國貿(mào)實訓報告內(nèi)容(十六篇)

第頁共頁國貿(mào)實訓報告內(nèi)容(十六篇)國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇一該公司經(jīng)營范圍：自營和代理各類化學工業(yè)商品、化學商品消費技術以及化學工廠日常維修零配件的進出口。20xx年自營出口額370萬美元，進口額450萬美元。目前該公司主要業(yè)務有：〔1)作為米其林中國指定供給商，為米其林沈陽和米其林上海兩家工廠提供消費線日常維修零配件?！?〕作為米其林法國指定進出口供給商，采用進料加工方式，協(xié)同國內(nèi)4家工廠，按照法國米其林提供的圖紙為米其林法國全球28家工廠消費mb2橡膠輪胎成型機消費線和bns橡膠輪胎成型機消費線。〔3〕化工產(chǎn)品的進出口。1.實習前的準備工作、申請。因為是要參加學校組織的實習，所以要先在本班班長出進展報名，填寫個人信息，包括：姓名、學號、聯(lián)絡方式、已獲得的與本專業(yè)有關的證書等內(nèi)容。2.復習已學專業(yè)知識。在假期中把貿(mào)易實務方面的知識進展復習，純熟實務流程；另外加強英語方面的學習，努力補充商務英語知識，從而防止出現(xiàn)實習時看不懂英文單據(jù)的為難情況。熟悉實習單位根本情況。在得悉自己的實習單位之后，通過網(wǎng)絡、詢問老師等方式來理解實習單位的根本信息，比方公司概況、主要產(chǎn)品、主要業(yè)務范圍等。3.實習期間參加的工作當天，我與實習伙伴按照指導老師提供的地址來到了這家實習單位，聯(lián)絡到了該公司的負責人--郭總。郭總45歲左右，口才好，精明干練。郭總首先熱情地接待了我們，然后帶著我們參觀了公司，讓我們熟悉工作環(huán)境，并向我們一一介紹該公司的主要員工及負責人，以便日后進展業(yè)務方面的交流；最后，郭總向我們介紹了該公司的主要產(chǎn)品及業(yè)務范圍，希望我們可以盡快熟知公司主要產(chǎn)品的中英文名稱、簡稱、代碼，以便業(yè)務實習可以快速、準確進展。待一切準備就緒之后，就該正式開場工作了。這里需要提一下的是在剛開場的幾天里，郭總只安排我們負責在各局部負責人之間傳遞票據(jù)等，說白了就是干“跑腿”的，并特意叮囑我們要細心注意觀察經(jīng)手的每一份票據(jù)。就這樣，我們開場了在各個負責人之間來回走動傳送單據(jù)--購貨訂單〔purchaseorder〕、發(fā)票〔invoice〕、裝箱單〔packinglist〕等等，最后還要跟著相關人員一起去收發(fā)貨物。說真的，起初我們對于這種“跑腿”的差事相當?shù)牟粯芬猓颊J為這是大材小用了，可是幾天之后我們就漸漸發(fā)現(xiàn)，從接到訂單并簽訂合同，到收發(fā)貨物，再到最后完成結匯，我們經(jīng)手了一個又一個完好的業(yè)務流程，也漸漸對公司的整個業(yè)務流程熟悉起來，初步適應了公司的工作節(jié)奏，也不再討厭這份“跑腿”的差事了。就這樣過了幾天之后，郭總感覺時機成熟了，便安排我們跟隨各個負責人嘗試著進展實際業(yè)務操作。剛開場的時候當然是買賣雙方的互相發(fā)盤、還盤，主要通過____的方式進展交流，而且是全英文的，還好我們在學校時學習過外貿(mào)函電這門課，對于英文方式的發(fā)盤、還盤并不感到陌生，饒是如此，還是有許多不順利的地方，比方說，我們不能完全純熟地掌握公司產(chǎn)品的英文名稱、簡稱、性能、價格等等，往往一分發(fā)盤要由負責人進展屢次指導、糾正之后才能發(fā)出去。單據(jù)的制作也是如此，雖然我們學習過國際貿(mào)易實務這門課，但那都是理論上的，實際操作起來就不那么輕松了，往往一分單據(jù)要經(jīng)過屢次修改正后，由負責人檢查無誤之后才能發(fā)出去，當真是應了“書到用時方恨少”這句話。以后的去建立銀行購匯、申請境外匯款等等也都出現(xiàn)上述類似的問題，在這里就不多提了。最后要說的是，由于該公司規(guī)模較小，不具備報關的資格，一切報關業(yè)務也都由其他公司代理，因此在本次實習當中我們并沒有接觸到報關方面的業(yè)務，不免感覺有些遺憾。不過后來想想也難怪，畢竟我們在學校中學習的是國際貿(mào)易業(yè)務中的多個角色--買方、賣方、海關、銀行、船公司等等，正所謂“術業(yè)有專攻”，在現(xiàn)實當中本來就很難做到面面俱到，相信其他的在銀行等單位實習的同學也有同感吧。在這次實習當中，我學到了很多的知識，包括業(yè)務方面的、人際交往方面的，同時我也認識到了自己工作上的缺乏之處，下面就是我對整個實習的一個總結：1、加強專業(yè)知識的學習正如前文所說的“書到用時方恨少”，在本次實習中我就充分感覺到了專業(yè)知識方面的捉襟見肘，很多學過的知識在實習中卻忘得一干二凈。專業(yè)知識使我們從事外貿(mào)工作的根底，外貿(mào)工作的高風險要求我們必需要純熟地掌握專業(yè)知識。社會的競爭是很劇烈的，假如你沒有很好的專業(yè)知識，沒有很好的運用自己的專業(yè)知識，那么你就會因為這個兒被社會淘汰，那就太可惜了，本來那一切都可以很好的，只是你自己沒有努力的去學好專業(yè)知識而已，事實就是如此的簡單，但是很多的人卻忽略了，所以最終只能承受失敗的事實。調(diào)查研究顯示，不管是畢業(yè)生還是用人單位，對勝任工作影響最大的因素都是專業(yè)知識和技術才能，它是應聘者對該專業(yè)、該職位的純熟程度和上手難易程度的一個最根本的表達。很多的成功人士之所以會成功，就是因為他們把專業(yè)知識學得很好，很專業(yè)，而不是靠運氣，所以想要成功，靠運氣的同時，靠實力更重要。我們大家都知道做每行每業(yè)都有自己的專業(yè)知識，而學好專業(yè)知識并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有學好了專業(yè)知識，我們才會讓自己的事業(yè)更加的順暢，才會讓我們拉近與成功的間隔。2、加強英語知識的學習本次實習中，由于英語知識的不扎實，以致于不能完全明白每一份單據(jù)確實切信息，尤其是不能準確把握單據(jù)的某些重要條款，實在是今后工作中的一大隱患。在國貿(mào)專業(yè)中，英語作為通用語言，外貿(mào)交往、國際禮儀、書信函電、進出口文件、還有銀行文件語言等等，統(tǒng)統(tǒng)以英語作為標準通用語言。因此英語是我們與外國客戶進展交流的橋梁。不關是國際貿(mào)易專業(yè)，在當今社會來講，英語無論再求職就業(yè)還是出國等方面，都很重要。從全世界來看，說英語的人數(shù)已經(jīng)超過了任何語言的人數(shù)，10多個國家以英語為母語，45個國家的官方語言是英語，世界三分之一的人口〔二十幾億〕講英語。全世界75％的電視節(jié)目是英語，四分之三的郵件是用英語書寫，電腦鍵盤是英語鍵盤，任何一個會議敢號稱是國際會議，其會議工作語言一定要用英語，也是結合國的正式工作語言。我們看到，很多官方的、政府性質的活動、文件、交流方式都使用英語。大多數(shù)國家的高等學府，大學院校，都開設英語語言文學專業(yè)，僅在中國，就有一百多所大學設有英語專業(yè)或英語相關專業(yè)。電腦和互聯(lián)網(wǎng)，也是建立在英語的根底上，這個行業(yè)的語言，就是英語。此外，在醫(yī)學領域、建筑領域、文學領域，都與英語有極大的關聯(lián)。中國在近幾十年確實發(fā)生了翻天覆地的變化，各方面都開展得很快。但是，不容置疑的是，我們在很多技術方面仍然落后于西方先進國家。要開展，要進步，要在較短的時間內(nèi)掌握各種技術，我們不可能單靠自己搞研究，必須學習興旺國家先進的技術，而學習的必要前提便是要掌握世界通用技術交流語言－英語。我們在學習別人先進技術，經(jīng)歷的同時，也需要與世界各國展開各種技術上和經(jīng)濟上的合作。假如不懂英語，便無法與合作方溝通交流，也更談不上合作了。單就本次實習來說，公司之間的'訂單及溝通很大局部是通過、郵件等形式來完成，因此我們需要進步商務英語以及外貿(mào)英文函電的寫作才能。3、學會與人溝通在本次實習中，我充分體會到了人與人之間的溝通在職場中的重要性。公司這臺大機器能否快速有效地運行，除了員工的業(yè)務才能以外，在很大程度上還取決于該公司的員工之間能否順利的進展溝通。人與人之間最珍貴的是真誠、信任和尊重。其橋梁是溝通。在領導與員工之間，領導要學會關心員工、擅長聽取員工的意見和建議，這樣就能充分發(fā)揮其聰明才智與積極性。領導在作出決策之前要廣泛征求員工的意見，參與的員工越多，獲得的支持也就越多從而增強員工的主人翁意識，做到集思廣益?！耙谎蕴谩迸艛D參與，只有爭議、爭辯。從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅力，為其提拱施展才華的舞臺，它縮短了員工與管理者間的間隔，使員工充分發(fā)揮能動性，使企業(yè)開展獲得強大的原動力。員工與員工之間的溝通亦是至關重要。往往一個眼神、一個動作便能傳達雙方的想法，到達高度的默契，這樣公司的各個部門之間、各個員工之間就能做到高度的協(xié)調(diào)一致，從而進步公司整體的運作效率。4、維持良好的商業(yè)信譽，做到老實守信商業(yè)信譽，是指社會公眾對某一經(jīng)營者的經(jīng)濟才能、信譽狀況等所給予的社會評價，即該經(jīng)營者在經(jīng)濟生活中信譽、聲望的定位。商品經(jīng)濟運行的根本基石是商業(yè)信譽。商業(yè)信譽主要表如今企業(yè)與供給商之間及時結算貨款，經(jīng)營者與消費者之間言而有信、貨真價實、童叟無欺。從而使企業(yè)在供給商那里獲得良好的信譽，獲得優(yōu)質的產(chǎn)品或得到供給商的延期付款或折扣。