應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告修改

應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告—應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)調(diào)研第1頁(yè)概述調(diào)研目標(biāo)

-配合公司新產(chǎn)品研發(fā)以及在應(yīng)急行業(yè)市場(chǎng)行為

調(diào)研主要問(wèn)題

-國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀、目標(biāo)客戶（市場(chǎng)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等

調(diào)研辦法-

二手資料搜集法和問(wèn)詢調(diào)查法第2頁(yè)大綱應(yīng)急系統(tǒng)概要

應(yīng)急系統(tǒng)運(yùn)行概況

應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)分析應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)分析天擇如何進(jìn)入市場(chǎng)第3頁(yè)應(yīng)急系統(tǒng)理解應(yīng)急系統(tǒng)組成23產(chǎn)生本源—突發(fā)事件1一、應(yīng)急系統(tǒng)概要第4頁(yè)1.1產(chǎn)生本源突發(fā)事件突發(fā)事件是指突然發(fā)生，造成或者可能造成嚴(yán)重社會(huì)危害，需要采取應(yīng)急處置措施予以應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生事件和社會(huì)安全事件。第5頁(yè)1.2應(yīng)急系統(tǒng)定義如何理解

以當(dāng)代信息通信技術(shù)為支撐，軟硬件相結(jié)合突發(fā)公共事件應(yīng)急保障技術(shù)系統(tǒng)，具備日常管理、風(fēng)險(xiǎn)分析、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、預(yù)測(cè)預(yù)警、動(dòng)態(tài)決策、綜合協(xié)調(diào)、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)與總結(jié)評(píng)定等多方面功能，是實(shí)行應(yīng)急預(yù)案、實(shí)現(xiàn)應(yīng)急指揮決策基本載體。第6頁(yè)1.3應(yīng)急系統(tǒng)基本組成框架第7頁(yè)中國(guó)應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)行現(xiàn)狀2國(guó)外應(yīng)急體系運(yùn)行概況1二、應(yīng)急系統(tǒng)運(yùn)行概況第8頁(yè)2.1國(guó)外應(yīng)急系統(tǒng)運(yùn)行現(xiàn)狀應(yīng)急體系成熟，應(yīng)急系統(tǒng)先進(jìn)

通過(guò)技術(shù)伎倆不停更新應(yīng)急系統(tǒng)

發(fā)展重心轉(zhuǎn)向發(fā)展中國(guó)家第9頁(yè)2.2中國(guó)應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)行現(xiàn)狀有關(guān)政策法規(guī)目前我國(guó)應(yīng)急法律體系基本形成，《中華人民共和國(guó)突發(fā)公共事件應(yīng)對(duì)法》是一部基本法，并且發(fā)布了《國(guó)家突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》，初步形成我國(guó)應(yīng)急預(yù)案框架體系。第10頁(yè)2.2中國(guó)應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)行現(xiàn)狀應(yīng)急平臺(tái)建設(shè)

我國(guó)應(yīng)急系統(tǒng)以國(guó)務(wù)院、各省市、各部委應(yīng)急平臺(tái)為基礎(chǔ)，已經(jīng)形成了縱向和橫向分布，大多數(shù)城市應(yīng)急建設(shè)以“三臺(tái)合一”為基礎(chǔ)指揮平臺(tái)，與多部門應(yīng)急指揮系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，組成都市應(yīng)急聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)。第11頁(yè)2.2

中國(guó)應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)行現(xiàn)狀存在問(wèn)題政府部門各自為政，缺乏協(xié)作意識(shí)系統(tǒng)未體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一性和地域差異性結(jié)合忽視信息連續(xù)積累建設(shè)社會(huì)基礎(chǔ)不完善減少應(yīng)急系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)應(yīng)用效率第12頁(yè)2.2

中國(guó)應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)行現(xiàn)狀

中國(guó)應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)建設(shè)在將來(lái)將會(huì)掙脫各自為政局面，由政府職能部門統(tǒng)一規(guī)劃，從目前小聯(lián)動(dòng)向都市大聯(lián)動(dòng)發(fā)展，將各個(gè)應(yīng)急系統(tǒng)聯(lián)通，從而形成統(tǒng)一應(yīng)急聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)。

都市聯(lián)動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)第13頁(yè)應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)功能業(yè)務(wù)流程23什么是應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)1三、應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)分析4建設(shè)過(guò)程中存在問(wèn)題第14頁(yè)3.1

什么是應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)定義

應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)是由一套有關(guān)硬件和軟件組成，指應(yīng)急管理過(guò)程中對(duì)于突發(fā)事件上報(bào)、有關(guān)數(shù)據(jù)采集、緊急程度判斷、實(shí)時(shí)溝通、聯(lián)動(dòng)指揮、應(yīng)急現(xiàn)場(chǎng)支持、領(lǐng)導(dǎo)輔助決策等功能統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，使應(yīng)急管理人員對(duì)應(yīng)急突發(fā)事件情況理解愈加全面、對(duì)突發(fā)事件反應(yīng)愈加迅速、有關(guān)人員之間協(xié)調(diào)愈加充足、決策愈加有據(jù)。

