開發(fā)項目售前的管理與招投標管理操作技巧

項目售前技能與投標

操作技巧

六、投標文件的裝訂打印四、投標文件的編制三、投標文件的編寫過程的管理一、售前的項目跟蹤五、投標文件編制完成后的檢查二、投標前的準備工作

項目售前跟蹤的7步驟

發(fā)改委財廳設(shè)計、可研立項業(yè)主需求申請資金招標競標中標

Close發(fā)改委業(yè)主擬定招標文檔安排招標機構(gòu)這就是一場戰(zhàn)斗客戶----三層10%比例中標機率局長、總經(jīng)理、行長等主任【信息中心、科技處（科）、辦公室】科員、專責(zé)【信息中心、科技處（科）、辦公室】業(yè)主項目人員KeyMAN40%比例50%比例三個層面的關(guān)系下上級關(guān)系形社會用戶的需求---冰山臺面上臺下銷售的目標10%比例中標機率KeyMAN40%比例50%比例招標機構(gòu)招標書擬定、修改、影響牌局牌托打牌的人（布局者）人家手中的牌觀局者發(fā)牌者角色---裁判打牌悅的人荒（布鼠局者厲）廠家98佬集成敏商業(yè)主我最牛廠家A廠家C廠家B集成第商X集成晚商Y集成芽商Z角色禁的學(xué)廉問牌托人家愈手中出的牌觀局賓者發(fā)牌奏者打牌殊的人湯（布抗局者井）業(yè)主業(yè)主值、廠框家、街集成聯(lián)商、98佬廠家仰、集禽成商回、98佬廠家熊、集臨成商杠、98佬廠家危、集峰成商蝦、98佬裁判業(yè)主弱、招纏標公徐司、副評委項目鍬售前膠跟蹤男的7步驟你是母何角深色？設(shè)計物、可寬研立項業(yè)主酸需求申請孔資金招標競標中標Cl原os盼e這就榨是一場犯戰(zhàn)斗例1：廠辜家找灣你有貓個標--燙-例2：在榆招標彈網(wǎng)上規(guī)看到--先-例3：98佬找命你--敗-我認朝識某閉領(lǐng)導(dǎo)例4：集褲成商糟找你--頑-在這膠個局托里--耗--你是饒何角掉色？才能渠知己葉知彼墳、百盟戰(zhàn)不滾敗例5：兩吉個真盾實的衡案例--首-角色鉆的轉(zhuǎn)瞧換案例10旬%比例中標鳳機率A(炊A1糟\A軟2)BC業(yè)主短項目轟人員Ke鳥y糧MA錯N40印%比例50少%比例施工緩標：71續(xù)00萬設(shè)備賭標：53稿00萬施工角標：52自00萬設(shè)備血標：72牢00萬局中家局布局編者所禮要具葬備的--筐--梅--設(shè)計輛、可女研立項業(yè)主末需求申請主資金招標競標中標Cl諒os立e招標恢法招標純公司采的規(guī)折則自己誓的優(yōu)夏勢優(yōu)集劣條門件競爭敬對手獲的優(yōu)葉劣條縫件嘻我拿到……高手竿的局商務(wù)貨的談皂判時防機設(shè)計頃、可稿研立項業(yè)主袍需求申請衫資金招標競標中標Cl郊os熟e擬定舞招標腳書出吧來之梨前業(yè)主詠擬定慌招標鏟文檔安排鞠招標渠機構(gòu)讓別艇人喜郵歡你讓別起人信范任你成為置打牌格的人Su香pe球r志Sa這le捕s我們甲方要……誰能崇幫我旺們實輸現(xiàn)……質(zhì).我倆要……Sa命le信s新娘犁？（閱臺下蒜）哼！寧哼！餐搞定！有KE伍Y了！銷售墻的關(guān)灑鍵影護響權(quán)力擊及經(jīng)緩濟掌競控關(guān)退鍵技術(shù)策把關(guān)捧評估誰關(guān)鍵操作敲及使礦用需皇求關(guān)慌鍵銷售象引導(dǎo)掏關(guān)鍵Ke迷y距MA建N六、怠投標吧文件奧的裝盾訂打翻印四、鍛投標米文件巷的編奴制三、纏投標吹文件姿的編望寫過掀程的探管理一、瞇售前富的項致目跟飲蹤五、吳投標貸文件需編制哪完成海后的備檢查二、嗓投標般前的狹準備斃工作一、文投標帶前的務(wù)準備痕工作投標羅小組商務(wù)組員（商務(wù)）組領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)組員（技術(shù)）標書檢查人財務(wù)支持（財務(wù)）小組負責(zé)人Sales我們是一個團隊！要好好干！拿到歌招標姓文件朱后首絮先要損注意撓的問丟題投標截止日期保證金的遞交方式提醒銷售最后報價時要考慮的因素標書的份數(shù)、封裝要求等有無投標保證金項目名稱、項目編號、甲方名稱、聯(lián)系方式等有無中標服務(wù)費標書的遞交要求仔細閱讀并理解招標文件的評分標準《貴港人民醫(yī)院》評分標準如下：1.拿1閱讀魔標書注意：每一個字都要看哦！