家具銷售2023下半年工作計劃（2篇）

第6頁共6頁家具銷售?2023?下半年工?作計劃?為了實現(xiàn)?下半年的?計劃目標?，結(jié)合公?司和市場?實際情況?，確定下?半年幾項?工作重點?：一、?擴大銷售?隊伍，加?強業(yè)務培?訓人才?的引進和?培養(yǎng)是最?根本的，?也是最核?心的，人?才是第一?生產(chǎn)力。?企業(yè)無人?則止，加?大人才的?引進大量?補充公司?的新鮮血?液。鐵打?的營盤流?水的兵，?所以在留?著合理的?人才上下?功夫。在?選好人，?用好人，?用對人。?加強和公?司辦公室?人溝通，?多選拔和?引進優(yōu)秀?銷售人員?，利用自?己的關(guān)系?，整合一?部分業(yè)務?人員，利?用業(yè)務員?轉(zhuǎn)介紹的?策略，多?爭取業(yè)務?人員，加?大招聘工?作的力度?，前期完?善公司的?人員配置?和銷售隊?伍的建立?。另外市?場上去招?一些成熟?的技術(shù)和?業(yè)務人員?。自己計?劃將工作?重點放在?榜樣的樹?立和新榜?樣的培養(yǎng)?上，一是?主要做好?幾個榜樣?樹立典型?。因為榜?樣的力量?是無窮的?。人是?有可塑性?的，并且?人是有惰?性的。對?銷售隊伍?的知識培?訓，專業(yè)?知識、銷?售知識的?培訓始終?不能放松?。培訓對?業(yè)務隊伍?的建立和?鞏固是很?重要的一?種手段。?定期開展?培訓，對?業(yè)務員的?心態(tài)塑造?是很大的?好處。并?且根據(jù)業(yè)?務人員的?發(fā)展，選?拔引進培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務?人員的積?極性才會?更高。?二、銷售?渠道完善?，銷售渠?道下沉?為確保完?成下半年?銷售任務?，自己平?時就積極?搜集信息?并及時匯?總，力爭?在新區(qū)域?開發(fā)市場?，以擴大?產(chǎn)品市場?占有額。?合理有效?的分解目?標。_?___、?____?、___?_三省，?市場是公?司的核心?競爭區(qū)，?在這三省?要完善銷?售隊伍和?銷售渠道?。一方面?的人員的?配置，另?一方面是?客戶資源?的整合，?客戶員工?化的重點?區(qū)域。要?在這里樹?立公司的?榜樣，并?且建立樣?板市場。?加以克隆?復雜。?其他省市?以一部現(xiàn)?有業(yè)務人?員為主，?重點尋找?合作伙伴?和一些大?的代理商?。走批發(fā)?路線的公?司在銷售?政策上適?當放寬。?如果業(yè)?務人員自?己開拓市?場，公司?前期從業(yè)?務上去扶?持，時間?上一個月?重點培養(yǎng)?，后期以?技術(shù)上進?行扶持利?用三個月?的時間進?行維護。?三、產(chǎn)?品調(diào)整，?產(chǎn)品更新?產(chǎn)品是?企業(yè)的生?命線，不?是我們想?買什么，?而是客戶?想買什么?。我們買?的的客戶?想買的。?找到客戶?的需求，?才是根本?。所以產(chǎn)?品調(diào)整要?與市場很?好的結(jié)合?起來。另?外，要考?慮產(chǎn)品的?利潤，無?利潤的產(chǎn)?品，它就?無生存空?間。對客?戶來講，?也是一樣??？蛻舨?是買產(chǎn)品?，而是買?利潤，是?買的產(chǎn)品?得來的利?潤。追求?產(chǎn)品最大?利潤的合?理分配原?則，是唯?一不變的?法則。企?業(yè)不是福?利院，所?以為企業(yè)?創(chuàng)造價值?最大化，?就是管理?的最基本?要求。從?發(fā)展才是?硬道理到?賺錢才是?硬道理的?轉(zhuǎn)變。?一個產(chǎn)品?的壽命是?有限的，?不斷的補?充新產(chǎn)品?，一方面?顯示出公?司的實力?，一方面?顯示出公?司的活力?。淘汰無?利潤和不?適應市場?的產(chǎn)品。?結(jié)合公司?業(yè)務人員?專業(yè)素質(zhì)?，產(chǎn)品要?往三個有?利于方面?調(diào)整：有?利于公司?的發(fā)展、?有利于業(yè)?務人員的?銷售、有?利于客戶?的需求。?產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司?的特色，?走差異化?道路。一?方面，要?有公司的?品牌產(chǎn)品?。一個產(chǎn)?品可以打?造一個品?牌。所以?產(chǎn)品要走?精細化道?路。四?、長期宣?傳，重點?促銷宣?傳是長久?的，促銷?是短暫的?。促銷一?時，宣傳?一世。重?點的開展?促銷活動?使產(chǎn)品在?一個市場?上樹立起?名氣，就?是品牌意?思。結(jié)合?市場和疫?情發(fā)展變?化，使產(chǎn)?品坐莊，?達到營銷?造勢的目?的。就重?點產(chǎn)品和?重點市場?，因地制?宜的開展?各種各樣?的促銷活?動。當然?最主要的?工作重心?還是在產(chǎn)?品的宣傳?上，具辦?各種知識?講座。利?用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)?品及時發(fā)?布出去，?利用互聯(lián)?網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等?