第15頁(yè)3.2

應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)功能基本功能特點(diǎn)

信息匯聚,搜集信息體現(xiàn)，文字和圖形形式信息調(diào)度專業(yè)化處理方式，預(yù)案管理通信和物資資源調(diào)度輔助分析決策功能第16頁(yè)3.3

基本業(yè)務(wù)流程第17頁(yè)3.4

建設(shè)中存在問(wèn)題典型問(wèn)題應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中一味求大求全，造成資源揮霍

定制開(kāi)發(fā)較多，造成軟件運(yùn)行不穩(wěn)定

片面重視硬件建設(shè)，忽視軟件作用第18頁(yè)應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局抓住市場(chǎng)機(jī)遇23應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)容量分析1四、應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)分析4部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹5廠商競(jìng)爭(zhēng)分析第19頁(yè)4.1

應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)容量

據(jù)H3C統(tǒng)計(jì)，2023年全國(guó)應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)容量達(dá)成了80億規(guī)模，并保持每年20%增加速度。我國(guó)將來(lái)3年應(yīng)急市場(chǎng)容量達(dá)300億?？?cè)萘康?0頁(yè)4.1

應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)容量第21頁(yè)4.2

市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局

處于產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)階段沒(méi)有任何一家國(guó)內(nèi)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊形成壟斷地位或者形成較大品牌影響力。原因是由于我國(guó)應(yīng)急行業(yè)起步較晚，公司競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有形成門檻，造成國(guó)內(nèi)有資源軟件、硬件集成公司都能夠承接應(yīng)急項(xiàng)目，并且依靠本身渠道資源進(jìn)行銷售，在一定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)占據(jù)一定市場(chǎng)份額。而由于行業(yè)特殊性，國(guó)外應(yīng)急廠商并沒(méi)有依靠其成熟技術(shù)和處理方案占據(jù)過(guò)多市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)階段第22頁(yè)4.2

市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局

a、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)應(yīng)急系統(tǒng)處理方案目前處于起步階段，與國(guó)外廠商比較成熟處理方案相比較，從可靠性、實(shí)用性等各個(gè)方面比較，還是有一定差距。b、營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。由于國(guó)內(nèi)應(yīng)急市場(chǎng)主要集中在政府、大型企事業(yè)單位采購(gòu)，因此渠道資源競(jìng)爭(zhēng)力就顯尤為主要。c、品牌競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)做應(yīng)急產(chǎn)品大部分廠商都沒(méi)有形成品牌影響力，國(guó)外廠商有一定品牌影響力。競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)第23頁(yè)4.2

市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局

由于應(yīng)急系統(tǒng)包括產(chǎn)品涵蓋內(nèi)容廣泛，周圍應(yīng)用開(kāi)發(fā)較多，且各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域不一樣，因此將來(lái)不也許出現(xiàn)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)公司，不過(guò)也許形成國(guó)內(nèi)品牌影響力較大應(yīng)急系統(tǒng)集成公司。

市場(chǎng)壟斷威脅

第24頁(yè)4.3

市場(chǎng)機(jī)遇

從目前市場(chǎng)情況分析，應(yīng)急系統(tǒng)市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段，市場(chǎng)規(guī)模不停擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較多，發(fā)展空間比較大，因此我們公司應(yīng)盡快進(jìn)入市場(chǎng)并研發(fā)新產(chǎn)品跟進(jìn)。迅速進(jìn)入應(yīng)急市場(chǎng)第25頁(yè)4.4

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

西門子：應(yīng)急市場(chǎng)系統(tǒng)集成商愛(ài)立信：豐富移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和指揮中心處理方案摩托羅拉：擁有最強(qiáng)無(wú)線通信系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力鷹圖：歐美最大應(yīng)急軟件供應(yīng)商國(guó)外廠商介紹第26頁(yè)4.4

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

董事長(zhǎng)張?bào)K為國(guó)務(wù)院“國(guó)家應(yīng)急平臺(tái)關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用示范”課題承當(dāng)人，國(guó)際應(yīng)急管理學(xué)會(huì)董事會(huì)組員兼“國(guó)際交流與學(xué)術(shù)出版委員會(huì)”主席，國(guó)際應(yīng)急管理學(xué)會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)秘書長(zhǎng)，參與編寫了多種國(guó)家級(jí)、省市級(jí)及國(guó)家部委信息化標(biāo)準(zhǔn)。利用個(gè)人行業(yè)專家身份、在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方面優(yōu)勢(shì)，東方正通承當(dāng)了國(guó)家級(jí)和北京市政府某些應(yīng)急項(xiàng)目，其中，北京市政府應(yīng)急項(xiàng)目東方正通承擔(dān)了50%以上，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，在北京市場(chǎng)擁有率較高，在行業(yè)內(nèi)有一定影響力。已成為應(yīng)急行業(yè)信息化建設(shè)全面處理方案提供商。

