公司銷售經(jīng)理工作計劃參考范本（2篇）

第4頁共4頁公司銷售?經(jīng)理工作?計劃參考?范本一?、任務完?成情況?聯(lián)營銷售?占絕大部?分份額，?也就是合?作方提供?黃金地段?、設備和?經(jīng)營權，?提取返利?;我方提?供人員和?原料;合?作共贏。?最主要的?是在超額?完成銷售?任務的情?況下，通?過與聯(lián)通?，華聯(lián)，?華美等中?國名牌企?業(yè)的合作?，擔任了?公司的品?牌競爭力?，并開發(fā)?了糕點行?業(yè)的新的?發(fā)展模式?，增加了?新的贏利?點?？?的說來是?銷售量正?常，聯(lián)營?增長較快?，但公司?發(fā)展處于?停滯甚至?倒退狀態(tài)?，沒有良?好的前景?規(guī)劃。?二、客戶?反映較多?的情況?對于我們?生產銷售?型企業(yè)來?說，質量?和服務就?是我們的?生命，如?果這兩方?面做不好?，企業(yè)的?發(fā)展壯大?就是紙上?談兵。?1、質量?狀況：質?量不穩(wěn)定?，退、換?貨情況較?多。如雙?語，各店?供貨等，?發(fā)生的質?量問題接?二連三，?客戶怨聲?載道。?2、細節(jié)?注意不夠?：如箱體?的整潔，?服務人員?的態(tài)度和?語言等等?。雖然是?小問題卻?影響了整?個產品的?質量，并?給客戶造?成很壞的?印象。?3、交貨?不及時：?生產周期?計劃不準?，生產調?度不當常?造成貨期?拖延，也?有發(fā)貨人?員人為因?素造成的?交期延遲?。4、?報價問題?：因公司?內部價格?體系不完?整，所以?不同的客?戶等級無?法體現(xiàn)，?老客戶、?大客戶體?會不到公?司的照顧?與優(yōu)惠。?5、價?格問題：?沒有一個?準確的標?準調價，?全憑一時?的行業(yè)動?態(tài)和老總?的預算，?沒有大局?觀。三?、___?_年企業(yè)?規(guī)劃?1、設定?一長期目?標，帶動?所有員工?積極奮進?。2、?制定__?__年各?部門的目?標，出標?準，出思?路，講方?法，定方?案。3?、___?_年銷售?部工作目?標：聯(lián)營?和加盟為?主。①?聯(lián)營開拓?：華聯(lián)，?美特好，?保客隆，?時代，惠?友，保百?等。②?招商加盟?或聯(lián)營2?2縣市開?店：宣傳?，招商，?檔次，流?程，形式?等。③?華美月餅?代理銷售?：供貨底?價，返利?，廣告費?，超市入?場費。市?場：軍公?檢法等。?⑦其它?銷售：旅?行社，聚?會，培訓?，團購等?等4、?任務：_?___萬?以上。?公司銷售?經(jīng)理工作?計劃參考?范本（二?）一、?工作目標?___?_年我個?人計劃回?款___?_萬元以?上，保持?增長__?__%，?預計第一?季度完成?____?萬元回款?，第二季?度___?_萬元回?款，第三?季度回款?____?萬元，第?四季度_?___萬?元，南京?市內終端?用戶預計?擴增至_?___家?，分銷商?增到__?__家。?二、工?作措施：?1.對?經(jīng)銷商的?管理定?期檢查核?實經(jīng)銷高?的產品庫?存，配合?公司發(fā)貨?時間及物?流工作，?確保經(jīng)銷?商的庫存?在短期內?消化，不?出現(xiàn)積壓?產品及斷?貨現(xiàn)象，?同時協(xié)調?好各分銷?商的渠道?，有銷售?網(wǎng)絡重疊?現(xiàn)象的，?避免引起?產品價格?戰(zhàn)。2?.解決產?品沖貨、?竄貨問題?實行獎?罰分明制?度管理體?系，解決?因產品價?格大幅度?波動造成?的市場威?脅，查找?沖貨根源?，經(jīng)核實?無誤后取?消違規(guī)經(jīng)?銷商的產?品促銷資?格，時間?為___?_年。相?反，提供?有效信息?并持有憑?證的銷售?商，公司?給予相應?的促銷補?貼政策。?3.銷?售渠道下?沉進一?步將產品?深度分銷?，由原來?的批發(fā)市?場深入至?農貿市場?，在終端?的走訪中?，針對信?息的收集?，尋找對?產品需求?量大的消?費群。目?前，濃縮?果汁產品?的需求量?集中在咖?啡館、茶?館，我們?還需要在?產品質量?和價格上?尋找相應?的切入點?。三、?目標市場?：我將?對揚州、?泰州、鹽?城、淮安?、鎮(zhèn)江、?連云港、?蕪湖、馬?鞍山、安?慶、淮南?、淮北等?蘇中、蘇?北、及安?徽局部市?場進行開?發(fā)，搜羅?并設立特?約經(jīng)銷商?，享有與?南京經(jīng)銷?商同樣的?經(jīng)銷政策?，實行自?然銷售，?特殊區(qū)域?可視情況?而定，是?否增派銷?售人員。?（一）?重點促銷?產品：?雞汁和果?汁在__?__年將?被重點推?廣，兩個?產品的消?化周期短?，但在市?場競爭方?面優(yōu)勢不?明顯，準?備將相應?消化周期?長的壽司?醋、芥末?油，辣椒?油等停止?促銷，從?而補貼雞?汁和果汁?產品的促?銷，能起?到重點產?品的增量?效果。?____?人員定崗?南京辦?固定人數(shù)?____?人，終端?____?人，流通?____?人，準備?從終端調?派___?_人兼跑?流通市場?，而原負?責流通的?人員兼跑?省內周邊?城市，開?拓空白市?場。_?___人?員體系內?部協(xié)調運?作每日?晨會進行?前日的工?作匯報，?端人員將?負責的區(qū)?域業(yè)務工?作表格化?，流通人?員將市場?信息和競?品動態(tài)提?供給終端?人員，終?端方面的?供求信息?和網(wǎng)絡資?料由流通?人員安排?解決