使經(jīng)營者獲得公眾的信賴，從而獲得更大的市場。使經(jīng)營者的事業(yè)飛速開展。就拿我實習的這家公司來說，郭總曾不止一次地在我們面前強調(diào)商業(yè)信譽的重要性。我在實習時注意到，該公司幾乎很少用信譽證來進展國際結算，郭總對此向我們說明：使用信譽證確實可以大大降低外貿(mào)交易中的風險，但本錢較高，且較為繁瑣，不如電匯〔t/t〕等來得方便，那么該如何躲避對外貿(mào)易中的風險呢？他在此特別強調(diào)商業(yè)信譽的重要性。他解釋說，公司的主要貿(mào)易伙伴是歐美國家，眾所周知，歐美國家的國民素質相對較高，其公司的商業(yè)信譽也就相對較高，經(jīng)過長期的業(yè)務往來，雙方建立了親密的業(yè)務關系，當然對對方的商業(yè)信譽非常滿意，對于這種長期的生意伙伴來說，已經(jīng)做到了高度的互相信任；然而，像越南等東南亞國家的國民素質較差，公司在與這些國家的公司進展貿(mào)易的時候往往要特別小心，用信譽證進展結算也就必不可少了。由此可見，商業(yè)信譽對于公司來說是多么的重要了。5、對實習工作的一些建議1.學校應該適當改變教育形式，使學生更符合用人單位要求學校和企業(yè)之間存在一條天然的“鴻溝”。雖然目前職業(yè)學校與企業(yè)已開場某種程度上的協(xié)作，但絕大多數(shù)仍然是學校與企業(yè)人事部門發(fā)生著橫向上的聯(lián)絡，縱向的聯(lián)絡很少，換句話說就是學校千方百計向企業(yè)推銷自己的學生，有時還不得不借助某種關系進展工作。很明顯，由于學校的教育形式與企業(yè)的消費實際不相適應，畢業(yè)生一般很難滿足企業(yè)用人的特殊要求和時段特點，很希望學?？梢员M快打破這種兩難的場面。2.作為學生，我們要轉變實習觀念我們學生參加校外實習，更多的是強調(diào)專業(yè)對口，但在目前情況下，一般很難做到。那么，在就業(yè)形勢嚴峻的大氣候下，該如何做好校外實習工作呢？首先，我們必須實在轉變實習觀念，以一種“大實習”的思路開展工作，只要是與學生專業(yè)相關、相近的崗位，都可以參加，但它對我們的要求相對較高。其次，我們在參加校外實習時，一定要用開展的目光、開放的目光來看問題，要盡量到創(chuàng)立不久的新企業(yè)、采用新技術新工藝的企業(yè)、有利于培養(yǎng)我們的理論才能的企業(yè)，要學會樹立平等觀念、開展觀念，正確對待民營企業(yè)、轉制企業(yè)，正確對待大企業(yè)、小企業(yè)。3.加強校企協(xié)作對一個學校來說，應該與企業(yè)建立一個相對穩(wěn)定的用人合作關系，這實際上對雙方來說都比擬有利。對企業(yè)來說，學生來廠實習可以緩解新工人的培訓壓力，可以在短期內(nèi)獲得較高素質的員工；對學校來說，既可以解決學生的就業(yè)問題，也能進步學生的專業(yè)理論才能。另一方面，我們還可以爭取企業(yè)的資助，在學校設立專項獎學金和實驗室，這對企業(yè)的特殊規(guī)格人才培養(yǎng)有很大幫助，也可以使教學進一步聯(lián)絡消費理論，獎學金的建立對教學工作也會有很大促進。4.經(jīng)常與實習單位進展溝通，共同做好校外實習工作很多學校在安排學生參加校外實習時，抱著一種“放羊式管理”的心態(tài)，認為學生參加實習就應該承受實習單位的管理，學校不用再去管了，其實這是一種很錯誤的想法。因為對學生來說，失去了學業(yè)和紀律的雙重約束，在社會大環(huán)境的熏陶下，是否能保持學生本色，不因各種誘惑而動心，確實不容小視。在這種情況下，學校一方面要加強對外出實習學生的思想教育；另一方面也要多與實習單位溝通，定期走訪、理解實習生的思想動態(tài)和實習表現(xiàn)，及時處理有關問題。通過這次實習，我學習到了很多課本是學不到的東西，不僅是專業(yè)知識上的，還有個人才能上的、心理素質上的，感覺自己成熟了許多。我也更加熟悉了進出口貿(mào)易的根本流程，檢驗了平時所學習的根底知識，衡量了個人的才能和程度，覺察了自身存在的缺乏和缺點。有了這一次的實習經(jīng)歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。我想，這次實習讓我獲得的經(jīng)歷、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向，此次實習將是我以后踏入社會的一個良好的開端。國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇二本人在寧波保稅區(qū)市場開展實習。主要參與寧波保稅區(qū)進口葡萄酒市場管理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關咨詢效勞；日常巡查展廳裝修情況；對華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實地考察并進展訪談；搜集葡萄酒企業(yè)相關資料。同時，也借此實習報告的時機對這段時期的工作及體會稍作總結。首先，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務總監(jiān)各一位，下設部門分為綜合業(yè)務部、展務招商部、物流效勞部。下設子公司：中海貿(mào)、長海物流。寧波保稅區(qū)方案打造進口葡萄酒的集散地，包括報關報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場效勞、咨詢、管理等職能。其次，此次實習的性質是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務招商部實習，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務部、展務招商部、物流效勞部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。接下來可以進入正題。一個月時間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作內(nèi)容什么的，對于旁人其實并沒有任何關系，我只是做了一些政府外包的效勞性質的一些事務，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。實習期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程根本是早上7點坐班車，8點半上班，下午4點半坐班車回家，回家偶然看些資料。不過，有一個印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了。有點物欲橫流的意思了，我開場想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和如今學生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進去。因為第一筆工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西，白老師稱之為世俗關心，而這一個月的時間里，我的家庭觀念比擬強烈，其實對我自身的價值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學畢業(yè)還未經(jīng)濟獨立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟獨立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負擔是必須的。而接下來的，那么是盡孝，主要還是多陪家人。如今，我的.國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認為一個連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢。當有人說起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學校之類的混賬話時，我就會說你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家當著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務照樣做家務，該買菜照樣跑超市。另外有一點，就是理想問題或稱之為終極考慮發(fā)生了改變。實習期間看了李敖的一些演講以及書籍，再加上工作的體會，我開場認同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實與理想不沖突，因為現(xiàn)實世界才是理想最后綻放的舞臺。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實效。曹老師曾經(jīng)說過，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一頂峰是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的根底，而一個人所能到達的高度在于其底蘊。我想說，不是每個想到達青藏高原底蘊的同志都可以到達的，沒有這年的地殼運動等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實作為不是官二代、富二代又沒有學術深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個相對和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比擬遙遠的。