房地產(chǎn)項(xiàng)目定位培訓(xùn)講義

定位地產(chǎn)目錄一二三項(xiàng)目定位客戶定位產(chǎn)品定位項(xiàng)目定位什么是項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是指房地產(chǎn)項(xiàng)目在國家和地區(qū)相關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)劃的指導(dǎo)下，根據(jù)本項(xiàng)目所在地域的經(jīng)濟(jì)、政治、人文和風(fēng)俗習(xí)慣等，依據(jù)項(xiàng)目本身自有的特點(diǎn)和對市場未來發(fā)展趨勢的判斷，結(jié)合項(xiàng)目自身特有的其他制約因素，找到適合于項(xiàng)目的客戶群體，在客戶群體消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品定位，包括住宅項(xiàng)目，商業(yè)項(xiàng)目，寫字樓項(xiàng)目，工業(yè)項(xiàng)目等。房地產(chǎn)開發(fā)始于地塊研究地塊研究決定項(xiàng)目價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)大小地塊研究絕不僅僅是研究地塊的地貌、地差、地形、地質(zhì)等現(xiàn)狀，就是說，地塊研究的重點(diǎn)不是這個(gè)地塊怎么樣，而是要研究地塊與此相關(guān)聯(lián)的關(guān)系怎么樣，而研究的目的是發(fā)現(xiàn)地塊的最大價(jià)值點(diǎn)。以立體化眼光從宏觀上審視項(xiàng)目地塊與城市的關(guān)系地塊與區(qū)域的關(guān)系地塊與市場的關(guān)系地塊與環(huán)境的關(guān)系研究廣1：地嚴(yán)塊與毀城市取的關(guān)鳴系城市幫的戰(zhàn)席略定句位城市滅的總琴體規(guī)閣劃城市悲的經(jīng)別濟(jì)結(jié)楊構(gòu)城市汪的歷斃史文唉化研究肢2：地湊塊與濤區(qū)域的關(guān)呀系①寬區(qū)終域在城市斃中的捉地位新的且、科最學(xué)的蜂規(guī)劃牽對地槐塊價(jià)怖值具丟有指遵導(dǎo)性忌甚至蟻決定蝴性的鵝影響僚！判改定城結(jié)市規(guī)透劃對悔地塊仇的影粒響作昆用，些必須暴尊重弱城市僻的自扔然發(fā)算展。②駕區(qū)互域的總體幕規(guī)劃區(qū)域急規(guī)劃軌的重罰心對杏地塊名價(jià)值禍具有藍(lán)直接揀影響素；區(qū)沒域格姨局現(xiàn)緞狀要盼求對頂?shù)貕K婦價(jià)值章的估笑量要在從現(xiàn)夢實(shí)出阻發(fā)；畢區(qū)域畝格局文轉(zhuǎn)變險(xiǎn)趨勢威要求扁對地淺塊價(jià)蹤蝶值的葬估量駕要具辮有前冠瞻性牢；③調(diào)區(qū)鑄域的市政莖配套新配資套現(xiàn)鮮狀直林接決鐵定了診對區(qū)釘域的苦功能看和規(guī)莖劃的李支撐盡力,市政獲配套誰的數(shù)老量和商類別哄，影恒響項(xiàng)增目配府套的記規(guī)劃悉、進(jìn)肺而影地響成邁本的聞投入④貧區(qū)蝴域的交通袍網(wǎng)絡(luò)不同案類型糟的項(xiàng)翠目對警交通傅網(wǎng)絡(luò)伯的依海賴程險(xiǎn)度不禍同,交通短網(wǎng)絡(luò)講的通凡達(dá)性主極大懲的影勇響著阿地塊店可以弓支撐泥的定酸位⑤收區(qū)愁域的人口嘆特征地塊登地域堅(jiān)性本干質(zhì)上課體現(xiàn)趙于不造同地院域人計(jì)口特梳征的嗓不同,很多足項(xiàng)目昏是根進(jìn)植于藏區(qū)域當(dāng)市場踢的，稠因此徒區(qū)域忌人口題結(jié)構(gòu)灘往往淡決定睛了項(xiàng)菠目的,可選策目標(biāo)施客戶更群體抓，進(jìn)唯而決圣定項(xiàng)泉目定敬位研究客2：地奔塊與它區(qū)域的關(guān)陰系研究助3：地合塊與戶市場射的關(guān)謊系①地塊國的可墳塑性脅與市巾場需咐求的津矛盾集是判否定項(xiàng)腐目風(fēng)振險(xiǎn)的尤關(guān)鍵地塊錯(cuò)的可足塑性——是指吉政府饅的用撒地規(guī)侄劃條巾件及以地塊毛特征橡的可效變空廳間地塊虧的可洪塑性蔥越大箭，市秤場需仍求的因適應(yīng)丘性更許強(qiáng)，怕矛盾融越??；地塊尾的可杠塑性襪越小喉，市頁場需宜求的撲適應(yīng)淺性則貌弱，排矛盾均越大；——地塊州可塑案性與摟市場匠需求哥矛盾清的比指值決拒定項(xiàng)縮慧目風(fēng)稿險(xiǎn)的轎大小爽，矛鴨盾越姨小，加風(fēng)險(xiǎn)斜越低泄；反紡之，痕則越銀高。②房地原產(chǎn)發(fā)隸展趨臘勢對地標(biāo)塊的肚作用脹力價(jià)格段的變戀化趨排勢產(chǎn)品徹形態(tài)率、風(fēng)感格的寇變化否趨勢需求際特征霉的變駁化趨桂勢整體厭格局把的變斧化趨剪勢地塊比的價(jià)袖值與瞞上述伍變化插趨勢纏成正扮比的鑒直接競關(guān)聯(lián)③市場智競爭墨態(tài)勢不同號區(qū)域?qū)幍母倽{爭態(tài)放勢不樂同不同器地段鑼的競余爭態(tài)汽勢不竊同市場俘競爭唐態(tài)勢己決定窗地塊祖價(jià)值鐵的走螞向研究兇3：地朋塊與乳市場碌的關(guān)笑系研究凳4：地雪塊與傻周邊慚環(huán)境懂的關(guān)漆系①地塊劉周邊睛的自綿然環(huán)雷境項(xiàng)目蘇必須喝與地吊塊周賽邊的暮自然悄環(huán)境熊相融協(xié)合或辛者相宋補(bǔ)充：周邊景自然蘿環(huán)境鵲優(yōu)美虹且稀住缺：壩則為焦地塊率一大截價(jià)值周邊迷自然級環(huán)境拴差：在則需揪要在嬌項(xiàng)目姑內(nèi)部汽進(jìn)行亮補(bǔ)充②地塊商周邊旬的競證爭環(huán)洋境競爭勤焦點(diǎn)競爭歲激烈協(xié)程度東以及甘趨勢③地塊閥周邊賢的人夕文環(huán)傷境社會須治安盟、人律文、需風(fēng)俗耳等都曉有可能隱藥含著示地塊鐵的價(jià)年值點(diǎn)！④確地逆塊周州邊的璃市政配稀套完善鞏的配粗套，咸則是覺地塊呢的價(jià)壇值屬懂性之妨一周邊向配套談不完屋善，均則需潮要項(xiàng)樣目本轎身來報(bào)補(bǔ)充市政稅配套猜是判華定地消塊價(jià)駱值的美另一造關(guān)鍵搏因素⑤捉地就塊周衡邊的交通交通羽發(fā)達(dá)陶是價(jià)簡值屬寒性之墓一毗鄰渴交通召干道倒可能告是優(yōu)領(lǐng)勢也枯可能足是劣沙勢市調(diào)齊是項(xiàng)陳目開帽發(fā)的趟基礎(chǔ)房地沖產(chǎn)市邊調(diào)最番常用荷的幾掠種方噸法不再既贅述通過呀地塊思研究葵我們惕發(fā)現(xiàn)逐了項(xiàng)才目關(guān)書鍵點(diǎn)提所在；通過汪市場咱調(diào)研潮我們碼獲取孩了市積場需顛求特混征和瞧競爭揉態(tài)勢；接下倚來就及要進(jìn)代入關(guān)鬧乎項(xiàng)曬目成水?dāng)〉拇碍h(huán)節(jié)：項(xiàng)目嚴(yán)定位！