東方正通第27頁(yè)4.4

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

已成功承建數(shù)百套應(yīng)急指揮系統(tǒng)，包括政府應(yīng)急、安監(jiān)、公安、消防、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生、民防等很多應(yīng)急領(lǐng)域，客戶遍布全國(guó)各地。其中公安系統(tǒng)客戶較多，天維爾實(shí)行鐵嶺市都市應(yīng)急聯(lián)動(dòng)指揮系統(tǒng)建設(shè)成為公安部三基工程建設(shè)樣板工程，可見(jiàn)天維爾在公安系統(tǒng)渠道資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大。深圳天維爾已將自己定位于應(yīng)急指揮系統(tǒng)全面處理方案提供商。

深圳天維爾第28頁(yè)4.4

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)資背景，市場(chǎng)定位為公共安所有門、政府和公用事業(yè)部門提供性能優(yōu)良信息通信，信息服務(wù)系統(tǒng)、設(shè)備和集成服務(wù)。關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力在公司本身對(duì)于通信技術(shù)、交換技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)不停創(chuàng)新積累和對(duì)顧客需求掌握，能提供完善系統(tǒng)處理方案，并且有一定政府渠道資源優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)專注于應(yīng)急領(lǐng)域，在區(qū)域內(nèi)有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，是應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。

上海迪愛(ài)斯第29頁(yè)4.4

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

其母公司為上市公司，股東中有中國(guó)電子科技集團(tuán)國(guó)資背景，在國(guó)內(nèi)安防領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額和較強(qiáng)影響力。在應(yīng)急領(lǐng)域，其主要客戶為政府和公安單位，在區(qū)域內(nèi)有著很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，是應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。

廣州金鵬

第30頁(yè)4.4

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

擁有自我研發(fā)產(chǎn)品為全息GIS平臺(tái)---“睿-GIS”。該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了空間GIS技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和模擬仿真技術(shù)有機(jī)融合，為三維GIS平臺(tái)，并推出了“睿-GasField”、“睿-OilField”、睿-Pipe”、“睿-Plant”、“睿-Mine”等針對(duì)不一樣行業(yè)應(yīng)用軟件，其關(guān)鍵理念是關(guān)注應(yīng)急現(xiàn)場(chǎng)管理，從產(chǎn)品命名就能夠看出其主要客戶為石油石化公司，是石化行業(yè)內(nèi)應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。

睿呈時(shí)代

第31頁(yè)4.5

廠商競(jìng)爭(zhēng)分析

a、目標(biāo)客戶相對(duì)集中、重合b、廠商區(qū)域集中。主要集中在北京、上海、廣州、深圳、南京、大連等IT業(yè)發(fā)達(dá)、硬件廠商集中區(qū)域，而其他地域集成商則顯著競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，或者實(shí)力有限，無(wú)法獨(dú)立實(shí)行完成比較大應(yīng)急系統(tǒng)工程。

c、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。以上原因會(huì)造成廠商間價(jià)格戰(zhàn)。廠商競(jìng)爭(zhēng)分析第32頁(yè)進(jìn)入方式產(chǎn)品選擇、開(kāi)發(fā)23目標(biāo)客戶定位1五、天擇如何進(jìn)入應(yīng)急市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略4第33頁(yè)5.1

產(chǎn)品定位

a、各級(jí)政府機(jī)關(guān)，行業(yè)主管單位b、大型公共場(chǎng)所（如體育場(chǎng)館、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等）c、高危行業(yè)公司（如石化、電力、煤炭等）目標(biāo)客戶定位第34頁(yè)5.2

進(jìn)入方式

公司選擇應(yīng)急系統(tǒng)中軟件模塊作為切入點(diǎn)，也就是應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)產(chǎn)品，前期以代理銷售一款或多款成熟產(chǎn)品方式開(kāi)拓市場(chǎng)，后期研發(fā)新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品為關(guān)鍵進(jìn)行銷售。進(jìn)入方式第35頁(yè)5.3

產(chǎn)品選擇、開(kāi)發(fā)

a、處理應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中資源揮霍、定制開(kāi)發(fā)較多，軟件運(yùn)行不穩(wěn)定等問(wèn)題b、產(chǎn)品成熟，功能齊全，成功案例較多綜合以上兩點(diǎn)，公司選擇代理鷹圖、標(biāo)圖產(chǎn)品進(jìn)行銷售。產(chǎn)品選擇第36頁(yè)5.3

產(chǎn)品選擇、開(kāi)發(fā)

確立新產(chǎn)品研發(fā)方向，加快研發(fā)進(jìn)度，使新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第37頁(yè)5.3

競(jìng)爭(zhēng)策略分析

產(chǎn)品功能微差異化競(jìng)爭(zhēng)。以鷹圖、標(biāo)圖產(chǎn)品為依靠，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，集成兩種產(chǎn)品功能和特色基礎(chǔ)上加入自己功能。在客戶使用產(chǎn)品體驗(yàn)度差距縮小現(xiàn)狀下，服務(wù)和功能差異更為主要，細(xì)節(jié)決定將來(lái)產(chǎn)品成敗。

產(chǎn)品策略第38頁(yè)5.3

競(jìng)爭(zhēng)策略分析