南京萬科金色家園策劃

金色家園3

推廣初步思考

(討論版)第1頁推廣概況回憶金色家園一期SLOGEN：

為生活喝采概念定位：市中心18萬平米絕版湖畔生活特區(qū)賣點演繹：全都市，全湖景，全生活背景簡述：“為生活喝采”是對賣點最高度概括，將萬科金色家園所有優(yōu)勢轉化為對崇高生活無限憧憬！第2頁推廣概況回憶金色家園二期SLOGEN：

當生活成為風景概念定位：莫愁走進生活，從此生活在風景里賣點演繹：零距離親湖生活，零距離體驗背景簡述：“當生活成為風景”不單展現(xiàn)了二期最大賣點“零距離湖景”，同步加強了人與景、生活與景之間互動性、關聯(lián)性，讓客群感受到“從此生活在風景中愜意”。第3頁推廣思路金色家園三期第4頁我們任務1、順利促成三期總計356套住宅銷售；2、為南京金色家園劃上一種圓滿句號；3、讓金色生活成為南京人居家向往；4、令萬科公司品牌更添一份含金量；第5頁為此我們必須有一種鮮明階段主題，實現(xiàn)項目全面提升；嘗試創(chuàng)新高效營銷組合模式；謀求實用多元推廣伎倆；構建品牌建設階段合理規(guī)劃；第6頁有關三期我們將找準三期關鍵利益點；給高價位一種合適理由；一句傳遞上層欲望廣告口號；為金色家園定做一件華麗輿論外衣；讓金色家園再次領跑南京高端物業(yè)；實現(xiàn)南京萬科連續(xù)開發(fā)完美接力；第7頁三期利益點尋找內部：獨有板式高層精裝修小戶型略偏東南北通透戶型小區(qū)幼稚園臨近設置園區(qū)成熟氣氛已然形成最后階段，極致體驗外部：莫愁湖區(qū)域環(huán)境改造出新基本完成前期市場積累良好口碑第8頁給高價位一種合適理由酒愈窖愈醇，果愈熟愈甜；蘋果熟了，散發(fā)出最誘人香味與光澤；有限機遇，無限風景；高端領跑者風范，新生活締造者氣度；最后就是最佳，唯有絕版值得珍藏；第9頁傳遞一種觀念金色家園三期，金色生活無限升級！第10頁主SLOGEN:讓生活超越關鍵利益點：絕版湖景畫龍點睛

都心水岸羨慕收藏

有關推廣口號

第11頁

主SLOGEN說明從哲學角度做總結，延續(xù)一、二期口號格調，提練出“讓生活超越”三期精神理念。將外在可觀可看轉化成內在體驗。介入到實質利益點“絕版精品”，讓生活成為典藏品，生活從此變化，新起點沉醉生活，開始生活。第12頁

超越世俗鑒賞，超越尊貴尺度，展現(xiàn)人性高度，金色家園3，金色生活升華版，恰似畫龍點睛之筆，讓金色家園這條湖畔巨龍騰空而起。擁有絕版湖景里最感人風情，領會至上生活體驗。珍藏絕版，擁有莫愁最美麗表情。

關鍵利益點（一）闡釋：第13頁

關鍵利益點（二）闡釋

本概念對所有賣點進行了總結回憶，同步將三期賣點由精神指導落到實處。繁華與湖景是本案歷來落實連續(xù)賣點，在這里擔負轉接功能，跨接三期收藏主題，小起過渡作用。

第14頁

收藏生活——金色生活，完全珍藏收藏記憶——剎那永恒，記憶飛升收藏都市——都市之光，品鑒典藏slogen演繹：第15頁收藏三個層面意義闡釋：

第一、收藏生活生活中脈脈溫情、點點滴滴、喜怒哀樂時刻渲染著我們心靈，或家人健康快樂、一團喜氣，或與園中眾人共議一題、談笑風生，或巧得一園中珍寶，或生活中偶爾旋起小旋渦······這就是我們金色生活，當我們對朋友談起這一切時都會如數(shù)家珍，慢慢品味，細細珍藏。

第16頁第二、收藏記憶人總是活在當下，昔日不能重來猶如生命只有一次，對于美好時刻我們需要通過收藏來記憶、來懷念。當我們第一次相聚在金色家園金縷之下、莫愁湖畔之顛時，說不出新鮮感、說不出愉悅之情、道不明激動、生命當中變化是誰也無法忘懷珍貴財產，唯有愛惜、收藏這歷史性時刻。第17頁第三、收藏都市深入深華到收藏這座都市，從此成為這塊都市珍稀之地上代表，做這空靈凈土上驕傲主人。擁湖攬園、朝起雨露、晚辭彩霞，華燈初上時，在凡塵莫及角落暗自竊笑，于清亮純凈空氣中透視繁華都市中上演戲曲，出得脫俗、入得凡俗。辟一隅而得一城，豈不快哉！第18頁三期精辟賣點概括而言包括三點