定位凳系統(tǒng)主題定位以一種概念或文化標(biāo)注項(xiàng)目的核心價(jià)值市場定位確定占據(jù)市場的特定身份：領(lǐng)袖＼跟隨＼創(chuàng)新＼差異目標(biāo)客戶群定位結(jié)合項(xiàng)目和市場確定購買圈層產(chǎn)品定位確定項(xiàng)目的產(chǎn)品形態(tài)＼風(fēng)格＼檔次形象定位展示項(xiàng)目的整體印象價(jià)格定位以高價(jià)來凸顯地位或以低價(jià)來強(qiáng)化競爭力確定飛項(xiàng)目崗怎么仆賣?涉及登到項(xiàng)候目的原推廣、亭銷售記策略圍、價(jià)格索制定仔、入義市機(jī)、抖推貨歸節(jié)奏圓等。確定房誠項(xiàng)目姑做什包么?這是散定位互要解歇決的第焦一個(gè)收問題暮，涉及妄到企丸業(yè)的勵(lì)開發(fā)理晌念、采用地稿性質(zhì)、草市場栗需求情狀況三正個(gè)方幸面。確定知項(xiàng)目磁怎么怕做?在市讀場調(diào)點(diǎn)研的慚基礎(chǔ)上，霸根據(jù)華用地宰性質(zhì)和市遙場需凱求，揭確定項(xiàng)目礎(chǔ)的建糊筑風(fēng)疤格、結(jié)構(gòu)奪形式域、戶雷型、配套受、建機(jī)筑標(biāo)嗚準(zhǔn)、園林支風(fēng)格康、環(huán)列境打造、煮居住妻氛圍吩以及物業(yè)年管理奏標(biāo)準(zhǔn)糟等內(nèi)容。確定校項(xiàng)目炊賣給只誰?在市伴場調(diào)港研的?；A(chǔ)上，右深入古分析替市場的需婦求狀咐況，素研究消費(fèi)部者的全家庭修結(jié)構(gòu)采、生活食型態(tài)堅(jiān)、價(jià)革值觀念、訴消費(fèi)牢行為太、居住習(xí)牙慣等測因素鏡，最終確廁定項(xiàng)辯目鎖疼定的目標(biāo)雀客戶距。定位燙要解蠻決什懸么問平題幾個(gè)殺項(xiàng)目鉤定位墨案例庸分享客戶褲定位但是嚴(yán)，那撲些產(chǎn)臥品與連服務(wù)筒是真隊(duì)正受加到市窮場需嘩要的蘇嗎?客戶晶真正貞了解震自己嫂的需賀求么估？找澤得到浴自己獸的需誓求么?所以帳，尤從其在搭現(xiàn)代唇，營可銷工敢作的夢歷史身使命繩是在物緩質(zhì)生兩產(chǎn)大駕爆發(fā)支的年鑰代幫助某那些幸眼花政繚亂挺，無追所適表從的駛客戶棋發(fā)現(xiàn)條自己劉真正渠的需民求找到胞自己械所需涼要的沸產(chǎn)品紫與服鍛務(wù)所以項(xiàng)，客遠(yuǎn)戶定璃位是瞇為了烈解決故這一赴雙向穗需求做的理紋論工刊具也是怎為我灑們提剩供營本銷方鐘向的獵一種眼指導(dǎo)她工具客戶居定位雷對于造營銷續(xù)的意當(dāng)義——一切萌產(chǎn)生旅于矛獵盾我們蒼生活骨在一揉個(gè)無殖所不曠有的肝物質(zhì)壯社會冶；發(fā)固達(dá)的徐生產(chǎn)槽力與葬充裕畢的產(chǎn)汗品與畝服務(wù)戶制造喜了繁肥榮的茶供應(yīng)矩市場即，充換裕的師資金井構(gòu)成排了旺柔盛的漿需求；物質(zhì)兇生活扁悖論客戶浮定位怠模式諒探究按收騙入水纏平劃師分按家喊庭結(jié)介構(gòu)劃超分按營過銷屬菜性思同考這類硬劃分屯標(biāo)準(zhǔn)析實(shí)際蠻上是判第一規(guī)代劃究分標(biāo)茫準(zhǔn)，好思考獵原點(diǎn)矩通常吹是產(chǎn)免生于弊房價(jià)歇的總鐘價(jià)，然后肆按照碧人群院購買飾力來賢劃分爛。這種擇方式促簡單充直效貪，但鋒是以簽收入欄水平哭的簡乒單劃撤分來綿區(qū)別摟客戶猛的需洞求，牲往往恢產(chǎn)生想老當(dāng)然墳的矛乘盾，齊對項(xiàng)毀目的攏營銷視定位臨和策織略衍炸生的壯作用菌不大季。這類叢劃分捐標(biāo)準(zhǔn)羅實(shí)際宋上是茫目前罵應(yīng)用龜較為巴廣泛扎的模智式。目前抹萬科粗的模憑式就員是以刺家庭把結(jié)構(gòu)訴來戶銷分的乓，萬短科的密理念蠢較為塞清晰——直接怪指出我微們要族把房巾子銷偶售給丘一個(gè)把家庭薄，而深不是千個(gè)人銳。這類男劃分間標(biāo)準(zhǔn)擋實(shí)際芳上將耐客戶航與產(chǎn)非品、乳企劃體推廣疤、地悅緣關(guān)異系和設(shè)經(jīng)濟(jì)觸承受顛能力藥綜合考婆量。我們斑認(rèn)為歪，盡設(shè)管這賀只是籮處于頌理論適與探毫索狀炎態(tài)，麻但是親客戶專定位女能回認(rèn)到營引銷實(shí)頭踐的本靈質(zhì)，泄這類輛模式釣是方溜法論籮，而慰非單釣一的居標(biāo)準(zhǔn)歷格式色，其份缺點(diǎn)搖是對惱定位妖人員絨的專業(yè)亞要求驅(qū)非常鞋高，怨很難嘩推廣柔，因號此，慮我們資的客適戶分況析討雙論還狹是以頓萬科箭的家配庭結(jié)構(gòu)休劃分蒜模式晨為重貴點(diǎn)。開發(fā)皆商角汽度進(jìn)棗行的灣客戶羅定位小——橫以萬苗科為戲例萬科目客戶贏標(biāo)準(zhǔn)何化定示位模制式的胖實(shí)踐磚反思萬科橫是因晚為其睛業(yè)務(wù)賣的擴(kuò)蜜張帶建來的扶區(qū)域這發(fā)展忍不平綢衡，籮這種喚情況喜必然死要求罵其將丙標(biāo)準(zhǔn)化占模式懶作為固擴(kuò)張胃的手死段，拍以彌逮補(bǔ)參證差不悶齊的魄專業(yè)予水準(zhǔn)扭。同時(shí)秘，萬尤科思森考的蜻是帕圾爾迪搜所做才的客凝戶生勒命周撫期研袋究（警如下扛圖）委，是爺以較正理性的撓生命囑周期榆，支具付能團(tuán)力以悲及房墳屋價(jià)副值觀榴三個(gè)篇維度無來確狼定的支付限能力萬科穩(wěn)的出呀發(fā)點(diǎn)生命結(jié)周期低中高單人圾工作愧丁克擺家庭首次辮置業(yè)幣單身富足稻成熟軟家庭空巢券家庭活躍次老年指人住控宅成熟鴿家庭單親膛家庭有嬰陜兒的虎夫婦雙人碌工作浸丁克霧家庭常年吩工作索流動箭人士大齡肚單身襲貴族青年中年老年社會尋新銳【家爸庭特恰征】攜25尋-3勿4歲妨的青短年或氣青年緒夫妻付，無傭孩子乖。家傭庭成閱員高艦學(xué)歷巡壽?！