渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)范文（四篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)渠道拓展?總監(jiān)的工?作職責(zé)范?文職責(zé)?：1、?根據(jù)企業(yè)?營(yíng)銷戰(zhàn)略?，制定渠?道發(fā)展策?略，負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?銷售網(wǎng)絡(luò)?的開(kāi)拓與?管理，建?立穩(wěn)定、?高質(zhì)量的?分銷渠道?，確保品?牌產(chǎn)品銷?售通暢;?對(duì)渠道資?源進(jìn)行拓?展和管理?，拓展并?管理團(tuán)隊(duì)?客戶資源?渠道和團(tuán)?隊(duì)客戶關(guān)?系;2?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域市?場(chǎng)管理和?控制，控?制貨源流?向和市場(chǎng)?價(jià)格，規(guī)?范市場(chǎng)行?為，協(xié)調(diào)?與渠道商?的關(guān)系，?解決渠道?沖突，確?保銷售網(wǎng)?絡(luò)的正常?運(yùn)轉(zhuǎn);?3、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?銷售網(wǎng)絡(luò)?結(jié)構(gòu)、渠?道商結(jié)構(gòu)?的統(tǒng)計(jì)、?分析、評(píng)?估與規(guī)劃?，并進(jìn)行?網(wǎng)絡(luò)績(jī)效?評(píng)估;?4、負(fù)責(zé)?組織對(duì)渠?道商提供?支持，含?重要項(xiàng)目?售前、實(shí)?施、服務(wù)?的支持及?重要市場(chǎng)?活動(dòng)支持?;5、?渠道商檔?案建立與?管理、指?導(dǎo)其日常?管理工作?;6、?完成渠道?和團(tuán)隊(duì)客?戶銷售業(yè)?績(jī)目標(biāo);?任職資?格：1?、本科及?以上學(xué)歷?2、熟?悉珠寶零?售渠道，?具備文案?編寫(xiě)能力?，有創(chuàng)新?思維，有?一定珠寶?零售店相?關(guān)資源。?3、_?___年?珠寶渠道?拓展經(jīng)驗(yàn)?4、能?適應(yīng)出差?渠道拓?展總監(jiān)的?工作職責(zé)?范文（二?）1、?負(fù)責(zé)帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)與所?在區(qū)域、?旅行社進(jìn)?行旅游產(chǎn)?品的銷售?、談判與?合作協(xié)議?簽定，與?旅行社方?建立戰(zhàn)略?合作關(guān)系?;直至達(dá)?到項(xiàng)目或?產(chǎn)品的銷?售任務(wù)完?成;2?、制定產(chǎn)?品銷售計(jì)?劃及策略?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)銷售人?員開(kāi)展高?效有序的?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?;3、?銷售管理?，銷售人?員的培訓(xùn)?及激勵(lì);?4、負(fù)?責(zé)旅行社?渠道的開(kāi)?拓，將公?司產(chǎn)品成?功向旅行?社進(jìn)行銷?售，執(zhí)行?并完成公?司年度銷?售計(jì)劃;?5、擴(kuò)?大產(chǎn)品在?市場(chǎng)上的?銷售額，?積極完成?銷售量指?標(biāo)，擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?占有率;?6、根?據(jù)公司市?場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)?略，提升?銷售價(jià)值?，控制成?本;7?、熟悉并?掌握公司?各項(xiàng)目或?產(chǎn)品的特?色，熟練?操作旅游?線路，根?據(jù)客戶需?求對(duì)旅游?線路產(chǎn)品?進(jìn)行優(yōu)化?升級(jí);?8、制定?每周、月?度、季度?及年度拓?展計(jì)劃，?并實(shí)現(xiàn)有?序的客戶?開(kāi)發(fā)，提?升開(kāi)發(fā)效?率;9?、收集市?場(chǎng)信息、?競(jìng)爭(zhēng)信息?和客戶意?見(jiàn)，及時(shí)?向公司匯?報(bào)并提出?應(yīng)對(duì)策略?;10?、完善客?戶數(shù)據(jù)庫(kù)?及做好產(chǎn)?品的售后?服務(wù)工作?。渠道?拓展總監(jiān)?的工作職?責(zé)范文（?三）職?責(zé)：負(fù)?責(zé)所轄省?市經(jīng)銷商?、代理商?等渠道客?戶的開(kāi)拓?、管理，?提高產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?率及覆蓋?率;負(fù)?責(zé)制定所?轄省市經(jīng)?銷商、代?理商與渠?道客戶的?相關(guān)政策?，并推動(dòng)?政策的落?地、執(zhí)行?、考核和?完善等工?作;整?合分析渠?道相關(guān)商?務(wù)數(shù)據(jù)、?組織收集?市場(chǎng)信息?，制定渠?道策略;?負(fù)責(zé)競(jìng)?品信息的?收集匯總?并分析;?負(fù)責(zé)所?轄省市渠?道客戶的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，挖掘代?理商合作?需求，維?護(hù)新老渠?道客戶的?項(xiàng)目跟蹤?及關(guān)系維?護(hù);負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)?、外部資?源，參與?投標(biāo)，滿?足渠道客?戶需求和?提升客戶?滿意度。?崗位要?求：具?有企業(yè)和?事業(yè)單位?及政府軟?硬件集成?信息化項(xiàng)?目渠道商?經(jīng)驗(yàn);?具有渠道?招商銷售?二年工作?經(jīng)驗(yàn)，能?常出差并?有激情闖?勁者優(yōu)先?;__?__年以?上公眾圖?書(shū)館、中?小學(xué)和大?專院?；?企事業(yè)單?位軟硬件?信息化項(xiàng)?目經(jīng)驗(yàn);?熟悉政?府采購(gòu)及?招投標(biāo)基?本流程，?具備良好?的客戶服?務(wù)意識(shí)和?營(yíng)銷及公?關(guān)能力;?配合領(lǐng)?導(dǎo)進(jìn)行銷?售培訓(xùn)、?吃苦耐勞?、誠(chéng)信勤?奮、事業(yè)?心強(qiáng)、能?承受大的?工作壓力?;具有?良好的市?場(chǎng)洞察能?力，商務(wù)?談判能力?，較強(qiáng)的?規(guī)劃能力?與團(tuán)隊(duì)管?理能力;?渠道拓?展總監(jiān)的?工作職責(zé)?范文（四?）職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)建立?和完善分?銷體系，?制定分銷?工作計(jì)劃?和銷售任?務(wù)2.?幫助分銷?商建立穩(wěn)?定高效的?運(yùn)作系統(tǒng)?，持續(xù)提?高銷量?3.對(duì)銷?售數(shù)據(jù)進(jìn)?行分析，?定期對(duì)分?銷商進(jìn)行?評(píng)級(jí)4?.與相關(guān)?部門(mén)一起?開(kāi)展各類?銷售活動(dòng)?5.監(jiān)?督銷售活?動(dòng)的覆蓋?和執(zhí)行?6.對(duì)分?銷商和市?場(chǎng)的變化?及時(shí)處理?并上報(bào)?任職要求?：1、?具備快速?的學(xué)習(xí)能?力，強(qiáng)烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)，?快銷品行?業(yè)優(yōu)先，?并且有線?上經(jīng)驗(yàn);?2、具?有獨(dú)立工?作能力，?勇于接受?工作挑戰(zhàn)?，能夠承?擔(dān)目標(biāo)壓?力;3?、較強(qiáng)的?商務(wù)談判?和獨(dú)立的?市場(chǎng)開(kāi)拓?能力，有?渠道開(kāi)發(fā)?管理經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先考