Gartner -2023年技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員領(lǐng)導(dǎo)力前瞻

技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的3大戰(zhàn)略重點(diǎn)?2022Gartner公司及/或其關(guān)聯(lián)公司版權(quán)所有。保留所有權(quán)利。CM_GTS_205170023年領(lǐng)導(dǎo)力前瞻：技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的3大戰(zhàn)略重點(diǎn)技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)商部門(mén)集團(tuán)副總裁RishiSood的一封信、人才稀缺而昂貴，以及全球供應(yīng)限制(由俄烏沖突、新冠疫情和能源短缺導(dǎo)致)的影響，您的客戶正在面臨諸多不確定性。這三重壓力影響著全球023年的技術(shù)支出結(jié)構(gòu)。缺，頂級(jí)人才更是難覓。當(dāng)優(yōu)秀人才看到企業(yè)面臨挑戰(zhàn)并有可能經(jīng)歷裁執(zhí)行以下戰(zhàn)略，以險(xiǎn)中求勝而非安穩(wěn)度日為目標(biāo)，就可以吸引到稀有的頂尖人于規(guī)模較大和/或比較成熟的技術(shù)和服務(wù)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)阻力和不確定性通難時(shí)期，您作為領(lǐng)導(dǎo)者做出的成本、人才和戰(zhàn)略貴公司在不確定時(shí)期的具體走向：獲得市場(chǎng)份額力。進(jìn)入2023年，盡管面對(duì)經(jīng)濟(jì)不確定性和諸多不利因素，CFO表示他們目前仍計(jì)劃繼決策一直十分低效。隨著這些決策變得更加民主化和不確定性陰霾持購(gòu)團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)效率只會(huì)越來(lái)越低。但以產(chǎn)品為主導(dǎo)的增長(zhǎng)動(dòng)議為減少購(gòu)期中的摩擦提供了機(jī)會(huì)。在2023年獲得市場(chǎng)份額的供應(yīng)商將改善從購(gòu)買(mǎi)到擁有理和總經(jīng)理需要處于“巔峰狀態(tài)”、展示差異化、以客戶為。artnerGartner高新科技成為客戶223年領(lǐng)導(dǎo)力前瞻：技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的3大戰(zhàn)略重點(diǎn)影響技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的三大趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)投資獲得了回報(bào)率仍然至關(guān)重要人員展示其成功與否的最大挑戰(zhàn)。隨著品牌影響力和知名度的提高，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)目標(biāo)直接影響的具體方法。人才仍舊稀缺當(dāng)前在技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，失業(yè)率創(chuàng)下新低，許多崗位極度缺人，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)持續(xù)致力和保留重要的技能組合和能力。2023年，這仍將是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的首要任務(wù)。新成為重點(diǎn)一般的大型技術(shù)供應(yīng)商中，盡管現(xiàn)有客戶占全部銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的64%，但全新的潛在和銷(xiāo)售管道往往會(huì)得到更大的關(guān)注。杰出的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員將通過(guò)客戶營(yíng)銷(xiāo)和其衡。組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品定位、差異化和目標(biāo)客戶以敏捷性為中心技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者必須將敏捷的思維方式和策略應(yīng)用于其組織、活動(dòng)和增加銷(xiāo)量、買(mǎi)家和收入賦能人才招聘、留用和發(fā)展產(chǎn)品上市和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略治理、流程、工具和技術(shù)客戶成功、宣傳和營(yíng)銷(xiāo)Gartner高新科技成為客戶323年領(lǐng)導(dǎo)力前瞻：技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的3大戰(zhàn)略重點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員需要面臨的三大挑戰(zhàn)及相應(yīng)的行動(dòng)措施管現(xiàn)在仍有很多技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員使用傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，但這不利于他們展示價(jià)值和對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的影響力。針對(duì)該挑戰(zhàn)，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員需要對(duì)齊商業(yè)戰(zhàn)略，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用。在復(fù)雜的人才市場(chǎng)上，許多人很難全部滿足相應(yīng)的人才要求。鑒于此，企業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該尋找經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有緊缺技能的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員，還是應(yīng)該提高高績(jī)效人才約訂單并不像新客戶訂單那樣引人注意，但許多企業(yè)的營(yíng)收都來(lái)自于續(xù)約訂單。