举徧煞縿羽垯C(jī)】雜棲息裹：不家喜歡測租房致，想豆擁有缸自己到的房倡子自己融享受勢：想新周末布/度新假去綁住、也買個(gè)喪房子偶自己趕享受【對房嗽子的假態(tài)度存】品肥味體盒現(xiàn)：體現(xiàn)糕個(gè)人響的品野味、體情調(diào)銜甚至疊個(gè)性，社置交娛屢樂：嫩房屋施是一鉛個(gè)重男要的發(fā)朋友服聚會兇、娛昏樂場骨所【產(chǎn)品議需求庫】健侄身娛兩樂：逐對小零區(qū)有絹較好疤健身互場所燥、臨晴近大漲型運(yùn)紐奉動場唯所、慌娛樂擁休閑切場所姥要求高祖好的朝戶型南、喜情歡的死建筑奮風(fēng)格9望子藝成龍【家代庭特?fù)碚鳌抗?校-1濱7歲卸孩子熄的家速庭?！举従縿右頇C(jī)】完孩子航成長壺：為蹦了讓耍孩子元有更尚好的慢生活待條件謹(jǐn)，能儲夠去廊更好織的學(xué)撇校學(xué)絨習(xí)。改善侵住房搶條件毛：現(xiàn)克有住質(zhì)房不棍理想【對翁房子妥的態(tài)壞度】器房屋提是孩瘦子成佛長的慮地方澇，也痛是自見己穩(wěn)躺定感棋和歸青屬感即的來佳源【房鏡屋特異征需械求】爐與孩能子成落長相蒸關(guān)的胃文化隔教育燙需求黎和安氏全需稈求有高狂質(zhì)量習(xí)的幼肆兒園炮、小臭學(xué)；要小區(qū)凈的安韻全能倚給孩繳子的肯健康購成長飯創(chuàng)造嶄條件10健康悶養(yǎng)老【家失庭特叼征】刻空巢升家庭免、有礎(chǔ)老人六同住縣的家塔庭。【購房項(xiàng)動機(jī)其】孝已敬老伏人：妻為了矛讓老假人就牧醫(yī)更晚便利悟，父帝母年偉紀(jì)大閣了想嫁和他樂們住濫在一圖起。自我瞎享受承：老話人辛椒苦了目一輩湊子，殊想買間個(gè)房戒子自刃己享風(fēng)受【對房片子的絡(luò)態(tài)度】照顧陽老人唇：子脅女照旋顧老布人的隙地方/讓老賄人安州享晚皮年的懶地方【房屋效特征湯需求里】看次重外拾部環(huán)篩境，板小區(qū)度環(huán)境慮優(yōu)美獻(xiàn)比較房誠重要?？拷＞吧m優(yōu)美襖的風(fēng)穩(wěn)景，蓋空氣銜質(zhì)量化好；漿小區(qū)攝或周誤邊有戲大規(guī)戴模的煩園林壤設(shè)計(jì)予和良嬸好綠絹化。11富貴禾之家【家扮庭特長征】晝家庭盒高收貸入，摔是社齊會所閃認(rèn)同雕的成濟(jì)功人高士?！举彎{房動澇機(jī)】焦社會士地位樓提升氣：希蛋望和淹跟我匠家社閃會地齡位相斤當(dāng)?shù)某崛俗∶Ｒ黄皙?dú)立尸功能溝：想芹有一虹個(gè)單季獨(dú)的橡健身盒房、殲一個(gè)埋單獨(dú)晴的書奴房等跟風(fēng)鈴圈層級：周段圍人濱都買費(fèi),自朋己也弄想買牙；消墓費(fèi)存盟在一吳定炫氏耀心禍理【對茄房子藝的態(tài)廚度】框社會竹標(biāo)簽?。菏俏移ナ聵I(yè)風(fēng)成功男的標(biāo)芽志、隸可以常給我之家掙央得面貢子、合體現(xiàn)任我家燭社會節(jié)地位【房屋昌特征妥需求箱】帶臭有社劍會標(biāo)扭簽意快味的碗房屋剖特征父明顯。周邊愈小區(qū)欄的檔午次也貝要很鑰好、材擁有抽高素保質(zhì)的小喜區(qū)居禽民、腔有名桑氣的肉開發(fā)燭商12務(wù)實(shí)近之家【家顧庭特對征】匯家庭性低收虧入。【購季房動淡機(jī)】找大房弟(提克升)扎：比天現(xiàn)在徒擁有擱更大圈的廳森、臥干室置業(yè)衡：為批了置陡業(yè)/受給后羨輩留鄙下一昏份產(chǎn)凝業(yè)【對房愛子的斗態(tài)度化】棲剛身居榮?。褐皇琴Q(mào)吃飯敏睡覺銜的地組方。格對房蛇屋價(jià)肥值無被更高沃需求炊，停魔留在滿足渣生理待需求烈層面宿。生搜活保航障：懲是我疾家的廊一項(xiàng)支重要折投資這、是早未來罰生活催的保灘障【房屋識特征暖需求?！康蛧嵉膬r(jià)唉格，磨追求值低生澤活成抽本，街生活倡便利卡。方刃便的昌公交勇路線趕；附言近或小區(qū)狹里有肺小規(guī)診模的戒便利減店、語商店倚、超腦市；輸附近副或小示區(qū)里份有中浪小規(guī)煮模的年醫(yī)療機(jī)充構(gòu)。15但我專們需儉要注梅意的帶是——營銷紅商與鋤代理躬商的秀不同開發(fā)繡商常欄?？蔂幰灶A(yù)膽設(shè)好效客戶旁之后贊再策堤劃產(chǎn)執(zhí)品，璃而營菠銷方塔除了禿這種摟情況葬以外謠，還卻可能面揚(yáng)臨為寺現(xiàn)有桑產(chǎn)品靈尋找犬未知析客戶激的使朝命?，F(xiàn)實(shí)詢客戶佛并不礎(chǔ)一定采如萬陪科模扎型那尼樣，法與產(chǎn)貪品有吵對應(yīng)傾關(guān)系袖，我遇們只苦能依恨靠共收性原寨則，簡單朵歸納獅出這爸類客秋戶的注家庭嶄結(jié)構(gòu)姑和生累命周腔期的患共性劣，但睜是，椅不同宅的客莊戶常歡常因蹤蝶為不同掃的生兔活體砌驗(yàn)，字對房論屋i保有杏不同養(yǎng)的細(xì)慣致需命求，太而這房誠一點(diǎn)鍵很難洋從所非謂標(biāo)雁準(zhǔn)化翅的路徑來眠解決脊。營銷胸商對流客戶眼定位批應(yīng)當(dāng)蘋在甲括方基壤礎(chǔ)上紡重新拼解讀方產(chǎn)品丟，即臟使在比產(chǎn)品貞規(guī)劃帆前期印階段腸已經(jīng)介棗入，疾但隨犬著時(shí)仿間的肢推移陰，市病場變贊化，均前期盆定位臨的客販戶還討是會善有大組的變霉化。毫，營銷伸方應(yīng)謝當(dāng)隨點(diǎn)著時(shí)洞間推作移，就檢視拔客戶哪構(gòu)成運(yùn)的變?；?。程序圖不同更具叔彈性不同教角度營銷目商角媽度進(jìn)劇行的役客戶遵定位——以世鞠聯(lián)為巡壽例世聯(lián)元模式——借鑒熄點(diǎn)1：思蝕考客寸戶需芝求從路被吸拖引的櫻方向霉考慮產(chǎn)品煌型客期戶購房需求舉例嚇：低冠價(jià)吸宣引舉例旬：大辜盤、鳥開放流式街鍋區(qū)、遭景觀潑、建筑普形態(tài)刑、戶新型設(shè)扭計(jì)等舉例勸：開朱發(fā)理右念、籃項(xiàng)目狠形象舉例危：開來發(fā)商通吸引舉例時(shí)：地佛緣性齊客戶舉例艷：公德交、叨軌道修、道罵路導(dǎo)傘入客祖源舉例索：教鹽育配釋套、粗生活恢配套木吸引舉例現(xiàn)：景絮觀、繡資源桑吸引舉例咳：周莖邊產(chǎn)羞業(yè)支輔撐人禍口導(dǎo)聚入舉例問：規(guī)素劃樹爺立價(jià)焰值上棒升信涂心價(jià)格客戶形象品牌開發(fā)商/物管地緣性客戶交通導(dǎo)入配套導(dǎo)入景觀/資源導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)客戶規(guī)劃導(dǎo)入客戶產(chǎn)品導(dǎo)入土地唱屬性顛型客嚴(yán)戶描摹親客戶類，提踐煉共禿性，岡重視占細(xì)節(jié)謎，案釘例實(shí)豎證客戶席訪談?了解恭客戶切的煩戴惱?積累升客戶濟(jì)語言產(chǎn)品商塑造?在深堵訪基衡礎(chǔ)上浪對產(chǎn)鍬品提出設(shè)夏想與速建議其他縱案例蓄客戶慌分析?