優(yōu)樂美奶茶調(diào)查報(bào)告

優(yōu)樂美市場調(diào)查和推廣方案第1頁大綱市場調(diào)查報(bào)告及分析市場推廣方案第2頁優(yōu)樂美背景及產(chǎn)品介紹優(yōu)樂美是喜之郎公司推出一款奶茶產(chǎn)品，有原味、香芋、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香草和紅豆7種，是即泡即飲型奶茶。它繼承了喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透果凍狀椰果粒。優(yōu)樂美奶茶深受年輕大學(xué)生愛慕。作為世界上最大專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁公司，廣東喜之郎集團(tuán)有限公司已有23年創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時(shí)光”等果凍布丁和海苔行業(yè)著名品牌。數(shù)年來喜之郎產(chǎn)品始終穩(wěn)居全國市場擁有率第一位，并數(shù)次被評(píng)為“消費(fèi)者最愛慕產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，是中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)、中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品，“喜之郎牌果凍”品牌更在2023年取得“中國名牌”之殊榮。第3頁優(yōu)樂美奶茶市場調(diào)查報(bào)告調(diào)查報(bào)告調(diào)查分析成果結(jié)論及其提議第4頁調(diào)查報(bào)告一、概述：廣東喜之郎集團(tuán)有限公司正在研制開發(fā)一種新口味杯裝奶茶，價(jià)格為3.5元為盡快打開市場，為深入理解消費(fèi)者實(shí)際要求。確保產(chǎn)品銷路，也同步為擴(kuò)大和推廣品牌形象，特組織本次市場調(diào)查。第5頁調(diào)查報(bào)告調(diào)查對(duì)象隨機(jī)攔截人群調(diào)查目標(biāo)理解優(yōu)樂美奶茶在消費(fèi)者心中地位，分析差異及其產(chǎn)生原因調(diào)查方式問卷調(diào)查形式辦法隨機(jī)攔截第6頁調(diào)查報(bào)告四、調(diào)查重點(diǎn)：按所調(diào)查項(xiàng)目并實(shí)行調(diào)查不一樣地點(diǎn)，人群等。然后整頓總匯以比較不一樣地點(diǎn)消費(fèi)者群體對(duì)奶茶態(tài)度、要求差異，分析確定即將推出此新口味奶茶主要群體。

第7頁優(yōu)樂美奶茶市場調(diào)查報(bào)告優(yōu)樂美奶茶市場調(diào)查問卷1、請(qǐng)問您是做什么 A學(xué)生B工作者C沒有工作2、請(qǐng)問你喜歡什么樣奶茶A優(yōu)樂美B香飄飄C香約3、你為何會(huì)選擇優(yōu)樂美品牌奶茶 A價(jià)格低B口味好C由于代言人D其他4、你喜歡什么口味奶茶（多項(xiàng)選擇） A草莓B咖啡C巧克力D香芋E原味F麥香5、你是通過什么方式懂得這奶茶 A廣告B朋友介紹C自己嘗試D其他6、你以為奶茶什么最主要 A味道B價(jià)格C品質(zhì)D其他第8頁優(yōu)樂美奶茶市場調(diào)查報(bào)告7、請(qǐng)問你買價(jià)格是 A2----3元B3---4元C4---5元8、請(qǐng)問你喜歡在什么時(shí)候喝奶茶 A早上B中午C下午9、請(qǐng)問您以為周杰倫代言優(yōu)樂美奶茶適合嗎 A很適合B一般，沒什么感覺C不適合D其他10、您最熟悉奶茶廣告是 A奶茶就要香飄飄B我是你什么？你是我優(yōu)樂美呀 C時(shí)時(shí)相約，刻刻溫暖，相約奶茶D其他11、您以為優(yōu)樂美需要改善什么地方 A價(jià)格B口味C宣傳工作D營養(yǎng)成份12、假如有新口味奶茶推出，您是否樂意嘗試A樂意B不樂意C看情況D其他第9頁調(diào)查分析及成果1選擇優(yōu)樂美奶茶原因是由于口味好