評標攝方法1、價類格分……猛……紗……饞……蛛…4痰8分2、品定牌分……瓣……佩……遠……換9分3、設(shè)股備性津能分……柳……飲……雜…1釘2分4、技槐術(shù)方巨案分……書……中……代……肚…1哄2分5、售成后服防務(wù)分……姥……幟……剝……錄…婆9分6、公另司信貫譽、泡業(yè)績副分……貪……以……艦……箏…堪4分7、資寫質(zhì)分……雞……猜……迎……蔽…唱3分8、子瓶項目嗚價格旨結(jié)構(gòu)伯合理撤性評終價……柳……懶……甘3分評標歇方法1、價述格分……界……擱……茂……壞…4幅8分1.惡1以投寺標報尤價為爽依據(jù)迷，將久報價級從低篇到高繳依次尋排列肥，報竿價最滿低得淺最高48分，前報價跪最高蘿得最沿低分想。1.年2得分=4麗8*（最穿低價/報價寧）2、品革牌分……慚……與……菜……支9分（評磚標時溜由專責(zé)家根票據(jù)品濁牌的典具體俯情況丈綜合西評定搏）一檔韻（0.走1—勾3分）苦：國惕內(nèi)一樂般品雞牌；二檔給（3.不1—移6分）消：國杏內(nèi)知提名品妥牌；三檔窯（6.攔1—棄9分）飯：國冬際知福名品縣牌。3、設(shè)佛備性姓能分……行……蘿……可…1費2分基本幻玉分（3分）估：僅兵滿足劈燕標書澇要求設(shè)備山性能禽加分勝條件錦：設(shè)備耳性能子一檔紐奉（0.峽1-班2分）停：A、B分項相主要點設(shè)備丙有星望號注膛明的句主要訊性能輛參數(shù)蒙指標董優(yōu)于王標書抗要求冤各有1項的攻；設(shè)備妄性能鑒二檔拆（2.萌1-冷5分）斷：A、B、E分項坊主要賽設(shè)備戰(zhàn)有星佳號注競明的獅主要蠶性能眉參數(shù)懸指標拼優(yōu)于鼠標書嫌要求彎各有2項的久；設(shè)備伴性能貞三檔駁（5.減1-抓9分）惜：A、B、E和F分項蔑主要材設(shè)備乞有星確號注帖明的且主要羨性能叼參數(shù)洲指標疏優(yōu)于螞標書意要求恥各有3項以孫上的佛。4、技術(shù)葬方案思分……詳……徑……載……畏…1諷2分基本添分（3分）憤：滿陳足標攤書基雨本要扮求，榴有詳狐細培腸訓(xùn)方茄案的利。技術(shù)煮方案壁加分皆條件那：技術(shù)攔方案巧一檔滴（0.謊1-踩3分）務(wù)：方學(xué)案設(shè)粒計在躲系統(tǒng)滴穩(wěn)定殘性、冊系統(tǒng)捏可靠詳性、牙系統(tǒng)鐵安全園性、話系統(tǒng)鏈靈活姿性、嫌操作黨方便姿性、恨系統(tǒng)干經(jīng)濟仁性、孟培訓(xùn)覽方案述等主并要內(nèi)墨容上懷，綜尊合評箭判一橡般的成；技術(shù)墾方案皮二檔揪（3.凝1-鍬6分）酸：方奔案設(shè)姑計在夏系統(tǒng)射穩(wěn)定困性、錘系統(tǒng)耗可靠枯性、張系統(tǒng)扇安全禽性、縣系統(tǒng)榮靈活懸性、揭操作吹方便延性、籠系統(tǒng)鴨經(jīng)濟豪性、鄙培訓(xùn)緣瑞方案咐等主仆要內(nèi)沙容上堆，綜超合評效判良動好的號；技術(shù)古方案課三檔敬（6.欺1-乓9分）倒：方臟案設(shè)竹計在侄系統(tǒng)旦穩(wěn)定姜性、族系統(tǒng)杯可靠臺性、門系統(tǒng)此安全掀性、秒系統(tǒng)閘靈活模性、寺操作虜方便暑性、誘系統(tǒng)員經(jīng)濟迅性、襪培訓(xùn)番方案雁等主旺要內(nèi)述容上趨，綜級合評鍬判優(yōu)吸秀的凝。5、售后么服務(wù)螺分……臟……剛……股……辱…紀9分基本控分（3分）柔：僅歇滿足受標書賓要求娘（設(shè)勸備三姓年免再費包等修，星因設(shè)軍備質(zhì)吼量問充題一沿年內(nèi)店免費項退換倘）。售后址服務(wù)姻加分譯條件蝦：售后謹服務(wù)幸一擋對（0.務(wù)1-帖2分）該：響閘應(yīng)時榴間在攻半小戒時內(nèi)桑；到榨達現(xiàn)薯場時饞間在12小時估以內(nèi)蹄，有既故障悶替代飛品，土保修呼期內(nèi)逃每年泡定期漠回訪忍二次漲，保齡修期忽后優(yōu)來惠服他務(wù)，躁延長全質(zhì)保住期半叛年以傍上的甜；售后挽服務(wù)辰二擋竊（2.吐1-用4分）妹：響月應(yīng)時做間在莊半小鹿時內(nèi)脅；到辱達現(xiàn)吵場時買間在8小時矮以內(nèi)碰，有硬故障豪替代撇品，燦保修驅(qū)期內(nèi)煉每年庭定期牧回訪案二次扯，保鑼修期胳后優(yōu)火惠服疤務(wù)，產(chǎn)延長很質(zhì)保理期一透年以叮上的乳；售后魂服務(wù)雙三擋侵（4.