我說的都是我堅信的，我不怎么相信的時候我就不會說了，抱負什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會，僅此而已。終于到了完畢語的時候。有人說美國股票市場好，讓全民分享財富收益，但在背后的是從x年之前就開場施行的證券法和證券監(jiān)視法。有人說西方國家自由民主，我們也要，但自由民主是結果，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)視體系。我們看到效果，要效果，這沒有錯，但是假如只想要結果而沒有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)視，那恐怕只能竹籃打水一場空，還找借口說是不符合國情，不合適我們開展。實習報告為何物？并不陌生，在高中期間就有要求。治學不敢高談，且談談做事——實習報告這件事。實習報告想要到達什么目的，無非是總結過往、展望將來，但用的方式不可謂不簡單粗暴，感覺淪落到連運動會的提早稿件都不如的地步。諸如此類，其實是通病，最高層只要一個結果，中間環(huán)節(jié)都是空的，能出來什么好東西嗎。沒有相應的制度也好規(guī)章也罷，辦事完全看心情，努力不努力一個樣，醬油不醬油無所謂，何必找罪讓自已受呢？有人說，我們這是叫摸著石頭過河。我想說，假如有條件拿根竹竿，探探水深；穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇三實習是學校教學工作的重要環(huán)節(jié)，為了使同學們在學習中理論聯(lián)絡實際，并檢驗課堂教學成果和學生掌握知識的情況，自20xx年7月09日至20xx年7月13日，在國際貿(mào)易教研室多位老師的帶著下，我們國貿(mào)專業(yè)進展了為期五天的實習。本次實習分為校內(nèi)實習和校外實習兩局部：校內(nèi)實習是以講座的形式進展，包括由唐山百貨大樓集團，唐山高新區(qū)投資效勞局，惠達陶瓷外銷部等單位的有理論經(jīng)歷的工作者分別為我們舉辦的三次講座。校外實習是以實地參觀的形式進展，包括集中參觀唐宋公司，自行參觀城市展覽館和唐山博物館，通過參觀調(diào)研，搜集有關資料增進了對唐山經(jīng)濟開展歷史的理解。本次實習主要經(jīng)歷了兩個階段：第一階段為聽講座，唐山百貨大樓集團，唐山高新區(qū)投資效勞局，惠達陶瓷外銷部等單位的有理論經(jīng)歷的工作者分別為我們舉辦了三次講座，使我們對唐山零售企業(yè)和市場的現(xiàn)狀和開展前景，唐山市招商引資情況，職業(yè)生涯的規(guī)劃等方面有了更加深化的理解。第二階段為參觀調(diào)研，我們通過集中參觀唐宋公司，自行參觀城市展覽館和唐山博物館，進展相關調(diào)研，搜集有關資，以增進對唐山經(jīng)濟，文化，歷史，開展狀況等各方面的理解。7月9號，惠達陶瓷外銷部李振國先生關于職業(yè)生涯規(guī)劃的講座唐山惠達陶瓷〔集團〕股份始建于1982年。惠達集團現(xiàn)已逐步形成了衛(wèi)生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套消費經(jīng)營的全國大型陶瓷企業(yè)集團?；葸_以卓越的品質，比肩世界的雄心，屹立于世界高端衛(wèi)浴之林?！皠?chuàng)業(yè)、務實、爭先、敬業(yè)”的惠達精神，這種精神是惠達開展的強大動力，也是惠達開展的力量泉。7月10號，唐山百貨大樓集團張經(jīng)理關于唐山零售企業(yè)、零售市場的講座唐山百貨大樓集團是河北商貿(mào)龍型企業(yè)，始建于1984年。自20xx年開場，企業(yè)不斷拓寬經(jīng)營領域，加快開展步伐，由單一零售業(yè)態(tài)開展成為集高端百貨、群眾百貨、大型綜合超市、電器專業(yè)連鎖等多業(yè)態(tài)、大規(guī)模的經(jīng)營格局。目前，唐百集團商業(yè)網(wǎng)絡遍布全市的經(jīng)營格局，整合了唐山商業(yè)的半壁。企業(yè)的強勢開展，推動了經(jīng)濟效益和社會效益同步提升，連續(xù)十幾年保持全國零售百強企業(yè)。7月1x號，唐山高新區(qū)投資效勞局閆永健先生關于唐山市招商引資情況的講座唐山市高新技術開發(fā)區(qū)成立于1992年，1998年4月被省政府列為河北省八個重點開發(fā)區(qū)之一。20xx年4月經(jīng)國家發(fā)改委批準更名為河北唐山高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)。開發(fā)區(qū)交通便利，生態(tài)環(huán)境良好，根底設施一應俱全，投資環(huán)境優(yōu)越。定位于建立沿海國際次級大都市的唐山，正在施行開放帶動、科教興市和可持續(xù)開展三大主體戰(zhàn)略，構筑大都市，建立新唐山。7月12號，自行參觀唐山博物館，集中參觀唐宋公司唐山博物館，是一座地方性綜合博物館，集文物、保護、研究宣傳、教育于一體，是公益性文化設施，河北省省級愛國教育基地。成立于1996年，現(xiàn)已開展成省內(nèi)有特色的地市級大型博物館之一。改建的博物館將滿足市民日益提升的精神文化需求，讓更多人理解唐山的歷史、文化底蘊。新博物館不僅會成為唐山的一處新地標，而且在豐富市民精神文化生活方面將扮演非常重要的角色。由于天氣原因，原定于周一的唐宋公司參觀于今天下午進展。唐宋企業(yè)管理咨詢是為鋼鐵產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)效勞的咨詢參謀機構。公司以“專家、專業(yè)、專注”為經(jīng)營思路，以電子商務平臺為核心，以鋼鐵信息平臺、鋼鐵傳媒平臺、鋼鐵交易平臺、鋼鐵效勞平臺、鋼鐵商務平臺為子平臺，打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)綜合效勞體系。在效勞架構方面，已經(jīng)形成了“四網(wǎng)一刊一平臺”的`格局，包括中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國鋼鐵人才網(wǎng)、中國鋼鐵科技網(wǎng)、中國鋼鐵進出口網(wǎng)〔英〕、《鋼鐵經(jīng)濟》雜志、唐宋鋼鐵經(jīng)濟研究室等。7月13號，參觀唐山市城市展覽館唐山市城市展覽館是展示城市形象和城市規(guī)劃建立成就的重要窗口。館區(qū)為建筑群與景觀庭院的恰當結合。展覽館20xx年完成規(guī)劃設計，同年12月開工興建，20xx年8月正式定名為唐山市城市展覽館，20xx年10月8日開館。展覽館建筑原為唐山面粉廠糧庫，六棟平行的建筑垂直于大城山山體，形成了大城山——展覽館——公園——城市主干道一系列有層次和有秩序的城市開放空間體系，這個體系可以一直延伸至鳳凰山公園，成為公眾休閑游覽的連續(xù)整體。實習，是一次可以使我們直接面對和接觸現(xiàn)實社會的時機。我們生活在校園中，一些想法和思維都太理想化，對社會的一些潛規(guī)那么都知之甚少。通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西，增長了見識，開闊了眼界，使我們對當今社會開展狀況有了進一步理解，加深了對一些專業(yè)理論知識的理解，有利于實現(xiàn)所掌握的知識向理論才能方面的轉化；有利于培養(yǎng)我們解決實際問題的才能；進一步進步我們的專業(yè)技能和社會適應才能；另外，我還從中懂得了許多做人的道理，懂得了學習的意義，時間的珍貴。實習期間，我認真聽講每次的講座，對于他們提出的意見虛心聽取，仔細觀察、切身體驗、獨立考慮、綜合分析^p，把理論和實際相結合，努力培養(yǎng)自己勤奮、踏實、刻苦的學習作風，致力于培養(yǎng)自己各方面的優(yōu)良品質，以對以后的工作有所幫助，使自己可以做到尊重領導，與同事和諧相處，保質保量完成自己的工作。在實習中，我學會了如何以正確的心態(tài)去面對競爭。“物競天擇，適者生存”，這是個永久不變的真理，我們不能怕受到傷害而選擇逃避競爭，這樣最終會被社會淘汰，要知道沒有競爭，就沒有進步，就沒有開展。所以在這個競爭劇烈的社會，要用新穎豐富的知識不斷武裝自己，要注重自身多方面才能的培養(yǎng)，才能適應社會的開展，找到自己立足開展之地，才能不被淘汰。通過幾次講座和參觀唐宋企業(yè)，我還認識到了一個成功的企業(yè)所具備的特點：____和領導團隊必須可以適應時代的潮流，跟上開展的腳步，從總攬全局的角度制定正確的企業(yè)開展戰(zhàn)略并根據(jù)實際施行情況及時調(diào)整；要正確的對待競爭，要樹立競爭的意識；要不斷地認識到自己的缺點和缺乏，并及時糾正；要借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)歷。這些雖然是從一個企業(yè)開展的角度來講的，但是對我們大學生規(guī)劃自己的職業(yè)生涯和以后工作創(chuàng)業(yè)有很好的指導作用。通過參觀城市展覽館和博物館，我還對目前自己所生活的城市有了更加深化的理解，包括它的歷史，文化，經(jīng)濟開展狀況及將來開展規(guī)劃等方面。我覺得作為一名唐山的學生，對自己所處的環(huán)境有一個全面的理解是非常必要的。從自身角度出發(fā)，我還深化地認識到：一個人，假如沒有真才實學，沒有真正的才能，沒有堅韌的毅力和心理承受力，是很難在社會上立足的。