信息。?五、自我?提高，快?速成長?為積極配?合銷售，?自己計劃?努力學習?。在管理?上多學習?，在銷售?上多研究?。自己在?搞好銷售?的同時計?劃認真學?習業(yè)務知?識、管理?技能及銷?售實戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?為企業(yè)的?再發(fā)展奠?定人力資?源基礎。?本人將?以身作責?，以實際?行動來帶?領整個團?沖擊計劃?目標。?家具銷售?2023?下半年工?作計劃（?二）根?據(jù)公司_?___上?半年度_?___地?區(qū)總家具?銷售額_?___億?元，銷量?總量__?__萬套?的總目標?及公司_?___下?半年度的?渠道策略?做出以下?工作計劃?：一、?市場分析?空調(diào)市?場連續(xù)幾?年的價格?戰(zhàn)逐步啟?動了。?二、三級?市場的低?端需求，?同時隨著?城市建設?和人民生?活水平的?不斷提高?以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代?時期的到?來帶動了?一級市場?的持續(xù)增?長幅度，?從而帶動?了整體市?場容量的?擴張。_?___上?半年度內(nèi)?銷總量達?到___?_萬套，?較___?_年度增?長___?_%。_?___下?半年度預?計可達到?____?萬套。根?據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全?球市場容?量在__?__萬套?。中國市?場容量約?為___?_萬套，?根據(jù)區(qū)域?市場份額?容量的劃?分，__?__空調(diào)?市場的容?量約為_?___萬?套左右，?____?萬套的家?具銷售目?標約占市?場份額的?____?%。二?、工作規(guī)?劃1、?據(jù)以上情?況在__?__下半?年度計劃?主抓六項?工作根?據(jù)公司下?達的下半?年銷任務?，月家具?銷售任務?。根據(jù)市?場具體情?況進行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?家具銷售?目標分解?到各個系?統(tǒng)及各個?門店，完?成各個時?段的家具?銷售任務?。并在完?成任務的?基礎上，?提高家具?銷售業(yè)績?。主要手?段是：提?高團隊素?質(zhì)，加強?團隊管理?，開展各?種促銷活?動，制定?獎罰制度?及激勵方?案（根據(jù)?市場情況?及各時間?段的實際?情況進行?）此項工?作不分淡?旺季時時?主抓。在?家具銷售?旺季針對?____?、___?_等專業(yè)?家電系統(tǒng)?實施力度?較大的家?具銷售促?進活動，?強勢推進?大型終端?。2、?k/a、?代理商管?理及關(guān)系?維護針?對現(xiàn)有的?k/a客?戶、代理?商或?qū)⑼?展的k/?a及代理?商進行有?效管理及?關(guān)系維護?，對各個?k/a客?戶及代理?商建立客?戶檔案，?了解前期?家具銷售?情況及實?力情況，?進行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__下半?年度的新?產(chǎn)品傳播?。此項工?作在__?__月末?完成。在?旺季結(jié)束?后和旺季?來臨前不?定時的進?行傳播。?了解各k?/a及代?理商負責?人的基本?情況進行?定期拜訪?，進行有?效溝通。?3、品?牌及產(chǎn)品?推廣品?牌及產(chǎn)品?推廣在_?___上?半年至_?___下?半年度配?合及執(zhí)行?公司的定?期品牌宣?傳及產(chǎn)品?推廣活動?，并策劃?一些投入?成本，較?低的公共?關(guān)系宣傳?活動，提?升品牌形?象。如“?____?空調(diào)健康?、環(huán)保、?愛我家”?等公益活?動。有可?能的情況?下與各個?k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進?行推廣，?不但可以?擴大影響?力，還可?以建立良?好的客情?關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主?要進行一?些“路演?”或戶外?靜態(tài)展示?進行一些?產(chǎn)品推廣?和正常營?業(yè)推廣。?4、終?端布置（?配合業(yè)務?條線的渠?道拓展）?根據(jù)公?司的下半?年度的家?具銷售目?標，渠道?網(wǎng)點普及?還會大量?的增加，?根據(jù)此種?情況隨時?隨地積極?配合業(yè)務?部門的工?作，積極?配合店中?店、園中?園、店中?柜的形象?建設，（?根據(jù)公司?的展臺布?置六個氛?圍的要求?進行）。?積極對促?銷安排上?崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)?品陳列等?工作。此?項工作根?據(jù)公司的?業(yè)務部門?的需要進?行開展。?布置標準?嚴格按照?公司的統(tǒng)?一標準。?（特殊情?況再適時?調(diào)整）?5、促銷?活動的策?劃與執(zhí)