階段工作計劃表（共4篇）

階段工作總結(jié)計劃表（共4篇）篇：飛揚(yáng)工作室階段計劃表

飛揚(yáng)工作室階段計劃表

?電信8M閃訊業(yè)務(wù)

前期分析：16日在我校樹大進(jìn)行的電信閃訊業(yè)務(wù)辦理項目，在如此大想優(yōu)惠政策下，還是沒有獲得多大收獲的原因。本工作室分析原因如下：

1.大一大部分同學(xué)寢室沒有上網(wǎng)端口，大部分新生認(rèn)為現(xiàn)在即使辦了，也無法上網(wǎng)。2.在我們向新生介紹這次活動的優(yōu)惠政策時，新生普遍認(rèn)為，下一次的辦理肯定比這次要更加優(yōu)惠，一年比一年優(yōu)惠的想法普遍存在新生印象中。3.部分學(xué)院學(xué)生會成員在引導(dǎo)新生入校的時候，直接否定了我們電信這項業(yè)務(wù)，誤導(dǎo)了新生。4.多個學(xué)院輔導(dǎo)員，班助，不鼓勵新生辦理電信業(yè)務(wù)。他們?yōu)榈闹皇潜苊獯蟛糠謱W(xué)生用電信卡，導(dǎo)致老生及輔導(dǎo)員也要去辦張電信卡。5.關(guān)鍵的6號樓寢室有端口的，住的卻多是女生。由于女生對網(wǎng)速沒太大要求，所以大部分情愿在沖移動花費(fèi)的同時，用移動送的鐵通網(wǎng)。6.大部分家長，對主動上去推銷的沒有好感，導(dǎo)致我們大部分銷售人員都是話沒說幾句就被拒絕。7價格弱勢，在我們老生看來這次活動的確很優(yōu)惠了，但由于隔壁移動是沖100得300，外加鐵通網(wǎng)。我們這邊則是要600.新生在剛?cè)胄Ｊ裁炊疾欢那闆r下，明面上的標(biāo)價已經(jīng)讓我們失去了很多客源。8.本工作室前期準(zhǔn)備還是不充分，幻想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。由于經(jīng)驗的欠缺在一些營銷方面我們還是有待提高。尤其在應(yīng)對移動接連不斷的營銷手段下，我們這邊的準(zhǔn)備似乎有些應(yīng)對不及。針對已發(fā)生的現(xiàn)狀，本工作室將將在接下來階段做出如下準(zhǔn)備：

1.有針對性的劃分區(qū)域：根據(jù)已得信息將大一新生進(jìn)行分區(qū)，男生為A類，是我們主要銷售的對象，6號樓女生為B類，是我們第二關(guān)鍵的銷售對象。剩余女生為C類，本著能說服就說服的態(tài)度去接觸。2.有目標(biāo)的進(jìn)行銷售介紹：根據(jù)16號當(dāng)天成功的52份單子，從這52名為出發(fā)點(diǎn)，向他們同寢室，同班級的人進(jìn)行介紹銷售。3.有策略的瓦解掉學(xué)生會障礙。學(xué)生會、輔導(dǎo)員這邊最大的考慮就是擔(dān)心我們電信號在大一新生中普遍使用會導(dǎo)致他們也要準(zhǔn)備個電信號。本工作室打算針對有這想法的學(xué)院、老師給予免費(fèi)辦理電信卡業(yè)務(wù)（當(dāng)然，這得需要電信方面的同意后再施行）

4.最后，是我們定下的“章魚銷售策略”，所謂“章魚銷售策略”就是將我們的銷售人員滲透到新生接觸的每個范圍，同學(xué)，學(xué)長，班助，學(xué)生會，輔導(dǎo)員等。相信在一天聽聞10句“電信8M閃訊”的影響下，能鼓動一部分人前來辦理我們的業(yè)務(wù)

5.宣傳方案：工作室A3樓下張貼業(yè)務(wù)海報。安排專門人員定期掃樓介紹。前開始，可以早但不可多，也就是投入不要過多，只需理解重點(diǎn)理論即可，不用專門去記憶發(fā)條，需要背誦的放到年后去復(fù)習(xí)。下面是具體安排：年前不要看厚書

（1）、民法安排：用時5周A、學(xué)習(xí)方向：民法總則方面，重點(diǎn)掌握總則一些重要理論；重要部分：物權(quán)與合同占民法分值的70%部分，其次重點(diǎn)是侵權(quán)，再次婚姻繼承、人格權(quán)。B、教材選擇：建議同學(xué)們有時間的可以看我們的專題講座（1月份出版），如果感覺太多，可以只看我們的民刑先修講義，這有兩個好處，一比較薄，容易懂；

二、它包含了難點(diǎn)與重點(diǎn)，含有老師經(jīng)典的案例，增加了學(xué)習(xí)的樂趣。C、策略：不要看厚的教材，不要專門去記憶，只需理解老師所講即可。學(xué)有余力的同學(xué)還可以參加萬國民法段波老師的YY語音講堂，在那里可以得到名師親自指導(dǎo)。（2）、刑法安排：用時5周刑法的復(fù)習(xí)主要側(cè)重于總論的基礎(chǔ)理論，分則只要結(jié)合案例大致了解就好，不需要有深入的記憶。教材方面，韓友誼老師的刑法講義歷來都是同學(xué)們推崇的精華，再加上專題講座的詳細(xì)解答相信就足以滿足現(xiàn)有的復(fù)習(xí)要求了