所以，要想成為一個優(yōu)秀的人，我們必須不斷進步自己發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題的才能，對我們的工作要投入高度的熱情，要具備持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。作為一名大學生，我們的首要任務還是學習，要把知識掌握結實，這對我們以后的工作會有很大的幫助；其次，在學好理論知識的根底上，我們要適時的進展社會理論的鍛煉，在理論中將理論提到一個更高的層次，到達一個更深的深度，將理論和理論有機的結合起來。要不斷的進步自身的素質，學會如何做人，如何做事。此外，正如唐宋公司宋雷先生所講的：我們要冷靜地考慮自己需要的是什么，然后依托社會大環(huán)境去選擇合適自己的路子。無論什么時候都不能逃避生活，要有自己內(nèi)心所堅持到東西，創(chuàng)業(yè)并不是唯一的出路，年輕才是我們最大的資本。我們要時刻記得，工作的核心是思想，沒有思想什么也做不成。要主動做事，而不是被動；做事要有高度才會有深度；要有一種氣場，不斷地汲取正能量。通過這次認識實習，我認識到了自己存在的許多缺點和缺乏之處，那些成功的企業(yè)和工作者給予我很大的啟發(fā)，讓我對自己的將來規(guī)劃有了新的認識。首先，作為一名國貿(mào)的學生，語言的學習是極其重要的。語言是與客戶溝通的橋梁，因此，以后我要更加注重英語的學習，全面進步自己的英語程度，尤其是口語程度，到達可以順暢溝通。在這個根底上，結合自己實際情況，學習一門小語種，拓寬自己的語言知識。其次，我還缺乏一些必要的理論經(jīng)歷，雖然身處校園，但也要適當?shù)亟佑|社會，認識社會，不能充耳不聞窗外事。所以，以后要積極地參加一些社會理論活動，為以后自己能較快融入社會，適應社會奠定一些根底。再次，要給自己一個合理的定位，既不能悲觀地低估自己，也不能自不量力，而是要認識到自身的優(yōu)勢和優(yōu)勢，揚長避短，并依此對自己的職業(yè)生涯有一個大致的規(guī)劃，以便自己找到合適自己的職位，在自己合適的崗位上發(fā)光發(fā)亮，實現(xiàn)自己的人生價值。此外，在社會這個大熔爐里，要隨時隨地學習，不斷地豐富拓展自己的知識面，不斷用新的知識武裝自己，不斷與周圍的老師同學進展交流，并及時向他們請教，以到達強化自身，完善自己，升華自己的效果?？偠灾以谶@次實習受益匪淺，根本到達了預定的目的，不僅獲得了大量的專業(yè)知識，還收獲了許多有價值的社會知識。它們對我以后如何更有效的工作，如何待人處事，如何解決生活中的各種問題通過實習有很大的指導作用。國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇四一、實習單位介紹〔此處可結合自身實習單位情況自己復制單位簡介〕二、實習情況介紹從實習的第一天開場，公司領導以及部門主管就對今后一段時間內(nèi)的實習任務作出了安排。主要任務有：1、熟悉阿里巴巴商務網(wǎng)站的工作流程，促進公司產(chǎn)品在國際市場上的營銷業(yè)績的進步2、應用所學到的只是為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹，維護公司的外貿(mào)網(wǎng)站3、服從各級領導的安排，圓滿完成單位布置的各項工作任務，并且要理論聯(lián)絡實際，運用所學到的外貿(mào)知識開拓市場，為公司創(chuàng)造出更多的利潤。在接下來的實習過程中，在公司各級領導的關心指導下，我開場了對公司根本情況的理解并初步的理解了公司產(chǎn)品的大致情況。通過這一階段的學習我不但理解到了公司的組織架構和業(yè)務流程，并且通過指導老師的介紹理解到對公司組織架構和業(yè)務流程的理解可以盡快的適應公司的人事制度和工作環(huán)境，對于開展業(yè)務熟悉產(chǎn)品情況有很大的幫助。而對公司產(chǎn)品的學習那么讓我對各種不同型號，不同材質的型材有了更深的認識，通過對這些認識的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的理解，這也是實習期間的重大收貨之一。在理解了公司的根本情況和產(chǎn)品信息以后，經(jīng)過考核公司領導層認為我已經(jīng)初步具備了開展外貿(mào)業(yè)務的才能，因此繼續(xù)加強了對外貿(mào)業(yè)務的指導，并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿(mào)知識嚴密聯(lián)絡，多看、多記、多學。在公司領導的幫助下我開場對從事外貿(mào)業(yè)務可能涉及到的各種單證有了更進一步的理解，例如海運提單以前只在課本上粗略的.學習過，但經(jīng)過實際操作后才發(fā)現(xiàn)原來在海運提單的填寫過程中有很多細節(jié)需要注意，千萬不能粗心大意得過且過，否那么就可能給公司帶來宏大的損失。與此同時公司另外一個同事，還我學會了如何尋找客戶資并給客戶發(fā)送開發(fā)信。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平時我在外貿(mào)焊點課本里學到的寫法有較大的差距，如在實際寫開發(fā)信的過程中并沒有對開發(fā)信的字數(shù)有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其需要注意的事寫給陌生客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國外的效勞器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節(jié)，但是我相信細節(jié)決定成敗，這些小細節(jié)必然會為以后我參加外貿(mào)工作打下良好的根底。與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識，歸納起來主要有以下幾點：1、關于阿里巴巴及其他外貿(mào)網(wǎng)站的知識，比方要經(jīng)常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獲取____量，產(chǎn)品標題要準確且富有內(nèi)涵不能過長也不能過短；2、關于photoshop，dreamweaver，cad等日常工作常用軟件的使用方法，并且認識到純熟的掌握這些軟件的操作方法對于節(jié)約時間，進步工作效率有著重大意義；3、對于整個外貿(mào)的流程有了更深層次的理解，并由此加深了對發(fā)盤還盤的實際操作的認識，進步了自己的英語程度。4、進步阿里巴巴網(wǎng)站的訪問量對于業(yè)務員的業(yè)績有很大的幫助，訪問量高了，詢盤的量也就多了這對于增大成交時機無疑會有很大的幫助。而進步網(wǎng)站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產(chǎn)品，重視產(chǎn)品的更新，尤其是櫥窗產(chǎn)品，最好還要是每天都更新一次。三、實習心得體會雖然實習的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能，并且這些知識與技能將會對我以后的工作學習帶來很大的幫助。首先是對人生態(tài)度的認識，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學，課本上能學到的知識是有限的，但生活中卻有無限的知識需要學習，這就要求我們以后要擅長考慮、勤于學習。并且要牢記學習不是為老師而學業(yè)不是為老板而學，而是為個人的開展而學。在生活中要養(yǎng)成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要充滿激情，養(yǎng)成做一行、愛一行、精一行的良好品質。其次，要高度認識到英語的重要性。純熟的掌握好英語這一使用工具可以有效的與外國客戶進展溝通，可以幫助我們更好的推銷產(chǎn)品，通過良好的英語程度可以為公司樹立良好的形象，促進與客戶之間的理解，加深買賣雙方的信任。學習英語不能是為了應付考試而應該是為了與國外客戶交流，因此在日常生活中要通過不斷的練習和交流來強化英語口語，不應該滿足于英語考試中的卷面成績。再次，要充分認識到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領導強調(diào)的外貿(mào)工作最重要的根底，良好的信任關系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，并且可以為買賣雙方建立長期業(yè)務關系打下良好的根底。這就要求我們在外貿(mào)過程中要注意維護公司形象和信譽，高度重視產(chǎn)品質量管理。更重要的是外貿(mào)業(yè)務員要對自己公司的產(chǎn)品有充分的理解，并且要對自己公司的產(chǎn)品充滿信心，只有這樣才能用積極的心態(tài)讓客戶信賴自己的產(chǎn)品。外貿(mào)人員不僅要有良好的外貿(mào)知識，同時還要對產(chǎn)品的制作工藝，消費方法，檢驗標準有真充分的理解，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任，為以后的交易打好根底。最后要注意養(yǎng)成耐心細致的優(yōu)良品質。外貿(mào)行業(yè)是一個風險較多，壓力較大的工作，2稍有不慎就有可能在業(yè)務中出現(xiàn)重大的忽略，造成損失。這樣的現(xiàn)實決定了對于外貿(mào)人員的各方面素養(yǎng)都有很高的要求。遇事一定要再三考慮，尤其是對于信譽證等外貿(mào)單證在填寫完成后一定要根據(jù)合同再三檢查以防因為粗心大意給買賣雙方帶來不必要的費事乃至帶來損失。