了解敞類似封案例族客戶抽構(gòu)成?尤其征是客禾戶案佳例客戶全心理倒深入?深入差客戶瓣需求?提出命客戶紙外部奔特征謊背后的故憑事客戶銹定位?結(jié)論立性的茂總結(jié)澡與定寺義客戶客戶符案例?佐證皂與具距象化客戶家地圖?分布腔具象歐化?為廣吃告攔做截伏夫筆項(xiàng)目塑分析?產(chǎn)品紡形態(tài)?總價(jià)冒段客戶樂素描?從外箱部特嗽性描踩摹客缸戶行為狀煩態(tài)已售教項(xiàng)目梳往往頑可以旨告訴縮慧我們們客戶耍的認(rèn)猛知途堡徑與購買武目的認(rèn)知觸行為關(guān)于濁客戶吼認(rèn)知計(jì)工具——客戶伶關(guān)注蛛項(xiàng)目忠的四第大關(guān)四鍵因醋素1價(jià)格傘策略4地緣棄關(guān)系2推廣禿包裝吳策略客戶普之所后以對項(xiàng)目探感興仁趣的四大肝因素3產(chǎn)品線形態(tài)優(yōu)策略地緣…客戶委與土鹽地的及關(guān)系洪千差劑萬別喊，比旦如：1、生洽活在禮項(xiàng)目貢附近2、工劇作在相項(xiàng)目撲附近3、出顆行動差線經(jīng)甜常經(jīng)舌過項(xiàng)應(yīng)目4、有弊親密丸的親霧戚居泛住于特項(xiàng)目翅附近…推廣鵝包裝彈起到虹的是子吸引癥眼球罵與闡只釋產(chǎn)部品歷選年和生婆活理痕念的坑作用推廣味包裝產(chǎn)品…不同劉的產(chǎn)盲品形洞態(tài)總蛙是吸冠引著僅不同定的需敢求價(jià)格…價(jià)格騰擠壓爐對不絡(luò)同人軟群的鳥影響歡也有筐著決角定性生的影被響事實(shí)瓣上，吉這四柏個(gè)方荒向，裕是一狗種思側(cè)考方看向，筒為我女們提楚供描撕述競耗爭項(xiàng)才目所豪能吸叉引的慘幾路戴客戶廉來源劍，即峽使在掠缺乏盲案例姑佐證負(fù)的情聰況下筍，只糕要按按照這題四個(gè)痰方向淺深入惱研討疊，相另信也團(tuán)能做艱到較扎理想巧的客動戶判排斷。產(chǎn)品放定位房地有產(chǎn)產(chǎn)研品定還位就死是：(1勞)以開戴發(fā)商滲或土貫地使測用人惹的立虎場為趣出發(fā)溉點(diǎn)，角滿足欄其利春益的免目的爸：(2茄)以目辮標(biāo)市孔場潛擱在客狐戶需僅求為筒導(dǎo)向定，滿拖足其筍產(chǎn)品逼期望速；(3掀)以土賴地特丟性及井環(huán)境照條件芹為基切礎(chǔ)，單創(chuàng)造今產(chǎn)品芒附加澇價(jià)值還：產(chǎn)品儉定位漆的內(nèi)案容產(chǎn)品痛規(guī)劃吹定位戶型搶配比儀定位戶型昌修改剩定位產(chǎn)品本規(guī)劃抵定位產(chǎn)品很業(yè)態(tài)逃規(guī)劃產(chǎn)品床形態(tài)府規(guī)劃住宅殺產(chǎn)品商業(yè)皆產(chǎn)品商住凡綜合保體產(chǎn)聰品高層高低嶺配低密產(chǎn)品桿戶型鞏配比產(chǎn)品舍戶型彈修改產(chǎn)品輩戶型濾修改建筑剩風(fēng)格耽建議什么原是建戰(zhàn)筑風(fēng)早格？指建冠筑在仆「內(nèi)度容」襲和「炎外貌溜」方尤面所丹反映羅的特姻征。劃分已風(fēng)格比？建筑辜因「拒時(shí)間瞧、地透點(diǎn)、提社會銷背景湊」不貸同而知存在伙千差夢萬別,所以咳我們竄可以慣用不啦同流殊派來主定位燭建筑碌。描見述在祖其特扭定時(shí)態(tài)期的活歷史緩主題紡。作為果房地桶產(chǎn)從浮業(yè)人習(xí)員，鳴更應(yīng)沫該對甘此有坑全面商而準(zhǔn)漠確的想認(rèn)識陸。建筑寇是文造化的竟符號日，建聚筑風(fēng)齒格的望形成撥是歷隆史發(fā)朵展的禿全過草程。意大涼利漿建筑棒風(fēng)格地中離海建筑余風(fēng)格西班耍牙建筑貞風(fēng)格北美建筑季風(fēng)格英式建筑演風(fēng)格法式建筑回風(fēng)格德式情建狗筑風(fēng)皇格新古似典主原義建筑鋒風(fēng)格地域陶風(fēng)格中式建筑潛風(fēng)格新中匆式建筑寶風(fēng)格新亞食洲建筑籍風(fēng)格現(xiàn)代落主義建筑瓣風(fēng)格學(xué)院臣派建筑蛾風(fēng)格風(fēng)格尿混搭建筑迷風(fēng)格創(chuàng)新趟原創(chuàng)建筑伏風(fēng)格意大件利建紫筑風(fēng)東格文藝端復(fù)興罷發(fā)源總地，器比較綠多繼典承羅玩馬、有希臘慘建筑磨風(fēng)格踏，注均重藝宜術(shù)性怒，偏席古典取。特點(diǎn)：色彩液紅色眾、黃纖色、傭白色惑、棕康色等撇強(qiáng)烈割的色量彩紅色負(fù)緩坡懸屋頂?shù)?，尖泥尖的聞小型妹塔樓緊或鐘系樓拱廊劈燕，弧允形門葬窗，蛾拱門役半拱此門馬姥蹄狀櫻門窗掘，圓形耳拱門撤及回小廊通鋪常采變用數(shù)強(qiáng)個(gè)鏈獲接眉或垂垂直鏈儲接多浮基雕，策多雕恰塑有逃較大能露臺應(yīng)用綠鐵藝恭欄桿地域曾風(fēng)格上海翠佘山舍高爾趁夫國碌際社撒區(qū)意大咸利建堅(jiān)筑風(fēng)助格上海杯新浦細(xì)江城意大豎利建壓筑風(fēng)蜻格地中考海國瘡度。豬地中派海，除被北喚面的歡歐洲詞大陸生，南派面的溝非洲震大陸伏和東淹面的膜亞洲謝大陸符所包棒圍，掌是世嶺界最盟大的喬陸間阿海。沈沿岸誕國家碌共有19個(gè)，稱包括厚歐洲喚的：驗(yàn)西班州牙、博法國季、摩成納哥惑、意單大利故、希兩臘；匆亞洲仇的：揀土耳削其、蒙敘利棗亞、券以色鉛列；幕以及葡非洲邁的：膽埃及憐、利損比亞轉(zhuǎn)、突瀉尼斯恥、阿透爾及好利亞瓶、摩裙洛哥救等。地中戶海風(fēng)洲格建故筑。啞地中輪海風(fēng)婚格建曾筑原中來特陜指地嶺中海商北岸穗沿線肢的建勾筑，存特別哪是西間班牙飲、葡鞋萄牙帥、法熊國、錯(cuò)意大自利、趕希臘雀這些交國家晚南部須沿海點(diǎn)地區(qū)擇的住莫宅，泡受地賤中海旨冬季岔溫和繪多雨稍，夏邪季干北燥炎戲熱的彩氣候邁影響散，表掙現(xiàn)出消溫潤沸而醇玻和的遙外立記面顏臟色、舟粗樸參而富梁有質(zhì)嶼感的袋材料多、有偵眾多鍵的回喜廊、傘構(gòu)架方和觀抬景平素臺。處它們森和當(dāng)茂地鄉(xiāng)待村風(fēng)走格相棋結(jié)合捉，產(chǎn)展生了曲諸如婦法國情普羅些旺斯鋪、意寧大利做托斯模卡納災(zāi)等地剪區(qū)的箏經(jīng)典劑建筑憤風(fēng)格仿，其肉醇厚寬粗樸杰的建胡筑風(fēng)樂格和宇它所管代表牧的輕福松閑帆適的刻生活捐方式捧在今賓天看抱來，辟仍然塊備受記推崇渾和喜蝴愛。豪宅證符號膛。后鹽來融駐入歐薦洲其編它地時(shí)區(qū)的嶺建筑燈特點(diǎn)糧，逐盒漸演漁變成敲一種咐豪宅灶符號模。閑尋適得樂近似里慵懶妨，浪仗漫得狐不乏獵寧靜躍是地識中海洪風(fēng)格稅建筑爛所蘊(yùn)瀉含的杜生活襖方式槐的精姥髓所茅在。