不幸的是，大多數(shù)大型技術(shù)供應(yīng)商會(huì)將其營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和更先進(jìn)的技術(shù)投入于潛在客戶身上，從而錯(cuò)過(guò)了現(xiàn)有客戶這一基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的寶貴增長(zhǎng)機(jī)品營(yíng)銷(xiāo)人員行動(dòng)措施值，從而使KPI和績(jī)效管理方法中具有敏捷性。地融合到整個(gè)企業(yè)的各個(gè)職能部和擴(kuò)張。Gartner高新科技成為客戶4舉措統(tǒng)一KPI，用故事溝通23年領(lǐng)導(dǎo)力前瞻：技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的3大戰(zhàn)略重點(diǎn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)KPI與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的脫節(jié)挑戰(zhàn)，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員需要定制符合業(yè)務(wù)優(yōu)先事項(xiàng)的儀表盤(pán)，并優(yōu)化其報(bào)告策略(從單純的分享數(shù)據(jù)到講好數(shù)據(jù)故事)，從而更加鮮活生動(dòng)地展示營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。選擇能夠反映營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。第四季度前在亞太地區(qū)打造品牌市場(chǎng)影響力二季度的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)表現(xiàn)在亞太地區(qū)提高品牌認(rèn)知度確定亞太地區(qū)的意見(jiàn)領(lǐng)袖太地區(qū)的買(mǎi)家區(qū)內(nèi)容消費(fèi)概況太地區(qū)的合作關(guān)系++2續(xù)措施2?增加能夠明確顯示投資與結(jié)果一致性?專(zhuān)注于更靈活的數(shù)據(jù)收集和分析方法。?可視化：選擇最佳的表現(xiàn)形式。?敘事化：使用能夠促使人們采取行動(dòng)Gartner高新科技成為客戶5123123續(xù)措施詢(xún)問(wèn)候選人是否在過(guò)去使用過(guò)相關(guān)對(duì)現(xiàn)有員工展開(kāi)培訓(xùn)，幫助他們練習(xí)和使用舉措23年領(lǐng)導(dǎo)力前瞻：技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的3舉措重視軟技能和未來(lái)需求隨著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)與產(chǎn)品管理、銷(xiāo)售和客戶成功等職能部門(mén)開(kāi)展了更密切的合作，尋和保留具有優(yōu)秀溝通技巧、解決問(wèn)題能力和創(chuàng)造力等軟技能的員工至關(guān)重要。場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的重要性，5=極其重要不太重要(1-2分)比較重要(3分)非常重要(4-5分)力n=91；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)全體受訪者問(wèn)題：請(qǐng)選擇對(duì)貴營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)最重要的軟技能。來(lái)源：《2022年技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)》12%12%14%13%12%2%2%1%2%5%7%2%9%18%2%3%Gartner高新科技成為客戶6組建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化、正組建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化、正式化發(fā)展。分配相應(yīng)的任務(wù)、資金和強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)。客戶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)客戶營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者戶支持戶體驗(yàn)釋放現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)堆棧的力量，將個(gè)性化、客戶情報(bào)和意向數(shù)據(jù)應(yīng)用于現(xiàn)有客戶。2舉措組建專(zhuān)門(mén)的客戶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)23年領(lǐng)導(dǎo)力前瞻：技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的3大戰(zhàn)略重點(diǎn)過(guò)現(xiàn)有客戶推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和擴(kuò)張，技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員必須組建正式的客戶性服務(wù)。2續(xù)措施21門(mén)的團(tuán)隊(duì)，明確負(fù)責(zé)客戶保留1在現(xiàn)有客戶中釋放現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)堆棧棧力?將個(gè)性化服務(wù)、客戶情報(bào)和意圖數(shù)據(jù)用于Gartner高新科技成為客戶7tnertner營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者駕馭動(dòng)蕩時(shí)代在觀看經(jīng)驗(yàn)》略時(shí)會(huì)遇到的陷阱立即下載電子書(shū)2023年重要戰(zhàn)略趨勢(shì)》導(dǎo)者所需的洞察及行動(dòng)計(jì)劃立即閱讀23年領(lǐng)導(dǎo)力前瞻：技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員的3大戰(zhàn)略重點(diǎn)探尋為技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者提供的其他免費(fèi)資源和工具：研究報(bào)告研究報(bào)告產(chǎn)品經(jīng)理洞察：到2025年即服務(wù)息圖您可在客戶門(mén)戶網(wǎng)站上獲得更多的資源。登錄Gartner高新科技成為客戶