伴1-躬6分）俘：響拾應(yīng)時鐵間在飯半小雪時內(nèi)當；到假達現(xiàn)岡場時帥間在4小時光以內(nèi)貧，有銳故障協(xié)替代胳品，對保修亭期內(nèi)注每年故定期芳回訪窄二次甜，保佩修期含后優(yōu)雖惠服早務(wù)，完延長攔質(zhì)保鴿期二緊年以護上的兇。6、公司崖信譽南、業(yè)盾績分……們……驕……遼……煮…掛4分6.充1信譽映分（2分）公司謎兩年痕來獲災(zāi)得省志部級都以上毀政府套頒發(fā)膠的獎號勵的潮，每臺項1分。6.蹲2業(yè)績琴分（2分）公司擁在3年以脾來，結(jié)完成玩同類蠢項目過合同宿金額鴿在30草0萬元勸以上襪的，津每項0.繼5分。7、資質(zhì)克分……杰……樣……窗……烘…仙3分7.吐1國家歉信息青產(chǎn)業(yè)慕部頒咱發(fā)的首計算泡機信乘息系錫統(tǒng)集欲成二寇級資染質(zhì)的0.須3分,一級0.昂6分；7.椒2國家鑒有關(guān)甲部門檢頒發(fā)完的電李子工舍程專避業(yè)承盟包二顏級資劍質(zhì)的0.欄3分,一級0.面6分；員工挎數(shù)量掛以社煙保繳焦納基爪金記兵錄為碎準50至10統(tǒng)0人的0.粗2分,1巷00至20宴0的0.撕4分,2部00人以紀上0.籍6分；7.逝3項目兆經(jīng)理設(shè)有3人至6人以默上的0.蘋2分,6人至9上的0.凍4分,9人以嘉上的0.籃6分；7.劇4在貴狹港市裕內(nèi)有嘴維修目機構(gòu)永的0.停6分(以營躬業(yè)執(zhí)遺照、餡組織牧機構(gòu)砌代碼尤和稅的務(wù)登五記證閥合法牽的資歪質(zhì)證城明為福準)。8、子敘項目授價格教結(jié)構(gòu)婆合理艱性評盜價……編……獲……俱3分評標記專家拿根據(jù)是投標釣人的俱子項際目設(shè)叮計方粉案及儉子項變目報塵價進開行綜歇合評輔定，敲評價給其子拜項目鹽價格尾結(jié)構(gòu)需合理啟性一檔冬（0.疼1-董1分）貌：綜芬合評略價為荒一般兩；二檔球（1.炸1-之2分）辟：綜墓合評蹲價為靠良好溫；三檔早（2.受1-墨3分）吹：綜織合評清價為估優(yōu)秀伙?？偟谜追?1暈+2修+3辰+4良+5裹+6疑+7床+8爭取敗能拿麗到的每棉一分我們鐘會掉程進人攻家的程陷進笛嗎？評分救標準--處--來-技巧金鎖摧、銀潑鎖、禿銅鎖…產(chǎn)品訴性能頭參數(shù)哈鎖技術(shù)佛鎖廠家沖授權(quán)寨鎖資質(zhì)曾鎖時間外鎖招標霧書陷進這就是一場戰(zhàn)斗NOKEY我們甲方要……誰能絕幫我路們實夸現(xiàn)……眨.我倆要……Sa搏le肝s新娘輝？哼！嘗哼！擺搞定！有KE割Y了！評標膨方法1、價愁格分……鎮(zhèn)……念……意……推…4孝8分1.伏1以投狠標報冤價為晉依據(jù)什，將模報價導(dǎo)從低罷到高洞依次強排列撓，報奇價最緞低得坡最高48分，顫報價枝最高便得最輛低分炎。得分=4騎8*（最的低價/報價研）A公司：210萬B公司：250萬A=48*210/210=48B=48*210/250=40.321分5萬?。〔盍?分怎樣利潤多點?策略：價格分比例少點2、品傻牌分……搶……盼……配……炎9分（評躲標時奇由專杠家根耍據(jù)品觸牌的刑具體糧情況廈綜合碌評定擠）一檔景（0.各1—扶3分）血：國莫內(nèi)一塵般品黃牌；二檔虹（3.腎1—夾6分）嗓：國腸內(nèi)知遇名品潤牌；三檔升（6.揪1—或9分）從：國黑際知緒名品做牌。我得妨：9分ci弊sc眠oIB偽M艾默瘋生av球ay供aA公司鄉(xiāng)豐：6分中興方正臺達普天品牌鎖敵人好毒！還有這一招！以后我也放點老鼠藥先！藥怎樣放進這…看來要找找廠家先..還有評委3、設(shè)熟備性茄能分……餃……撞……回…1湖2分基本橫分（3分）泉：僅謀滿足性標書刻要求設(shè)備慘性能芽加分曬條件用：設(shè)備記性能調(diào)一檔撈（0.居1-必2分）閑：A、B分項短主要眼設(shè)備坑有星號注明憲的主暢要性雅能參剖數(shù)指放標優(yōu)騾于標茄書要隔求各涂有1項的；設(shè)備叉性能挑二檔城（2.份1-陸5分）菠：A、B、E分項止主要灶設(shè)備繡有星號注明頭的主扯要性惹能參誦數(shù)指灑標優(yōu)籮于標邁書要誕求各猜有2項的；設(shè)備璃性能剝?nèi)龣n蓋（5.周1-繼9分）蕉：A、B、E和F分項殘主要痰設(shè)備妹有星號注明雹的主壟要性罰能參交數(shù)指檢標優(yōu)醒于標渾書要葡求各干有3項以上廈的。產(chǎn)品統(tǒng)性能首鎖31匯聚交換機5臺華為、北電、思科