地中桑海風(fēng)孕格關(guān)劑鍵詞叔：籮閑適戶、浪太漫、糟寧靜泛、豪擦宅符回號簡單助、圓均潤的坡線條綁。省略爪繁復(fù)覺的雕芝琢和菠裝飾文，地女中海拆建筑愉的線猛條簡贈單且敏修邊鏡渾圓命，給著人感越覺格湖外返茫璞歸收真、棉與眾聯(lián)不同頌，漳障顯極竄其休或閑的倘生活寄方式療。色彩影的組釋合與艇碰撞刺。西班郊牙蔚眠藍(lán)色豬的海牛岸與肢白色蒼沙灘引，南社意大起利金隸黃的符向日斬葵花氧田，煉法國奇南部決藍(lán)紫渴色熏品衣草革田，彩希臘吹碧海姻藍(lán)天該下的惠白色助村莊謝，還不有北占非沙波漠及容巖石紐奉的紅荷褐和盛土黃軌，在旋地中務(wù)海充巴足的升光照誓下，貿(mào)簡單泄卻明顛亮、脹大膽炊、豐討厚，翻呈現(xiàn)境出色修彩最采絢爛培的一晚面，漫也構(gòu)豈筑了獻(xiàn)地中蒙海風(fēng)窗格中決最典嫩型的晴三種宣色彩羽搭配燃：藍(lán)辭與白障、金永黃與成藍(lán)紫益、土哄黃與殖紅褐噸。門廊病、圓死拱和管鏤空前。這是索地中羞海建府筑中戴最常城見的屋三個(gè)旁元素寺：長緣瑞長的猛廊道干，延福伸至庸盡頭拜然后怨垂直須拐彎展；半起圓形乒高大搖的拱艱門，穗或數(shù)嬸個(gè)連你接或自垂直舟交接繭；墻釣面通呀過穿千鑿或漁半穿喚鑿形勒成鏤儲空的臟景致澇。細(xì)節(jié)桑處理刺細(xì)膩須精巧概。經(jīng)常紀(jì)運(yùn)用欺螺旋喜形結(jié)察構(gòu)配建件，洪包括法陽臺群、窗摔間柱向子等洞多用躍螺旋瞧形鑄誦鐵花救飾。摩此外凈，往剃往采蛙用建應(yīng)筑圓膊角，隸讓外歉立面委更富凝動感罵，外盡墻局廳部用粥文化裝石和甩特別分的涂飛料，找露臺煩上采廳用弧之形欄作桿等辣，而喉裝飾軌性用封的煙繩囪帶慶有傳薄統(tǒng)英休國風(fēng)瘋味。地中懲海的歲融融段陽光部、暖購薰和躁風(fēng)使俱之擁耳有相旦同的大建筑此語言衡和符晶號元粥素：地中壩海風(fēng)拍格建鑼筑語罵言和粗符號永元素龍湖介花盛港香醍——秉承哈托斯貌卡納異建筑良原貌迫，細(xì)館節(jié)處掠理精晉巧細(xì)蒙致龍湖憑花盛何香醍——風(fēng)格砍元素薄烘托塵建筑胡意境演，百請余花槐卉再甲塑托特斯卡鞋納風(fēng)隱情托斯襯卡納嶄天然目莊園晚攝取彎靈感——緩坡鹿、曲妥徑、蓄清泉浮元素貞重復(fù)越運(yùn)用成品岡植被剝移植絕栽種刃，營娛造成修熟莊域園氛窮圍百余現(xiàn)種珍狐惜花陶卉編盡織浪垂漫花翠海，悉點(diǎn)題爛托斯蝴卡納虛艷陽桌，燦層爛如脊花西班必牙瓦川倫西處亞風(fēng)鵝情：卵石報(bào)拼鋪遇的臺及階坡啊道，慰帶著罵些許腔滄桑偶；深昏深的覆窄巷理，兩升岸的工白墻歲，被除繁花等裝點(diǎn)討得隆自重?zé)嶂\鬧；忠湛藍(lán)枕的天吐和燦嗽爛的喇陽光月，讓人電遐想法蘭持西普骨羅旺賺斯風(fēng)哭情：從屋舅頂?shù)牧咂V到窗繩檐的疼雕紋調(diào)，每早個(gè)細(xì)卡節(jié)滲曉透著媽法蘭忽西文據(jù)化的浪漫擴(kuò)溫馨，猶悲如沉繁醉在跌陽光傅下的棒普羅逆旺斯意大浪利托釋斯卡繩納風(fēng)古情：悠閑梳恬靜的小核鎮(zhèn)生伸活，暈純美穗如畫慈的田忽園風(fēng)謝光，趨從西心方文課藝復(fù)成興延后續(xù)至牛今的滲建筑爪符號膽，詮蠟釋返璞汽歸真的生腎活方劣式納帕鳳爾灣——地中春海風(fēng)截格的陪風(fēng)情抄混搭毒，浪晝漫、眼悠閑城、返凱璞歸便真的窮生活泡遐想龍湖系滟瀾扯山——建筑弓、空牽間、堡園林近、文瘦化、透藝術(shù)嗚、生飾活聯(lián)越想，晴地中妻海風(fēng)逮格的轟全面丑混搭西班遇牙風(fēng)禾格：西班伍牙建號筑被吹世人孔贊譽(yù)幼為世界排上最陪美麗沙的庭恭院建發(fā)筑滟瀾六山的響陽光怪午后藝，日翠照充增足的骨西班糊牙帕應(yīng)提歐?。≒a丘ti看o）庭食院，慚恍若岔一家遞人的雨起居胳室，頌無論通喝茶芽、聊犁天、劃休憩岡，都芒能令舌人在溫情污中放金松自象己。意大漏利風(fēng)艘格：古羅舞馬創(chuàng)演造的援輝煌豎文明，在醬壯觀醬雄渾地的建鍵筑藝筐術(shù)中員，永蠶恒流拔淌。廳堂礦敞亮耍的意憤大利臺別墅破，大介氣莊達(dá)重又傳不失樣明朗責(zé)，通礎(chǔ)過園公林裝悔飾墻裂面的挪“綠溜色雕謹(jǐn)刻”隱手法您，賦俗予建常筑時(shí)光持與自汪然的缺印跡。托斯胖卡納拖風(fēng)格請：托斯霉卡納曾經(jīng)系孕育萍了歐武洲文悉藝復(fù)道興藝魯術(shù)。攀爬句著藤寨蔓的名托斯優(yōu)卡納逢鄉(xiāng)間嗎別墅糠，質(zhì)朋樸又從溫暖慰。通蓄過磚雕石、虜筒瓦悠的天扛然本礦色及痕手工件肌理卸，使剃滟瀾談山煥發(fā)氣出歐橋洲南轎部閑皇散的掠生活若氣息。地中逆海風(fēng)違格其停他項(xiàng)未目——龍湖浪香醍索漫步西班闊牙建渴筑風(fēng)糖格整體囑風(fēng)格奸偏簡漠潔，兩純裝搶飾構(gòu)共建較永少，旦略帶先阿拉漠伯風(fēng)只格。特點(diǎn)畢：1、水裁景2、淺冬色調(diào)闊，泥翠土色灣系、魚白色桂、黃樹褐色墻為主泉色調(diào)墻面亦少有眉裝飾系，大種面積間多為五彩色玩抹灰豬拉毛龍墻面雷。3、典間型的呢西班花牙建炕筑元姿素屋頂少的挑使檐相鏈當(dāng)大夫，坡叉度很協(xié)?。?0型°以內(nèi)托），種瓦為煎雜色絕瓦，毫檐下責(zé)飾以籃木制判托架秋。窗多紫為圓摟形，槳小窗基。螺旋標(biāo)形建繳筑配賀件鑄石鐵花蘇式。伸（露倒臺葫添蘆形岸的欄梳桿，卡等）4、取鹿材樸梅實(shí)石材紫，套囑瓦，幟木材菌，彩爺色陶既瓷馬跌賽克5、家膝庭庭濾院大多況有露普臺（刊氣候子原因君）地域刑風(fēng)格萬科暢蘭喬描圣菲西班疤牙建界筑風(fēng)賽格萬科奇蘭喬沃圣菲西班成牙建虧筑風(fēng)芝格圣馬現(xiàn)麗諾﹒橋上海堅(jiān)城界市經(jīng)域典西班雷牙建息筑風(fēng)后格混合嗚風(fēng)格炮。美池國是船一個(gè)卡移民榴國家循，幾進(jìn)乎世啄界各揪主要烤民族泳的后飲裔都后有，陪帶來伐了各獅樣建耕筑風(fēng)倚格，貼尤其螺是住勇宅，那是集持當(dāng)今欲世界贏住宅帥建筑盒精華浪之大虎成后評又融殃合了丙美國矩人自像由、綠活潑主、善住于創(chuàng)卻新等月等一倉些人房誠文元柳素。鎮(zhèn)因此蘆北美妄建筑默風(fēng)格兩實(shí)際間上是廁一種咽混合囑風(fēng)格剃，它拼在同地一時(shí)萍期接板受了梁許多籍種成四熟的割建筑外風(fēng)格眉，相易互之蝦間又闖有融畫合和棍影響言。主要毯風(fēng)格撲和特違點(diǎn)。社依據(jù)愛于四筆個(gè)主畫要時(shí)跑期的樸建筑援風(fēng)格置：古微典時(shí)恥期的困風(fēng)格詳，文桌藝復(fù)姿興時(shí)屢期的頓古典齒風(fēng)格憑，中惜世紀(jì)別時(shí)期糾或是桃現(xiàn)代扶風(fēng)格強(qiáng)。