關(guān)于策略工具的探詢

關(guān)于策略工具的探詢天罡道廣告天罡八部天龍八部：婆羅門神話中有八種不同部類的神，是佛教八類護法天神。其中以天眾和龍眾最為重要，故稱“天龍八部〞，亦稱“八部眾〞：“天部、龍部、夜叉、阿修羅、迦樓羅、摩侯羅迦、乾闥婆、緊那羅〞。取意于天龍八部，意為堅守廣告之神圣，凈滌三界之雜亂。工具破天一劍蕩劍天地碎破虛空劍舞流霞一彈指傾虎躍東方潛龍嘯天龍舞九天一彈指傾——品牌診斷差異性〔diversity〕獨特的品牌屬性關(guān)聯(lián)性〔relevance〕品牌與消費者適配性評價〔evaluation〕消費者忠程度品牌尊重程度了解〔knowledge〕消費者認知、理解品牌消費者品牌活力表達品牌優(yōu)勢表達產(chǎn)品任務(wù)產(chǎn)品功能點環(huán)境中記憶點廣告中傳播點客戶利益點客戶需求點總體營銷框架渠道和客戶管理方案售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化媒體投放方案公共關(guān)系方案產(chǎn)品推廣促銷方案財務(wù)指標和考評體系市場傳播目標品牌環(huán)境破天一劍——整合營銷傳播核心劍舞流霞——整合營銷戰(zhàn)略前景評估where?行業(yè)/市場狀況?社會環(huán)境?競爭者等等目標對象-whom-目標客戶-關(guān)注對象品牌價值What-品牌資產(chǎn)-價值定位戰(zhàn)略計劃how-傳播戰(zhàn)略-營銷計劃企業(yè)who目標客戶描述：對主要目標客戶群的一個簡短的描述，包括規(guī)模、背景，心理等信息總體品牌價值：一個喚起靈感的、易記憶的、朗朗上口的概念是品牌希望在主要目標客戶群心目中建立的遠遠超過競爭對手的概念。戰(zhàn)略品牌價值：一般3-5點，包含〔1〕功能性訴求；〔2〕體驗、關(guān)系或情感性訴求概念；〔3〕信任原因概念這些概念對總體品牌價值形成支撐，并且是品牌希望長期代表的品牌性格：品牌的長期的、獨特的個性、形象、態(tài)度決定了客戶長遠的對品牌的喜愛程度往往采用擬人化表達方式執(zhí)行層面品牌資產(chǎn)：一系列具體的可長期擁有的品牌資產(chǎn)例如，品牌標識，包裝，廣告語必須是市場證明了的，易于區(qū)別的最多3個視覺識別：對品牌的獨特、長期一致的視覺表達客戶在所有接觸點能立即識別，并與品牌相聯(lián)系往往需要一個有顏色表達的附件潛龍嘯天——品牌屋虎躍東方——產(chǎn)品屋目標客戶描述：對主要目標客戶群的一個簡短的描述，包括規(guī)模、背景，心理等信息產(chǎn)品定位科學(xué)的基于品牌定位的產(chǎn)品概念，是對消費者利益的承諾品牌個性簡單，獨特，具體，親和力原因支持簡單，獨特，具體，說服力理性利益訴求〔功能〕目標消費者的未滿足需求感性利益訴求〔情感〕與理性利益點在決策樹上相關(guān)蕩劍天地——整合營銷傳播品牌核心形象商譽顧客通路產(chǎn)品視覺視覺管理廣告公關(guān)事件行銷直效行銷促銷軟文展銷會公益活動贊助活動直郵直銷影視平面VICI活動終端碎破虛空——3FIVE法那么體驗整合品牌鎖定更新升級擴展重復(fù)定位升華傳播建立延展SP媒體賣場PR線下碎破虛空——3FIVE法那么體驗整合品牌鎖定更新升級擴展重復(fù)定位升華傳播建立延展SP媒體賣場PR線下龍舞九天——創(chuàng)意簡