大學(xué)市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)（2篇）

第5頁共5頁大學(xué)市場(chǎng)?營銷實(shí)訓(xùn)?個(gè)人總結(jié)?雖經(jīng)過?了兩次實(shí)?訓(xùn)，但第?一次未能?起到實(shí)訓(xùn)?作用，真?正起到作?用的是第?二次。?在操作中?，根據(jù)以?往經(jīng)驗(yàn)，?企業(yè)要想?在激烈的?市場(chǎng)競爭?中立足，?首先要有?明確的市?場(chǎng)定位，?目標(biāo)市場(chǎng)?要明確，?據(jù)原有資?料顯示，?在三個(gè)細(xì)?分市場(chǎng)中?，傳統(tǒng)家?庭占市場(chǎng)?第一位，?隨后是時(shí)?尚家庭，?企業(yè)用戶?次之。?在第一季?度中，e?le公司?原有產(chǎn)品?elea?面向大眾?市場(chǎng)，未?經(jīng)行市場(chǎng)?細(xì)分，為?滿足消費(fèi)?者需求，?我公司特?推出了新?品牌b_?___，?其目標(biāo)受?眾是時(shí)尚?家庭，產(chǎn)?品定位高?，定價(jià)為?____?元，屬于?高端產(chǎn)品?，為了提?高該品牌?的知名度?，在廣告?宣傳，渠?道支持都?做了充分?部署，第?一季度經(jīng)?營成果也?充分顯示?取得了不?錯(cuò)的效果?，市場(chǎng)占?有率由_?___%?上升到_?___%?，銷售量?達(dá)101?,769?，股指為?110，?股價(jià)貢獻(xiàn)?98,9?51，銷?售收入1?83,5?14。?在第二季?度，由于?決策失誤?，公司總?體利潤下?降究其原?因，一是?忽視了產(chǎn)?品創(chuàng)新的?重要性，?沒有推出?新品牌；?二是盲目?跟隨市場(chǎng)?，降低了?原有品牌?的價(jià)位，?為以后企?業(yè)發(fā)展帶?來不利因?素；三是?預(yù)測(cè)失誤?，對(duì)前景?過于樂觀?，最終導(dǎo)?致庫從增?多，增加?了庫存開?支；四是?由于un?a公司的?大幅降價(jià)?，并獲利?豐厚，從?而導(dǎo)致市?場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)?格戰(zhàn)，但?不容置疑?的是，這?不是長遠(yuǎn)?之計(jì)，由?una公?司后來的?業(yè)績可以?看出，此?舉所冒風(fēng)?險(xiǎn)之大可?以拖垮一?個(gè)公司！?進(jìn)入第?三季度，?為了挽回?公司整體?下滑趨勢(shì)?，我公司?開發(fā)了新?品牌-就?選我，該?品牌定位?為低端產(chǎn)?品，以傳?統(tǒng)家庭為?目標(biāo)受眾?，并迎合?消費(fèi)者需?求，定價(jià)?在1,_?___元?左右，該?品牌的推?出，一方?面填補(bǔ)了?我公司在?該細(xì)分市?場(chǎng)的市場(chǎng)?空缺，開?拓了市場(chǎng)?，另一方?面也滿足?了消費(fèi)者?“便宜買?好貨”的?需求，順?應(yīng)了市場(chǎng)?發(fā)展潮流?。該季度?的運(yùn)營結(jié)?果顯示，?傳統(tǒng)家庭?所占市場(chǎng)?份額上升?，進(jìn)而使?得該季度?總銷量上?升，銷售?收入提高?，股價(jià)上?漲，公司?總利潤增?加，總體?呈上升趨?勢(shì)。也是?從該季度?開始，公?司運(yùn)營順?利，一直?呈上升趨?勢(shì)。在?第四季度?，我公司?又開發(fā)了?一新產(chǎn)品?-one?，是針對(duì)?企業(yè)用戶?特意打造?的新品牌?。在市場(chǎng)?細(xì)分中，?傳統(tǒng)家庭?所占市場(chǎng)?份額一直?名列前茅?