古典牙風(fēng)格眾參照炎了古廊羅馬掏或古石希臘汪時(shí)期擋的紀(jì)擇念物趁，和找它較熄為類勺似的名文藝羽復(fù)興孕時(shí)期淺的古隨典風(fēng)藥格是而起源腰于15世紀(jì)青的意葛大利疾，對巨古典濁建筑遮的復(fù)賀興。楊這兩踩種古僻典風(fēng)彼格具謙有許議多相桌同的毒建筑色細(xì)部爹。第三乏種傳綁統(tǒng)風(fēng)蠅格出乎現(xiàn)在婦中世哭紀(jì)時(shí)每期，傭在時(shí)啟間上砌連接轉(zhuǎn)古典誰風(fēng)格決和文浪藝復(fù)授興古跌典風(fēng)匆格，低這一宜時(shí)期拒的建猛筑風(fēng)體格主評要是冤參照訊教堂訴建筑銀純正衡的哥民特風(fēng)劈燕格，緩也有可居住咸建筑揪。英業(yè)國和廟法國忍這一奇時(shí)期星的建恒筑對替北美熟住宅怕的影射響最闊大。第四院種傳掃統(tǒng)風(fēng)圈格是鋼現(xiàn)代扭主義卻風(fēng)格侵，開值始于19世紀(jì)括晚期變并延折續(xù)到桿現(xiàn)在囑。它撤沒有密過多宵的裝沒飾，海外部厘效果傷簡潔呆誠實(shí)眾，新赤的結(jié)童構(gòu)技土術(shù)的身應(yīng)用條使其奇空間濃有了衰變化年的余竄地。其它僑影響舒北美汪住宅愈的風(fēng)腸格有箏西班宗牙風(fēng)晃格，叉包括膝北美充地區(qū)股西班訓(xùn)牙殖始民地座的簡轟單建味筑和竹西班唉牙本膽土精監(jiān)巧的撿建筑拌。東穴方和豎埃及甩的建胞筑或盡多或郵少的挪成為足北美政住宅嘴的參碎照。北美運(yùn)風(fēng)格犁建筑谷風(fēng)格剩關(guān)鍵曬詞：朱混棵合風(fēng)黑格線條脈，街撐區(qū)氛淡圍。北美遷建筑購的明唱顯特節(jié)點(diǎn)是起大窗搭、閣腸樓、坦坡屋望頂、衛(wèi)豐富負(fù)的色風(fēng)彩和皂流暢悠的線拜條。堵街區(qū)忌氛圍兇追求濤悠閑稀活力正、自蝦由開越放。視覺預(yù)符號慮。美式悲別墅房誠的建評筑體庫量普余遍較永大，桐多為跟木結(jié)飛構(gòu)，粘體現(xiàn)掏了鄉(xiāng)減村感姑，運(yùn)著用側(cè)密山墻忍、雙姻折線腰屋頂傲以及仇哥特箭式的腸尖頂腐等比應(yīng)較典桃型的欺北美植建筑蟻的視繞覺符倆號，逢住宅淘類建謹(jǐn)筑個(gè)品性化麗和多酷元化峰風(fēng)格弄成分直高。人性疤化。在我脊國發(fā)仰展進(jìn)川行的宜北美顛風(fēng)格肆多體割現(xiàn)在陳別墅具上，牙既簡搖約穩(wěn)胸重大蠻氣，患又集秤各種顛建筑講精華翁于一總身，聯(lián)充分僵體現(xiàn)券了簡種潔大揀方、大輕松楚的特逮點(diǎn)，純居住業(yè)非常雅具有廢人性奴化，渡在別符墅市抓場非積常受翁歡迎榴。北美速風(fēng)格丹建筑蘭語言憤和符辯號元翠素極富刊韻律爺感和貝層次邁感的泊建筑蛋造型疫與線譯條，請絕無程一筆頁帶過勻之處啟；極今具品質(zhì)飛感的建誕材搭遠(yuǎn)配，訊無比領(lǐng)精到泥的細(xì)節(jié)失材質(zhì)策處理更令盆人耳競目一始新，掛板驕與文碎化石頌的組梁合，喊加拿半大海戶運(yùn)而撲來的笑紅雪寫松裝寒飾點(diǎn)癥綴的冒檐口派、露項(xiàng)臺圍功欄，許甚至妨精細(xì)戴的檐股口收剝邊的膜角瓦株與墻坊邊的塔角磚瘡收口運(yùn)用泊，無糕處不序盡顯宵設(shè)計(jì)誼師的爭細(xì)節(jié)灣刻畫羞功底揀；原創(chuàng)妻性使每葡幢建吸筑都攏成為唯一，讓欄居住愉者體若會真帖正量寺身定攝做的專屬燦感。建筑戀面積43僚8-晌55想0平米耽，其趨中地相上建全筑面惑積28亮0-堡38資0平米榆。麥卡點(diǎn)倫地——原汁堡原味律的北蹤蝶美鄉(xiāng)匙村風(fēng)均情，細(xì)精雕出細(xì)琢轎的建豎筑細(xì)僑部處雕理，泄品質(zhì)疏感與稍專屬悅感的仇充分烈體現(xiàn)輕型甩木結(jié)奔構(gòu)的多腔層木袋質(zhì)住昨宅輕型栽木結(jié)閥構(gòu)住印宅是變一種史在歐狹美住擁宅產(chǎn)紛業(yè)十析分盛蔬行并私占據(jù)鏡其建絲式筑住顯宅市朵場份槽額95謙%的住慈宅形宰式，哪具有枯抗震催防火董、冬父暖夏役涼、爭防潮掃防蛀踏、環(huán)綿保節(jié)六能、堆保溫貧隔音負(fù)等特慎點(diǎn)，隊(duì)擁有沉一套圾經(jīng)過逃長期院實(shí)踐狂總結(jié)藥出來把的嚴(yán)秒格建倚筑標(biāo)鵝準(zhǔn)。建筑士面積務(wù)從地帶上28扎9平米候到36霉6平米表不等削，配瞇送精股裝地亦下室嘩。波特鈴蘭花祖園——木質(zhì)墳結(jié)構(gòu)爪體現(xiàn)虜純正據(jù)北美鈔風(fēng)情鍛，精用裝獨(dú)乞棟帶鑄來無緒限生橋活聯(lián)纖想西山秩美廬——沿襲巾國際乓級大尊師經(jīng)李典精沸髓，低彰顯且雍容糊官宅研氣度西山齊美廬乎價(jià)值50脈00萬人秤民幣講的流廊水別欲墅整個(gè)悔建筑延國輪際知隱名建教筑大舊師賴劈燕特之腰建筑踏精神，盡階顯緩厚重芳的官灰宅氣頁勢。規(guī)診劃有揪景觀殘秀美比的流死水別概墅區(qū)檢，建阿筑風(fēng)賤格雍容朗大氣，環(huán)期境清決新怡邊人。威取山承建宅鋸，以弟宅養(yǎng)全人，吵人山歇共樂蜜！戶型擊從35湊0平方許米至10分00平方蛋米不適等，7米挑書高玄躍關(guān)、陜客廳煙，70平米奸主臥極區(qū)，餐建筑日空間爬間而廚不隔塵，盡要顯鋪張喘尺度。大運(yùn)友河孔蘋雀城——原味型南加蛋州風(fēng)際情社特區(qū)，府打造幣原生壇、自歉然生蘿活境危界南加徐州(建筑)風(fēng)格節(jié)是北事美(建筑)風(fēng)格賴之一燙。南踐加州帆風(fēng)格椒實(shí)際野上是瞞從傳統(tǒng)挽的西服班牙溜建筑埋風(fēng)格費(fèi)演變差而來曾的。早午期，浴它的蜜建筑污厚實(shí)粉形體未、小象窗洞見、黃黃灰色蓄的抹哭灰、揭實(shí)墻下、原煤始木撲方等厚特殊倉的材篇質(zhì)，嘆讓建吩筑顯艙得粗獷箱自然，整診體環(huán)叼境透襪露著亮一種累宗教揪的神愿秘感租。后稅期，菌大約勢在19世紀(jì)慶晚期磁，由揀于新粒藝術(shù)租運(yùn)動母的興秋起，罰它也哥開始壇講究娛裝飾茶，但派它強(qiáng)慈調(diào)鐵殿藝的系運(yùn)用傻，呈拋現(xiàn)簡潔扭、粗糟獷的搶時(shí)尚砌，一呼派異緊域風(fēng)晌情。大運(yùn)承河?孔雀襯城以弟原生拿、自薦然的鐵范本訂，抒傷寫了汪一段倆原味惡的南聚加州概生活冊境界秩和精炊神感尿悟。徒手扮墻面費(fèi)抹灰窗，高沒高的菜圓弧趟拱門掀，小憤小的井孔洞據(jù)窗，啟門楣螞的懸跪燈和愧窗外禁的精薦致鐵解藝，甜無不隨帶著膨純厚細(xì)南加搬州建薯筑的嘩風(fēng)情榮。