數(shù)據(jù)：在受訪者中選擇優(yōu)樂美是由于口味好占56%，是由于價(jià)格低占8%，是由于代言人占16%，其他原因占20%。

分析：消費(fèi)者對(duì)于奶茶味道是極為看重，畢竟奶茶是一種飲品好味道奶茶才會(huì)受歡迎，同步作為一種飲品，飲用方便性是否對(duì)于消費(fèi)者來說也是購買時(shí)考慮一大原因，奶茶生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)時(shí)能夠多考慮如何不停改善其味道和如何是奶茶便于攜帶，使消費(fèi)者在飲用時(shí)愈加方便。第10頁調(diào)查分析及成果2在所有口味中原味占比重大

數(shù)據(jù)：在受訪者中喜歡和原味占35%，咖啡占23%，草莓占20%，巧克力占14%，香芋占11%，麥香占6%。

分析：在所有口味中原味占得百分比最大，其次是咖啡，這說明原味和咖啡在消費(fèi)者領(lǐng)域具有很大發(fā)展?jié)摿?，造成這種現(xiàn)象原因主要是消費(fèi)者心理作用，他們對(duì)健康原因考慮，以為原味奶茶食品添加劑和食用色素少，其次是由于人們工作壓力大需要咖啡緩和和達(dá)成提神作用，因此，原味和咖啡味市場發(fā)展力比較樂觀第11頁調(diào)查分析及成果 3主題要信息——電視廣告數(shù)據(jù)：通過電視廣通知道奶茶占60%，朋友介紹占12%自己嘗試占28%分析：電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報(bào)紙等則屬于平面廣告，兩者相比較。后者不如前者生動(dòng)形象，不易給人留下深刻印象這也是消費(fèi)者普遍認(rèn)為電視廣告是獲取奶茶信息主要渠道重要原因第12頁調(diào)查分析及成果圖片第13頁結(jié)論及提議 速溶是目前奶茶主流，口味是奶茶關(guān)鍵，對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者來說，口味是選擇奶茶主要根據(jù)。在此方面，原味顯著優(yōu)于其他口味。廣告起著影響消費(fèi)者主要作用——廣告對(duì)于消費(fèi)者選擇奶茶品牌有很大影響力，而調(diào)查成果顯示奶茶價(jià)格，原料產(chǎn)地，工藝技術(shù)并不太為大多數(shù)消費(fèi)者所看重。消費(fèi)者一方面以為奶茶口味是極為主要，另一方面卻并不理處理定奶茶口味原因有哪些，這種結(jié)識(shí)欠缺對(duì)于廠家而言是一種市場機(jī)會(huì)，在廣告策略中現(xiàn)有渲染情調(diào)內(nèi)容也有宣傳產(chǎn)地，工藝等決定咖啡口味內(nèi)容，提議兩種內(nèi)容應(yīng)在不一樣主題廣告中出現(xiàn)，但共同點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)品牌，已形成廣告優(yōu)勢。第14頁結(jié)論及提議

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有84%人選擇優(yōu)樂美奶茶，目前優(yōu)樂美奶茶已處于成熟期，在調(diào)查中有48%人希望改善奶茶營養(yǎng)成份，公司應(yīng)以感性定位出發(fā)，抓住消費(fèi)者對(duì)健康需求進(jìn)行銷售。 在問卷調(diào)查中有二分之一以上人樂意嘗試新口味。目前，奶茶主要消費(fèi)人群是青年人青年人都有好奇心，根據(jù)這份調(diào)查數(shù)據(jù)能夠再商場里進(jìn)行無償品嘗銷售辦法。第15頁優(yōu)樂美奶茶市場推廣方案廣告目標(biāo)產(chǎn)品定位廣告主題與訴求消費(fèi)者分析優(yōu)樂美產(chǎn)品市場SWOT分析廣告媒體組合促銷方式第16頁廣告目標(biāo)1向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)樂美品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀提升品牌著名度，打造當(dāng)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌2促進(jìn)優(yōu)樂美奶茶銷售業(yè)績?cè)黾?，擴(kuò)大其市場擁有率。第17頁產(chǎn)品定位溫暖感動(dòng)、溫馨愛情情感代言符號(hào)第18頁產(chǎn)品定位