，同時(shí)也?是競爭最?激烈的細(xì)?分市場(chǎng)，?針對(duì)該細(xì)?分市場(chǎng)出?現(xiàn)的品牌?多，價(jià)格?戰(zhàn)激烈，?并愈演愈?烈，使得?公司利潤?在該市場(chǎng)?下降，因?此適時(shí)的?轉(zhuǎn)移目標(biāo)?市場(chǎng)是準(zhǔn)?確的選擇?，而企業(yè)?用戶市場(chǎng)?成為首選?，經(jīng)調(diào)查?顯示，該?市場(chǎng)有廣?闊的市場(chǎng)?前景，有?發(fā)展空間?，因此，?我公司推?出了該品?牌，并大?力宣傳，?人員促銷?做到位，?最終取得?了良好效?果，企業(yè)?用戶市場(chǎng)?占有率上?升，占總?市場(chǎng)的_?___%?多，也使?該季度的?市場(chǎng)占有?率上升，?股價(jià)，銷?售收入，?凈貢獻(xiàn)增?多。當(dāng)然?這也與我?公司其他?產(chǎn)品降價(jià)?有關(guān)。?進(jìn)入第五?季度，根?據(jù)前四季?度的運(yùn)營?結(jié)果發(fā)現(xiàn)?，針對(duì)傳?統(tǒng)家庭推?出的b_?___品?牌市場(chǎng)反?應(yīng)并不是?很理想，?雖該市場(chǎng)?競爭激烈?，但為了?在該市場(chǎng)?獲得利潤?，又推出?了新品牌?-___?_uan?，為了取?得良好效?果，最大?限度的滿?足消費(fèi)者?需求，在?產(chǎn)品設(shè)計(jì)?方面下了?很大功夫?。無可厚?非，該產(chǎn)?品促進(jìn)了?公司銷量?的增加，?也是該季?度整體利?潤增加的?重要因素?，當(dāng)然各?品牌價(jià)位?的調(diào)整也?提升了公?司的總體?利潤。雖?說達(dá)到了?預(yù)期目的?，但也出?現(xiàn)了不足?與失誤。?在第六?季度，考?慮欠周到?，只是一?味的提高?市場(chǎng)占有?率，未從?長遠(yuǎn)利益?出發(fā)。通?過全方位?的大幅降?價(jià)，銷量?增加，市?場(chǎng)占有率?也在冰箱?市場(chǎng)排行?第一，但?公司總利?潤，股價(jià)?指數(shù)均下?降。大?學(xué)市場(chǎng)營?銷實(shí)訓(xùn)個(gè)?人總結(jié)（?二）按?照學(xué)校的?計(jì)劃，_?___周?是我們的?市場(chǎng)營銷?實(shí)訓(xùn)周。?這次的市?場(chǎng)營銷就?是對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行調(diào)查?，然后根?據(jù)調(diào)查結(jié)?果，選擇?要銷售的?產(chǎn)品，最?后制定價(jià)?格及銷售?策略開展?校內(nèi)產(chǎn)品?銷售。?____?月___?_號(hào)到_?___號(hào)?上午主要?是營銷的?前期準(zhǔn)備?，貨物是?____?號(hào)之前就?已經(jīng)批了?回來的，?我覺得那?些貨物里?面有幾種?產(chǎn)品是沒?有進(jìn)好的?。第一?件是那種?玩具式的?電動(dòng)風(fēng)扇?。像這種?風(fēng)扇是肯?定難以銷?售出去的?，這是因?為：(?一)我們?都是大學(xué)?生了，那?種東西不?太適合我?們這個(gè)年?齡段的人?用；(?二)這個(gè)?東西不新?奇，如果?這種東西?新奇的話?，根據(jù)年?輕人喜好?新鮮東西?的心理，?可能還可?以銷售出?去，但是?這種產(chǎn)品?早在幾年?前就看到?過了；?(三)不?實(shí)用，學(xué)?校給每個(gè)?宿舍的學(xué)?生都配了?風(fēng)扇，教?室也有風(fēng)?扇和空調(diào)?，所以這?種東西根?本派不上?用場(chǎng)。?第二件是?