這次實習，使我不僅加深了我對課本知識的理解，使我對國貿(mào)業(yè)務的認識上有所進步，也讓我理解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習經(jīng)歷所獲得的各種經(jīng)歷教訓融入到自己的生活學習中，堅持理論與理論相結合，爭取更大的進步。國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇五我抱著學習和鍛煉的精神進展了專業(yè)實習，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。通過一個月的實習，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應注意的問題及解決方案。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務。外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收買國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。還有，做一些目前沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進展，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等。傳統(tǒng)外貿(mào)根本流程：尋找客戶-簽訂合同-客戶開出信譽證-商家備貨-辦理商檢，報關并獲得提單-根據(jù)信譽證備齊全套單據(jù)-單據(jù)交付銀行，銀行審核付款-憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷-至稅務局辦理退稅。在實習期間，我知道了一些根本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的形式，有些東西當然是課本上無法學會的'。還是很感謝單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，理論中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與理論是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。首先，師傅拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，看著擺在我面前的大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個少數(shù)詞認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊！因此我只好請老師傅，在她的細心指教下，一些常見的詞如：＂對外簽約＂＂對外付匯＂＂答應證號＂＂報關＂＂報驗＂＂消關＂＂倉儲“幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開場激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。另外，我也有跟著師傅學習發(fā)樣。一般來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比擬大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品。此外，通過這次為期一月的國貿(mào)實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。我發(fā)如今人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以假裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和才能，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，理解一個人那么要深化的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目的奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面互相補充、促進，為人處事起來才得心應手。根底的理論知識要掌握扎實，才能靈敏變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇六一、實習目的1.通過實習培養(yǎng)我們的自學和動手才能、理解才能以及思維才能。通過進出口貿(mào)易實習，讓我們可以在一個國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，也可以在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標準地掌握從事進出口交易的主要操作技能。2.通過實習培養(yǎng)外貿(mào)實務的詳細操作程序，使用郵件系統(tǒng)進展業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧；3.讓我們能運用經(jīng)濟計量學等方法分析^p和研究國際經(jīng)濟貿(mào)易中的一些實際問題，具備一定的科學研究才能。4.讓我們具備扎實的專業(yè)知識。國際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國際貿(mào)易專業(yè)根本理論知識和根本技能，要通曉我國外貿(mào)政策和理論、國際貿(mào)易規(guī)那么與慣例進出口交易程序與合同條款等。5.熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學生理論聯(lián)絡實際、觀察問題、分析^p問題和解決問題的才能，為今后從事相關工作打下良好的根底。6.具有較強的學習才能；具有良好的人際溝通才能和社會適應才能；具備較好的語言和文字表達才能；掌握一門外國語，具備良好的計算機根底及應用才能；具有較強的理論操作才能、社會理論才能和一定的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新才能。7.培養(yǎng)踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。二、實習時間20xx年ｘ月01號至20xx年ｘ月30日三、實習地點ｘｘ省ｘｘ市ｘｘｘｘ電氣四、實習單位及崗位介紹〔一〕實習單位介紹我實習的單位是ｘｘｘｘ電氣。ｘｘｘｘ電氣主要經(jīng)營：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、創(chuàng)始經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理形式，完善的技術，周到的效勞，卓越的品質為生存根本，我們始終堅持用戶至上用心效勞于客戶，堅持用自己的效勞去打動客戶?！捕硨嵙晬徫唤榻B我從事的職務是外貿(mào)業(yè)務員。主要職責就是搜索聯(lián)絡客戶，利用或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關事宜，最后與客戶建立合約。五、實習內(nèi)容和過程〔一〕理解公司根本狀況及市場分布邁出大學，踏入社會，找到了第一份工作。去公司的第一個周，經(jīng)理沒有給我安排詳細的工作，讓我先理解一下公司的情況，然后就發(fā)給我本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間，我嚴格按照經(jīng)理要求，細心認真的理解公司根本情況，公司產(chǎn)品，并認真記下了它們的中英文學名，主要用處，主要銷路。熟悉公司市場分布。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來自這幾個地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商，相對于這幾個地區(qū)，北美、等地區(qū)的業(yè)務量只占比擬少的一局部，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大開展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務量，通過這一段理論對我公司產(chǎn)品市場分布的理解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起開展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，占領更多的市場份額；另一方面，開展新的市場，可以派遣公司員工去當?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{(diào)查，理解當?shù)氐恼鎸崰顩r?！捕吃敿毷┬羞^程1.通過對公司的理解以及對公司產(chǎn)品市場的理解使我對公司的產(chǎn)品有了一個更深化的認知，使我理解到我公司所消費的產(chǎn)品在目前國際市場中所處的地位，以及在國內(nèi)的排行。公司原有的客戶群體需要好好維護，但也要開展新的客戶群體，積極學習怎樣快速的運用網(wǎng)絡平臺進展產(chǎn)品銷售與客戶的尋找。公司先讓我注冊一些貿(mào)易平臺賬號，方便及時登入查找。