國際貨物貿(mào)易合同標的物條款

P1國際貿(mào)易實務第1頁P2第4章國際貨物貿(mào)易協(xié)議標物條款第2頁P3品名條款要求辦法&應當注意問題1品質(zhì)條款要求辦法&應當注意問題2數(shù)量條款要求辦法&應當注意問題3本章關鍵重點包裝條款要求辦法&應當注意問題4第3頁P4案例引入

案例1．我國某公司同日我司簽訂出口羊絨衫協(xié)議,共出口羊絨衫10000件,價值100萬美元。協(xié)議要求羊絨含量為100％，商標上也標明“100％羊絨”。當對方對我方公司出口羊絨衫進行檢查后，發(fā)覺羊絨含量不符合協(xié)議要求而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。第4頁P5案例引入

案例2．我某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB中國口岸。但我方公司在簽約時，協(xié)議上只籠統(tǒng)地寫了10000噸，我方當事人主觀上以為協(xié)議上噸就是指公噸。后來，外商來證要求按長噸供貨。假如我方照證辦理則要多交大米160.5公噸,折合美元為44137.5美元。于是，雙方發(fā)生爭議。第5頁P6案例引入

案例3．某出口公司銷往加拿大一批貨物，價值15萬美元。協(xié)議要求用塑料袋包裝，每件要求使用英、法兩種文字貼頭。但出口公司實際交貨時改用了其他包裝，并只使用了英文貼頭。國外商人為了適應本地市場銷售要求，不得不雇人更換包裝和貼頭，之后向該公司提出索賠。第6頁P7第4章國際貨物貿(mào)易協(xié)議標物條款4.1協(xié)議標物4.2

品名條款簽訂4.3品質(zhì)條款簽訂4.4數(shù)量條款簽訂4.5包裝條款簽訂第7頁P84.1協(xié)議標物在國際貿(mào)易中標物（SubjectMatter），是指用于換取對價貨物。標物是雙方買賣主體，這是一筆交易賴以進行物質(zhì)基礎。根據(jù)《條約》要求，對交易標物詳細描述，是組成貨物描述主要組成部分，是雙方交接貨物一項基本根據(jù)，若賣方交付貨物不符合商定品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤消協(xié)議。第8頁P94.1協(xié)議標物一般說來，國際商品買賣主要組成標物，必須具有三個條件：

1、必須是出口方所占有。

2、必須是合法。

3、必須是雙方當事人一致同意，即一方有效發(fā)盤，另一方合法接收，雙方意見一致達成交易。

第9頁P104.1協(xié)議標物協(xié)議標物條款意義和作用可簡單概括為：1.是國際貨物買賣協(xié)議中必不可少條款。

2．是法律上需要。

3.是業(yè)務上需要。

第10頁P114.2

品名條款簽訂4.2.1品名條款主要內(nèi)容4.2.2品名條款應注意問題第11頁P124.2

品名條款簽訂4.2.1品名條款主要內(nèi)容品名條款在國際貨物買賣協(xié)議中，常見要求辦法有：(1)當由賣方草擬協(xié)議時候，在協(xié)議開頭專門標明“SalesContractofxx”(xx商品銷售協(xié)議)；或者，假如是買方草擬協(xié)議內(nèi)容，協(xié)議開頭則寫為“PurchaseContractofxx”(xx商品購貨協(xié)議)。(2)在協(xié)議開頭寫明交易雙方同意買賣某種商品文句，例如；“Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuy···(商品名稱)accordingtothetermsandconditionsstatedbelow”(賣方同意按下述條件發(fā)售、買方同意按下述條件購買……)。這種要求辦法比較嚴謹，常見于初次交易進出口雙方簽訂貿(mào)易協(xié)議中。(3)在協(xié)議中使用單獨“Nameofcommodity：……(商品名稱)”條款要求。(4)在協(xié)議中用表格形式要求包括品名條款在內(nèi)各條款。第12頁P134.2

