼中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，動(dòng)漫展作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要的推廣平臺(tái),也是動(dòng)漫衍生品的一個(gè)重要的呈現(xiàn)平臺(tái)，其有著不行取代的地位。在杭州這一個(gè)城市中,每年都有大大小小的動(dòng)漫展進(jìn)展，每年的杭州國(guó)際漫展更是動(dòng)漫迷們齊聚一堂相互溝通的殿堂，動(dòng)漫展在此不但大力地普及了動(dòng)漫，讓更多的人生疏它，了解它。這其中浩大的動(dòng)漫迷們正是我們3D全影息動(dòng)漫體驗(yàn)館的潛在消費(fèi)群體。政府對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重視，相關(guān)支持政策不斷出臺(tái)，動(dòng)畫播映體系，平臺(tái)日益完善，動(dòng)漫供需照舊存在缺口，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，動(dòng)漫企業(yè)融合其他行業(yè)資源的合作將成為將來(lái)進(jìn)展的主流，各類投資樂(lè)觀向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，也拉動(dòng)了動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的富強(qiáng)進(jìn)展。三、營(yíng)銷環(huán)境分析動(dòng)漫市場(chǎng)的微觀環(huán)境涉及到與動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)直接發(fā)生關(guān)系的各種參與者的力氣和因素，包括動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的內(nèi)部狀況、動(dòng)漫產(chǎn)品工藝和銷售企業(yè)的狀況、動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)和銷售企業(yè)的狀況等,狀況錯(cuò)綜簡(jiǎn)潔變化也很快。而相對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境,動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境具有相對(duì)穩(wěn)定性，而且動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀環(huán)境對(duì)整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的起步區(qū)域進(jìn)展可以說(shuō)是至關(guān)重要。以下將從動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境中的文化底蘊(yùn)、政策扶持、全球化背景等三個(gè)方面進(jìn)展分析。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)本館處于杭州，杭州作為長(zhǎng)三角南翼中心城市,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已具規(guī)模，市場(chǎng)表現(xiàn)活潑為推動(dòng)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，浙江已把動(dòng)畫產(chǎn)品列入全省文化精品工程,每年安排專項(xiàng)嘉獎(jiǎng)基金，培育浙江動(dòng)畫品牌。杭州作為浙江省最大的動(dòng)畫制作生產(chǎn)基地，近年來(lái)，從事動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，并已逐步成為第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中不行或缺的中堅(jiān)力氣。杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)格外活潑,目前，全市有動(dòng)漫玩耍企業(yè)50多家，其中從事影視動(dòng)畫的企業(yè)近20余家，玩耍研發(fā)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)201500分鐘以上的動(dòng)畫生產(chǎn)制作企業(yè)有10家,玩耍用戶數(shù)和消費(fèi)力量占全國(guó)格外之一，已初步形成了動(dòng)漫產(chǎn)品加工、研發(fā)、制作、運(yùn)營(yíng)和周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步從加工國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)品轉(zhuǎn)向自主原創(chuàng)研發(fā)。目前全市有18部共3400集近3萬(wàn)分鐘的動(dòng)畫原創(chuàng)作品正在開(kāi)發(fā)。周邊資源比較豐富，本館可與之合作。市場(chǎng)的政治、法律背景動(dòng)漫體制機(jī)制靈敏，政務(wù)環(huán)境良好杭州的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制較為健全和完善，各級(jí)政府工作標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識(shí)強(qiáng),特別是杭州作為國(guó)家文化體制改革試點(diǎn)城市，特地成立了動(dòng)漫玩耍產(chǎn)業(yè)進(jìn)展領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)杭州大文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的假設(shè)干意見(jiàn)》，加大了政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)扶持力度，降低了動(dòng)漫企業(yè)在杭創(chuàng)業(yè)進(jìn)展的運(yùn)營(yíng)本錢。