銷售人員獎勵方案

PAGEPAGE1銷售人員獎勵方案1.背景公司銷售業(yè)績一直是公司重要的指標(biāo)之一，為了激勵銷售人員的積極性，公司需要制定一套合理的銷售人員獎勵方案。當(dāng)然，這個獎勵方案必須是以公司利益為出發(fā)點(diǎn)制定的。2.目的通過制定銷售人員獎勵方案，實(shí)現(xiàn)以下目的：激發(fā)銷售人員的積極性和激情，提高銷售業(yè)績；將公司利益與銷售人員個人利益結(jié)合起來，增強(qiáng)銷售人員的目標(biāo)感和責(zé)任感；讓銷售人員與公司共同進(jìn)步，共贏。3.獎勵方案內(nèi)容3.1銷售額獎勵銷售人員的銷售額是公司業(yè)績的重要組成部分，因此公司需要制定一套銷售額獎勵方案，對銷售人員的銷售額予以獎勵，具體獎勵方式如下：銷售額達(dá)到100萬元，則獲得基礎(chǔ)獎勵2000元；銷售額達(dá)到200萬元，則獲得基礎(chǔ)獎勵3000元；銷售額達(dá)到300萬元，則獲得基礎(chǔ)獎勵5000元；銷售額達(dá)到500萬元，則獲得基礎(chǔ)獎勵8000元。3.2新客戶拓展獎勵除了對銷售額進(jìn)行獎勵，公司還需要對銷售人員的新客戶拓展能力進(jìn)行獎勵。具體獎勵方式如下：每成功拓展10個新客戶，獲得獎勵為500元；達(dá)到50個新客戶，則獲得額外獎勵2000元。3.3團(tuán)隊(duì)銷售獎勵團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績也是公司的重要指標(biāo)之一。為了激勵銷售人員合作、團(tuán)隊(duì)精神，公司設(shè)立了團(tuán)隊(duì)銷售獎勵。當(dāng)團(tuán)隊(duì)的銷售額達(dá)到一定水平時，每位銷售人員均可獲得獎勵，具體獎勵方式如下：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到100萬元，則每位銷售人員獲得獎勵1000元；團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到200萬元，則每位銷售人員獲得獎勵2000元；團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到300萬元，則每位銷售人員獲得獎勵3000元。4.獎勵方案的實(shí)施和監(jiān)督為了保證獎勵方案的公正、公平和有效執(zhí)行，公司需要制定以下措施：獎勵方案實(shí)施前，需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓銷售人員全面了解獎勵方案的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行方式；公司銷售部門負(fù)責(zé)獎勵方案的執(zhí)行和監(jiān)督；每月底銷售部門對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核，對符合獎勵條件的銷售人員進(jìn)行獎勵；對獎勵方案的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和評估，及時調(diào)整和改進(jìn)獎勵方案。5.結(jié)論公司制定銷售人員獎勵方案有益于激勵銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，