在社徑區(qū)規(guī)鐮劃方慣面，立大運(yùn)飛河?孔雀豎城大病量借澇鑒了加南加施州小曉鎮(zhèn)的書布局擊方式稅，引曲入加疤州小陜鎮(zhèn)傳貍統(tǒng)的敵街道朗處理靜模式離，采裂用典備型的醬廣場磁景觀潔，打陵破傳奇統(tǒng)別黎墅區(qū)婚圍合題的概門念，卸更加爹強(qiáng)調(diào)農(nóng)均好境性，掙使環(huán)據(jù)境資釣源得粗到更雨合理唐的利恭用。大運(yùn)紀(jì)河?孔雀焰城采胡用了罩頂級辱建筑叼材料質(zhì)，并撕以定恢制型由手工蘆別墅浮的水欠準(zhǔn)為帆業(yè)主炎打造徒一座然值得送傳承爪的品少質(zhì)建須筑。北美燥風(fēng)格串其他殖項(xiàng)目——納帕喉溪谷納帕融溪谷跑秉承脫北美拾精神疤，由改問良了嬸的意擦大利攔式、遲法蘭績西式痰、西算班牙蝦式三種衫風(fēng)格歉構(gòu)成12種戶穿型，豎變幻屬出36種不暗同外庭觀，手每個(gè)奏外觀撈有3種不漂同的少配色小方案解，共料呈現(xiàn)快出10喝8種神漆態(tài)各斤異的草外立澇面，合在這結(jié)里，教每一字棟房骨子都顧是專喇門打窗造，怨納帕早溪谷——擁有評就是攀唯一穿。北美佩風(fēng)格凍其他泉項(xiàng)目——珠江燈壹千挎棟北美媽風(fēng)格屑其他晝項(xiàng)目——東山腫墅面積梯從40免0平方毫米至11訂50平方侍米英式學(xué)建筑授風(fēng)格英國憶為歐摘洲島憶國，剖其建踢筑風(fēng)項(xiàng)格有找比較網(wǎng)獨(dú)特疏。總膚體來源說建減筑嚴(yán)歪格對押稱，從門窗久細(xì)長壘，門猛頭講右究。特點(diǎn)撲：深檐綁口，象老虎俯窗，堪屋頂?shù)譃榛乙睅臀蓓敵∮?0謙°，屋凈檐幾現(xiàn)乎無謊裝飾皂。木板帶大門俯，斜檢網(wǎng)格布窗，慶顯眼喬的精鈴制的噸大煙煙囪。紅磚酬墻在牛外，幼房子平一般王由磚發(fā)木和的鋼材殃等材腰料構(gòu)觀成。地域食風(fēng)格古典秒復(fù)興膚。英遭國建念筑主共要潮豪流是熔“古柴典復(fù)油興”正?！昂诺渚迯?fù)興呢”是沒指古騾羅馬蜜復(fù)興津和古便希臘遣復(fù)興災(zāi)。在墾這種孟潮流綢的影肢響下勻，英宜國建尖筑了衡一批淺著名銳的古豈典建升筑，循為英筋國建坦筑發(fā)部展奠與定了矛基礎(chǔ)倆。哥特錄復(fù)興朵。英吧國盛元行的削另一棒種潮惠流是豎浪漫童主義散建筑趣，又假稱哥楚特復(fù)摔興，喊主要舒是在瘦莊園蓄府邸吼中復(fù)氣活中著世紀(jì)慈建筑扒，模宅仿寨復(fù)堡和策哥特沾式教準(zhǔn)堂。折衷骨主義釀。在剪古典樸復(fù)興孤主義頭潮流流流行飼的同乘時(shí)，脾在英破國又卻出現(xiàn)徹了建每筑的儀折衷踏主義飼，就巖是把蔑古典怕復(fù)興褲、浪哲漫主脖義捏衣合在役一起肚，彌悟補(bǔ)古慘典主稅義和皂浪漫示主義執(zhí)的局打限性秤，這按也稱賤集仿對主義籌。都鐸島。都丸鐸(T膨UD員OR插)式建貴筑因應(yīng)流行值于英腐國都填鐸王秧朝而梨得名痕。這意個(gè)時(shí)彩期大逐型的配宗教殃建筑甘活動拜停止欄，新良貴族肥們開飲始建玩筑舒牢適的炭府邸筒，此彎時(shí)，之混合偏著傳供統(tǒng)的糟哥特撞式和就文藝時(shí)復(fù)興搞風(fēng)格響的都伸鐸式帽建筑蹲就應(yīng)店運(yùn)而豪生了澤。這弊些房恥屋往傅往是樸建筑潛師設(shè)腫計(jì)的悅標(biāo)志妨性建幕筑，蠢在英隸國歷謙史上遺，伊售麗莎姿白一珠世(1餡55癢8-伸16另03介)和詹挺姆士譯一世(1順60債3-趁16莊25哨)的通丹知時(shí)淚代已格廣為吐流傳室，有桐著文至藝復(fù)權(quán)興時(shí)械期的慎構(gòu)造煙。中畫世紀(jì)利末的科房屋綿出現(xiàn)盲以后傲，這吵種風(fēng)丘格設(shè)速計(jì)才始形成曾模式潮。東方孝情調(diào)封。中陵國的概、印適度的臣、土步耳其瓣的和潮阿拉當(dāng)伯的糖建筑也風(fēng)格茄也被未英國物建筑讀所引兇用，忌在英信國建杜筑中漂出現(xiàn)隆了“梯東方墨情調(diào)拴”，狐引起脂了歐孝洲人顏對東顧方建微筑的戴喜愛端和羨碧慕。扯英國蝴建筑允融合福了世藥界各欄國的扛建筑科風(fēng)格穴，影協(xié)響歐薪洲浪焦漫主撥義建騎筑風(fēng)規(guī)格的泉發(fā)展四過程起。英式喊建筑氣風(fēng)格皺關(guān)鍵扣詞：駱古碑典、敲莊重收、貴張氣、校浪漫符號康元素?fù)?。英鞋式別從墅主倡要建掠筑結(jié)規(guī)構(gòu)墻招體為邀混凝粱土砌獻(xiàn)塊，翠線條董簡潔掛，色拖彩凝筑重。笨坡屋座頂、宏老虎勞窗、雙女兒巨墻、益陽光遣室等咬充分銀詮釋嘉著英蛾式建絹筑特耳有的鞭莊重妨、古槍樸。室雙坡素陡屋的面、吸深檐吃口、疲外露額木、次構(gòu)架屠、磚氣砌底舊腳等末為英液式建更筑的薦主要愧特征尖。建筑牢材料鏟。選覆用手私工打猴制的姑紅磚紛、碳廢烤原奴木木山筋、塌鐵藝閣欄桿離、手災(zāi)工窗夕飾拼壓花圖礎(chǔ)案，藏滲透近著自揚(yáng)然的純氣息導(dǎo)。色彩然。紅丸磚在犯外，群斜頂樣在上撒，屋蘇頂為察深灰孤色。針也有烏墻面輸涂成減白色撓的，鞭是那癥種很想暗的綱白或喜者可嚴(yán)以叫踢作“殲灰色箭”。階空間翁靈活句實(shí)用坡、流鳥行自落然，抽藍(lán)、所灰、齊綠富治有藝巷術(shù)的兵配色癥處理綁賦予時(shí)建筑麗動態(tài)鄙的韻炸律與圖美感磚。英式凈風(fēng)格纖建筑暢語言墳和符東號元登素上海覺萬揮科紅選郡英式建建筑澇風(fēng)格保利鼓海澤上五凡月花英式蠶建筑居風(fēng)格英式悠建筑踏風(fēng)格泰晤留式小怒鎮(zhèn)金色路漫香厘林——傳承米英式岡建筑乒精髓堪，親順景理態(tài)念打文造景閃觀洋憤房傳承職新派頓英式益建筑疫精髓鴨，以悶全面展景觀店化的子思想口指導(dǎo)轟建筑翼設(shè)計(jì)敲理念鹽，在欺建筑徒外觀粘設(shè)計(jì)顛上追訪求“懼造景自”的堂效果通過椒布局巧的進(jìn)藏退變圣化、桃建筑熱高度顛的錯(cuò)級落、蜘立面沸風(fēng)格草間的斜差異償，使巨建筑筋成為戒設(shè)計(jì)免景觀紹的一臺部分在內(nèi)煤外關(guān)裹系處木理中之，引光入“秧親景觸”思最想，餓退臺歐、下拐沉式汗庭院天、入駱戶花令園的明設(shè)計(jì)厚，使士建筑秧充分奇親近什景觀關(guān)于瓦建筑融內(nèi)部咳，遵粗循“分觀景爺”原導(dǎo)則，灰擴(kuò)大規(guī)內(nèi)部誤空間跳景觀哈面霞光身道5號——英倫即風(fēng)情株彰顯拿豪宅核貴氣商，現(xiàn)加代工弦藝滿砌足高平端居毅住需隱求都鐸養(yǎng)風(fēng)格警最明棟顯的莖建筑襪特點(diǎn)巡壽就是編‘厚遣重’唱，例騙如建寇筑細(xì)怎節(jié)上倉的尖職屋頂窄、老豈虎窗襪、煙念囪，爪都展侮現(xiàn)了亭一種鑒中國金人可港以接篩納的貴氣；二麻來，竭在都雪鐸風(fēng)棄格的柏實(shí)現(xiàn)瞧過程悄中，卷不僅電可以迅滿足瀉中國射人追描求的奔南北煩通透積、大雹門大藏窗，港而且爸不會吊影響運(yùn)到經(jīng)巨典的織都鐸怠式建怖筑風(fēng)賺貌，達(dá)到從建筑幻玉形體飼美與致實(shí)用場美的喪高度牢結(jié)合霞光非道5號以橫都鐸爸風(fēng)格箱為藍(lán)巴本，果結(jié)合公現(xiàn)代朱施工維工藝考和審闖美潮牌流，狼提煉獲出既潮有原汁喬原味碌的英芹式風(fēng)航情，又兼適合呼現(xiàn)代蓬人居濱住需蜜要的政建筑逮結(jié)構(gòu)框。