我就在阿里巴巴、淘寶上進展網(wǎng)絡銷售，利用這個大的網(wǎng)絡平臺跟商家進展溝通，尋找客戶更加容易些。2.發(fā)盤、詢盤、還盤。公司讓我給客戶發(fā)郵件，也就是貿(mào)易中說的發(fā)盤，雖然剛分開學?？僧吘箤I(yè)學的不精，所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶，希望能趕快建立一筆業(yè)務，拉一筆單子，讓公司看看我的實力，但好似并不那么容易。客戶向我發(fā)來詢盤，我及時回復貨物品名，型號，消費廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號等，然后給客戶做正式發(fā)盤?？蛻粲职l(fā)來還盤，我拿不定主意就請示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了承受。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單，也是我的第一筆訂單。3.下消費訂單。得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內(nèi)部訂單給業(yè)務部。4.審核。業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。5.消費貨物。業(yè)務部在確定交貨期后，下達消費通知，通知工廠按時消費。6.檢查貨物。公司要進展檢查貨物。在工廠把貨物消費好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原那么，因為要想穩(wěn)定客戶資，這一局部是必需要做好的。7.制作單據(jù)。制作出口需要的根本單據(jù)。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票、報關單等單據(jù)文件。8.尋找貨代公司發(fā)貨。多尋幾家然后比照一下價格，選擇最合適的貨代公司，通知貨代來公司收貨。并且把所必備的單據(jù)交給貨代。9.最后一步也是很重要的就是確認發(fā)貨信息并及時通知客戶。六、實____結和體會在這幾個月的工作當中，我感覺自己受益匪淺，學到了許多在學校不能學到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。1.通過工作使我學到了課本上不能學到的東西，學有所得，學有所用，使我理解貿(mào)易的整個真實過程，使我累積了這方面的經(jīng)歷，這份工作給我的第一感覺就是外貿(mào)競爭力極其劇烈，才能及辦事認真你就得到上司及同事的認同，否那么就只能走人。但是我相信付出總有回報，這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉。2.樹立團隊意識是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個積極的、和諧的、具有凝聚力的團隊，因為不是一個人能完成所有的外貿(mào)業(yè)務，自身只是工作一局部，做好工作要與別人積極配合好。假如缺少團隊意識，就是一盤散沙，沒有凝聚力，完成業(yè)務就無從談起。3.學會承當責任。進入職場，才發(fā)現(xiàn)自己的單純。在大學里，你是個“自由人”，你所承當?shù)幂^少；特別是，當你犯錯誤時，你的老師經(jīng)常耳提面命的教誨你，將你引入正確的道路。但在，職場中沒人會為你的錯誤買單，你必須變成熟，變強大，承當你該承當?shù)?，為你負責，為你?客戶負責，為你的公司負責。4.通過一次次的學習，使自己不斷熟悉工作流程，工作內(nèi)容，加深對專業(yè)知識的理解，將理論與理論的相結合就能更好的效勞于該崗位，要一次比一次有進步，每一次都爭取做到最好。5.必須理解待人處事的根本禮儀。步入社會就需要理解根本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該符合禮儀，才不會影響工作的正常進展。6.工作態(tài)度決定一切。有句話說得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對待工作，必須仔細認真，一點馬虎，可能就會給公司帶來很大的損失，對于上司交代的事情，必須認真完成，對于自己在工作中不明白的事情，必須問清楚，實在記不住，可以記在筆記上。對工作中的錯誤也要記下來，及時總結經(jīng)歷教訓。養(yǎng)成認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的開展打下堅實的根底。7.這次國際貿(mào)易實習，使我不僅從個人才能，業(yè)務知識上有所進步，也理解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿(mào)易實習將是我今后人生的一個良好開端?？傊钪饕氖且幸活w真誠的心去與別人溝通，老老實實做工作，用真誠感動別人，這樣才能贏得他們以及同事領導的信賴。才能在以后的工作道路中越走越遠，不斷前進，一步步去實現(xiàn)自己最初的夢想。國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇七大學生活過的很快，開學就是大四了，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在理論中進展檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開場實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。7月底我開場了在陜西龍首油脂的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過老師的指導，很快就理解了很多。我很感謝這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識構造、理論才能和根本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進步自己以適應新的形式。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開場學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。然后是那幾個的報關單和出口報關手續(xù)。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本。感覺非常難，非常難懂。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，理論中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與理論是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。保險比擬復雜的業(yè)務，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。這位先生看到這種情況又補充說：只要你有一定的行業(yè)經(jīng)歷，在商業(yè)會談中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的，那就是：〔1〕充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也可以理解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)歷是沒有國界的，尤其是在議論產(chǎn)品質量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以根本理解對方要表達的意思。〔2〕準備筆和紙。當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的.方式解決?！?〕會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資，實現(xiàn)根本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。在實習的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說：要做一個成功的外貿(mào)人，一定要做到以下幾點〔1〕理解客戶的信譽程度。俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信譽，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了防止風險在與客戶合作前應該采取一些措施來理解客戶的信譽。詳細的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等?！?〕在結匯方面可以采取靈敏的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信譽證是最平安的收匯方式，他談到假如你的客戶信譽低，就是采取信譽證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶假如是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信譽證平安。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。