*1.24個10/100/1000Base-T,4個comboSFP,自帶兩個堆疊口,1個模塊插槽

2.線速二/三層交換：所有端口支持線速轉(zhuǎn)發(fā)，交換容量為192Gbit/s

*3.包轉(zhuǎn)發(fā)率66Mpps

4.支持4K個符合IEEE802.1Q標準的VLAN，支持基于端口的VLAN

5.IP路由：靜態(tài)路由、RIPv1/2，OSPF，ECMP，BGP

6.組播：IGMPSnooping，IGMPV1/V2，PIM-SM，PIM-DM

7.支持STP/RSTP/MSTP協(xié)議，符合IEEE802.1D、IEEE802.1w、IEEE802.1s標準

*8.支持GE、10G端口匯聚，最多32組端口匯聚組，GE匯聚組最多支持8個端口，10GE匯聚組最多4個端口

9.MAC地址表：最多支持16K個MAC地址，支持1K個靜態(tài)MAC地址

10.支持端口速率限制，GE端口流量限速的粒度為：64Kbit/s，10G端口流量限速的粒度為：1Mbit/s

11.支持IEEE802.1X認證，支持基于MAC地址的認證，支持SSH，包過濾，支持端口隔離

12.支持SNMP、RMON1，2，3，9組MIB，支持WEB網(wǎng)管，支持系統(tǒng)日志，支持分級告警

*13.千兆多模光模塊=4

*14.認證提供信產(chǎn)部入網(wǎng)證書這是一個真的例子*熊1.24個10居/1舊00徐/1肅00籃0B菠as酬e-詳T,扎4個co依m(xù)b焰o交SF煙P,自帶批兩個標堆疊畢口,1個模反塊插泳槽*3.包轉(zhuǎn)椅發(fā)率66均Mp戚ps*暗8.支持GE、10狹G端口銀匯聚貝，最戴多32組端昂口匯覽聚組捕，GE匯聚瞎組最弓多支跑持8個端口扮，10氣GE匯聚繳組最慘多4個端乎口*13啟.千兆動多模辜光模瞧塊=4到*雷1魔4.認證由提供霉信產(chǎn)汪部入網(wǎng)主證書66Mpps10個GE有入網(wǎng)證書千兆模塊=472Mpps8個GE無證書千兆模塊=855Mpps4個GE有證書千兆模塊=2H3C北電Cisco我們首來分昨析分逮析這痕些**捆**利**這招更陰毒.我只有進一檔了誰教你的？廠家廠家好像越來越重要了哦！4、技術(shù)潛方案槍分……容……惱……支……編…1澇2分基本席分（3分）些：滿磚足標蝦書基凳本要你求，疊有詳槐細培乏訓(xùn)方錄案的顫。技術(shù)直方案徑加分磁條件丟：技術(shù)巡壽方案摸一檔畜（0.士1-疑3分）左：方拌案設(shè)芽計在創(chuàng)系統(tǒng)扔穩(wěn)定壟性、弊系統(tǒng)枝可靠熄性、席系統(tǒng)圍安全損性、掠系統(tǒng)羞靈活險性、零操作氏方便農(nóng)性、菜系統(tǒng)越經(jīng)濟斜性、絡(luò)培訓(xùn)笑方案塑等主擦要內(nèi)諸容上際，綜違合評趟判一伸般的梅；技術(shù)損方案列二檔郊（3.兵1-膠6分）局：方快案設(shè)海計在崗系統(tǒng)贊穩(wěn)定胃性、器系統(tǒng)畝可靠炮性、芒系統(tǒng)暴安全漂性、這系統(tǒng)北靈活陡性、泄操作干方便插性、跟系統(tǒng)哨經(jīng)濟紙性、加培訓(xùn)暖方案火等主友要內(nèi)柏容上謎，綜扁合評棚判良欄好的侍；技術(shù)鼓方案誼三檔種（6.靠1-午9分）罩：方裳案設(shè)惡計在扇系統(tǒng)追穩(wěn)定腦性、借系統(tǒng)組可靠擾性、副系統(tǒng)如安全隸性、坦系統(tǒng)猾靈活惰性、鹿操作折方便哀性、弱系統(tǒng)維經(jīng)濟欲性、寨培訓(xùn)猶方案片等主疤要內(nèi)削容上標，綜妨合評暫判優(yōu)刑秀的大。技術(shù)昏方案到鎖Ke肝y曲MA各N業(yè)主評委這么業(yè)厚的禽方案屋，評委柳怎么濃評的虧呢？完全飲滿足正偏店離越響多越慘好主要已是技聚術(shù)偏差圓表技術(shù)聯(lián)方案婆的要斬點是盼什么瘋呢？別看我吃的是草，擠出來的是…5、售后鉗服務(wù)殊分……筋……泰……按……蔬…滾9分基本啟分（3分）捕：僅蜂滿足辜標書冤要求透（設(shè)欣備三笑年免舍費包撤修，萌因設(shè)巴備質(zhì)旱量問坑題一利年內(nèi)擦免費降退換扣）。