高：高層大：中心大花園全：全湖景第19頁賣點演繹一：高層：

動態(tài)風景，高處絕筆懷揣萬般心情級級畔升、層層旋轉，低處筑起道道視障層層退去，遷一步而百感發(fā)，及至高處，登臨遠望，一覽無余，別開生面，胸襟開闊。一切一切超然物外，放縱你思想、你人生態(tài)度，由此而做一回“見異思遷”人。

第20頁賣點演繹二：中心大花園腳踏全花園，自下而上驕傲

小區(qū)收視綠最高處、最佳花園景點所有集積于廝，真正做到非繁即景。每日與花園勁草為鄰，與蟲鳥為伴，驕人生活在惜花護草中起步。

第21頁賣點演繹三：全湖景全湖景，大視野，活力倍添

莫愁湖岸第一排，坐擁風景絕佳處。清晨一次保健課，碧波湖景為你輕潤雙眼，升騰朝霧沁人心脾，全身心放松，帶來一整天好心情，日子漸漸飄起來。

套裝不在呆板、皮鞋神氣活現(xiàn)、領帶飛揚、接電話語調輕松起來、加班有精神、談判氣定神閑、走起路來步履矯健……

年輕人越來越有活力，老年人越活越年輕。

第22頁有關三期主口號另一方向思考：風景在高處至高，至遠，風景無疆

思緒說明當風景走進生活，當優(yōu)越成為永恒，心情便有了自然高遠。金色三期，在莫愁湖畔金色家園這片“心靈高地”美麗綻放。大氣里透著平和，高貴里獨有一分內斂，恰似一位玉人婷立湖邊，于是窮盡了詞匯，唯有一種“圓滿”方能匹配。

第23頁風景在高處風景讓愛回家回到生活岸守望心靈天空獨在高處看風景生活在金色高地至高，至遠，風景無疆

‘風景在高處’主題演繹：走在生活高處湖畔高地，展現(xiàn)完美生活品出生活極境無限風情在高處享高處生活，觀金色風情美麗心情金色生活第24頁

◆媒體策略構想

◆推廣活動構想有關推廣手法構想第25頁媒體策略構想?在金色二期上專欄與軟文有較多重合地方，提議三期以硬廣告和專欄為主要大眾傳輸途徑；只在主要節(jié)點做軟文，如開盤，作為一種信息傳遞通道，不詳細地介紹產品，讓專欄擔負起描述產品特點功用。?做系列廣告，并拉長硬廣告間隔時間，給受眾造成心理期待，假設12棟23年3月6日開盤，我們在1月6日、2月6日和3月6日公布硬廣告，（把預告工程進度作為一種信息點），從第一期廣告開始就預知開盤時間，讓客戶產生購買期待。?同步，其他媒介以緊密輔助形式達成全方位配合。第26頁推廣活動構想大眾傳輸活動（深化品牌影響力）小眾體驗活動（培養(yǎng)客戶忠誠度）第27頁大眾傳輸活動主題構想：（一）萬科金色家園“拍”驚高端市場（二）莫愁東路躍變“金色大道”傳輸伎倆：借助特殊時機或事件，制造新聞由頭，讓萬科成為事件主角，借此塑造愈加良好公眾形象，擴大品牌影響力。第28頁?高價住宅：

萬科品牌所發(fā)明出價值物業(yè)服務所產生附加值高端物業(yè)市場潛力?新營銷手法：與傳統(tǒng)直銷辦法相比是一種創(chuàng)新產生房價由市場決定良好效應?買受人專訪：選擇金色家園理由對此種營銷辦法見解等有關拍賣事件新聞炒作第29頁之一：第6期萬客會之二：中秋賞月，共慶佳節(jié)業(yè)主共聚一堂，團員之日共良宵。讓新老業(yè)主在這純凈之地暢飲、暢談，把酒問月，話生活。小眾體驗活動第30頁之三：月末歡樂送活動每個月舉辦一次針對業(yè)主小規(guī)?；顒?。例如：第一月關注健康——中醫(yī)會診，盲人按摩。第二月陽光家庭——資深健身師、寵物美容師提供咨詢、解說。第三月時尚魅力——著名發(fā)型師現(xiàn)場造型、調酒師教你調酒?！ぁぁぁぁぁさ?1頁之四：新老業(yè)主聯(lián)誼酒會

時間安排于萬科物業(yè)成立一周年慶典之際，作為慶典大會尤其活動推出（尤其推出“今昔莫愁”圖片回憶展）。第32頁有關三期直效通道提議1，通過萬客會改裝重新啟動會員招募計劃，吸引新會員，積累客源；2，向中行萬科卡顧客投遞直郵DM單頁，預告三期產品信息；3，做好老客戶回訪工作，爭取回頭客；4，在一、二期南大MBA學員名目基礎上，深入搜集南京各大高校MBA，EMBA學員名單；5，南京房地產公司及營銷公司銷售部經理