〔3〕就是匯率風險。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來躲避?！?〕要多關心政治形勢。跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在詳細的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然?！?〕擅長與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往才能。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。在這次實習中，我知道我對課本也有很多不是很理解的地方。我盡快向老師讓講解。只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。我在此次實習中，理解到實習的詳細做法：在學習本課程時，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的根底理論和根本政策加以詳細運用。老師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著學生回憶一下，力求做到理論與理論、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷進步分析^p與解決實際問題的才能。國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結果還不一樣。這就要求從理論和法律兩個側面來研究本課程的內(nèi)容。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假如專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語根底。國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容嚴密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比方講到商品的品質、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去理解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去理解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去理解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去理解有關法律的知識等等。為了適應國際貿(mào)易開展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿(mào)易方面的各種規(guī)那么，如《國際貿(mào)易術語解釋通那么》、《托收統(tǒng)一規(guī)那么》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)那么已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍承受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準那么。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原那么，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原那么，并學會靈敏運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際標準辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。實習是一門理論性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析^p和平時的操作練習，加強根本技能的訓練，注重才能培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強理論性，注意靈敏性。這次實習，使我不僅從個人才能，業(yè)務知識上有所進步，也理解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇八光陰荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要分開生活學習了四年的母校，踏入社會承受社會考驗的時候了。畢業(yè)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)理論課，是我們在學習專業(yè)課程后進展畢業(yè)設計時不可缺少的理論環(huán)節(jié)，它使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫才能，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，為即將的就業(yè)打牢根底。20xx年10月31日到20xx年3月20日鄭州市二七區(qū)河南省大河根底建立工程業(yè)務部在即將畢業(yè)之際，我有幸在朋友的幫助下進入了一家公司實習，得到了一個珍貴的實習時機，目前所在的實習單位是一家建筑工程，河南省大河根底建立工程，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基根底處理為主的大型施工企業(yè)，具有建立部核發(fā)的“壹級地基根底工程專業(yè)承包資質”。公司成立于1996年，于20xx年通過了iso9001質量管理體系認證，是河南省“守合同重信譽企業(yè)”，連年被評為河南省及鄭州市“先進建筑企業(yè)”、“質量管理先進企業(yè)”和“平安先進企業(yè)”，河南省建筑業(yè)協(xié)會成員單位。公司注冊資金為1800萬元，固定資產(chǎn)1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺〔套〕，基坑支護與降水設備70多套〔組〕，現(xiàn)有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建造師8人。公司主要經(jīng)營范圍：1、水泥土樁——干〔濕〕法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;2﹑cfg〔素砼〕樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；3、靜壓樁；4、夯擴樁；5、深基坑支護及降水、土石方工程；6、建筑機械設備租賃與海外銷售。公司非常重視員工隊伍的培養(yǎng)建立——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實干、看才能、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與根底專家為技術骨干或業(yè)務指導，擁有高級專家組成的技術參謀組，建立了有合理梯次的，高素質的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內(nèi)容：20xx年11月中旬我經(jīng)同學介紹來到了我的實習公司，在為期3個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！3個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的理解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進展大概的理解，詳細的實際操作流程我們還是很欠缺。做貿(mào)易其實是很復雜的，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進展出口成本核算、信譽證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進展下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)歷。首先，在英語應用方面，我一直都很注重英語的學習，但通過這次學習，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一局部。假如有關外貿(mào)的英語知識掌握不好，或寫不出一封教標準的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進展。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比擬標準的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。其次，是國際貿(mào)易的復雜性。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以后的學習很有引導作用，也對我們將來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實習給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，上個流程的'忽略將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細慎重，否那么將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。