家電業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃樣本（2篇）

第4頁共4頁家電業(yè)務(wù)?員工作計(jì)?劃樣本?第一：跟?隨進(jìn)貨源?，保證貨?源充足，?比例協(xié)調(diào)?，達(dá)到庫?存最優(yōu)化?，習(xí)題盡?量避免斷?貨或缺貨?現(xiàn)象。?第二：招?聘培訓(xùn)臨?時促銷員?，以備做?活動，全?力打造在?各個環(huán)節(jié)?都比較有?戰(zhàn)斗力的?團(tuán)隊(duì)。?第三：嚴(yán)?格執(zhí)行公?司的銷售?策略及促?銷活動，?并策劃執(zhí)?行銷售促?進(jìn)活動，?拉動市場?，提升銷?量。第?四：跟進(jìn)?促銷贈品?及贈品的?合理化分?配。第?五：進(jìn)行?布點(diǎn)建設(shè)?，提升品?牌形象。?隨訪輔導(dǎo)?，執(zhí)行督?導(dǎo)。第?六：每月?進(jìn)行量化?考核。?第七：對?每月的任?務(wù)進(jìn)行分?解，并嚴(yán)?格按照w?bs法對?工作任務(wù)?進(jìn)行分解?做到環(huán)環(huán)?相扣，權(quán)?責(zé)分明，?責(zé)任到人?，工作細(xì)?節(jié)分到不?能再細(xì)分?為止。?第八：利?用團(tuán)隊(duì)管?理四大手?段：即周?工作例會?;隨訪輔?導(dǎo);述職?談話;報(bào)?表管理。?嚴(yán)格控制?團(tuán)隊(duì)，保?持團(tuán)隊(duì)的?穩(wěn)定性。?第九：?時時進(jìn)行?市場調(diào)研?、市場動?態(tài)分析及?信息反饋?做好企業(yè)?與市場的?傳遞員。?全力打造?一個快速?反應(yīng)的機(jī)?制。第?十：協(xié)調(diào)?好代理商?及經(jīng)銷商?等各環(huán)節(jié)?的關(guān)系。?根據(jù)技術(shù)?與人員支?持，全力?以赴完成?終端任務(wù)?。家電?業(yè)務(wù)員工?作計(jì)劃樣?本（二）?根據(jù)公?司___?_年度上?海地區(qū)總?銷售額_?___億?元，銷量?總量__?__萬套?的總目標(biāo)?及公司_?___年?度的渠道?策略做出?以下工作?計(jì)劃：?一、市場?分析空?調(diào)市場連?續(xù)幾年的?價格戰(zhàn)逐?步啟動了?。二、?三級市場?的低端需?求，同時?隨著城市?建設(shè)和人?民生活水?平的不斷?提高以及?產(chǎn)品更新?換代時期?的到來帶?動了一級?市場的持?續(xù)增長幅?度，從而?帶動了整?體市場容?量的擴(kuò)張?。___?_年度內(nèi)?銷總量達(dá)?到___?_萬套，?較___?_年度增?長___?_%。_?___年?度預(yù)計(jì)可?達(dá)到__?__萬-?____?萬套。根?據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全?球市場容?量在__?__萬套?-___?_萬套。?中國市場?容量約為?____?萬套，根?據(jù)區(qū)域市?場份額容?量的劃分?，深圳空?調(diào)市場的?容量約為?____?萬套左右?，___?_萬套的?銷售目標(biāo)?約占市場?份額的_?___%?。目前?格蘭仕在?深圳空調(diào)?市場的占?有率約為?____?%左右,?但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年?一直處于?“洗牌”?階段，品?牌市場占?有率將形?成高度的?集中化。?根據(jù)公司?的實(shí)力及?____?年度的產(chǎn)?品線,公?司___?_年度銷?售目標(biāo)完?全有可能?實(shí)現(xiàn)._?___年?中國空調(diào)?品牌約有?____?個，到_?___年?下降到_?___個?左右,年?均淘汰率?____?%.到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的“?圍剿”下?，中國空?調(diào)市場活?躍的品牌?不足__?__個，?淘汰率達(dá)?____?%。__?__年度?lg受到?美國指責(zé)?傾銷;科?龍遇到財(cái)?務(wù)問題，?市場份額?急劇下滑?。新科、?長虹、奧?克斯也受?到企業(yè)、?品牌等方?面的不良?影響，市?場份額也?有所下滑?。日資品?牌如松下?、三菱等?品牌在_?___年?度受到中?國人民的?強(qiáng)烈抵日?情緒的影?響，市場?份額下劃?