為促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、安康進(jìn)展,對(duì)具有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出、教育培訓(xùn)和銷售。以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、文具、玩具、電子游戲、網(wǎng)絡(luò)玩耍等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，制定多種鼓舞和扶持政策.市場(chǎng)的文化背景杭州動(dòng)漫展覽空前活潑，近年來(lái)杭州相繼成功舉辦了“首屆杭州國(guó)際動(dòng)漫嘉年華”、“杭州市首屆卡通動(dòng)漫節(jié)”、“2023杭州首屆國(guó)際動(dòng)漫溝通展”等大型動(dòng)漫展覽，成為華東地區(qū)規(guī)模最大的卡通動(dòng)漫互動(dòng)溝通展之一，在國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫行業(yè)和寬闊青少年中產(chǎn)生了猛烈的反響，杭州電視臺(tái)少兒頻道成為動(dòng)漫產(chǎn)品內(nèi)容的播出平臺(tái).本館潛在目標(biāo)客戶群數(shù)量浩大。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素〔1〕產(chǎn)品本身動(dòng)漫產(chǎn)品本身的種類相當(dāng)繁多而且在產(chǎn)品的系列上，各類的動(dòng)漫產(chǎn)品都具有連帶關(guān)系。商家對(duì)同一主題的多樣開(kāi)發(fā)，消費(fèi)的“重復(fù)消費(fèi)”是任何別的行業(yè)比較不了的。動(dòng)漫產(chǎn)品本身的種類相當(dāng)繁多而且在產(chǎn)品的系列上，各類的動(dòng)漫產(chǎn)品都具有連帶關(guān)系。商家對(duì)同一主題的多樣開(kāi)發(fā)，消費(fèi)的“重復(fù)消費(fèi)”是任何別的行業(yè)比較不了的。產(chǎn)品供給商與企業(yè)的關(guān)系杭州的動(dòng)漫玩耍產(chǎn)業(yè)有著體制機(jī)制上的明顯優(yōu)勢(shì)，并吸引了越來(lái)越多的民營(yíng)資本和國(guó)際資本涉足杭州動(dòng)漫玩耍產(chǎn)業(yè)，如廣廈集團(tuán)、橫店集團(tuán)、中南集團(tuán)都在杭州設(shè)立了影視動(dòng)畫制作企業(yè)，萬(wàn)向集團(tuán)投資設(shè)立了萬(wàn)向通信,進(jìn)入了玩耍產(chǎn)業(yè)，軟庫(kù)香港、創(chuàng)大基金等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也紛紛看好杭州的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?jié)摿Γ瑢?duì)杭州的動(dòng)漫業(yè)進(jìn)展投資，軟庫(kù)香港為聯(lián)夢(mèng)公司進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)投資就是代表之一。3。市場(chǎng)概況P的7。9%，已值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋼鐵202322285000億美元以上。成為該國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)。美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)玩耍業(yè)已經(jīng)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋼鐵202322285000億美元以上?！?)市場(chǎng)的構(gòu)成比照國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展水平，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)只是剛剛起步。 國(guó)內(nèi)數(shù)字消遣業(yè)自主研發(fā)和原創(chuàng)力氣較低，根本以引進(jìn)、加工、代理運(yùn)營(yíng)為主，在當(dāng)前運(yùn)營(yíng)和測(cè)試的上百款網(wǎng)絡(luò)玩耍中，國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的僅占257%；國(guó)內(nèi)2.6億部的手機(jī)擁有量已經(jīng)位居世界第一,但增值業(yè)務(wù)占手機(jī)總業(yè)務(wù)比重僅為8％，而美國(guó)超過(guò)70%、日本超過(guò)50%、韓國(guó)在45%以上。國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)處于深度饑渴狀態(tài),市場(chǎng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。到今年年底，全國(guó)有47個(gè)省市少兒頻道和三個(gè)卡通衛(wèi)視頻道開(kāi)播,動(dòng)畫節(jié)目的需求量一年將到達(dá)100萬(wàn)分鐘，而我國(guó)2023年全年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片的產(chǎn)2。9202340100來(lái)家，玩耍用戶4000萬(wàn)。動(dòng)畫業(yè)產(chǎn)值300億元；手機(jī)短信、玩耍增值業(yè)務(wù)收入1560億元。80％以上的盈利流向了日本、美國(guó)。