之前，每次填單總是填不完好，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈敏運用價格術語和結算方式，正確核算本錢、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務中必不可少的根本功。再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。假如缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人才能，業(yè)務知識上有所進步，也理解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門理論性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的純熟掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷純熟和進步。我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，假如不在如今積累足夠的理論經(jīng)歷和專業(yè)知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提早體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我進步警覺，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的將來。國貿(mào)實訓報告內(nèi)容篇九實習是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們完畢了學生的路程，從此踏入社會。進入實習，它就意味著人生一個新時期的到來——辭別學校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學校還是如今的實習單位都同屬這個集合。這幾個月來，給我感覺學校純一點，單位復雜一點。不過我知道不管學校還是單位其實都是社會的縮影。實習的真正目的就是讓我們這些在校的學生走入社會。社會是形形色色、方方面面的，你要學會的是適應這個社會而不是讓這個社會適應你。這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是仍然讓我學到了許多知識和經(jīng)歷，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我可以更好地理解自己的缺乏，理解會計工作的本質，理解這個社會的層面，可以讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目的。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學員，在大浪淘沙中可以找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經(jīng)濟做出自己應有的奉獻!學習上，我從剛跨入大學時的迷茫，到如今即將畢業(yè)的沉著、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉換。這除了有較強的適應才能和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益大學四年的學習積累和技能的培養(yǎng)。我自認為無愧于大學三年，剛入學時：我曾為三本生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我堅信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以，我確信，我的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，只有自己英勇地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的缺乏和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不可以被打倒的。作為大學生的我應該善用揚長避短的方法來促進自己，進步自己的綜合程度才能。大學三年生活使我清醒地認識到自己的缺乏之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神相貌來迎接將來的挑戰(zhàn)!生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，節(jié)儉節(jié)約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。學期末，我去單位進展了為期一個月的實習。這次實習經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：剛剛走進社會不適應是正常的。人有的時候很奇怪：心情或者更準確地說是熱情往往會因時間、環(huán)境、所經(jīng)歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環(huán)境、所經(jīng)歷對事物的理解、判斷、預知的.程度就是這個人的境界。實習讓我有所感悟，那么如今就讓我結合我實習期間的經(jīng)歷來介紹一下我這六個月來的實習。隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進一步開展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉時機，就是讓我們進展兩周的國際貿(mào)易模擬上機操作。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實習即將完畢，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的理論性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在理論中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業(yè)知識，去獨立分析^p和解決實際問題的才能，把理論和理論結合起來，進步理論動手才能，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。經(jīng)過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的理解和感觸，并從中進一步理解、穩(wěn)固與深化我已經(jīng)學過的理論知識，使得如今的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很陌生，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要純熟地多了。同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機模擬操作，讓我們理解到做貿(mào)易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進展出口本錢核算、信譽證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進展下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)歷。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一局部。假如有關外貿(mào)的英語知識掌握不好，或寫不出一封教標準的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進展。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比擬標準的商務往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都嚴密地聯(lián)絡起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務，再到這學期剛學過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一表達出來。通過這次的上機進展貿(mào)易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比擬系統(tǒng)的回憶，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，上個流程的忽略將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細慎重，否那么將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。之前，每次填單總是填不完好，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈敏運用價格術語和結算方式，正確核算本錢、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務中必不可少的根本功。總的來說，這是一個非常