建議對于重點(diǎn)部分：刑法基本原則、共同犯罪、犯罪構(gòu)成、量刑、（3）、行政法安排：用時2周；

由于行政法的程序性較多，因此建議同學(xué)們對行政法重點(diǎn)記憶前面的理論知識，對行政復(fù)議、行政訴訟、以及行政強(qiáng)制等部分只要建立一個相應(yīng)的體系就好，不要刻意去背，等到明年4、5月份新法出來后再去結(jié)合我們的課件進(jìn)行研習(xí)，這樣復(fù)習(xí)的效

率會有很大的提高

備考資料及工具書的選用

（一）教材與講義的選用：

三大實體法的教材方面，主要是看萬國的專題講座

（二）法律法規(guī)：

法律法規(guī)這套書是每個考生必備的，但是現(xiàn)在這個階

段還不是法規(guī)大展拳腳的時候；年前主要還是以實體法的理論學(xué)習(xí)、案例學(xué)習(xí)為主；準(zhǔn)備一份萬國重點(diǎn)法條解讀一定會讓你的復(fù)習(xí)事半功倍。（四）練習(xí)：

習(xí)題方面，真題是肯定要有的，鑒于主要學(xué)習(xí)三大法，我們的民刑先修都配有相應(yīng)的習(xí)題，因此只要把這部分做好弄明白就可以啦，再加上2011年真題的三大法部分

四、備考態(tài)度和信念

（一）、態(tài)度：低調(diào)、細(xì)致、耐心（二）、信念：自信（長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海?。?；堅定（咬定青山不放松,任爾東西南北風(fēng)?。?；

五、年前備考中要注意的問題

（一）、忌囫圇吞棗，要循序漸進(jìn)。理解即可，不要求專門記憶。（二）、忌忽冷忽熱，要有連續(xù)性。每天保證4個小時左右，在不耽誤目前所學(xué)課程前提下保證年前復(fù)習(xí)具有連續(xù)性。如果條件允許的情況下，可以參加上海萬國的課程，我們會為您開通IStudy測學(xué)平臺，在上面我們會更加清晰的掌握您的復(fù)習(xí)進(jìn)度，是您的復(fù)習(xí)效率得到大幅度的提高，并有我們的專業(yè)

服務(wù)人員定期跟蹤輔導(dǎo)。現(xiàn)在學(xué)生精英班和學(xué)生VIP正在優(yōu)惠的收尾階段，有意向的盡快啊，優(yōu)惠24號就結(jié)束了哦！錯過一次要再等一年呦！最后

祝所有考生順利通過，更希望所有考生在快樂的學(xué)習(xí)中通過！第3篇：季度工作總結(jié)計劃表工作總結(jié)計劃表

季度工作總結(jié)計劃表-工作總結(jié)計劃表

部門季度工作總結(jié)計劃/評價表

部門

第一負(fù)責(zé)人考核者

考核期

關(guān)鍵職責(zé)

當(dāng)期應(yīng)對措施

衡量標(biāo)準(zhǔn)

權(quán)重

上級評價112234356任務(wù)變更（權(quán)重大于20%）12績效評分：∑權(quán)重×評分工作任務(wù)確認(rèn)簽字欄

被考核者簽字：

考核者簽字：

考核結(jié)果確認(rèn)簽字欄

被考核者簽字：

考核者簽字：

工作改進(jìn)計劃1任務(wù)績效評價標(biāo)準(zhǔn)（示例）等級目標(biāo)達(dá)成情況

說明

出色135%以上

工作績效始終超越本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時間之前完成任務(wù)，完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動公司業(yè)績。（10）

優(yōu)良115—135%工作績效經(jīng)常超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時間要求完成任務(wù)并經(jīng)常提前完成任務(wù)，經(jīng)常在數(shù)量、質(zhì)量上超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動部門工作。（8）

常態(tài)95—115%工作績效經(jīng)常維持或偶爾超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)。（6）

需改進(jìn)75—95%工作績效基本維持或偶爾未達(dá)到本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時在時間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。（4）

不良40—75%工作績效顯著低于常規(guī)本職位正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)大的失誤，或在時間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。第4篇：工作總結(jié)計劃表

學(xué)生會各部門十月份工作總結(jié)計劃

學(xué)習(xí)部：

一、與宣傳部舉辦首屆“文化藝術(shù)節(jié)”

二、舉行“迎新杯”辯論賽

宿管部：

一、于每周三晚自習(xí)后進(jìn)行衛(wèi)生常規(guī)檢查

二、籌辦“寢室全家?！贝筚?/p>

生活部：

一、每周五下午4點(diǎn)按時檢查11級各班的班級衛(wèi)生和布置情況

二、配合體育部完成“迎新杯”籃球比賽，做好后勤保障工作文藝部：一、10月14日進(jìn)行大一新生文藝展示彩排

二、十月底之前做好人員調(diào)整三、確定十八般舞藝藝術(shù)團(tuán)和文藝部的各項工作

組織部：

一、新成員能力與責(zé)任心的測定。二、每周召開例會，聽取?；顒忧闆r，安排工作任務(wù)，月底小結(jié)。三、收集新入團(tuán)學(xué)生資料，組織入團(tuán)。評比本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)支書干部，籌備團(tuán)知識競賽。紀(jì)檢部：

一、召開本科部紀(jì)檢大會。二、不定期查各班到課率?；顒狱c(diǎn)到點(diǎn)退。外聯(lián)部：

一、帶領(lǐng)新成員外出工作體驗，老成員帶新成員外出拉贊助。二、評選校園優(yōu)秀贊助商.三、新成員分組調(diào)查統(tǒng)計