品名條款簽訂4.2.2品名條款應注意問題1.合法性2.不可爭議性3.采取國際通用正式名稱4.精確性5.合適性第13頁P144.3品質(zhì)條款簽訂4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求4.3.2表達商品品質(zhì)辦法4.3.3品質(zhì)條款應注意問題第14頁P154.3品質(zhì)條款簽訂4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求1.商品品質(zhì)含義商品品質(zhì)是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)綜合；內(nèi)在素質(zhì)包括商品物理性能、化學成份和生物特性等自然屬性；后者包括商品外形、色澤、款式和透明度等。第15頁P164.3品質(zhì)條款簽訂4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求2.商品品質(zhì)作用商品質(zhì)量主要意義在于品質(zhì)優(yōu)劣直接影響商品使用價值和價格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價格主要原因。在目前國際市場競爭空前劇烈條件下，許多國家都把提升商品質(zhì)量、力求以質(zhì)取勝，作為非價格競爭一種主要組成部分，它是加強對外竟銷主要伎倆之一。第16頁P174.3品質(zhì)條款簽訂4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求3.商品品質(zhì)要求ISO9000系列標準是國際標準化組織為適應國際貿(mào)易發(fā)展需要而制定品質(zhì)管理和品質(zhì)確保標準。它為國際市場商品生產(chǎn)公司質(zhì)量體系評定，提供了統(tǒng)一標準，具有國際通行證作用。第17頁P184.3品質(zhì)條款簽訂4.3.2表達商品品質(zhì)辦法1.以實物表達商品品質(zhì)（1）、看貨買賣(ActualQuality)指買賣雙方根據(jù)成交貨物實際品質(zhì)進行交易。這種辦法多半用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務中，尤其適用于具有獨特性質(zhì)商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝制品。（2）、憑樣品買賣(Sample)（3）、憑樣品買賣注意事項:第18頁P194.3品質(zhì)條款簽訂4.3.2表達商品品質(zhì)辦法2.以說明表達商品品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣：商品規(guī)格是指某些足以反應商品品質(zhì)主要指標，如化學成份、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。（2）憑等級買賣：商品等級是指同一類商品按其規(guī)格上差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同若干等級。（3）憑標準買賣：商品標準是指將商品規(guī)格和等級給予標準化（4）良好品均品質(zhì)”（FairAverageQuality--FAQ）：（5）“上好可銷品質(zhì)”(GoodMerchantableQuality—GMQ.)：（6）憑說明書和圖樣買賣（7）憑商標或牌號買賣：（8）憑產(chǎn)地名稱買賣第19頁P204.3品質(zhì)條款簽訂4.3.3品質(zhì)條款應注意問題1.品質(zhì)條款基本內(nèi)容2.品質(zhì)機動幅度變通要求3.品質(zhì)增減價條款4.正確利用多種表達品質(zhì)辦法5、品質(zhì)條件科學性6．品質(zhì)條件合理性7．采取FAQ..標準或者GMQ.標準第20頁P214.4數(shù)量條款簽訂4.4.1數(shù)量條款意義4.4.2計量單位和計量辦法4.4.3數(shù)量條款要求4.4.4數(shù)量條款應注意問題第21頁P224.4數(shù)量條款簽訂4.4.1數(shù)量條款意義商品數(shù)量是國際貿(mào)易中不可缺乏主要條件之一。正確掌握成交數(shù)量，對促進交易達成和爭取有利價格具有主要作用。數(shù)量是買賣雙方交接貨物根據(jù)。第22頁P234.4數(shù)量條款簽訂4.4.1數(shù)量條款意義聯(lián)合國《國際貨物買賣協(xié)議條約》在第35條中要求：按商定數(shù)量交付貨物是賣方一項基本義務。假如賣方交付貨物數(shù)量大于協(xié)議要求數(shù)量，買方能夠拒收多交部分、也能夠收取多交部分中一部分或所有，但應按協(xié)議價款執(zhí)行；如賣方交貨數(shù)量少于協(xié)議要求，賣方應在要求交貨期內(nèi)補交不足部分，但不得給買方造成不合理不便或承當不合理開支，即便如此，買方也保存要求損害賠償權(quán)利.。第23頁P244.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法1.計量單位2.常見計量單位3.各國度量衡制度4重量計算辦法第24頁P254.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法1.計量單位（1）按重量（Weight）計算：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品都按重量計算。公噸(metricton)、長噸(longton)、短噸(shortton)、千克(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)。1長噸=1016千克1短噸=907千克第25頁P264.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法1.計量單位（2）按數(shù)量計算：大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費品、工業(yè)品、機械產(chǎn)品、以及一部分土特產(chǎn)品，均習慣于按數(shù)量進行買賣。件（piece）、雙（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、羅（gross）、袋(bag)、包(bale)。1羅=12打1打=12件1令=480張第26頁P274.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法1.計量單位（3）按長度（Length）計算：在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品交易中，一般采取。米(meter)、英尺(foot)、碼(yard)。1英尺=12英寸=30.48CM1碼=3英尺=0.914米