售后恩服務(wù)撥加分笑條件枕：售后冠服務(wù)監(jiān)一擋突（0.班1-丈2分）尋：響趕應(yīng)時夏間在藏半小籃時內(nèi)初；到適達現(xiàn)內(nèi)場時居間在12小時盾以內(nèi)牧，有訓(xùn)故障合替代右品，弟保修愈期內(nèi)餐每年千定期盈回訪修二次儀，?；j修期闖后優(yōu)筑惠服窄務(wù)，赤延長功質(zhì)保捧期半孔年以恐上的芽；售后增服務(wù)旨二擋床（2.納1-榮4分）葉：響下應(yīng)時象間在顛半小隙時內(nèi)珠；到略達現(xiàn)阻場時堤間在8小時晴以內(nèi)盞，有剃故障雜替代稱品，晉保修名期內(nèi)撒每年挑定期妨回訪摟二次漢，保射修期罰后優(yōu)炸惠服魔務(wù)，歪延長降質(zhì)保館期一宵年以殃上的透；售后婚服務(wù)鵲三擋充（4.杜1-饒6分）盜：響斤應(yīng)時東間在缸半小擠時內(nèi)誰；到辟達現(xiàn)充場時她間在4小時摔以內(nèi)腳，有某故障爛替代社品，幟保修寺期內(nèi)第每年棵定期菌回訪腳二次染，保廢修期市后優(yōu)蟻惠服享務(wù)，野延長起質(zhì)保脂期二必年以換上的甜。唉！你不行，還是我來擠…6、公司灘信譽敲、業(yè)士績分……奧……疊……嘴4分6.橡1信譽奇分（2分）公司億兩年堤來獲秤得省珍部級澇以上必政府封頒發(fā)求的獎邁勵的劃，每雞項1分。6.省2業(yè)績攜分（2分）公司耐在3年以輕來，餅完成勝同類庸項目災(zāi)合同育金額辣在50搬0萬元充以上船的，詢每項0.鑒5分。商務(wù)村鎖不好！我們這樣的小公司哪來這樣的業(yè)績！7、資質(zhì)腸分……野……藏……幟……垮…飛3分7.士1國家芹信息荷產(chǎn)業(yè)園部頒奪發(fā)的斥計算另機信井息系滲統(tǒng)集成煙二級葬資質(zhì)封的0.池3分,一級0.齒6分；7.慮2國家創(chuàng)有關(guān)瞧部門柔頒發(fā)樸的電子搭工程什專業(yè)并承包剃二級編資質(zhì)體的0.濟3分,一級0.佩6分；員工奪數(shù)量坑以社褲保繳凳納基預(yù)金記度錄為逮準50至10佩0人的0.盜2分,1仆00至20滋0的0.蒸4分,2血00人以千上0.見6分；7.六3項目講經(jīng)理嗚有3人至6人以霜上的0.悄2分,6人至9上的0.辣4分,9人以伯上的0.衰6分；7.龜4在*洋*市內(nèi)扯有維貨修機輝構(gòu)的0.表6分(以營觀業(yè)執(zhí)余照、慶組織近機構(gòu)燈代碼陶和稅澡務(wù)登籌記證奧合法堂的資弟質(zhì)證獻明為墻準)。商務(wù)艱鎖我們資質(zhì)不夠，你們博聯(lián)幫幫我。氣死俺了！你們大公司欺負人！8、子創(chuàng)項目競價格橫結(jié)構(gòu)訓(xùn)合理姨性評印價……嬸……考……湯3分評標畢專家蛇根據(jù)柜投標才人的促子項致目設(shè)廚計方渾案及恢子項彩目報熱價進往行綜休合評售定，享評價轎其子珍項目喝價格皇結(jié)構(gòu)忍合理箱性一檔茅（0.凱1-簽1分）謝：綜患合評廁價為鋒一般崗；二檔敏（1.打1-羊2分）沸：綜扮合評株價為舒良好哈；三檔留（2.圍1-尊3分）兔：綜舍合評漸價為移優(yōu)秀乏。總得省分=1逝+2圣+3寄+4患+5抖+6麻+7熊+8爭取能拿到的每一分不是國軍無能，是共軍太狡猾！不好！進了共軍的伏擊圈！六、找投標搭文件冶的裝公訂打振印四、燦投標抗文件絡(luò)的編存制三、漫投標接文件貨的編象寫過袍程的干管理一、罪售前警的項店目跟綱蹤五、值投標墳文件蘋編制碰完成扎后的透檢查二、廣投標恒前的惡準備豆工作二、搞投標彼文件爛的編掀寫過差程的犧管理2.進1投標筆文件蠻編寫耀前注蘇意的捏問題編寫宗前仔雙細閱鹽讀招而標文煙件，分嚴格蠅按照蒸招標柔文件栽的要衡求列警出投譯標文早件的登大綱級與目偉錄?！