中國(guó)已成為動(dòng)漫產(chǎn)品的最大輸入國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅史努比、米老鼠、Kitty貓、皮卡丘和機(jī)器貓，每年就從中國(guó)卡通市場(chǎng)”掠走“6億元。4。營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)時(shí)機(jī)與威逼國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)主要是歐美日韓的角逐，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)處于剛起步階段。但中國(guó)已成為全球最大的動(dòng)漫輸入國(guó)。動(dòng)漫市場(chǎng)的潛力巨大。目前中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)缺少原創(chuàng)力,杭州市政府現(xiàn)已出臺(tái)相關(guān)政策大力進(jìn)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，不僅持續(xù)數(shù)年舉辦了動(dòng)漫節(jié)，動(dòng)漫嘉年華等大型活動(dòng)，更是扶持了很多動(dòng)漫相關(guān)的企業(yè)，并且在文化教育領(lǐng)域也有意識(shí)的貯存相應(yīng)的人才。且杭州本身的經(jīng)濟(jì)體制較為完善，實(shí)力也很雄厚，而在政策上也向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)傾斜，還會(huì)有確定的財(cái)政資金扶持.杭州打造“動(dòng)漫之都”的決心不行小覷。巨大的市場(chǎng)潛力和薄弱的原創(chuàng)力也為外鄉(xiāng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)供給巨大的機(jī)遇，中南集團(tuán)作為個(gè)中翹楚,持續(xù)數(shù)年主辦“杭州動(dòng)漫節(jié)”，并且有很多很具知名度的原創(chuàng)動(dòng)畫，集團(tuán)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有著舉足輕重的地位和影響力。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)為推動(dòng)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，浙江已把動(dòng)畫產(chǎn)品列入全省文化精品工程,每年安排專項(xiàng)嘉獎(jiǎng)基金，培育浙江動(dòng)畫品牌。杭州作為浙江省最大的動(dòng)畫制作生產(chǎn)基地，近年來(lái)，從事動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，并已逐步成為第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中不行或缺的中堅(jiān)力氣。杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)格外活潑,目前,全市有動(dòng)漫玩耍企業(yè)50多家，其中從事影視動(dòng)畫的企業(yè)近20余家，玩耍研發(fā)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)20余家，年產(chǎn)力氣到達(dá)1500分鐘以上的動(dòng)畫生產(chǎn)制作企業(yè)有10家,玩耍用戶數(shù)和消費(fèi)力量占全國(guó)格外之一，已初步形成了動(dòng)漫產(chǎn)品加工、研發(fā)、制作、運(yùn)營(yíng)和周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步從加工國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)品轉(zhuǎn)向自主原創(chuàng)研發(fā)。目前全市有18部共3400集近3萬(wàn)分鐘的動(dòng)畫原503000播出，目前正在爭(zhēng)論開(kāi)發(fā)九年制義務(wù)教育外語(yǔ)電子教材，以填補(bǔ)我國(guó)卡通電子教材的空白。杭州市擬在高〔濱江)區(qū)劃出５００畝用地作為動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成集約化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。杭州民營(yíng)企業(yè)中南集團(tuán)還打算投資3530002023杭州首屆國(guó)際動(dòng)漫溝通展“等大型動(dòng)漫展覽，成為華東地區(qū)規(guī)模最大的卡通動(dòng)漫互動(dòng)溝通展之一，在國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫行業(yè)和寬闊青少年中產(chǎn)生了猛烈的反響.教學(xué)科研實(shí)力雄厚,人才貯存充分。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是智力密集型的高科技產(chǎn)業(yè),對(duì)人才的需求量格外大.杭州的動(dòng)漫人才貯存格外充分，動(dòng)漫教學(xué)科研實(shí)力雄厚，已經(jīng)初步顯現(xiàn)出國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的”硅谷”效應(yīng).對(duì)我們體驗(yàn)館的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。劣勢(shì)劣勢(shì)，中國(guó)動(dòng)漫周邊運(yùn)作問(wèn)題中國(guó)動(dòng)漫作品受歡送程度低，數(shù)量少。消費(fèi)者年齡偏小，無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，沒(méi)有多少消費(fèi)力量，同時(shí)運(yùn)作上也存在很多問(wèn)題。