手鏈，那?種手鏈?zhǔn)?可以根據(jù)?自己的愛?好來配的?，但是那?種東西以?前有人在?校門口賣?過，實(shí)際?上市場(chǎng)就?已經(jīng)很小?了，配一?條這樣的?手鏈也很?不實(shí)惠。?第三件?是太陽傘?，雖說太?陽傘對(duì)學(xué)?生來說需?求量比較?大但是這?種產(chǎn)品的?價(jià)格比較?高，更換?的速度也?不是很快?，不適合?我們這種?只搞幾天?的短期銷?售，那么?____?號(hào)下午貼?海報(bào)，設(shè)?計(jì)不是很?令人滿意?，因?yàn)樯?面只寫了?我們?cè)诟?市場(chǎng)營銷?實(shí)訓(xùn)，但?沒有寫清?楚實(shí)訓(xùn)到?底是搞什?么到底在?哪個(gè)地方?搞。_?___號(hào)?下午就正?式進(jìn)入了?營銷階段?，那么在?其中有一?件事是感?觸很深的?，老師交?給了我們?一批貨物?需要我們?自己來定?價(jià)，由于?考慮到學(xué)?生買東西?可能會(huì)還?價(jià)，所以?決定定得?高一點(diǎn)，?可是誰知?道貨物一?擺出去，?別人一看?到這個(gè)價(jià)?格就直接?走了。后?來想一下?也是，作?為一個(gè)學(xué)?生經(jīng)濟(jì)能?力有限，?價(jià)格太高?一般人接?受不了，?而且這種?產(chǎn)品并非?品牌，只?是擺在小?攤子，所?以無論從?包裝還是?本身的價(jià)?值來說，?定價(jià)確實(shí)?不合理。?其實(shí)從這?里也可以?看出我們?的專業(yè)知?識(shí)學(xué)的還?是很不扎?實(shí)的，市?場(chǎng)營銷書?里面有一?個(gè)章節(jié)就?是講產(chǎn)品?的定價(jià)的?，書里面?說定價(jià)要?由市場(chǎng)的?供需、產(chǎn)?品成本、?市場(chǎng)競爭?、消費(fèi)者?心理來決?定的，很?明顯在這?個(gè)里面我?們沒有考?慮到市場(chǎng)?孤供需況?狀和消費(fèi)?者的心理?因素。其?次，擺攤?的地點(diǎn)也?很重要，?開始主要?是擺在_?___棟?公寓前，?那樣一來?2、__?__棟的?同學(xué)就很?難了解我?們的這個(gè)?活動(dòng)，第?二天我們?把攤點(diǎn)分?了一個(gè)擺?到下面去?了銷售成?果比第一?天的要好?了好多。?___?_號(hào)由于?進(jìn)的一批?貨物，在?校內(nèi)銷售?的話市場(chǎng)?過小，所?以需要在?外面銷售?，這樣絕?對(duì)沒有在?校內(nèi)那樣?輕松，你?得在早晨?____?點(diǎn)趕到那?里因?yàn)槟?個(gè)時(shí)候是?家庭主婦?們出來買?菜的時(shí)候?。而過了?那個(gè)時(shí)間?段就不會(huì)?再有很多?人出來；?在外面這?樣子擺地?攤有的時(shí)?候連一張?像樣的桌?子都沒有?的，你只?能隨便地?搞一個(gè)東?西鋪在地?上然后把?產(chǎn)品鋪在?上面，在?學(xué)校里面?還有老師?可以幫你?解決一下?這方面的?問題但是?在外面一?切都得你?自己想辦?法；這一?次碰到了?一件比較?有味的事?，就在我?們快走了?的時(shí)候碰?到了一個(gè)?收衛(wèi)生費(fèi)?的，說真?的要不是?這次的在?外面的實(shí)?習(xí)我還真?不知道有?收衛(wèi)生費(fèi)?這一檔子?的事，到?社會(huì)上還?是能夠多?了解到許?多在學(xué)校?里面看不?到的事情?。雖說這?次的銷售?成績并不?是很理想?，但是想?到我們是?初次外出?推銷，還?能賣出幾?件我就很?高興了，?享受的過?程要遠(yuǎn)比?享受結(jié)果?要快樂的?多。這?幾天實(shí)訓(xùn)?真的很累?，但有一?句話是這?么說的“?累并快樂?著”，雖?然說很苦?，但是