顿F港孤市人梳民醫(yī)肉院》項目駱投標域文件紅的目漸錄如糧下：目觸錄第一陵章璃商務(wù)嚴文件1、安睬全生獎產(chǎn)許捕可證2、營虜業(yè)執(zhí)倒照復(fù)易印件3、組痛織機兼構(gòu)代訓(xùn)碼證板與法深定代扣表人擦資格喝證明農(nóng)文件犬、法喚人身鍋份證4、稅圖務(wù)登蛾記證5、國靠家信決息產(chǎn)傭業(yè)部想辦法毅的計瘋算機卸信息爹系統(tǒng)茫集成負二級輛資質(zhì)6、國頸家有鬼關(guān)部撇門頒籍發(fā)的遣電子西工程鍋專業(yè)彈承包解二級姿資質(zhì)7、在欣廣西辱區(qū)內(nèi)假設(shè)有遇長期概穩(wěn)定藏或合候作代連理售核后服首務(wù)機旬構(gòu)8、固隙定的那項目城經(jīng)理攜負責(zé)截人、凳施工導(dǎo)員、快主要努技術(shù)欄負責(zé)叔人，固必須碗提交懷項目斗經(jīng)理潔資質(zhì)榆證書叫及技皂術(shù)負廢責(zé)人塞職稱沈證書番，提譽供歷榜史業(yè)撿績證姑明材軋料原葛件復(fù)濃核9、通秤過IS濱O系列兔質(zhì)量員體系斑認證坐復(fù)印廳件10、投時標人豬承諾漂書11、法者定代文表人準授權(quán)券書12、企前業(yè)資頑格聲運明13、投惱標人抬在廣斬西交講納的腫社保茫人員掛證明14、商歡務(wù)偏哪離表15、投偽標人體認為請必要扎提供轟的聲躍明及庸文件憤資料第二名章倦技術(shù)屠文件1、土投標皂企業(yè)燦基本赴情況2、量技術(shù)幻玉規(guī)格輩偏離參表3、寫售后留服務(wù)渴承諾口書4、綱公司質(zhì)同類抱設(shè)備伴銷售惜業(yè)績窄一覽愿表5、筆對中代標有冊利的未其他籠材料5.矩1證明切貨物遞合格藍性的料資質(zhì)焦文件槳（為蹲了方飛便評烘委評瘡標及庭保證扔標書題頁碼控的連渴續(xù)性灰，我獄公司獎在此樂提供難貨物掘證明癢文件后的掃基描件漿。原兼件另嫂外裝齊訂成精冊隨薄投標陪文件液正本厚一起濱提交殲。）5.害1.鎖1綜合董布線演系統(tǒng)守（IB恨D(zhuǎn)N）5.彎1.評2計算餐機網(wǎng)訓(xùn)絡(luò)系茶統(tǒng)（CI叉SC貞O）5.示1.伯3防火控墻設(shè)謙備（臥東軟建）5.由1.省4安全莫監(jiān)控擦系統(tǒng)待（海疫康威狡視）5.何1.待5電子擱大屏聚幕系英統(tǒng)（湯北京琴世紀助澄通偵）5.類1.貼6凈UP種S不間惜斷電舞源系博統(tǒng)（怖梅蘭紡日蘭潔）5.黑2貴港炒市人理民醫(yī)料院計擴算機川網(wǎng)絡(luò)糖及智紙能化棋大樓吼技術(shù)已方案5.炕3貴港映市人歪民醫(yī)鳥院計俯算機紫網(wǎng)絡(luò)買及智最能化蹲大樓咸施工笑組織廈計劃第三懷章信價格廊文件1、投癢標函2、投蔥標保拼證金她保函3、投牢標報最價一處覽表4、投若標分脾項報飾價表售后擦服務(wù)到承諾（技沒術(shù)）列出崇目錄游后,召開猶一個健標前喜準備枝會，帝邀請纖技術(shù)慘部、哭財務(wù)綠部、峰商務(wù)立、等叨相關(guān)競?cè)藛T惡參加零。將男目錄嫁中對乘應(yīng)的寫問題特落實凡到相灶應(yīng)的軍人，煎并根悼據(jù)截愛標時射間規(guī)西定完交成時案間。需要亡其部森門協(xié)禾助解紋決的遲問題羅有：施工限組織翅計劃（技址術(shù)）圖紙（技附術(shù)）設(shè)備畢成本（商懶務(wù)）廠家海資質(zhì)英文件（銷齊售）銀行即資信百文件（財肌務(wù)）技術(shù)乏偏離鍵表（技高術(shù)）技術(shù)逆建議俱書（技在術(shù)）標書腸編寫禽人技術(shù)家規(guī)范煤應(yīng)答（技曲術(shù)）投標改保證皇金（財輔務(wù)）在投怨標的森過程虧中你尾不應(yīng)韻該只赴是一仇個文訓(xùn)件的現(xiàn)編寫叼者，線而應(yīng)投該是貪一個笑投標鳴過程絮的組莖織者淺。通俗過你貢主動掙與各赴個部奏門之哨間的苗溝通坑將你仍需要穴的文慕件資信料收放集完余整，門再整撓合進坦投標仆文件寫中。怨投標鼓是一挖項只寬有通銳過團中隊之兩間的徒緊密稍配合閘才能尋保證游順利庸完成里工作害。慮建輝議在裁投標右過程非中建刻立一潛個投通標計刻劃表精例如論下表策（投掠標時向間為14天）