(1〕中國(guó)對(duì)動(dòng)漫概念的錯(cuò)誤生疏以及對(duì)觀眾年齡層的狹隘定位，導(dǎo)致沒(méi)有什么周邊可以引起消費(fèi)者〔消費(fèi)者范圍上文提及過(guò)〕的興趣。國(guó)人對(duì)作品的生疏直接導(dǎo)致了周邊產(chǎn)品的不受歡送。目前，承受動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的人主要還是以80年月這一批人為首的動(dòng)漫愛(ài)好者,而這局部人數(shù)量相對(duì)很少，社會(huì)主流思想對(duì)周邊的態(tài)度不行能有轉(zhuǎn)變。周邊產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)觀念由于中國(guó)動(dòng)漫內(nèi)容吸引力的缺乏，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)乏力，文具，衣服，小玩具，最多就vcd，cd其他的沒(méi)有，(作品年齡定位就打算了這樣〕能很好的吸引消費(fèi)者。所以導(dǎo)致商店中的現(xiàn)象是：中國(guó)周邊沒(méi)有好東西,中國(guó)的賣不動(dòng)，大量日本仿貨占商店商品的主流。中國(guó)產(chǎn)品的低劣質(zhì)量導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)周邊具有抵抗心理中國(guó)作品的低年齡定位以及低劣質(zhì)量，已經(jīng)使得現(xiàn)在的年青人和局部低齡兒童中造成了不好的影響.因此，國(guó)內(nèi)商店要是始終買賣日本周邊或仿貨，即便是中國(guó)有什么好作品的周邊,那也是難以賣得動(dòng)的，所以中國(guó)周邊要進(jìn)展已經(jīng)是格外困難,商店經(jīng)營(yíng)者也不會(huì)去冒風(fēng)險(xiǎn)去進(jìn)貨。中國(guó)作品從設(shè)計(jì)上就存在問(wèn)題，直接導(dǎo)致周邊產(chǎn)品的失敗中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開(kāi)頭就沒(méi)有考慮到周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素.使得作品做的不好也確定不行能靠周邊來(lái)盈利，中國(guó)動(dòng)漫商業(yè)化運(yùn)作的失敗，和日本產(chǎn)品形成了鮮亮的比照,從不到位的產(chǎn)品推廣和出售的系統(tǒng)化商業(yè)設(shè)計(jì)。到消費(fèi)人群的購(gòu)置力低很低的定位,就只是大量的運(yùn)用直接的視覺(jué)和局部亮點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，運(yùn)作手段格外單一。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品成了用其它的因素來(lái)拉動(dòng)動(dòng)漫自身盈利的模式，這種完全顛倒的做法使得靠動(dòng)漫主題內(nèi)容為根底的衍生產(chǎn)品難以受到歡送，除了吸引人的那幾個(gè)亮點(diǎn)以外其他的沒(méi)有任何的吸引力。四、消費(fèi)者分析1。消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：12歲以下：兒童〔動(dòng)畫片、漫畫〕特點(diǎn)：自認(rèn)為成熟，要求獨(dú)立；心情動(dòng)亂；尋求伙伴。目的：消遣、躲避、消遣。12--16：初、高中學(xué)生(動(dòng)畫片、漫畫、網(wǎng)絡(luò)玩?！程攸c(diǎn)：敬重和自我實(shí)現(xiàn);逆反心理較強(qiáng);焦慮感較強(qiáng)目的：放松、消遣16——20：青少年〔漫畫、網(wǎng)絡(luò)玩耍、論壇)特點(diǎn)：具有確定的動(dòng)漫認(rèn)知水平，對(duì)動(dòng)畫片的狂熱程度削減20-—26:青年(網(wǎng)絡(luò)玩耍、論壇〕特點(diǎn):思想成熟；富于才智、思考問(wèn)題趨向于現(xiàn)實(shí)化。26〔網(wǎng)絡(luò)玩耍、論壇、產(chǎn)業(yè)〕大局部是產(chǎn)業(yè)內(nèi)或產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士，本身從事相關(guān)職業(yè)，了解動(dòng)漫背景、趨勢(shì)，具有嚴(yán)格的參會(huì)目的性?，F(xiàn)有消費(fèi)者的總量我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有著寬闊的市場(chǎng)前景。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，目前我國(guó)的１３億人口中,至少有５億是動(dòng)漫市場(chǎng)消費(fèi)者，市場(chǎng)空間為１０００億元／年。(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡13141819313244,45以上。為了便利爭(zhēng)論本公司將13歲以下的為少年兒童,14至1819至31年人群，324445從不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的偏好度分析可以看出,相比之下,兒童更寵愛(ài)動(dòng)漫，對(duì)動(dòng)漫的偏好的更強(qiáng),兒童有顆童心，對(duì)動(dòng)漫里的人物形象更生動(dòng)能吸引兒童,因此兒童的動(dòng)漫市場(chǎng)開(kāi)闊，而青年青少年方面的前景也是格外樂(lè)觀的.現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)不同職業(yè)的人群購(gòu)置動(dòng)漫產(chǎn)品的需求不同，但不同職業(yè)的人群在動(dòng)漫產(chǎn)品上的投入的相關(guān)性不大，依據(jù)零點(diǎn)動(dòng)漫的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析，職業(yè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)漫產(chǎn)品的影響不明顯。