較大。而?格蘭仕空?調(diào)在廣東?市場則呈?現(xiàn)出急速?增長的趨?勢。但深?圳市場基?礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)?還比較年?輕，品牌?影響力還?需要鞏固?與拓展。?根據(jù)以上?情況做以?下工作規(guī)?劃。二?、工作規(guī)?劃根據(jù)?以上情況?在___?_年度計(jì)?劃主抓六?項(xiàng)工作：?1、銷?售業(yè)績?根據(jù)公司?下達(dá)的年?銷任務(wù)，?月銷售任?務(wù)。根據(jù)?市場具體?情況進(jìn)行?分解。分?解到每月?、每周、?每日。以?每月、每?周、每日?的銷售目?標(biāo)分解到?各個系統(tǒng)?及各個門?店，完成?各個時段?的銷售任?務(wù)。并在?完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上?，提高銷?售業(yè)績。?主要手段?是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，?開展各種?促銷活動?，制定獎?罰制度及?激勵方案?（根據(jù)市?場情況及?各時間段?的實(shí)際情?況進(jìn)行）?此項(xiàng)工作?不分淡旺?季時時主?抓。在銷?售旺季針?對國美、?蘇寧等專?業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力?度較大的?銷售促進(jìn)?活動，強(qiáng)?勢推進(jìn)大?型終端。?2、k?/a、代?理商管理?及關(guān)系維?護(hù)針對?現(xiàn)有的k?/a客戶?、代理商?或?qū)⑼卣?的k/a?及代理商?進(jìn)行有效?管理及關(guān)?系維護(hù)，?對各個k?/a客戶?及代理商?建立客戶?檔案，了?解前期銷?售情況及?實(shí)力情況?，進(jìn)行公?司的企業(yè)?文化傳播?和公司_?___年?度的新產(chǎn)?品傳播。?此項(xiàng)工作?在___?_月末完?成。在旺?季結(jié)束后?和旺季來?臨前不定?時的進(jìn)行?傳播。了?解各k/?a及代理?商負(fù)責(zé)人?的基本情?況進(jìn)行定?期拜訪，?進(jìn)行有效?溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推?廣品牌?及產(chǎn)品推?廣在__?__年至?____?年度配合?及執(zhí)行公?司的定期?品牌宣傳?及產(chǎn)品推?廣活動，?并策劃一?些投入成?本，較低?的公共關(guān)?系宣傳活?動，提升?品牌形象?。如“格?蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)?保、愛我?家”等公?益活動。?有可能的?情況下與?各個k/?a系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推?廣，不但?可以擴(kuò)大?影響力，?還可以建?立良好的?客情關(guān)系?。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)?行一些“?路演”或?戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品?推廣和正?常營業(yè)推?廣。4?、終端布?置（配合?業(yè)務(wù)條線?的渠道拓?展）根?據(jù)公司的?____?年度的銷?售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)?普及還會?大量的增?加，根據(jù)?此種情況?隨時隨地?積極配合?業(yè)務(wù)部門?的工作，?積極配合?店中店、?園中園、?店中柜的?形象建設(shè)?，（根據(jù)?公司的展?臺布置六?個氛圍的?要求進(jìn)行?）。積極?對促銷安?排上崗及?上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳?列等工作?。此項(xiàng)工?作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)?部門的需?要進(jìn)行開?展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特?殊情況再?適時調(diào)整?）5、?促銷活動?的策劃與?執(zhí)行促?銷活動的?策劃及執(zhí)?行主要在?____?年___?_月-_?___