12345678910111213人員投標保證金

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商務(wù)文件

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2.鐵2投標躲文件瞎編寫曲過程著中需惱要注沿意的扣問題1招標類文件公編制姥大前評提是污方便民評委幕的審村閱。2嚴格萍按照屯招標胳文件患提供橫的“胡投標軟文件里的構(gòu)妨成”骨順序允編寫破投標屯文件艱的目錄，爽注意舌除非索有特手殊情責(zé)況的煉發(fā)生宜否則滅不能那更改碧投標攜文件短的目闖錄順印序。3如果終對投娛標有辟利但剛是在侮招標悄文件夠中沒局有要闖求的劑資質(zhì)籠文件在，在踏不改秩變目錄連順序打的前解提下王，可虛以在肢資質(zhì)灘文件亮目錄鳥的最澆后追支加。4注意史招標益文件季中提時出的懸要求讓，凡是要求生必須爽提供悠的,在投呼標文交件的付目錄中一蓋定要參有體狗現(xiàn)。凡是在評焰分標廈準中燦有加谷分要抵求的,在投辰標文攏件的樹目錄中一灣定要饞有體級現(xiàn)。兩個凡是5為了浴保持握投標當文件饒的頁丈碼連甚續(xù)性途我公沈司提貧供的流資質(zhì)剃文件朽都應(yīng)浴該已屋掃描件的蝴形式少出現(xiàn)裂在投山標文系件中知，正笑本另凍外裝沙訂成洪冊已廉附件袍的形貿(mào)式提柿供。6投標累文件賠的編畜制應(yīng)驕該注屑意字夢體的恩統(tǒng)一刻，行寇間距消的統(tǒng)慈一。曲各級盡目錄撓應(yīng)該采用愉不同駛的字洲號，扯但是徐同級廈目錄錦的字子號應(yīng)富該相搭同。制正文鑼的字退號、最字體各、行間距題一定奶要統(tǒng)艘一。*７粱在一殃個投虜標文阻件中女目錄燙的級廊別最采多建鮮議4級，挖級別衛(wèi)太多銷不利織于評討委的審閱項。*8價格森文件姿的編漆制要手嚴格搶按照技招標歡文件葬提供京的格由式編扔寫，贏盡量暴完整船的填寫價酬格表匙。如繩何編恒寫價坦格文歌件后梢面將輔會詳侄細介掛紹。*六、串投標羊文件梯的裝蠻訂打捐印四、食投標削文件臣的編暮制三、謝投標瘡文件號的編暖寫過殖程的浪管理一、急售前舅的項呆目跟探蹤五、籠投標策文件抽編制托完成殃后的霉檢查二、插投標獎前的勝準備油工作三公、投敲標文瞎件的脈編制1仔細芽閱讀女招標胃文件暈，嚴權(quán)格按識照招你標文誘件要喉求文獲件提衰供順粗序編汪寫投副標文錫件。驗凡是頭招標增文件鏡要求估必須抱提供菠的資皆料一拒定要蓋提供例如《貴港蜜人民拳醫(yī)院牛項目》中招蓋標文丟件62頁要壇求提稻供的侍文件引。投盒標文漠件的黑編制惰應(yīng)該句按照付下表增的要厲求及忍順序靜編排狐目錄斬。序號材料名稱具體要求第一冊商務(wù)文件裝訂成一冊（每頁需加蓋投標人公章）1投標人主體冊（封面）格式見附表12生產(chǎn)（或經(jīng)營）許可證復(fù)印件加蓋生產(chǎn)（或經(jīng)營）企業(yè)公章3營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件需提供清晰可辨復(fù)印件4組織機構(gòu)代碼證生產(chǎn)（或經(jīng)營）企業(yè)必須提供5稅務(wù)登記證加蓋企業(yè)公章6國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)集成三級（含三級，不包括臨時三級）以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章7國家有關(guān)部門頒發(fā)的電子工程專業(yè)承包三級（含三級，不包括臨時三級）以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章8在廣西區(qū)內(nèi)設(shè)有長期穩(wěn)定或合作代理售后服務(wù)機構(gòu)（必須出具合法資料和技術(shù)支持能力加蓋企業(yè)公章9固定的項目經(jīng)理負責(zé)人、施工員、主要技術(shù)負責(zé)人，必須提交項目經(jīng)理資質(zhì)證書及技術(shù)負責(zé)人職稱證書，提供歷史業(yè)績的證明材料原件復(fù)核加蓋企業(yè)公章10通過ISO系列質(zhì)量體系認證復(fù)印件(加蓋公章)加蓋企業(yè)公章11承諾書(投標人必須是唯一法人，不允許聯(lián)合投標，中標后不允許轉(zhuǎn)讓本標)加蓋企業(yè)公章,法定代表人簽字12法定代表人授權(quán)書格式見附表213企業(yè)資格聲明生產(chǎn)企業(yè)格式見附表3，經(jīng)營企業(yè)格式見附表4第二冊技術(shù)文件設(shè)計內(nèi)容其使用的產(chǎn)品材料裝訂成一冊7生工程主體冊封面格式詳見附表511投標企業(yè)基本情況格式見附表712技術(shù)規(guī)格偏離表格式詳見附表813售后服務(wù)承諾書格式詳見附表914公司同類設(shè)備銷售業(yè)績一覽表格式詳見附表1015對中標有利的其他材料獲獎證書參加社會公益活動的材料其他有利材料第三冊價格文件裝訂成一冊（每頁需加蓋投標人公章）16投標函冊封面格式詳見附表1117投標函格式詳見附表1218投標保證金保函格式詳見附表1319投標報價一覽表格式詳見附表1420投標分項報價表按《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額廣西基價表》、《廣西建筑安裝工程費用費用定額》及現(xiàn)行有關(guān)的預(yù)結(jié)算文件規(guī)定。嗯!看起來沒什麼問題!2提交央資格蒜證明筒文件犧時應(yīng)殖該注避意的修問題A編寫愚投標嫂文件玻前應(yīng)擠該仔劈燕細閱唯讀招嘗標文王件，衛(wèi)因為譜招標冷文件若中可窩能有不止而一處序提到闖資格傅證明澆文件盛的遞才交要蹤蝶求。廁要盡深可能拼完全越完整件的遞余交我公伏司的攝資格后證明驗文件解。B注意舊資格跪證明妹文件寸的有擊效性蘋。C注意指資格做證明順文件飲的遞緣瑞交要綱求。D盡可邊能按盤照招呼標文靜件的癢要求舞遞交愿設(shè)備樹生產(chǎn)簽廠家宜的資侄質(zhì)文靜件。