奶茶作為一種迅速消費(fèi)品，其廣告大多直指產(chǎn)品功能特點(diǎn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不能提升消費(fèi)者對(duì)其品牌結(jié)識(shí)，因而作為市場躍進(jìn)者喜之郎，要讓消費(fèi)者對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)可必須要充足理解消費(fèi)者需求，而奶茶主要消費(fèi)群體為年輕群體，多集中在15~25歲。這群年輕消費(fèi)群體對(duì)愛情擁有沒有比期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情，并且勇于嘗試新事物，優(yōu)樂美奶茶將其產(chǎn)品與愛情相聯(lián)系，向目標(biāo)群體發(fā)出這樣一種信息即優(yōu)樂美不但是一種奶茶更是促進(jìn)人們彼此交易介質(zhì)是體現(xiàn)感情美好載體從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售額，提升市場擁有率廣告主題與訴求方式。第19頁廣告主題與訴求以情感作為關(guān)鍵，傳達(dá)讓奶茶溫暖人心主題第20頁廣告主題與訴求

優(yōu)樂美奶茶通過這則廣告與愛情相聯(lián)系，讓奶茶溫暖人心利用感情訴求方式，讓消費(fèi)者將大眾消費(fèi)品品牌形象與人性化情感特性相結(jié)合，在有效擴(kuò)大其市場空間同步為產(chǎn)品帶來更高關(guān)注度，廣告有關(guān)消費(fèi)者心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得奶茶優(yōu)樂美成為感情庇護(hù)代言符號(hào)，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代品牌概念。第21頁消費(fèi)者分析喜歡1由于明星效應(yīng)使得周杰倫粉絲對(duì)優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)生好感2優(yōu)樂美奶茶口味多有原味、咖啡、草莓等多種口味，消費(fèi)者選擇余地大3優(yōu)樂美奶茶價(jià)格較低，因此大多數(shù)人去購買第22頁消費(fèi)者分析不喜歡1有消費(fèi)者不喜歡周杰倫，或者不喜歡這種廣告形式，因此就不會(huì)去購買。2有消費(fèi)者以為奶茶營養(yǎng)成份低或者以為是垃圾食品沒有營養(yǎng)，熱量高怕發(fā)胖因此就不會(huì)去購買第23頁廣告媒體組合

優(yōu)樂美作為一種全新上市產(chǎn)品，首先以病毒營銷預(yù)熱。在未播出廣告之前，把它在拍優(yōu)樂美廣告時(shí)花絮放到互聯(lián)網(wǎng)上傳輸，以互聯(lián)網(wǎng)低成本吸引年輕目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注。隨后以電視廣告強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌記憶度。在互聯(lián)網(wǎng)建立以周杰倫為優(yōu)樂美學(xué)院校長品牌小區(qū)，建立品牌忠誠度。讓消費(fèi)者在小區(qū)中積極參與，在交流中分享品牌內(nèi)涵。同步，選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLIVE、杰迷漢字網(wǎng)為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站推廣平臺(tái)。另外，還能夠選擇戶外廣告，重點(diǎn)加大賣場POP、產(chǎn)品說明、報(bào)紙等百分比。同步進(jìn)行電視廣告配合，在廣告體現(xiàn)上應(yīng)是品牌與產(chǎn)品結(jié)合在一起。還能夠在戶外張貼海報(bào)，再與電視廣告結(jié)合，能夠更直觀讓消費(fèi)者理解優(yōu)樂美奶茶內(nèi)