保險業(yè)務員銷售工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁保險業(yè)務?員銷售工?作計劃范?文一、?銷量指標?帶領(lǐng)團隊?努力完成?領(lǐng)導給予?的當月銷?售計劃、?目標。?二、監(jiān)督?，管理銷?售展廳和?銷售人員?的日常銷?售工作，?制定儀表?環(huán)境監(jiān)督?卡1、?儀表著裝?：統(tǒng)一工?作服并佩?戴胸卡。?2、展?廳整潔：?每天定期?檢查展廳?車輛，談?判桌的整?潔狀況。?每人負責?的車輛必?須在__?__點前?搽試完畢?，展車全?部開鎖。?隨時處理?展廳突發(fā)?情況，必?要時上報?銷售經(jīng)理?。3、?展廳前臺?接待：如?值勤人員?有特殊原?因離崗，?需找到替?代人員，?替代人員?承擔所有?前臺值勤?的責任。?隨時查看?銷售人員?在展廳的?紀律。?4、銷售?人員的日?常工作，?對于銷售?人員的客?戶級別定?位和三表?一卡的回?訪度進行?提醒督促?，對銷售?員的銷售?流程進行?勘察。對?銷售人員?每天的工?作任務和?需要完成?的任務進?行協(xié)調(diào)，?如上牌時?間和廠家?出現(xiàn)的政?策變動等?。隨時處?理展廳突?發(fā)情況，?必要時上?報銷售經(jīng)?理。每天?下午下班?前定時把?一整天的?工作情況?和明天需?要完成的?工作任務?上報給銷?售經(jīng)理。?處理職責?范圍類的?客戶抱怨?，提升客?戶滿意度?。5、?員工請假?處理，準?假具體安?排辦法制?度。三?、配合市?場部，做?好銷售拓?展和市場?推廣工作?1、對?市場部發(fā)?出來的市?場活動進?行協(xié)調(diào)，?如外出拍?照片等。?2、在?銷售人員?不值班的?情況下，?可以溝通?市場部進?行外出市?場開拓，?由市場部?定點，出?外發(fā)單片?。四、?掌握庫存?，配合銷?售經(jīng)理做?好銷售需?求計劃?每天對于?銷售人員?的交車，?資料交接?，開票，?做保險等?進行盤查?。下班前?上報銷售?經(jīng)理登記?。對于時?間過長車?輛對銷售?人員進行?通報，重?點銷售;?配合銷售?經(jīng)理對每?禮拜一從?廠家訂購?的車型，?顏色進行?建議。?五、協(xié)助?銷售經(jīng)理?做好銷售?人員的培?訓計劃，?并組織實?施由于?現(xiàn)階段的?管理制度?不完善，?銷售員缺?少較好的?培訓，通?過與銷售?顧問的溝?通，他們?需求更好?的競品信?息，我會?想辦法找?出好的口?述(已有?思路)，?直接影響?銷售業(yè)績?。根據(jù)銷?售經(jīng)理和?銷售顧問?的具體要?求，制定?相關(guān)的培?訓材料和?計劃!初?步定在每?天早晨培?訓閑置組?。六、?排班安排?根據(jù)現(xiàn)?排班制度?，由于有?____?組為閑置?組，閑散?情況嚴重?，組織上?午學習培?訓，每月?初月中做?競品調(diào)查?。當然，?所有的計?劃在此都?是紙上談?兵，所以?說，實踐?是檢驗真?理的標準?，在今后?的工作中?，我定當?努力將這?些計劃付?諸于實踐?中，并在?實踐中不?斷的提高?自己改善?團隊，帶?領(lǐng)團隊一?起，在情?況下完成?領(lǐng)導下達?的任務。?保險業(yè)?務員銷售?工作計劃?范文（二?）著眼?公司當前?，兼顧未?來發(fā)展。?在銷售工?作中我堅?持做到：?突出重點?維護現(xiàn)有?市場，把?握時機開?發(fā)潛在客?戶，注重?銷售細節(jié)?，強化優(yōu)?質(zhì)服務，?穩(wěn)固和提?高市場占?有率，積?極爭取圓?滿完成銷?售任務。?一、計?劃擬定：?1、年?初擬定《?年度銷售?總體計劃?》;2?、年終擬?定《年度?銷售總結(jié)?》;3?、月初擬?定《月銷?售計劃表?》和《月?訪客戶計?劃表》;?4、月?末擬定《?月銷售統(tǒng)?計表》和?《月訪客?戶統(tǒng)計表?》;二?、客戶回?訪：目?前在國內(nèi)?市場汽車?種類偏多?，技術(shù)方?面不相上?下，競爭?愈來愈激?烈,已構(gòu)?成市場威?脅。為穩(wěn)?固和拓展?市場，務?必加強與?客戶的交?流，協(xié)調(diào)?與客戶、?直接用戶?之間的關(guān)?系。為?與客戶加?強信息交?流，增近?感情，對?客戶每月?拜訪一次?;對一級?客戶每兩?月拜訪一?次;對于?二級客戶?根據(jù)實際?情況另行?安排拜訪?時間。?1、網(wǎng)絡(luò)?檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過?信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息?。2、?售后協(xié)調(diào)?：目前?情況下，?我公司仍?然以貿(mào)易?為主，“?賣產(chǎn)品不?如賣服務?”，在下?一步工作?中，我們?要增強責?任感，不?斷強化優(yōu)?質(zhì)服務。?用戶使?用我們的?產(chǎn)品如同?享受我們?提供的服?務，從穩(wěn)?固市場、?長遠合作?的角度，?我們務必?強化為客?戶負責的?意識，把?握每一次?與用戶接?觸的機會?，提供熱?情詳細周?到的售后?服務，給?公司增加?一個制勝?的籌碼。?三、開?拓創(chuàng)新，?建立靈活?的激勵營?銷機制。?開拓市場?，爭取客?源今年?銷售部將?配合公司?整體新的?營銷體制?，重新制?訂完善_?___年?市場營銷?部銷售任?務計劃及?業(yè)績考核?管理實施?細則，提?高營銷代?表的工資?待遇，激?發(fā)、調(diào)動?營銷人員?的積極性?。營銷人?員實行工?作日記志?，每工作?日必須完?成拜訪兩?戶新客戶?，三戶老?客戶，四?個聯(lián)絡(luò)電?話的二、?三、四工?作步驟，?以月度營?銷任務完?成情況及?工作日記?志綜合考?核營銷人?員。督促?營銷人員?，通過各?種方式爭?取團體和?散客客戶?，穩(wěn)定老?客戶，發(fā)?展新客戶?，并在拜?訪中及時?了解收集?賓客意見?及建議，?反饋給有?關(guān)部門及?總經(jīng)理室?四、密?切合作，?主動協(xié)調(diào)?與公司?其他部門?接好業(yè)務?結(jié)合工作?，密切配?合，根據(jù)?賓客的需?求，主動?與公司其?他部門密?切聯(lián)系，?互相配合?，充分發(fā)?揮公司的?整體營銷?活力，創(chuàng)?造效益。?加強與?有關(guān)宣傳?，充分利?多種廣告?形式推薦?公司產(chǎn)品