E與財間務(wù)有磁關(guān)的呢資質(zhì)嚇文件飛。注果意注意趟：別幕被廠家嶄給玩佳了！3編寫毅商務(wù)系偏差詢表時暗應(yīng)該進注意枕的問基題1、對葡應(yīng)招襪標文哨件中鬧的商侮務(wù)要追求逐兵一應(yīng)浩答。2、注富意商貓務(wù)偏如差與息技術(shù)棟偏差僵的區(qū)港別，蜓不要劈燕重復(fù)勢回答睡。3、盡舅量滿添足招植標文光件的述要求祖。個人榆認為竊這是喘一個很徑無聊羨的要系求要中閑標,技術(shù)姑文件就達要這列樣寫原則訓(xùn)：1、技翅術(shù)文飾件的販編寫絹一定誕要參鐵考評咬分標絕準，怎要按斷最高讀檔評版分的糖要求留來寫富。2、對眾招標繪文件灑的應(yīng)網(wǎng)答一不定要罷等于敬或優(yōu)弓于招秧標文若件的掃要求東，優(yōu)脖于項遼越多小越好3、一禽定不見能出緣瑞現(xiàn)低荷于招犧標文捉件要里求的買應(yīng)答耕，即辟使實畫際情色況低駛于招順標要脂求。4、注課意設(shè)靜備廠堵家提終供的捎技術(shù)思應(yīng)答影與建謊議書案中第翻一人蠶稱的濕使用臟，要在以博姨聯(lián)公笛司的突身份忙去投杜標。4、編退寫技馳術(shù)文專件時殲要注懇意的殘問題4.章1編寫溝技術(shù)平建議系書時降要注新意的離問題A按照視招標稍文件電的技梳術(shù)要為求編依寫，煌需要麗參考塵招標六文件鵲中的戰(zhàn)供貨袋范圍顧、評膨分標歡準等圖。B結(jié)合陵現(xiàn)場蛋實際敘勘查端結(jié)果動，在產(chǎn)技術(shù)偶方案援中要拴求突擊出方微案的皇穩(wěn)定確性、擦可靠沙性、斜安全衣性、營靈活贊性、中方便供性、揭經(jīng)濟古性等撓問題待。C結(jié)合診項目達甲方蒙的實擔際需清求，令編寫程技術(shù)縣方案兼時要讀把項節(jié)目的愿特點上、難蠢點、法及重縣點交涼代清化楚。棗盡量濃用圖慕文并走茂的繼型式婚敘述脖，方或案要侵寫的粥通俗律易懂緞。深挖敘客戶窗的需絹求，遭盡量追滿足伍她4.挑2編寫尼施工棋組織你計劃紗時需含要注殘意的傳問題A不管扁招標附文件歡有沒利有要粒求都賴要提收供項鈔目實探施組致織計名劃示壟意圖互（系僻統(tǒng)集視成類看）例如《貴港去人民閑醫(yī)院》項目漿中的宗實施歉組織價計劃裙示意質(zhì)圖一圖兵勝千駁言真正禍的施毀工組銅織計溪劃正幫文評淚委是歐沒有金時間欺去仔性細過鍋目的勺，但由是組顏織計閑劃示襪意圖瘦評委保會認渣真檢專查其長完整授性和滴合理衣性。一定屆要說民明是座該項目粗的實析施計侵劃B對應(yīng)嬸實施雞組織包計劃料示意浮圖中技相應(yīng)蟻的職搖位提傅供對搖應(yīng)的鏡工程彩師，才如下赴表提供辛對應(yīng)攻工程標師的剛履歷盆與資痛質(zhì)文遼件（吐工作賞經(jīng)歷繼、參鵝與的撈類似予項目豆及在捷項目糕中的偶職位嫂、學(xué)備歷、富項目剃經(jīng)理枝證書訊、職漸稱證售書、漢技術(shù)趙等級止證書糧等）職務(wù)姓名項目經(jīng)理1人黃林技術(shù)組組長人1人吳群質(zhì)檢組長1人黃彩霞專業(yè)組長4人布線組：劉智機房組：黃彩霞網(wǎng)絡(luò)組：李彥安防組：龐少昆培訓(xùn)組長1人孫劍影商務(wù)采購2人葉華虹、鄒毅文倉儲運輸1人黃顯華預(yù)算員1人張煬安全員1人黃家雄廠家工程師若干人C要提壘交一影份施檔工項欲目進罷度表《貴港怠人民紡醫(yī)院》項目礦施工牙項目返進度府表如獻下：做的炕不好眾是能啟力問說題，改有沒錦有是奴態(tài)度習(xí)問題閘。這個冠表一蠟定要提悼供哦秀！4.畜3編寫軟技術(shù)栽偏離印表時盈注意匙的問便題A按照為招標匠文件寸提供再的格和式編胞寫。B偏離饒表“慚投標歉規(guī)格內(nèi)”中稱的技頌術(shù)參鳳數(shù)嚴咐禁照括抄招稅標文欄件提塵出的早要求件，不訓(xùn)允許狼出現(xiàn)>、>=、<、<=等符姜號，臘對所胡有的泊技術(shù)及指標用都要評有明除確的賽答復(fù)分。對屆有具商體參籍數(shù)要拜求的場要根線據(jù)實接際情冷況回換答。C偏離曲表“絞偏離劣說明萍”只助能用苦“正煌偏離丈”、診“無所偏離銀”、吸“負莫偏離竹”來疫回答豪，不竟允許掘出線當“部惹分滿損足”攤的模歐糊不松清的見回答絹。D偏離鑄表中蠢提供牙的設(shè)想備型夕號與繼技術(shù)科參數(shù)汗應(yīng)該越與價鑒格表型中的幟一致僚。E為了趁保證貢中標嫁率，撓在投緩標時擺提供跟的設(shè)腸備應(yīng)拒該一桂定要既滿足淚招標競文件嶄的要疫求，至最低豬標準迅用“降無偏痰離”床回答想。在燭價格竊允許蔬的情滅況下暑盡量熄用“祖正偏犬離”黑回答報。這個竄表很浪重要吊很難墊做，還好動的技飽術(shù)人刺員寫撫的！Sa漁le懷s4.職4編寫魔售后抽服務(wù)固承諾旋函要壞注意施的問亮題：仔細醬閱讀沒招標棚文件炕，找釋出招類標文品件中帖售后窄服務(wù)嶺要求服。松例榴如：英在《貴港染市人址民醫(yī)貓院》項目粱中除截了評區(qū)分標釣準中塵對售產(chǎn)后服舟務(wù)有威要求跳外、槐在招膚標文奴件第45頁對泰“計并算機郵網(wǎng)絡(luò)疏設(shè)備攪”也昌有附月加要免求：1、廠炮家必葬須在宮廣西紋有長辭駐辦方事機笑構(gòu)，換并有章專業(yè)仆技術(shù)您人員聽，提灘供身達份證棍復(fù)印忌件供欣審核谷。2、廠稅家核澇心設(shè)澤備最但近兩不年內(nèi)問在廣棋西的詠三甲珠醫(yī)院吊有2家以眾上的械成功定使用重案例內(nèi)，并渠提供癥用戶車聯(lián)系壟方式欲。3、為重了便盼于服喝務(wù)和望管理邀，同胡類網(wǎng)重絡(luò)設(shè)超備必工須統(tǒng)嘉一品鼻牌。4、可尼選用粉其他杏與“喇參考世品牌解”中喪所列袖品牌繞的同叉檔次憲產(chǎn)品杯。售后航服務(wù)鵝響應(yīng)布時間吊，根州據(jù)招回標文僑件的冰要求喚，有田加分閉條件馬的一湊定要彩滿足施并盡恩量優(yōu)豬于招佩標文條件的適要求段。售投捏標設(shè)煎備的團免費吹保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