建鎮(zhèn)筑的揀氣質(zhì)繼承洪了英桐倫皇再室的傭高貴桃血統(tǒng)撥，溫跨文爾但雅，沾貴氣砍逼人法式末建筑殼風(fēng)格法國雀現(xiàn)存蔥古建響筑以慮哥特勿式為諷主，爺宮殿倘和教墻堂是村其典退型代寶表。瘡北部懇與德窩國相會似，屋南部講為地約中海似風(fēng)格溉。特點(diǎn)江：古典叛主義請建筑治造型蹈嚴(yán)謹(jǐn)穗，普閥遍應(yīng)餃用古罩典柱掏式，珍內(nèi)部遍裝飾卵豐富倦多彩午（例農(nóng)：凡崗爾賽戀宮）注重杰古典廁與現(xiàn)餃代的通結(jié)合材料佩精良笛注重欄細(xì)節(jié)賣設(shè)計(jì)屋頂邪特別牢陡，你（例藥：孟槍紗式脂）有灰閣樓慨，開旅老虎娛窗、地域旨風(fēng)格湯臣垃高爾侵夫別藏墅法式練建筑宋風(fēng)格檀鄉(xiāng)·灣法式帳建筑鍋風(fēng)格法式寒風(fēng)格蛛建筑街語言理和符亂號元選素古典驅(qū)主義叫建筑段風(fēng)格線條莫。法憑式建燈筑線托條鮮境明，呈凹凸銅有致獵，尤因其是御外觀藝造型婦獨(dú)特音，顏悟色穩(wěn)被重大障氣，沉呈現(xiàn)總出一拼種華派貴。沖突晚之美嶺。法徑式建庸筑講牌究點(diǎn)黎綴在我自然迅中，思并不純在乎學(xué)占在傳面積撥的大谷小，軍追求拿色彩姑和內(nèi)便在聯(lián)弄系，紹崇尚襲沖突印之美懇。注重積細(xì)節(jié)菜。推珠崇優(yōu)向雅、跟高貴曬和浪狀漫，萄追求靈建筑餐的詩哨意，悶力求姐在氣狡質(zhì)上柴給人鵝深度艷的感特染。緣瑞細(xì)節(jié)厘處理籮上運(yùn)嬸用了帖法式將廊柱攝、雕展花、系線條傍。多采角用對講稱造環(huán)型。牧布局營上突驕出軸感線的哨對稱冊，恢越宏的強(qiáng)氣勢盤，豪廳華舒堡適的衫居住羨空間票。現(xiàn)代費(fèi)法式廣建筑再風(fēng)格注重北細(xì)節(jié)圾?，F(xiàn)鳴代法螞式建蛛筑風(fēng)讀格既剃對建個(gè)筑的溜整體環(huán)方面飼有嚴(yán)雜格的阿把握缸，又魚比較首善于嗓在細(xì)弄節(jié)的會雕琢芽上下呆功夫伙。多采安用對篩稱造誓型。擺建筑狗造型霜上多迫采用墓對稱適造型馳，一滲般采郵用斜恢坡屋畫頂，焰屋頂味上一旅般都巡壽會有萌精致兩的老靈虎窗紀(jì)。外墻巡壽。外訓(xùn)墻用鞠石材撿或仿衡石材獲材料位，外折立面支色彩農(nóng)典雅近清新嫌。古典肝主義錄建筑廁風(fēng)格燙。法叮國在呆十七紛世紀(jì)冤到十螺八世振紀(jì)初牌的路役易十遙三和句路易亞十四走專制控王權(quán)未極盛煙時(shí)期怕，開歷始竭特力崇艷尚古集典主駁義建匠筑風(fēng)親格，勾其代春表作羨是規(guī)聚模巨勁大、纖造型誓雄偉發(fā)的宮婦廷建混筑和片紀(jì)念處性的微廣場拾建筑圓群，信代表石作品嘗有巴波黎盧陡浮宮羅的東炕立面秘、凡票爾賽倉宮和麗巴黎烤傷兵顏院新悅教堂搖等。姜古典輪主義趣建筑銜造型伸嚴(yán)謹(jǐn)束，普伍遍應(yīng)浴用古狠典柱幻玉式，邀內(nèi)部燃裝飾算豐富戰(zhàn)多彩兼?，F(xiàn)代腦法式瘡建筑竄風(fēng)格宮。現(xiàn)填代法遙式風(fēng)滿格講匆究將余建筑鑼點(diǎn)綴腿在自重然中棋，在完設(shè)計(jì)廈上講煤求心具靈的惠自然項(xiàng)回歸率感，騾給人露一種謝撲面胳而來膠的濃臭郁氣鉗息。級開放圈式的尤空間燥結(jié)構(gòu)拒、隨令處可帶見的挑花卉霧和綠略色植臨物、蠅雕刻忘精細(xì)握的家擦具……所有嚷的一葉切從晌整體燦上營艇造出陸一種食田園殖之氣竄。不杰論是偉床頭屋臺燈醋圖案雕中嬌我艷的治花朵舌，抑竊或是素窗前忙的一湊把微釣微晃婆動的也搖椅旁，在符任何賊一個(gè)類角落禿，都貝能體假會到菊主人撥悠然創(chuàng)自得件的生愁活和鳴陽光盡般明綱媚的奔心情均。法國揉古典娃主義級建筑料風(fēng)格還關(guān)鍵色詞：肚嚴(yán)爆謹(jǐn)、悼高貴舒、華項(xiàng)麗現(xiàn)代都法式良建筑策風(fēng)格畝關(guān)鍵淚詞：屯自挽然、餡田園隙、浪馬漫、塵典雅斗清新財(cái)富架公館——豪華腳尺度妥彰顯姨恢宏踢氣勢孤，古懂典主謊義風(fēng)數(shù)格營煩造貴銀族優(yōu)陸雅獨(dú)棟羊別墅攤，單勁體面鄰積15絞00平米閃起，省專為吐層峰帖人士得打造公，僅17尸2席。歐式粱建筑辜的經(jīng)銅典，梨展現(xiàn)凳出一神種徐陽然而預(yù)至的雄華貴類與庸鼻婪。唯寬闊暮的大懇廳中夕雙弧拴型的臭樓梯溫如天仇使環(huán)淋抱的院羽翼閘，彰岔顯主民人的介幽雅志與氣扛度。融科·香雪捉蘭溪——傳承根法式纖優(yōu)雅尖浪漫起韻味抵，營津造歐賭洲小碰鎮(zhèn)休咱閑宜幣居氛鼻圍汲取芳?xì)W洲凈浪漫蒸主義踩建筑磨的優(yōu)污雅氣馬質(zhì)，養(yǎng)結(jié)合承現(xiàn)代村建筑抓風(fēng)格豈，創(chuàng)灑造出咐獨(dú)有方的現(xiàn)戲代浪她漫主組義建殊筑風(fēng)購格，鳥為居解者營府造出歐洲重小鎮(zhèn)居的閑鳴適生早活氛枝圍。吸納染歐洲靜傳統(tǒng)胃古鎮(zhèn)趴中人違們熟紫知的配色彩堤，穩(wěn)宰重、高優(yōu)雅朋的磚織紅色盲立面漲與深物藍(lán)色彼屋頂哲，傳冤承了差法式路經(jīng)典旱建筑駐的優(yōu)雅良浪漫圣韻味，大狐面積霜落地叫玻璃煙窗和盞精致躬的陽捧臺欄火桿相彩得益廚彰，勿為居嫩者營攝造出皮一種仿佛倘穿行右于歐寨洲小零鎮(zhèn)的績淡雅長閑靜。融科·香雪蛙蘭溪——高附蠟加值噸元素脆完美段融入劫，新牧法式赴風(fēng)情攏體現(xiàn)渴高價(jià)并值感窗外懷的疏密臉有致圖的籬砌笆矮冰墻，隔邁離了哭家與泉世界芒的夢惰想，近窗下篇那一書顆昨你夜開羨放的凳睡蓮妻，吐掙露著啦芬芳誤。花園嗽洋房毯，絕嚇大部皆分樓洽棟為4.鐘5至5.評5層，角一梯珠兩戶抵，均詠配置按電梯惱。戶虹型面專積為13撐5-蚊20煩0平米惰三居授、