現(xiàn)有消費(fèi)者的收入消費(fèi)者的收入水平對(duì)動(dòng)漫投入有確定的相關(guān)性，但依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和環(huán)境分析的結(jié)果顯示，收入對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)漫產(chǎn)品的影響不大.現(xiàn)有消費(fèi)者的分布主要分布于南方和經(jīng)濟(jì)興盛地區(qū)。3。潛在消費(fèi)者體驗(yàn)館以青年及青少年為消費(fèi)主體主體，適當(dāng)?shù)耐茝V少年、中年及中老年人群，制做出適合其消費(fèi)的動(dòng)漫產(chǎn)品.在市場(chǎng)定位方面本公司依據(jù)不同角度進(jìn)展定位，加大在技術(shù)水平以及渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為營(yíng)銷決策奠定堅(jiān)實(shí)的根底。首先,依據(jù)在調(diào)研報(bào)告分析中不同年齡段在購(gòu)置動(dòng)漫產(chǎn)品的投入所占的比重分析，從整體看來(lái)大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)置動(dòng)漫產(chǎn)品方面每季度的花費(fèi)為500元及以下，投入動(dòng)漫產(chǎn)品的花費(fèi)在500元至1000元之間的消費(fèi)者相對(duì)較多。但從年齡上分析，青年青少年人群對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的投入集中50元至1000元之間，而其他類型的人群在動(dòng)漫產(chǎn)品的投入是500人他們生長(zhǎng)于中國(guó)改革開(kāi)放、信息爆炸、大量事物不斷涌入的時(shí)期,身邊始終變幻著穎事物，無(wú)論是獨(dú)立思考力氣、還是創(chuàng)意識(shí),都是上幾代人在該年齡段時(shí)無(wú)法比較的。大批思想成熟、制作優(yōu)良的國(guó)外動(dòng)漫。4。消費(fèi)者分析的總結(jié)通過(guò)中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的環(huán)境分析和動(dòng)漫市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告分析可以分析出在市場(chǎng)細(xì)分方面本公司以年齡細(xì)分為主，對(duì)于其他細(xì)分變量來(lái)說(shuō)與動(dòng)漫產(chǎn)品的相關(guān)的不是很大，市場(chǎng)細(xì)分主要是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的分析結(jié)果。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，本公司以青年及青少年為主要的消費(fèi)主體，首先是依據(jù)在調(diào)研報(bào)告分析中不同年齡段在購(gòu)置動(dòng)漫產(chǎn)品的投入所占的比重分析，青年青少年在購(gòu)置動(dòng)漫產(chǎn)品上的支出比較大而中年中老年人的思想成熟可以培育他們對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的寵愛(ài)，因此我公司也會(huì)依據(jù)市場(chǎng)需要推出符合兒童或是中年中老年人的動(dòng)漫產(chǎn)品。其次是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，依據(jù)對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)的幾家典型動(dòng)漫產(chǎn)品公司及國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的分析制定出本公司的目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)定位方面,本公司在產(chǎn)品屬性定位、產(chǎn)品用途定位、使用者定位價(jià)格質(zhì)量組合定位上做出本公司的特色增加自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并在技術(shù)方面、市場(chǎng)營(yíng)銷方面上增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力以進(jìn)入動(dòng)漫市場(chǎng)這個(gè)寬闊的文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。我們的廣告宣傳語(yǔ)是:為了防止精神世界被破壞,為了滿足動(dòng)漫迷的情感欲望，貫徹愛(ài)與真實(shí)的期望，得意又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動(dòng)漫里的角色，以秀麗的線條和自然流暢的靈敏性華美而震撼的登場(chǎng)，讓你們愛(ài)不釋手。其中我們會(huì)設(shè)計(jì)一段3D動(dòng)漫人物的登場(chǎng)來(lái)呈現(xiàn)體驗(yàn)館的特色，給觀眾一種前所未有的體驗(yàn)。營(yíng)業(yè)推廣與公關(guān)策略1.舉辦動(dòng)漫cosplay2.舉辦動(dòng)漫模型拼裝大賽宣傳活動(dòng)開(kāi)展內(nèi)容〔1)開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)介紹晚會(huì)或許流程；本店負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)短講話.Show工作人員裝扮成動(dòng)漫人物上臺(tái)做呈現(xiàn)動(dòng)漫音樂(lè)聯(lián)唱由校園歌手進(jìn)展動(dòng)漫歌曲聯(lián)唱18