1英寸=2.54CM第27頁P284.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法1.計量單位（4）按面積(Area)計算：在玻璃板、地毯、皮革等商品交易中使用。平方米(squaremeter)、平方英尺(squarefoot)、平方碼(squareyard)。第28頁P294.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法1.計量單位（5）按體積(Volume)計算：僅用于木材、天然氣和化學氣體等。Cubicmeter；Cubicfoot；Cubicyard。（6）按容積（Capacity）計算：多種谷物和流體貨物。蒲式爾（Bushel）、加侖（Gallon）公升（Litre）。1加侖=4.546升(美)1加侖=3.785升(英)第29頁P304.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法2.常見計量單位計量單位應用情形常見單位重量單位主要適用于羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、鹽、油類等天然礦產(chǎn)品；農(nóng)副產(chǎn)品及礦砂、鋼鐵等部分工業(yè)制品?？耍℅）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB）、公噸（MT）、長噸（LT）、短噸（ST）、公擔（Q）、英擔（BWT）、美擔（CWT）等。個數(shù)單位適用于成衣、文具、紙張、玩具、車輛、拖拉機、活牲畜、機器零件等雜貨類商品及一般制成品。只（PC.）、件（PKG）、雙（PR.）、臺/套/架（ST.）、打（DZ.）、羅（GR.）、大羅（G.GR.）、令（RM.）、卷（ROLLORCOLL）、輛（UNIT）、頭（HEAD）、箱（C/S）、捆（BALEORBDL.）、桶（BARRELORDR.）、袋（B.）、盒（BX.）、聽（TINORCAN）等。容積單位主要適用于小麥、玉米、汽油、天然瓦斯、化學氣體、煤油、酒精、啤酒、雙氧水等谷物類及部分流體、氣體物品。公升（L.）、加侖（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。長度單位主要適用于布匹、塑料布、電線電纜、繩索、紡織品等。碼（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.）等。面積單位主要適用于木材、玻璃、地毯、鐵絲網(wǎng)、紡織品、塑料板、皮革等板型材料；皮質(zhì)商品和塑料制品。立方米（SQ.M.）、立方英尺（SQ.FT.）、立方碼（SQ.YD.）、立方英寸（SQ.INCH.）等。體積單位主要適用于化學氣體、木材等。立方碼（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。第30頁P314.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法2.常見計量單位見下表第31頁P324.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法3.各國度量衡制度公制、英制、美制和國際標準計量組織在公制基礎上頒布國際單位制。根據(jù)《中華人民共和國計量法》要求：“國家采取國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定其他計量單位，為國家法定計量單位?！钡?2頁P334.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法4重量計算辦法(1)、毛重(GrossWeight)：是指商品本身重量加包裝物重量。(2)、凈重(Netweight)：是指商品本身重量，即除去包裝物后商品實際重量。第33頁P344.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量辦法4重量計算辦法（3）、公量(Conditionedweight)：有些商品如棉花、羊毛、生絲等有較強吸濕性，其所含水分受客觀環(huán)境影響較大，故其重量很不穩(wěn)定，國際上采取按公量計算辦法，及以商品潔凈重加上國際公定回潮率與潔凈重乘積所得出重量，即為公量。第34頁P354.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計量單位和計量方法4重量計算方法（4）、理論重量(Theoreticalweight)：對有固定規(guī)格貨物只要規(guī)格一致、尺寸相符、重量大體相同，這樣從其件數(shù)推出重量。（5）、法定重量(Legalweight)和實物凈重(NetNetweight)：法定重量是商品重量加上直接接觸商品包裝物料重量。而除去這部分重量所表達出來純商品重量則稱為實物凈重。第35頁P364.4數(shù)量條款簽訂4.4.3數(shù)量條款要求買賣協(xié)議中數(shù)量條款，主要包括成交商品數(shù)量和計量單位。按重量成交商品，還需訂明計算重量辦法。如：中國大米1000公噸，麻袋裝，以毛作凈。5％溢短裝，由賣方選擇，按協(xié)議價格計算。第36頁P374.4數(shù)量條款簽訂4.4.4數(shù)量條款應注意問題1．如何確定出口商品數(shù)量2．如何確定進口商品數(shù)量3．數(shù)量條款應當明確詳細4．合理要求數(shù)量機動幅度第37頁P384.5包裝條款簽訂4.5.1包裝意義4.5.2運輸包裝4.5.3銷售包裝4.5.4中性包裝和定牌4.5.5包裝條款應注意問題第38頁P394.5包裝條款簽訂4.5.1包裝意義通過合適包裝商品，不但便于運輸、裝卸、搬運、儲存、保管、清點、陳列和攜帶，并且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。按照某些國家法律要求，如賣方交付貨物未按商定條件包裝，或者貨物包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。假如貨物雖按商定方式包裝，但與其他貨物混雜在一起，買方能夠拒收違反要求包裝那部分貨物，甚至能夠拒收整批貨物。第39頁P404.5包裝條款簽訂4.5.2運輸包裝1.單件運輸包裝2.集合運輸包裝

