寵物市場消費(fèi)者行為分析及建議ljh

寵物市場消費(fèi)者行為分析及提議主講：廖健慧第1頁

寵物市場現(xiàn)狀

消費(fèi)者行為分析

廈門市寵物用具店發(fā)展及提議第一部分第二部分第三部分

目錄第2頁一、寵物市場現(xiàn)狀

國際寵物市場現(xiàn)狀1國內(nèi)寵物市場現(xiàn)狀2國內(nèi)寵物市場存在問題3國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展前景4第3頁國際寵物市場現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場國際寵物清潔品市場國際寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場第4頁國際寵物市場現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場

美國2023年寵物行業(yè)消費(fèi)總額約為432億美元，過去23年實(shí)現(xiàn)了高達(dá)154％總增加，2023年，該數(shù)字達(dá)成454億美元，同比增加5.1％。2023年年終，美國共有多種寵物3.59億只，美國人在寵物身上花掉344億元美金，是美國玩具市場銷售額1.7倍，糖果產(chǎn)業(yè)市場1.4倍。國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場第5頁國際寵物市場現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場

食品分類精細(xì)化食品監(jiān)督管理嚴(yán)格行業(yè)競爭劇烈國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場第6頁國際寵物市場現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物服裝市場

150億美元（2023年）國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場第7頁國際寵物市場現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物服裝市場

50%主人每年為寵物狗買2-3次玩具36%主人購買寵物磨牙用具烏龜主人中23%購買塑料龜房國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場第8頁國際寵物市場現(xiàn)狀國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物服裝市場

進(jìn)入壁壘低行業(yè)競爭劇烈國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場第9頁

國際寵物市場現(xiàn)狀國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場種類繁多洗浴液、香波、香皂、牙刷、牙膏、潔耳劑、除淚劑、指甲油國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場第10頁

國際寵物市場現(xiàn)狀國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場份額小，發(fā)展慢，機(jī)會多GUCCI、PRADA等國際品牌已經(jīng)開始為寵物設(shè)計(jì)服裝國際寵物清潔品市場國家寵物市場概況國際寵物食品市場國際寵物從屬品市場國際寵物服裝市場第11頁國內(nèi)寵物市場現(xiàn)狀北方——京津地域、東北三省，每年舉辦大型犬展南方——成都是我國最大貨源地；廣東和浙江是寵物用具生產(chǎn)基地。1.區(qū)位特性顯著北京登記注冊寵物狗有50萬只，上海70萬只；登記百分比為30%；增速為8%。2023年寵物數(shù)量突破5億只，產(chǎn)值達(dá)成400億元。2.市場增速驚人成都“好主人”——第一家專業(yè)寵物食品生產(chǎn)公司北京愛芬食品——全國最大寵物食品生產(chǎn)商溫州陽平——亞洲最大寵物飼料生產(chǎn)基地3.產(chǎn)業(yè)基地初具規(guī)模寵物寄養(yǎng)、寵物美容、寵物培訓(xùn)、寵物保險(xiǎn)等新興行業(yè)層出不窮4.產(chǎn)業(yè)內(nèi)容不停完善第12頁國內(nèi)寵物市場存在問題寵物飼養(yǎng)觀念兩極分化嚴(yán)重零售店經(jīng)營規(guī)模小、業(yè)務(wù)多中國大中都市寵物食品使用率只有5-10%，地級都市不到0.5%，而美國高達(dá)80%。10000家以上30-50平米占80%一店多能型零散、小規(guī)模第13頁國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展前景上游產(chǎn)品 1.常規(guī)產(chǎn)品 2.特色新奇產(chǎn)品 3.服務(wù)配套產(chǎn)品第14頁國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展前景下游服務(wù)1.以寵物醫(yī)療和寵物美容為主體綜合性寵物服務(wù)連鎖是發(fā)展方向2.大賣場形式連鎖發(fā)展也是一種趨勢3.建立大型專家型高端高水平醫(yī)院4.小區(qū)型醫(yī)療及用具店5.時(shí)尚與特色、消費(fèi)體驗(yàn)單體店第15頁二、消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者行為廈門市家養(yǎng)寵物調(diào)查問卷第16頁養(yǎng)寵問卷調(diào)查基本情況介紹寵物飼養(yǎng)情況調(diào)查第17頁問卷調(diào)查

調(diào)查樣本基本情況介紹（115）職業(yè)：學(xué)生、教師、公司職員、個(gè)體戶、自由

職業(yè)者等月收入：大部分在5000元以上，10000元以上

占28.7%.性別：百分比1:1年紀(jì)：大部分集中在16-37歲第18頁養(yǎng)寵物原因第19頁寵物品種偏好第20頁食物用具購買第21頁寵物護(hù)理第22頁

消費(fèi)者對寵物店重視原因

第23頁寵物消費(fèi)支出方向第24頁

第三部分：廈門市寵物用具店發(fā)展及提議廈門市寵物店存在問題發(fā)展提議第25頁廈門市寵物用具店存在問題

12345存在集群現(xiàn)象，每個(gè)寵物用具店規(guī)模小，寵物用具種類稀少。店長為追求更多收入

起源，兼營寵物美容，寵物寄養(yǎng)等，造成店內(nèi)雜亂，給客戶一種低級印象。各店產(chǎn)品、服務(wù)趨于同質(zhì)化，沒有顯著差異，競爭極為劇烈。其主要收入起源于附近老客戶，利潤空間較小。一般店長一人打理店面，店長本人一般沒有通過專業(yè)培訓(xùn)，有些是因本身愛好愛好而開寵物用具店。店內(nèi)商品價(jià)格普遍偏高。原因：規(guī)模小店面貨源主要來自于中間批發(fā)商，其購貨量有限，競價(jià)能力不強(qiáng)，且通過中間商數(shù)次加價(jià)步驟，這使得進(jìn)貨成本高，發(fā)售時(shí)價(jià)格相對也高，不利于其久遠(yuǎn)發(fā)展。為寵物提供服務(wù)（如洗澡、美容等）缺乏標(biāo)準(zhǔn)，清潔用具不衛(wèi)生，店內(nèi)充滿著刺鼻異味。第26頁

弱弱聯(lián)合，取長補(bǔ)短，打造專業(yè)寵物養(yǎng)護(hù)中心品牌以商超為依靠，兼營寵物服務(wù)業(yè)，進(jìn)行品牌延伸建立虛擬寵物俱樂部與高校聯(lián)合，培養(yǎng)專業(yè)化寵物人才擴(kuò)大市場范圍，向廈門附近都市發(fā)展發(fā)展提議第27頁建設(shè)寵物養(yǎng)護(hù)中心原因：123來自國外寵物公司潛在威脅滿足謀求顧客多樣化需求節(jié)省交易成本，避免直接競爭利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，互利共贏第28頁寵物養(yǎng)護(hù)中心---寵物商超實(shí)體大型寵物商超網(wǎng)絡(luò)銷售線上線下一站式服務(wù)第29頁寵物養(yǎng)護(hù)中心—寵物醫(yī)院、寄養(yǎng)、美容主營商超兼營寵物醫(yī)院寵物美容寵物寄養(yǎng)口碑效應(yīng)會員積分傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體商超活動寵物走秀、寵物大考