快速消費(fèi)品BEST培訓(xùn)課件

——屈強(qiáng)

2023.1.30BEST銷(xiāo)售基礎(chǔ)培訓(xùn)1/30BESTBasic——基本Effective——有效Sales——銷(xiāo)售Training——培訓(xùn)2/30公司背景介紹

BDF背景介紹

NIVEA在中國(guó)商品陳列推廣公司標(biāo)準(zhǔn)化流程業(yè)務(wù)操作談判技巧時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容3/30公司背景介紹

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NIVEA在中國(guó)商品陳列推廣公司標(biāo)準(zhǔn)化流程業(yè)務(wù)操作談判技巧時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容4/30公司背景介紹

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NIVEA在中國(guó)商品陳列推廣公司標(biāo)準(zhǔn)化流程業(yè)務(wù)操作談判技巧時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容5/30公司背景介紹

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NIVEA在中國(guó)商品陳列推廣公司標(biāo)準(zhǔn)化流程業(yè)務(wù)操作談判技巧時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容6/30妮維雅在中國(guó)妮維雅（上海）有限公司23年歷史妮維雅（上海）有限公司將來(lái)展望妮維雅在中國(guó)產(chǎn)品系列7/30妮維雅品牌介紹世界第一護(hù)膚品牌，全方位潔膚、護(hù)膚與特殊保養(yǎng)品專(zhuān)家全球100位最有價(jià)值品牌之一擁有近27億美元銷(xiāo)售額跨國(guó)品牌單一品牌策略最成功市場(chǎng)案例德國(guó)血統(tǒng)；德國(guó)技術(shù)、上海制造是有百年歷史品牌，也是領(lǐng)導(dǎo)流行品牌物超所值適合全家使用，并重視傳統(tǒng)家庭價(jià)值觀8/30妮維雅在中國(guó)大事記1930--藍(lán)聽(tīng)裝妮維雅潤(rùn)膚霜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)初譯名“能維雅”，享有很高聲譽(yù)，贏得大批忠實(shí)消費(fèi)者80年代--妮維雅成為第一種重回中國(guó)國(guó)際護(hù)膚品牌1994.6.8--妮維雅(上海)有限公司成立，將高品質(zhì)妮維雅護(hù)膚品介紹給中國(guó)，當(dāng)時(shí)為BDF公司與上海飛妮絲工貿(mào)（上海鳳凰日用化學(xué)有限公司子公司）合資公司1998.2--妮維雅(上海)有限公司成為德國(guó)BDF公司獨(dú)資子公司1999.3:迅速發(fā)展獨(dú)資公司工廠(chǎng)/辦公室搬遷建立系統(tǒng)致力開(kāi)發(fā)主要都市有限資源最大效用發(fā)揮目標(biāo)：成為中國(guó)第一護(hù)膚品牌9/302007——拜爾斯道夫集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)BDF)成功出資3.17億歐元(約33億元人民幣)購(gòu)入絲寶國(guó)際集團(tuán)旗下絲寶日化。讓BDF向一種Beauty公司邁了關(guān)鍵一步。2007——拜爾斯斯道夫集團(tuán)在中國(guó)成立代表處，包括兩家子公司：妮維雅（中國(guó)）有限公司和絲寶日化。2023年BDF中國(guó)銷(xiāo)售額竟超出25億RMB。并成為在中國(guó)前五名日化公司。2008——新工廠(chǎng)奠基2009——新工廠(chǎng)投入使用10/30將來(lái)十年戰(zhàn)略繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)大研發(fā)力量支持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)敏睿市場(chǎng)投入以質(zhì)取勝生產(chǎn)線(xiàn)延伸與品牌多樣化

Eucerin,Duo,LaPrairie,Futuro,Hansaplast………建立新廠(chǎng)以滿(mǎn)足成長(zhǎng)需要關(guān)鍵品類(lèi)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位成為總公司BDF銷(xiāo)售額排名前10位戰(zhàn)略性收購(gòu)，謀求外部發(fā)展11/30妮維雅在中國(guó)7個(gè)產(chǎn)品系列NiveaVisage臉部護(hù)理NiveaBody身體護(hù)理NiveaLip唇部護(hù)理NiveaSun專(zhuān)業(yè)防曬NiveaForMen男士護(hù)理NiveaBath沐浴系列NiveaDeo體香劑12/30歐洲妮維雅各品牌市場(chǎng)份額13/30公司背景介紹

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NIVEA在中國(guó)商品陳列推廣公司標(biāo)準(zhǔn)化流程業(yè)務(wù)操作談判技巧時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容14/30公司背景介紹

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NIVEA在中國(guó)商品陳列推廣公司標(biāo)準(zhǔn)化流程業(yè)務(wù)操作談判技巧時(shí)間管理培訓(xùn)內(nèi)容15/30商品陳列推廣MerchandisingPrinciple16/30

假如消費(fèi)者看不見(jiàn)、找不到，

他們?nèi)绾文苜?gòu)買(mǎi)到我們產(chǎn)品17/30Attention關(guān)注Interest愛(ài)好Desire渴望Action行動(dòng)消費(fèi)者心理歷程—“AIDA”消費(fèi)者：每天得到多于800條商品信息在商場(chǎng)消費(fèi)者每秒掃視5個(gè)商品消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程一般不超出45秒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)在10秒后開(kāi)始衰退18/30陳列作用吸引消費(fèi)者注意力激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

即“看得到”，“拿得到”，“買(mǎi)得到”陳列類(lèi)型超市、賣(mài)場(chǎng)陳列專(zhuān)柜陳列19/30商品陳列法則

取得最佳位置取得野心排面產(chǎn)品陳列

POP利用20/30主貨架優(yōu)先！Prioritizethehomeshelf!21/30主貨架JunJulAugSepOct

在店內(nèi)測(cè)試得到證明：銷(xiāo)量增加了30%改善店內(nèi)陳列是增加銷(xiāo)量最快和最簡(jiǎn)單辦法！22/30最佳位置！

最大陳列！23/30

合理單品分銷(xiāo)！

清楚產(chǎn)品陳列！24/30

商品陳列法則

取得最佳位置客流量高區(qū)域按客流方向陳列顧客容易接觸到區(qū)域與有關(guān)產(chǎn)品一起陳列25/30牢記：