3.運輸包裝標志4.物流標簽第40頁P414.5包裝條款簽訂4.5.2運輸包裝3.運輸包裝標志1易碎物品表白運輸包裝內(nèi)裝易碎品，搬運時應當小心輕放第41頁P424.5包裝條款簽訂4.5.2運輸包裝4.物流標簽第42頁P434.5包裝條款簽訂4.5.3銷售包裝商品條條碼分為一維碼和二維碼兩種。第43頁P444.5包裝條款簽訂4.5.4中性包裝和定牌1.中性包裝1、定義：中性包裝指即不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或牌號包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定商標或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商名稱。1.中性包裝1、定義：中性包裝指即不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或牌號包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定商標或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商名稱。第44頁P454.5包裝條款簽訂4.5.4中性包裝和定牌2.定牌定牌是指賣方按買方要求在其發(fā)售商品或包裝上標明買方指定商標或品牌，這種做法叫定牌生產(chǎn)。1.中性包裝1、定義：中性包裝指即不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或牌號包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定商標或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商名稱。第45頁P464.5包裝條款簽訂4.5.5包裝條款應注意問題（1）在協(xié)議中要明確要求包裝材料、包裝方式和規(guī)格：例如：紙箱包裝，每箱6塊。商定包裝時，應明確詳細，不宜籠統(tǒng)要求。（2）包裝費用負擔。(3)．注意買賣雙方國家和客戶對包裝特殊要求。(4)．假如買方是某著名公司，能夠要求外國供應商在商品包裝上印刷上買方有關標志，這有助于增加國內(nèi)買家對該商品信任，起到廣告和擴大國內(nèi)銷售作用。(5)．為了節(jié)省包裝成本、運費、關稅以及裝卸費(使用專門散貨裝卸貨設備卸貨更加快)等，協(xié)議中就應當要求散裝(inbulk)或強調(diào)不用包裝(nopacking)。第46頁P47本章小結(jié)本章小結(jié)本章主要學習了國際貿(mào)易銷售協(xié)議標物有關品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款。內(nèi)容包括品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝4項條款常見要求辦法和簽訂條款時應當注意問題。強調(diào)了協(xié)議中有關商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款寫作技巧、運輸標志及定牌生產(chǎn)和中性包裝等問題。第47頁P48簡答題1、簡述憑